劉子沐

為了采訪到聯(lián)合永道創(chuàng)始人、董事長張春的創(chuàng)業(yè)故事，記者整整約了一個暑假。就在暑假將結(jié)束之際，張春得以在北京總部停留，并接受了《投資與理財》雜志記者的專訪。一身休閑裝，濃眉、方臉，嘴角微微上揚(yáng)，天然帶有親和力，張春渾身充滿著朝氣和干勁兒，說起話來鏗鏘有力，深入交流后又給人沉穩(wěn)低調(diào)、見聞廣博的印象，符合人們心中對老板的定義。

作為專注中國職業(yè)教育智慧校園管理軟件開發(fā)和方案設(shè)計的新三板企業(yè)，業(yè)務(wù)最繁忙的時間是學(xué)校開學(xué)以后，而張春在學(xué)校放暑假期間就已經(jīng)奔波于全國各地了。“笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃?！睆埓赫f道。

創(chuàng)業(yè)種子又一個被卡耐基“陶染”的人

張春1973年出生，有著70后典型的淳樸和精明。他從小酷愛讀書，這是企業(yè)家普遍存在的特點?！懊磕甑暮罴伲叶际窃跁甓冗^的?！睆膭?chuàng)業(yè)角度看，有兩本書對他來說至關(guān)重要，一部是戴爾·卡耐基的《人性的弱點》，另一部是《汽車大王艾克卡傳》。中國80-90年代改革初期，西方商業(yè)題材的書籍非常少，這兩部書中所記錄的人物、事件和案例成為張春商業(yè)上的啟蒙老師，也促使他在心中埋下了創(chuàng)業(yè)的種子?！斑@兩本書對我的影響很深?！彼f，“當(dāng)時就希望以后成為像卡耐基一樣的人?！?/p>

1996年，張春23歲大學(xué)畢業(yè)，他沒有盲目選擇創(chuàng)業(yè)，而是養(yǎng)精蓄銳，進(jìn)入金山軟件，成為了一名普通的銷售員。而后為了得到更多歷練，張春進(jìn)入神州數(shù)碼，這一干就是5年。憑借出色的業(yè)務(wù)能力，他一路晉升，從大客戶部經(jīng)理到銷售總監(jiān)，再到產(chǎn)品總監(jiān)等。用了近10年時間，干遍了與軟件銷售相關(guān)的職位，對企業(yè)運(yùn)作和管理有了深入認(rèn)知，此時的張春覺得是該創(chuàng)業(yè)的時候了。

對于創(chuàng)業(yè)的理由和計劃，張春表示，更多的是為了理想而創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)前，張春已無意間做了很多前期準(zhǔn)備工作。他說：“我長期從事IT銷售工作，接觸到很多創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊，看到他們的成功，也看到他們的打拼過程，更看到了軟件行業(yè)的未來?！蓖瑫r，張春也對當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境做了研究分析，他提及：“以2000年為界，之前中國大批的企業(yè)創(chuàng)業(yè)都處于倒買倒賣階段；2000年以后，隨著新興技術(shù)和計算機(jī)的普及，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多地專注于技術(shù)核心。”

誠然，在2000到2010年的10年里，正是60后、70后的創(chuàng)業(yè)黃金期。比張春小3歲的姚勁波，2005年創(chuàng)立了58同城；比張春大3歲的周鴻祎，2006年創(chuàng)建奇虎360；1969年的孫陶然，2005年創(chuàng)辦拉卡拉。另外，從事軟件外包業(yè)務(wù)的文思、海輝等幾家公司也先后拿到投資。張春感慨說：“我覺得當(dāng)時那批創(chuàng)業(yè)者給中國帶來了巨大的技術(shù)革新，也許這就是時代的洪流，在這樣的機(jī)遇下，我們應(yīng)該順勢而為！”

就這樣，聯(lián)合永道的前身聯(lián)合永道（北京）信息技術(shù)有限公司于2007年成立，張春與他的合伙人開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。從這點看，推銷員起家的卡耐基與銷售員創(chuàng)業(yè)的張春真的很像。

響應(yīng)國策為何全力以赴職教智慧校園軟件？

“創(chuàng)業(yè)之初，我們就想做原創(chuàng)的產(chǎn)品，但苦于沒有方向，所以先從熟悉的軟件外包干起?！睆埓赫f，“我的合伙人是原神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司研發(fā)部的負(fù)責(zé)人馮國馨先生，他負(fù)責(zé)研發(fā)，我負(fù)責(zé)市場銷售?！本瓦@樣，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，張春擼起袖子開干了。

對于有著10年銷售工作經(jīng)驗和人脈關(guān)系的張春來說，生存下來并不是一件難事。很快，大唐電信、安博教育集團(tuán)、卓望公司的合作迅速敲定。之后公司又與環(huán)保部、國家地震總局、阿里集團(tuán)、搜狐集團(tuán)等政府單位及大型企業(yè)建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。10多年來，聯(lián)合永道的軟件外包業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了教育、金融、保險、通信、航空、能源、IT及互聯(lián)網(wǎng)、政府部門等各大領(lǐng)域，積累了阿里巴巴、中航信、中國移動、太平洋保險、陽光保險、中國人壽、神州數(shù)碼、中油瑞飛、啟明星辰等諸多國內(nèi)知名企業(yè)。

2010年，隨著全國軟件外包業(yè)務(wù)的市場競爭呈現(xiàn)白熱化，聯(lián)合永道軟件外包業(yè)務(wù)的發(fā)展速度逐漸放緩，年營業(yè)額雖每年都在穩(wěn)步提升，但整體利潤增長幅度較小，員工人數(shù)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張態(tài)勢逐漸趨于穩(wěn)定。張春漸漸感覺到，公司要想不斷發(fā)展，必須尋找更多的商機(jī)和可能性。

與此同時，聯(lián)合永道在北京信息技術(shù)學(xué)院等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的智慧化校園建設(shè)業(yè)務(wù)開始增多。面對這樣一個新領(lǐng)域，張春認(rèn)為這不是偶然現(xiàn)象，也許聯(lián)合永道的機(jī)會來了。于是，張春對職業(yè)教育軟件開發(fā)行業(yè)做了詳盡的調(diào)研，他查閱了政府針對教育提出的眾多政策：“2011年的政府工作報告提出，教育的投資將從2.2%提升到4%，其資金量投入增加近一倍。這是為什么呢？”

張春分析認(rèn)為：“一方面，從國家利益上看，2011年的十二五計劃之所以把重中之重放在全國的職業(yè)院校上，正是因為我國處于從制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點，對技術(shù)人才的需求越來越旺盛。另一方面，從教育體系上看，2000年以后的大學(xué)擴(kuò)招為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了學(xué)術(shù)性人才基礎(chǔ)，而2011年的十二五要求加快推動職業(yè)教育，則為中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型奠定了更多職業(yè)性、技能型人才基礎(chǔ)。”

張春對歷史頗有研究，還根據(jù)歷史，得出了職業(yè)教育將獲得大發(fā)展的見解：“中國5000年的文明史就是一部發(fā)明制造史，記錄農(nóng)耕文明的是能工巧匠的精湛技藝，記錄工業(yè)文明的是用機(jī)械取代人工技藝的技術(shù)。職業(yè)院校正是為國家培養(yǎng)技術(shù)人員的搖籃，在此大背景下，加快建立我國的職業(yè)教育培養(yǎng)體系必將成為國策?！?p>