文/ 張雨虹

近17萬人參與打分，豆瓣評分8.8的《小偷家族》，以9658萬元人民幣的成績，創(chuàng)造了國內(nèi)日產(chǎn)引進片真人電影的最高票房紀錄，是這個暑假為數(shù)不多的外語片黑馬之一。時間倒回更早之前，第71屆戛納國際電影節(jié)剛剛宣布金棕櫚獎的最終得主是《小偷家族》，路畫影視就宣布已經(jīng)買下版權(quán)，并且將在上海國際電影節(jié)上“零時差”與觀眾見面。如此快狠準的操作，令人難免對其“幕后操盤手”路畫影視的掌門人蔡公明產(chǎn)生好奇。在采訪中得知其是從汽車業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕的經(jīng)歷后，我們更加好奇這背后的故事。

不久前，從威尼斯國際電影節(jié)回來的蔡公明又“獵獲”了新的寶貝，一部德國的文藝電影。似曾相識的畫面，在戛納國際電影節(jié)期間也同樣出現(xiàn)過。

今年的戛納，星光熠熠，蔡公明的老搭檔曹佳，路畫影視董事長兼創(chuàng)始人之一，帶領(lǐng)著買片小分隊奔走于幾十個放映影院和會議現(xiàn)場。5月18日，路畫影視拿下了《小偷家族》在中國內(nèi)地的全版權(quán)而5月19日就是金棕櫚獎揭曉的日子。當天夜里，蔡公明在北京緊張到失眠。凌晨兩點，前方終于傳來結(jié)果：兩部被路畫影視買下版權(quán)的影片先后獲譽—《小偷家族》斬獲金棕櫚獎，《迦百農(nóng)》獲得評審團獎。至此，蔡公明懸了一夜的心終于可以放下來了。

其實，國內(nèi)看好《小偷家族》和《迦百農(nóng)》的影視公司不在少數(shù)，他們大多也都參與了版權(quán)競標。如今回想起來，蔡公明開玩笑說那幾乎就是一段充斥著

“刀光劍影”的日子，“購片并不一定誰出的錢多就能夠拿下，很多時候，先機、誠意都很重要。對于外片制作方來說，我們公司的優(yōu)勢是擁有專業(yè)的營銷宣傳團隊，宣傳方面有自己獨特的優(yōu)勢，保證了國內(nèi)市場推廣的信心。”正如蔡公明所言，相比將批片再度轉(zhuǎn)手的“二道販子”，以及買回來無法上院線只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻網(wǎng)站的公司，那些優(yōu)質(zhì)的影片自然更傾向和有真正宣發(fā)能力的公司合作。

是枝裕和與蔡公明（右）

回顧路畫影視近年來參與過的項目不難發(fā)現(xiàn)，其中大多為合拍項目，而且公司從成立伊始國際化的定位就頗為明顯：在北京、上海、洛杉磯、香港四大電影之都均設(shè)有分公司。蔡公明本人和好萊塢六大影視公司的關(guān)鍵性人物也都有著良好的合作關(guān)系，與創(chuàng)新藝人經(jīng)紀公司（簡稱CAA）簽署過戰(zhàn)略合作協(xié)議。在買下《小偷家族》之前，《變形金剛5》的傳統(tǒng)媒體宣傳、《王牌特工2》的異業(yè)合作、《古墓麗影：源起之戰(zhàn)》的全案營銷等經(jīng)驗，也成為蔡公明以及他的團隊最終能夠被“橄欖枝”砸中的原因之一。

無論是公司定位，還是人脈關(guān)系，蔡公明的眼光無疑決定著路畫影視的高度。而這恰恰是他最值得我們玩味的能力。2013年1月，有關(guān)蔡公明的新聞鋪天蓋地，但和電影無關(guān)?！睹焚惖滤贡捡Y（中國）汽車銷售有限公司銷售副總裁蔡公明已離職》，這樣的標題引發(fā)了廣大的關(guān)注，誰都不知道這位前銷售副總裁，在為奔馳奮斗8年后，將前往何方。如今，我們都找到了答案。

在汽車行業(yè)打拼20年，在多家全球知名車企擔任過高管的蔡公明，為何急流勇退選擇影視行業(yè)？“從小就喜愛影視加外部條件成熟，是我選擇離開熟悉的汽車行業(yè)，選擇影視產(chǎn)業(yè)的主要原因?！背藷釔圻@個感性的因素，蔡公明顯然并非頭腦一熱就做出決定的那類人。2012年，在離開奔馳公司前，他用了半年時間來考察、調(diào)研市場。他察覺到國內(nèi)票房量級發(fā)生了變化，每年以30%到40%的速度增長，中國已然一躍進入全球的大票倉之列。

“做這個決定是不容易的，是經(jīng)過深思熟慮的，那半年我什么也沒干，就在思考、調(diào)研、交流。我覺得電影行業(yè)需要一些跨行業(yè)的人加入，然后帶來新的理念?！辈坦髡f得很肯定，“決定之后沒有猶豫，一路走來遇到過不少困難，但從來沒有懷疑過這事還能不能做。只是遇到什么困難，解決什么困難，一步一個腳印把事情做好?！憋@然，對于路畫影視未來的路怎么走，蔡公明的心里早已有了盤算。就像當初將面臨轉(zhuǎn)型期的奔馳帶上年輕化的道路一樣，關(guān)于他的冒險故事，還將繼續(xù)。

TALK 對話蔡公明

Q： 是什么因素讓你在眾多參賽影片中選擇了《小偷家族》和《迦百農(nóng)》？

A： 是枝裕和本來就是我們很喜歡的導(dǎo)演，在戛納國際電影節(jié)之前我們就已經(jīng)知道了《小偷家族》，然后這次在電影節(jié)上提前看了影片覺得確實很不錯。我預(yù)估它有可能獲獎，但這不是我們選片的重點?，F(xiàn)在的中國電影市場已經(jīng)呈現(xiàn)出類型多元化的趨勢，高質(zhì)量、有深度的電影在市場上越來越有潛力，包括對于商業(yè)片的內(nèi)容質(zhì)量要求也越來越高。所以我認為小眾電影未來的市場表現(xiàn)力會越來越好。

Q： 您如何看待購片風(fēng)險？

A： 風(fēng)險肯定會有，購片前我們會先預(yù)估它的潛在商業(yè)價值，不過這兩部影片我們更多的是從感性角度出發(fā)，才決定買下。影片中的情感傳遞打動了我，而這則會直接影響到我們團隊推廣它的熱情，所以當時我們沒有思考它能夠達到多少票房，反而是更希望能夠讓更多的人看到這部優(yōu)秀的作品。

Q： 在引進《小偷家族》的整個過程中遇到的最大的阻礙是什么？

A： 最大的阻礙就是爭取《小偷家族》在內(nèi)地與戛納零時差公映的過程。主要是因為時間比較緊迫，引進外片的后期工作也比較多，單單字幕翻譯這一環(huán)節(jié)就需要好幾周，還有后續(xù)更加細致的校對修改。我們主要想在翻譯部分也嚴謹?shù)刈袷貙?dǎo)演的風(fēng)格，力求給觀眾最好的觀感體驗。再加上送審的時間周期，整個程序走下來超出了原來的規(guī)劃，所以最終放棄了原先預(yù)計7月5日上映的這個時間段，不過后來我們也借助上海國際電影節(jié)實現(xiàn)了零時差與觀眾見面的心愿。

Q： 除了購買國際影展參賽影片，會考慮其他的影片嗎？

A： 會，我們會更多地從影片本身的品質(zhì)出發(fā)，國際影展參賽影片只是我們的第一步，我們也在一步步地拓展當中。購買外片只是我們公司制片方向的部分業(yè)務(wù)，我們一直都在專注開發(fā)國際制片項目，已經(jīng)有跟好萊塢知名的制片人在合作開發(fā)其他項目了。