江寒秋

經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)的快速洗禮，三四線城市乃至一些小鎮(zhèn)已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)所需的基本要素：手機、網(wǎng)絡(luò)以及粗通互聯(lián)網(wǎng)生活的人群，這片廣闊的藍海讓大批資本開始上山下鄉(xiāng)，山雨欲來風滿樓，一些魔幻但充滿原始生命力的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想正萌發(fā)于原本資本與技術(shù)的稀缺地帶。宏大敘事與粗糙現(xiàn)實相碰撞，“下沉”的創(chuàng)業(yè)者們正在深蹲聚力。

硬件、端口與人群

陳梅用的是兒子淘汰下來的華為手機，裝的應(yīng)用并不多，一個是微信，負責向親朋好友發(fā)送養(yǎng)生文章——三伏天養(yǎng)生：以熱制熱！一個是西瓜視頻，負責看食品造假黑幕以及大衣哥朱之文。還有一個是WIFI萬能鑰匙，“操作簡單，方便蹭流量。”

她是小視頻應(yīng)用的深度用戶，最近癡迷朱之文。陳梅以為他很火，因為“西瓜視頻上全是他的事兒”。她不了解算法，當她得知只是因為系統(tǒng)知道了她的愛好，她看什么視頻多，西瓜視頻就給她放什么。她也只是一笑，“怪不得上癮呢！”

她在6年前用上第一臺智能手機，是兒子淘汰的諾基亞5800。拿到手機的第一周，她跟老伴一直在看全國各地的風景圖——用他們的話說，不用花一分錢就能到處旅游，不累又安全，美事一樁。

再后來，手機越來越成為老兩口的心頭好，兒子給買的平板電腦、網(wǎng)絡(luò)電視就都成了擺設(shè)。

陳梅對小視頻的沉迷始于微信?？傆腥嗽谖⑿湃豪锼Τ龈鞣N各樣的短視頻，幾秒鐘就能看完，比戴起老花鏡看文字方便多了。

如果說微信里流傳的小視頻是打發(fā)時間的小玩具，西瓜視頻就像吸噬時間的怪物——電視機不開了，以前愛看的愛奇藝和騰訊視頻也再沒打開。

相對于陳梅，林芳的手機除了娛樂之外，還承擔著賺錢的任務(wù)。她的手機經(jīng)常發(fā)出硬幣碰撞的聲音，那是幾個名字后綴都叫頭條的APP又在提醒她掙金幣了。

“掙錢”是這位70后家庭主婦的夢想，但她沒什么真正實現(xiàn)的機會。

她在三十歲出頭時開始照顧臥病在床的母親，整整伺候了8年，期間沒有工作，日子也過得緊巴巴。母親去世后，她短暫工作過三年，又因為父親病重回歸了家庭。

她嘗試過不少掙錢的路子，比如賣安利產(chǎn)品。一位朋友帶她入了坑。但身邊的人不認這些，進來的貨多半都自己用了。

后來她又從網(wǎng)上學習刷單——先掏299元加入一個專門教寶媽刷單的“公益”組織，每在京東淘寶等網(wǎng)購平臺完成一筆刷單，就有一兩塊錢的酬勞。但刷不夠300單，會費就不再退。而刷單任務(wù)全靠組織分配，每月只有零星幾單，到后來就根本搶不到了。

林芳沒掙到錢，299元的入會費也打了水漂。受騙后，她不再從網(wǎng)上找兼職，直到鄰居收了她當東方頭條上的“徒弟”。

看新聞也能掙錢，這件事情讓堅持認為“一分錢也是錢”的中年婦女徹底興奮。很快，她下載了今日頭條、東方頭條和趣頭條這三個資訊APP，也把賬目算得很清楚：

以東方頭條為例，看首頁推薦的一篇文章或是一個小視頻會得到10個到20個不等的金幣獎勵。她還招收了三個徒弟（即她按照規(guī)定操作邀請到的下載用戶），每個徒弟瀏覽內(nèi)容掙到的金幣，會乘雙倍后獎勵給她。

這兩天，在市區(qū)打工的表姐也找到她，想成為她的徒弟下載這些App——隊伍壯大后，林芳每天的收入可以漲到3塊多。

林芳最近提過一筆現(xiàn)，兩個月的時間里，幾個APP的收入總計100多塊，她對此很滿意，“看來不光夠充話費，還能買點心”。

她似乎又重燃了對掙錢的興趣，比如鼓勵上高中的女兒嘗試當唱歌主播，或者提醒她今后要研究投資和基金。經(jīng)歷過失敗的婚姻，年輕時沒能闖一番天下，她現(xiàn)在把希望都放在了女兒身上。

小鎮(zhèn)的注意力經(jīng)濟

鉆研用戶下沉的互聯(lián)網(wǎng)公司們，精明地抓住了賺錢和娛樂這兩項最重要的驅(qū)動力。

于是，大媽們可以為了幾塊錢，把同一個鏈接甩進所有的微信群，拜托親友幫忙拆紅包；也可以因為幾塊錢，成為某些APP的最忠實用戶，如同對待上班打卡一樣，勤懇地完成每日簽到任務(wù)，為互聯(lián)網(wǎng)公司們的DAU作貢獻。

大媽們對于刷小視頻的熱情，也絲毫不遜于年輕人刷快手和抖音。越來越多的數(shù)據(jù)證明：不止是年輕人，更多中老年人擁抱了移動互聯(lián)網(wǎng)。

根據(jù)Quest Mobile 2017年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)，70后及以前的年齡段人群中，已經(jīng)有700多萬用上了移動互聯(lián)網(wǎng)，是00后的近兩倍，其中八成以上來自二三線及以下的城市。此外，極光大數(shù)據(jù)在今年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告中稱，相比其他年齡段，45歲以上人群更偏愛西瓜視頻和今日頭條。

他們的注意力經(jīng)濟成為了創(chuàng)業(yè)公司爭奪的蛋糕，資本在加速這一變現(xiàn)的過程。2017年初，騰訊企鵝智庫發(fā)布了一篇題為《“分水嶺”大時代》的研報稱，出海、下鄉(xiāng)、青春白發(fā)是接下來中國科技互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大機會點。

2017年12月4日，互聯(lián)網(wǎng)烏鎮(zhèn)大會后，面對記者的采訪，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎表示：現(xiàn)在除了看新零售之外，重點關(guān)注一些面向三四線城市女性的情感類音頻項目?！翱焓治覀冨e過了，現(xiàn)在我們要投音頻的。三四線城市的女性，她們習慣發(fā)音頻，對她們來說，發(fā)音頻是一種發(fā)泄方式，另外她們也喜歡聽別人八卦，這兩個正好結(jié)合在一起?！倍ツ辏呀?jīng)出手了音頻內(nèi)容社區(qū)夜聽以及茉莉社區(qū)。

在朱嘯虎之外，三四線消費群體的情感需求正吸引著更多資本默默地持金相向。沸點資本姚亞平剛投資了音頻直播平臺紅豆live。他認為“要看主力消費群體將時間花在了哪里”。“小鎮(zhèn)青年們業(yè)余時間看電影、打游戲、看直播，我們就去投這樣的項目?！痹谒磥恚纛l更加親民，容易獲取大量的用戶。

諸如此類的創(chuàng)業(yè)公司正在消費升級的大趨勢下尋找“下鄉(xiāng)”掘金的機會，他們也陸續(xù)得到了資本的助力。紅杉資本管理合伙人王岑建議：“要善于農(nóng)村包圍城市，三四線城市非常適合創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)成本低，而且沒有太多誘惑?！彼嘎哆@幾年所投的企業(yè)中表現(xiàn)不錯的，CEO基本都是在打拼在二三線甚至是四線城市的。

巨頭們的下沉

除了注意力經(jīng)濟，尚未完全發(fā)育成熟的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)實讓一大批互聯(lián)網(wǎng)+公司找到了進軍農(nóng)業(yè)的切口。58同城推出了58農(nóng)服APP：小到賣一頭牛需要什么樣的貨車裝運，大到尋求鄉(xiāng)村附近的就業(yè)機會，這樣的事情在58農(nóng)服已是常態(tài)。

此外，鏈豬網(wǎng)、來買地、糧通寶，這些一聽就很農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在用一些復雜的后臺工具讓農(nóng)村的要素互聯(lián)變得更加簡單、直接。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自然也不放棄這個下沉的時代機遇。聯(lián)想控股成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶千縣萬村計劃，京東啟動“鄉(xiāng)村代理人”招募和“京東幫服務(wù)店”落地……巨頭們的舉措，昭示著農(nóng)村正成為各類商業(yè)力量角逐的新陣地。

一些非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始醞釀自己的上山下鄉(xiāng)計劃，相對于注意力經(jīng)濟，他們的規(guī)劃更為宏大。萬科正在布局農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)，碧桂園正在進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，“40年前我是種田的。今天我又回去種田?！睏顕鴱娬f。

另一則消息也印證了碧桂園上山下鄉(xiāng)的決心，據(jù)稱辭職市長梅永紅有可能離開華大基因，加盟碧桂園，全面負責碧桂園的農(nóng)業(yè)項目。