陳全忠

十年間，一對“不務(wù)正業(yè)”的夫婦劉江華和李曉用易彎易折的“紙”，創(chuàng)造出令人驚嘆的可折疊風(fēng)琴紙家具，并創(chuàng)立了十八紙品牌，產(chǎn)品銷往全球20多個國家。他們獨具匠心的設(shè)計屢次登上《快樂大本營》《交換空間》等節(jié)目，并成為影視劇《戰(zhàn)狼2》《扶搖》等獨家衍生品供應(yīng)商，也和中國國家博物館合作開發(fā)了國畫凳，被收藏在國家博物館。

“紙”怕有心人

劉江華自稱是一個“不務(wù)正業(yè)”愛折騰有創(chuàng)意的人。2006年，劉江華從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)，他的專業(yè)和設(shè)計無關(guān)，只好聽從老師的建議，進(jìn)入北京一家花卉公司做貿(mào)易工作，先賺錢養(yǎng)活自己再說。

因為沒有多少錢，他只能在一個破舊的老小區(qū)租了一個很小的房間，房里什么家具都沒有。他在二手家具市場淘了一些簡單的桌椅板凳，勉強(qiáng)住了一年。因為房租老漲價，因此搬家成了他經(jīng)?？紤]的問題，而這些笨重的家具本身又不值什么錢，搬走十分麻煩。那時候，愛折騰的劉江華就想設(shè)計出一套方便攜帶、價廉物美的家具。

在逛家具市場的時候，他發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)出現(xiàn)一些用瓦楞紙壓制的家具，但無論外觀還是質(zhì)量都比較差。有沒有更好的紙板材質(zhì)？周末的時候，他一頭扎進(jìn)北京郊區(qū)的廢紙工廠，找了十幾種紙板，親自拉了一面包車的紙回來研究和制作。

一開始他手工制作出紙凳子、紙桌子和紙書架，既不美觀，又沒有想象中的有趣耐用。直到有一天，他看到一卷特制的纖維防水牛皮紙，所有色彩都是原漿染色，撕開一層里面的紙仍舊是表面的顏色，不由眼前一亮，腦中冒出了一個大膽的想法——做可以折疊的風(fēng)琴式家具。他把牛皮紙黏合成蜂巢結(jié)構(gòu)，獲取超乎想象的承載力和拉伸比，紙張間的膠接，用的是植物淀粉膠，牢固，環(huán)保，沒有異味。它們的外形像手風(fēng)琴一樣，不僅可以隨意拉伸和彎曲，還能擺設(shè)很多POSE，無論在什么環(huán)境下都能“隨遇而安”。

找到了理想的材料后，2008年劉江華決定辭職，全心全意做自己的手藝品。紙質(zhì)家具的制作過程很繁雜，這些作品都是經(jīng)過原紙?zhí)幚?、裁切、手工刷膠、粘貼以及邊角打磨等多道工序，才能完美地呈現(xiàn)在面前。當(dāng)劉江華帶著他設(shè)計的一套風(fēng)琴式紙板凳、紙沙發(fā)、紙桌參加北京青年創(chuàng)意周時，這套環(huán)保家具就驚艷了觀眾的眼球，例如風(fēng)琴折疊凳收起來相當(dāng)于一本書的大小，用的時候，只需拉開圍成一個圈，這本“書” 瞬間就能變成一個漂亮而又實用的凳子或茶幾等。這些家具不用時你可以收進(jìn)柜子，出行或者搬家疊起來就能抱著走。劉江華不負(fù)眾望，獲得“最具創(chuàng)意獎”“最佳人氣獎”，并在2009年取得國家實用新型專利1項，外觀專利3項。

但喜悅過后沒多久，打擊隨之而來。因近兩年的研發(fā)，劉江華耗盡了上班期間的所有積蓄，面對父母的抱怨和對他不務(wù)正業(yè)的指責(zé)，他只好接受了一位師兄的邀請，封存起自己所有的作品，于2010年南下深圳工作。

“十八紙”十八變

在深圳朝九晚五的小日子里，劉江華無法釋懷內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢，他常用隨身攜帶的小本子，記下靈感和創(chuàng)意，準(zhǔn)備將來某一天能夠卷“紙”重來。

2012年，他遇到了愛人李曉，當(dāng)時李曉在廣州美術(shù)學(xué)院讀書，學(xué)的是平面設(shè)計。劉江華對李曉可謂是一見鐘情，自從和李曉相遇后，劉江華感覺自己的夢想復(fù)活了。晚上他翻來覆去睡不著，就悄悄地起身，拿出床底下藏著的一卷牛皮紙，又開始打磨起風(fēng)琴紙家具來。這次，他想送給李曉一個禮物。他把一張張紙黏合起來，放入電線、開關(guān)，加置底座，一盞漂亮的風(fēng)琴紙臺燈誕生了。

當(dāng)臺燈折疊起來的時候，它就是一本“書”。李曉收到這本書的時候很驚訝，劉江華把它輕輕地拉開，接上電源，橘黃色的光從蘑菇樣的燈罩下散發(fā)出來?？粗顣阅樕系男σ?，劉江華心里暖暖的。

兩人正式確定戀愛關(guān)系后，李曉就提出，應(yīng)該把風(fēng)琴紙家具這個夢想重新?lián)炱饋?，因為這才是劉江華愛做的事情，而且風(fēng)琴紙家具在市場上依然是一片空白。2013年，他們決定一起創(chuàng)業(yè)。這次啟程，既是為自己，也是為新家創(chuàng)造一個美好的生活，為了給產(chǎn)品取名，劉江華想了很久，最后將李曉的姓氏拆分成“十八子”，再結(jié)合風(fēng)琴式紙家具“十八變”“九曲十八彎”等特性，諧音取名“十八紙”。簡單的三個字濃縮夫妻之間的甜蜜愛意以及他們對風(fēng)琴家具傾注的心血。

劉江華開始在原有的基礎(chǔ)上對紙家具進(jìn)行全面改進(jìn)。十八紙的圓凳通過了深圳計量質(zhì)量檢測研究院160千克的承重檢測。實際上它可以承受300千克左右的重量，相比第一代產(chǎn)品大概漲了三倍。因為外觀形態(tài)并沒有太多變化，所以內(nèi)部構(gòu)造、材質(zhì)等各方面的升級就顯得尤為重要。

把生活折疊成向往的樣子

剛開始的時候，劉江華和李曉在深圳一個工業(yè)區(qū)租了個小房子，為了節(jié)省開支，他們租在頂樓。最初，他們沒有資金和實力開實體店，只好在淘寶上開了一個店鋪，不畏艱辛地做著。

開淘寶店的第一個月，銷量為零?！爱?dāng)時很煎熬，錢都花在了產(chǎn)品上，我們根本沒有運營費用?！毕肫鹉莻€時候，劉江華為自己捏了把汗。不過因為產(chǎn)品的唯一性，慢慢開始有人關(guān)注“十八紙”，也有別的平臺和線下渠道來找劉江華，希望可以做分銷。

2014年下半年，劉江華意外收到了一個特別的郵件。過了幾天，就有湖南衛(wèi)視的導(dǎo)演聯(lián)系了劉江華，詢問他的產(chǎn)品可不可以上《快樂大本營》。劉江華自然不會錯過這樣展示自己產(chǎn)品的絕佳機(jī)會。他去了湖南衛(wèi)視，和電視臺的工作人員排練如何展示這款風(fēng)琴沙發(fā)。電視臺的工作人員都對劉江華的風(fēng)琴式家具感到驚艷：風(fēng)琴式靠背沙發(fā)擺脫了傳統(tǒng)家具的固定形態(tài)，可自由拉伸調(diào)節(jié)長短和曲線來變換成L字型、S型、圓形，甚至是更多的個性化藝術(shù)造型。當(dāng)一本書厚的紙拉伸出來坐上50多個人時，在場的所有人都瞠目結(jié)舌。節(jié)目播出后獲得了不錯的效果，那幾天店鋪的銷量暴漲。

很快，央視的《交換空間》節(jié)目設(shè)計師也找到劉江華，這次的展示更像魔法一樣。想象一下，三五好友來到你小小蝸居，家中正愁椅子不夠坐，這時你從小書桌里掏出一本本能變成凳子的“魔法書”，那畫面實在太有趣了！風(fēng)琴式的設(shè)計可以讓凳子和沙發(fā)任意彎曲。它合起時厚度不到20厘米，卻擁有高達(dá)50倍的拉伸比。它顛覆傳統(tǒng)家具概念，不僅能動，還能拗造型，簡約北歐風(fēng)、時尚派對風(fēng)、中式禪意風(fēng)、美式休閑風(fēng)……

生活被劉江華折疊成任意想象的形狀，風(fēng)琴紙家具成為時下大熱的小戶型家居類型的首選。

現(xiàn)在，劉江華終于守得云開見月明。如今“十八紙”已經(jīng)聲名在外，除了暢銷國內(nèi)，還銷往全球20多個國家。劉江華不僅獲得了德國if設(shè)計大獎和紅點獎等國際大獎，還和各種熱門電影和品牌商合作生產(chǎn)衍生品，如KFC30周年慶典時，劉江華設(shè)計了一款KFC版快餐紙凳，一如KFC給顧客很方便的感覺，小紙凳隨拿隨走可“打包”。他還和國際著名漫畫家Patlee合作推出漫威英雄系列電影的漫畫書燈，動感十足的西方漫畫邂逅傳統(tǒng)神秘的東方元素，既有反差又和諧。2017年9月，十八紙國畫凳被國家博物館收藏，傳統(tǒng)國畫遇上張弛有度的牛皮紙，勾勒出山水間的清雅韻味。

當(dāng)然，劉江華最開心的時刻仍然是夜深人靜的時候，為妻子手工制作一盞風(fēng)琴紙臺燈，這讓他感受到深情和初心——不做凡夫俗紙。