李曉芳

阿塞拜疆展位上有許多當(dāng)?shù)孛谰?，張?jiān)平重點(diǎn)推介的是一款石榴酒。

義烏商人張堅(jiān)平在11月5日這一天有了一個(gè)新身份——阿塞拜疆采購(gòu)服務(wù)中心主任，這個(gè)頭銜是義烏市商務(wù)局“任命”，其任務(wù)是服務(wù)好阿塞拜疆在上海進(jìn)博會(huì)的參展商。此外，他還要有針對(duì)性地了解阿塞拜疆的核心產(chǎn)品是什么，又有哪些產(chǎn)品適合進(jìn)口到中國(guó)，再與其進(jìn)行商務(wù)洽談，拿下代理權(quán)成功落地義烏。

這一次，義烏市政府派出5000多個(gè)像張堅(jiān)平這樣的“主任”奔赴進(jìn)博會(huì)，這支“義烏軍團(tuán)”是全國(guó)縣級(jí)市層面的第一大采購(gòu)團(tuán)，他們直接與參展商溝通，邀請(qǐng)企業(yè)到義烏發(fā)展。

“基本130多個(gè)國(guó)家的進(jìn)口館都有對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，熟悉俄羅斯業(yè)務(wù)的就對(duì)接俄羅斯館，我們經(jīng)理熟悉法國(guó)的紅酒市場(chǎng)，他就專門負(fù)責(zé)這一塊?！睆垐?jiān)強(qiáng)的另一身份是義烏和德進(jìn)口有限公司的執(zhí)行董事，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是各種進(jìn)口貿(mào)易，進(jìn)口的商品琳瑯滿目，法國(guó)的紅酒、德國(guó)的氣泡酒等不一而足。

中國(guó)舉辦的首次進(jìn)博會(huì)，義烏可是下了大力氣，早早開始動(dòng)員組織企業(yè)家參加展會(huì)，張堅(jiān)平是在三個(gè)月前接到上海即將主辦進(jìn)博會(huì)的消息。上海地鐵2號(hào)線的徐涇東站是通往進(jìn)博會(huì)展館的重要站點(diǎn)，義烏市政府在站臺(tái)通道上投入巨幅廣告：“義烏——世界商品進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡”，長(zhǎng)達(dá)幾百米的地鐵通道，義烏形象宣傳標(biāo)識(shí)語(yǔ)隨處可見。

張堅(jiān)平在阿塞拜疆展位上重點(diǎn)推介的是一款當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的石榴酒，“以前我們要了解國(guó)外商品，要走出去滿世界找，就算找到我認(rèn)為好的商品，再帶回一些樣品給公司的人品嘗，但這個(gè)范圍還是太小，你還是不能完全確定國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者能不能接受。”石榴酒便是他之前在阿塞拜疆挖掘到的新產(chǎn)品，但因?yàn)橐恢蔽茨艽_認(rèn)市場(chǎng)的接受度，這款酒一直只在義烏小規(guī)模地進(jìn)行售賣。

對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，這種“試錯(cuò)”成本非常大。很多進(jìn)口商品，特別是食品、酒類大批進(jìn)口到國(guó)內(nèi)后，如果得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，就只能等到過(guò)期后集中銷毀。

進(jìn)博會(huì)提供了更大的平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)博會(huì)的日均人流量在20萬(wàn)左右。“每天到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)品嘗石榴酒的消費(fèi)者沒(méi)斷過(guò)，都說(shuō)好，有人現(xiàn)場(chǎng)就掏錢說(shuō)能不能讓我買幾瓶。我只能說(shuō)對(duì)不起，沒(méi)辦法。因?yàn)檫@次阿塞拜疆帶來(lái)的只是一部分參展樣品，就這么一點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)法賣。”張堅(jiān)平說(shuō)。

通過(guò)這次進(jìn)博會(huì)，讓他確信石榴酒在中國(guó)有市場(chǎng)。“我們公司跟阿塞拜疆之前也有一些商務(wù)合作，但信心不是很足，因?yàn)槟闶亲鲆豢钚戮?，開拓一個(gè)新市場(chǎng)，沒(méi)有足夠消費(fèi)者反饋我們也不敢試。”

6天的展覽結(jié)束，對(duì)張堅(jiān)平來(lái)說(shuō)反而是個(gè)開始。11月13日，義烏舉辦了以“開放義烏，全球中小企業(yè)貿(mào)易伙伴”為主題的進(jìn)博會(huì)義烏延展，為期兩個(gè)月，給進(jìn)博會(huì)搞了一個(gè)大大的續(xù)集。“我們是希望進(jìn)博會(huì)在上海結(jié)束后，讓它繼續(xù)留在義烏，把義烏當(dāng)作銷售中心。進(jìn)博會(huì)相當(dāng)于是一個(gè)窗口，參展商來(lái)宣傳自己的商品，回國(guó)以后跟上級(jí)報(bào)告說(shuō)效果很好，看的人也很多，但沒(méi)有實(shí)際成交的話，第二年他們可能就不會(huì)來(lái)了?！睆垐?jiān)平說(shuō)。

義烏延展將實(shí)際推動(dòng)進(jìn)博會(huì)成果落地。目前，義烏已經(jīng)吸引10多個(gè)外國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)明確進(jìn)博會(huì)展后赴義烏進(jìn)行商業(yè)對(duì)接，俄羅斯、法國(guó)、越南、保加利亞等國(guó)已經(jīng)決定在中國(guó)義烏進(jìn)口商品城設(shè)立國(guó)家館，還將有來(lái)自46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多家企業(yè)到義烏參加為期兩個(gè)月的進(jìn)口博覽會(huì)義烏延展。

張堅(jiān)平在展會(huì)期間已經(jīng)向阿塞拜疆的石榴酒企業(yè)追加了訂單，很快，兩個(gè)集裝箱的石榴酒將分撥進(jìn)入義烏。