李光斗

這是一家神一樣的企業(yè)，成立兩年即在納斯達(dá)克上市，回歸A股后市值迅速突破了千億元。日前，阿里巴巴宣布戰(zhàn)略投資150億元入股，而小米、美團(tuán)、優(yōu)信、拼多多、獵聘、映客這些競相扎堆上市的獨角獸企業(yè)都是其客戶。

這家企業(yè)就是分眾傳媒。日前，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方以150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾傳媒。雙方將共同探索新零售大趨勢下數(shù)字營銷的新模式，中國最大的電梯媒體將迎來新的戰(zhàn)略升級。

從6月開始，小米、美團(tuán)、優(yōu)信、獵聘、映客、51信用卡、多益、拼多多、同程藝龍等一系列獨角獸扎堆登陸港股美股的消息引燃了創(chuàng)業(yè)圈和投資圈。有人在談?wù)撃募夜緯瓢l(fā)，有人在談?wù)撃男￢C會賺翻，也有人在研究這些完全不同領(lǐng)域取得了指數(shù)級成長的獨角獸背后都有哪些共性。

這些企業(yè)都開創(chuàng)了一個差異化的價值，例如小米開創(chuàng)了高性價比手機(jī)、美團(tuán)開創(chuàng)了團(tuán)購、映客開創(chuàng)了直播、獵聘開創(chuàng)了網(wǎng)上獵頭。

其次，這些企業(yè)都抓住了一個特定的時間窗口，例如小米抓住了安卓智能手機(jī)的窗口期，優(yōu)信抓住了二手車線上化的窗口期，51信用卡抓住了網(wǎng)上信用貸款的窗口期，并且在時間窗口中都運用了分眾傳媒這樣的媒體平臺進(jìn)行飽和性攻擊，在城市主流人群中實現(xiàn)了品牌引爆和用戶累積，培養(yǎng)了消費者的使用習(xí)慣，形成了市場規(guī)模優(yōu)勢。

許多投資界的人都說，誰是獨角獸，去看分眾；誰將成為獨角獸，也去看分眾。

據(jù)了解，阿里巴巴、騰訊、京東、滴滴、攜程、瓜子、優(yōu)信等5400個品牌都選擇了在分眾傳媒投放廣告。2018年3月，投資界根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)整理了當(dāng)前國內(nèi)的獨角獸名單，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)獨角獸企業(yè)都是分眾傳媒的重度用戶，比如小米、美團(tuán)、滴滴、今日頭條、攜程、餓了么、抖音、快手、愛奇藝、陌陌、VIPKID、鏈家、自如、58趕集、神州租車、小紅書、脈脈等。新經(jīng)濟(jì)品牌的引爆器，或?qū)⒊蔀榉直妭髅皆凇半娞菝襟w”之外的第二大標(biāo)簽。

據(jù)CTR央視研究數(shù)據(jù)顯示，分眾傳媒在新經(jīng)濟(jì)品牌的線下廣告投放中占據(jù)了超過50%的份額。那么，國內(nèi)獨角獸企業(yè)為何都選擇分眾傳媒來助推自身的品牌引爆并在時間戰(zhàn)場上打贏關(guān)鍵性戰(zhàn)役的呢？

成立于2003年的分眾傳媒，開創(chuàng)了電梯媒體的運作模式，15年來一直占據(jù)絕對統(tǒng)治地位，2015年回歸A股之后，目前的市值已近1400億元，品牌廣告收入今年預(yù)計將超過150億元，僅次于央視。

“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”“餓了別叫媽，就叫餓了么”“省心出租選自如”“找獵頭，上獵聘”……在分眾的電梯媒體上，開創(chuàng)過太多當(dāng)年雖陌生但我們現(xiàn)在卻已經(jīng)極為熟知的品牌。而這些品牌的產(chǎn)品與服務(wù)，徹底改變了我們今天的生活方式，每天分眾的廣告潛移默化地影響著城市主流人群的吃穿住行、生活方式、購物方式、娛樂方式……引領(lǐng)著消費的趨勢。

分眾傳媒是影響城市風(fēng)向標(biāo)人群的最必經(jīng)和高頻的媒體，抓住了他們就抓住了未來。究其原因，一方面與獨角獸企業(yè)本身的產(chǎn)品有關(guān)。我國獨角獸企業(yè)的產(chǎn)品大部分面向的是城市主流人群，他們是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍，是新事物的嘗試者與早期使用者，適應(yīng)了他們的需求就贏得了未來?，F(xiàn)在消費者的時間主要是微博、微信、新聞客戶端，但基本上都在看內(nèi)容，因此原生內(nèi)容性廣告、話題、植入層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻日益普及，視頻付費趨勢增強(qiáng)，收費會員往往是沒有廣告的。但他們總要回家、上班、坐電梯，而分眾正是影響這些城市風(fēng)向標(biāo)人群的最必經(jīng)和最高頻的媒體。

另一方面，也與當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的時間窗口越來越短有關(guān)。新物種理論的開創(chuàng)者吳聲認(rèn)為：“企業(yè)商戰(zhàn)的時間窗口越來越短。企業(yè)想要成為獨角獸，必然要經(jīng)歷驚險一躍，從脆弱到固化，這一躍就是在消費者心智中固化，而分眾傳媒往往是新物種在時間窗口中采取飽和攻擊、先入為主在消費者心智中占據(jù)優(yōu)勢建立壁壘、實現(xiàn)驚險一躍的核心平臺。時間戰(zhàn)場是很殘酷的而且越來越短，很多‘戰(zhàn)爭六個月或者一年就會結(jié)束，贏家通吃，失敗者很難翻盤。”

在媒體碎片化時代，分眾最能夠?qū)崿F(xiàn)主流人群的集中影響和創(chuàng)新品牌的集中引爆。

現(xiàn)如今，移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的去中心化反而讓分眾更中心化了。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多的選擇，而分眾傳媒則把品牌滲透到了城市主流人群必經(jīng)的生活場景，如公寓樓、辦公樓的電梯里。這種生活場景媒體長期穩(wěn)定地存在于主流人群的生活工作場景之中，最能夠?qū)崿F(xiàn)主流人群的集中影響，在媒體碎片化的時代越來越成為創(chuàng)新品牌引爆的首選方式。

據(jù)KantarMillwardBrown報告顯示，在2017年BrandZ品牌力增長上榜品牌中，83%投放到了分眾傳媒。分眾傳媒已成為助力品牌力上漲的重要引擎。

分眾的獨特價值就是幫助企業(yè)找到差異化的優(yōu)勢，并在消費者的心智窗口期中用最具主流人群引爆力的電梯媒體幫助品牌牢牢打進(jìn)用戶的心智中，建立心智優(yōu)勢，從而推動中國企業(yè)從低端同質(zhì)化轉(zhuǎn)向高端差異化、從產(chǎn)品價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌價值戰(zhàn)。所以，分眾已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟(jì)品牌引爆的核心推手。

受眾最容易遺忘，而廣告的本質(zhì)就是重復(fù)，電梯就是最好的引爆設(shè)施。通過高頻曝光，在消費者心智中打造新認(rèn)知，從而實現(xiàn)品牌的引爆。江南春認(rèn)為，分眾電梯媒體影響“關(guān)鍵人群”——中國2億城市主流風(fēng)向標(biāo)人群，占據(jù)了公寓樓辦公樓電梯這種消費者每天必經(jīng)的“核心場景”，成為了高頻到達(dá)集中引爆品牌的“基礎(chǔ)設(shè)施”。移動互聯(lián)網(wǎng)下半場將出現(xiàn)入口變遷，線上流量核心入口是微信朋友圈和新聞客戶端，線下流量核心入口則是公寓樓辦公樓的電梯口。

過去15年中國最大的改變就是城市化，城市化最基礎(chǔ)的設(shè)施就是電梯，所以分眾電梯媒體已經(jīng)成為了品牌高頻觸達(dá)和引爆城市主流人群的基礎(chǔ)設(shè)施。

在分眾傳媒15周年的年會上，江南春預(yù)測：“未來十年品牌聚焦度會越來越高，許多千億級品牌將誕生，這是分眾最大的機(jī)會?！倍鵀榱死卫巫プ∵@個機(jī)會，分眾傳媒的三年新目標(biāo)是：至少達(dá)到覆蓋500個城市、500萬個終端、每天到達(dá)5億城市新中產(chǎn)，引爆主流風(fēng)向標(biāo)人群，引領(lǐng)消費升級。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國企業(yè)的出海熱潮，占據(jù)中國電梯媒體市場90%市場份額的分眾傳媒目前已經(jīng)在韓國、新加坡、印尼等地成立海外公司，將電梯媒體的影響力擴(kuò)大到了全球。