蘇壽南口述 許興漢整理

說起紀(jì)念改革開放40年，我真是有許多話要說，作為上海三槍集團(tuán)當(dāng)年的企業(yè)經(jīng)營管理者，正是在改革開放的東風(fēng)吹拂下，才使我有信心，有能力帶領(lǐng)全體企業(yè)員工把我們一個(gè)原先的國營小廠，發(fā)展成如今年新增銷售收入達(dá)數(shù)億元的內(nèi)衣企業(yè)集團(tuán)。

“你們這樣的改革好”

說起國企改革，最初我也沒有一個(gè)很明確的概念，但當(dāng)年在企業(yè)管理工作中有一個(gè)問題一直讓我很揪心：那就是改革開放之初，國門已打開，世界各國名牌的內(nèi)衣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而那時(shí)上海的內(nèi)衣企業(yè)盡管搞了很多牌子，但在市場(chǎng)上的作用卻相互抵消，結(jié)果一個(gè)也成不了氣候。因此我就想，必須在市場(chǎng)上創(chuàng)建一個(gè)我們自己打得響的品牌，于是我就想到了“三槍”。為何要選擇“三槍”牌子？當(dāng)時(shí)我是上海針織九廠廠長，而“三槍”商標(biāo)由針織九廠前身的老板干庭輝所創(chuàng)立，是自抗戰(zhàn)以來就在上海家喻戶曉的國貨名牌。當(dāng)我們將針織九廠各類產(chǎn)品注入“三槍”品牌后，果然效果不錯(cuò)，市場(chǎng)反映相當(dāng)強(qiáng)烈，消費(fèi)者果然是認(rèn)可這一老牌子的，任何一款內(nèi)衣一出來，都是銷售一空。

初戰(zhàn)告捷后，另一個(gè)問題又被放到了桌面。那就是一個(gè)企業(yè)做得再好，它還是一個(gè)小舢板，而要不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，那就必須把自己的船做大才行。這時(shí)我就把腦筋動(dòng)到了平時(shí)來往較密切的一些兄弟企業(yè)上，這些企業(yè)由于經(jīng)營不善，處境較困難，我何不將它們兼并過來呢？這樣既可擴(kuò)大自己的企業(yè)規(guī)模，也可讓這些企業(yè)重現(xiàn)生機(jī)。但話是這樣說，真要做起來，馬上就有閑話傳過來了：這不是大魚吃小魚嗎？蘇壽南不是成了要吃小魚的資本家了嗎？就是我們自己企業(yè)內(nèi)部，也有不同聲音，把這些虧損企業(yè)兼并過來，不是要讓我們背包袱了嗎？

面對(duì)這些言論，我都仔細(xì)想過，要不要繼續(xù)干下去？在改革開放的大氣候下，國企改革的號(hào)角已經(jīng)吹響，各地也已有了一些好的經(jīng)驗(yàn)，我想，別人能干，我也能干。于是我們廠從1991年開始到1996年前后陸陸續(xù)續(xù)兼并了7家廠，而這7家企業(yè)的虧損總金額高達(dá)3.58億元，需消化的員工也有5000多人。但我并不認(rèn)為這7個(gè)虧損企業(yè)就是7個(gè)大包袱，說實(shí)話，只要把國有資產(chǎn)存量盤活，這7個(gè)包袱就能變成7個(gè)金元寶。道理很簡單：我搞企業(yè)兼并，就是一種資本經(jīng)營，我可以使虧損企業(yè)中閑置、僵化的國有資產(chǎn)流向優(yōu)勢(shì)的針織九廠，這樣既盤活了資產(chǎn)存量，又?jǐn)U大了國有資產(chǎn)增量，從而大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，這6年中，實(shí)行兼并措施后的針織九廠經(jīng)濟(jì)效益增長了近100倍，而企業(yè)在1994年改制為上海三槍集團(tuán)有限公司后，“三槍”內(nèi)衣的市場(chǎng)占有率更是與日俱增，一個(gè)月的銷售額就高達(dá)6000萬元。

正當(dāng)其時(shí)，也就是1995年的5月12日，中央領(lǐng)導(dǎo)同志在上海西區(qū)的一座賓館聽取了江、浙、滬部分國有大中型企業(yè)廠長有關(guān)深化企業(yè)改革的匯報(bào)，在這個(gè)會(huì)上，我向中央領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了這幾年三槍集團(tuán)在實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營后，資產(chǎn)規(guī)模已擴(kuò)大了5倍，中央領(lǐng)導(dǎo)同志聽了后稱贊說，你們這樣的改革好！是為國家挑了重?fù)?dān)，為銀行分挑了擔(dān)子，值得肯定！

一件剪下袖管的棉毛內(nèi)衣

當(dāng)然，企業(yè)有了自己叫得響的品牌，企業(yè)的規(guī)模逐漸做大了，并不等于就萬事大吉了。對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，你要跟得上改革開放的步伐，你就得眼睛向外看，以開放的眼光朝國際一線品牌的方向發(fā)展，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷拿出自己的“私家菜”去占領(lǐng)國內(nèi)以及國際市場(chǎng)才行。我經(jīng)常對(duì)員工們說，企業(yè)要生存和發(fā)展，就得“喜新厭舊”，“不斷討新娘子——開發(fā)新產(chǎn)品”。在這方面，我自己也是動(dòng)足了腦筋。有次出訪日本，我就利用空余時(shí)間跑進(jìn)了一家一般日本男士不涉足的女士內(nèi)衣專賣店，當(dāng)時(shí)2個(gè)營業(yè)員看到我都很奇怪：一個(gè)中國老頭在女士專賣店里鉆來鉆去，三角褲摸摸，胸罩扳扳，不知打的什么主意，其實(shí)我就是想看看國外的內(nèi)衣面料和款式已發(fā)展到什么地步，后來我們廠開發(fā)的高檔麻紗汗衫就是受這家商店的產(chǎn)品啟發(fā)開發(fā)出來的。其實(shí)，并不單是我自己這樣做，我在企業(yè)里規(guī)定了，所有員工凡出國公務(wù)，必須去逛市場(chǎng)并購回幾件內(nèi)衣新品，目前廠里有一個(gè)“各國針織精品博物館”就是這么匯聚建成的。

還有一次公務(wù)活動(dòng)中，我看到一位外商帶了件新面料棉毛內(nèi)衣，便想拿來“借鑒借鑒”，但這位外商卻也精明，始終不肯脫手，這該怎么辦呢？后來我就讓廠里一起接待的同志飯后陪他去唱歌娛樂，結(jié)果他一高興隨手就把這件原來藏著的衣服丟在了沙發(fā)上，我就趕緊上前把這件新面料的內(nèi)衣剪下一只袖管拿走了，達(dá)到了目的。當(dāng)然，這位外商和我也是老朋友，事后他并沒有怪罪我，只是說：“老蘇，想不到你還有這一手?！贝蠹覍?duì)視一笑，事情也就過去了。

不過，對(duì)這件剪掉袖管的棉毛內(nèi)衣，我們采用的也不是簡單的“拿來主義”，后來通過我們自己的老機(jī)改造，再加上自己的技術(shù)配套，研究出一種擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新內(nèi)衣面料，市場(chǎng)銷售定名為“柔暖棉毛衫”。說起這個(gè)產(chǎn)品取名，當(dāng)初還頗費(fèi)了一番周折，最初廠里技術(shù)人員認(rèn)為這件新產(chǎn)品是蘇廠長搞來并一起參加研制成功的，決定定名為“壽南棉毛衫”，對(duì)此，我堅(jiān)決反對(duì)。于是，他們最后就把這件新產(chǎn)品取名為“柔暖棉毛衫”，因?yàn)樵谏虾Ｔ捴小皦勰稀庇小叭崤钡闹C音，這樣既滿足了他們當(dāng)初的愿望，也符合這個(gè)產(chǎn)品面料的特征，看他們動(dòng)的這“歪腦筋”！后來這件新品柔暖棉毛內(nèi)衣榮獲了1992年上海市優(yōu)秀產(chǎn)品一等獎(jiǎng)、上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，而當(dāng)年的上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)是新建成的南浦大橋。

一套67萬元的獎(jiǎng)勵(lì)房

其實(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品從來不是我一個(gè)人的功勞，我在企業(yè)管理中主要抓兩支技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍:一支是以高級(jí)工程師為主的核心技術(shù)力量，這是一支勇于創(chuàng)新、開發(fā)填補(bǔ)國內(nèi)空白新品的“白領(lǐng)”科技隊(duì)伍；另一支是以車間保全工為主的技師技術(shù)工人隊(duì)伍，這是一支有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、能將創(chuàng)新成果實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的“藍(lán)領(lǐng)”技術(shù)隊(duì)伍。對(duì)這兩支隊(duì)伍，在獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)措施上我也都突破了原來國企中那種“紅榜貼一張，胡椒面撒一圈”的老套套，而是只要你為企業(yè)作出了貢獻(xiàn)，那就“論功行賞”，貢獻(xiàn)越大，獎(jiǎng)勵(lì)的含金量也就越足。為此，廠里曾出資67萬元買了一套房子獎(jiǎng)勵(lì)給開發(fā)新品的有功之臣——當(dāng)時(shí)的廠副總工程師董國華。也許你現(xiàn)在聽聽67萬元沒啥稀奇，但在20多年前，這確是一筆巨款，相當(dāng)于現(xiàn)在的幾百萬甚至更多。這套獎(jiǎng)勵(lì)房座落在上海西南面的西凌家宅，是三房兩廳的高層建筑房，設(shè)備齊全，衛(wèi)生間比較大，廳也比較大。拿到這套房子后，房子的主人董國華激動(dòng)地對(duì)我說，他做夢(mèng)也沒有想到會(huì)住上這樣的房子，弄得現(xiàn)在家里像賓館一樣。其實(shí)，這筆賬我是這樣算的：原先，我們廠進(jìn)口一批生產(chǎn)柔暖棉毛衫的大圓機(jī)需要6000多萬元人民幣，而經(jīng)過董國華對(duì)國產(chǎn)織機(jī)的改造，現(xiàn)在只需160萬元就能全部搞定，這就為企業(yè)節(jié)約了大量資金，這和獎(jiǎng)勵(lì)他的一套67萬元住房相比是一道很簡單的算術(shù)題，你說該不該獎(jiǎng)呢?

永做國企改革的帶頭人

我出生在蘇州，從小父母雙亡，為了生計(jì)，13歲那年，我就拎了一個(gè)小包裹，在三哥的帶領(lǐng)下，來到了上海針織九廠前身——新陸針織廠當(dāng)學(xué)徒工，小小年紀(jì)就體驗(yàn)了生活的艱辛。但我并不怕吃苦，做學(xué)徒時(shí)我在廠里從早到晚什么都搶著干，師傅師兄們看我勤快懂事，就將技藝悉數(shù)傳授給我，從織造、染整、成衣、設(shè)備到紗支、面料辨析等我很快都熟練掌握了，于是在18歲我就當(dāng)上了班長，后來又入了團(tuán)、入了黨。1977年，我被任命為針織九廠廠長。而真正讓我能大展拳腳、為國家的內(nèi)衣服裝發(fā)展作出點(diǎn)貢獻(xiàn)的原因，還在于我正好趕上了改革開放這樣的好時(shí)代，從而能讓自己不斷開拓新思路，干出新成績。而歷年來，黨和政府也為此授予了我全國紡織系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)家、上海市和全國勞動(dòng)模范等光榮稱號(hào)。有時(shí)我也在想，我一輩子就只干了一件事，那就是堅(jiān)持把三槍企業(yè)做強(qiáng)、做大，而作為一個(gè)國企改革的帶頭人，那就應(yīng)該自始至終把這件事做好、做到底。為此，1997年我就撰寫了7萬字的《三槍之路》著作，系統(tǒng)總結(jié)了三槍品牌的戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，吳邦國同志親自為這本書題寫了書名《嘔心瀝血鑄三槍》。

2001年，在臨近退休之際，我又干了一件事，那就是建設(shè)一個(gè)“三槍工業(yè)城”。那時(shí)的三槍集團(tuán)雖是創(chuàng)稅大戶，但也是排污大戶。如何解決這個(gè)問題，始終是我多年的一個(gè)心結(jié)。這時(shí)我就根據(jù)多方論證提出，可以在浦東康橋投資3億元建設(shè)一個(gè)“三槍工業(yè)城”。當(dāng)時(shí)一些朋友勸我：“已經(jīng)快60歲的人了，項(xiàng)目搞好了留給別人，搞不好成千古恨?！蔽姨谷恍Φ?“‘三槍’是我畢生奮斗的事業(yè)，不能把問題留給繼任者?！本瓦@樣籌資金、討政策，終于在國務(wù)院有關(guān)部門的支持下，兩年后具有國內(nèi)一流技術(shù)、一流設(shè)備、一流產(chǎn)品的現(xiàn)代化針織內(nèi)衣企業(yè)“三槍工業(yè)城”終于投產(chǎn)運(yùn)行，創(chuàng)造了年產(chǎn)針織面料1.8萬噸、針織內(nèi)衣5500萬件、年新增銷售收入6億元的“三槍”產(chǎn)品效益規(guī)模歷史新高！