王蕾

10月24日，2017柯尼卡美能達(dá)全國巡展的第六站來到了“天府之國”“十大古都”之一的成都，于成都帝盛君豪酒店盛大召開。近年來，數(shù)碼印刷技術(shù)如雨后春筍般成長，國內(nèi)數(shù)碼快印行業(yè)也在迅猛發(fā)展，已經(jīng)逐步取代了許多從前傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)。并且，今后隨著商業(yè)印刷品的需求與數(shù)碼印刷成本的進(jìn)一步降低，數(shù)碼印刷將會進(jìn)一步蠶食傳統(tǒng)印刷的市場。因此，許多數(shù)碼快印店的老板看到了商機(jī)，紛紛尋找優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商，希望能夠借此拓展業(yè)務(wù)、將公司發(fā)展壯大。

柯尼卡美能達(dá)作為優(yōu)秀的數(shù)碼印刷供應(yīng)商代表，此次成熟站巡展吸引了行業(yè)專家及印企精英百余人前來參會，現(xiàn)場人流攢動、異常熱鬧，巡展還未開始，整個會場已座無虛席。本站巡展采取了“論壇演講+設(shè)備演示+作品展示”的形式進(jìn)行。本刊作者在現(xiàn)場就如何提高企業(yè)的核心競爭力、數(shù)碼快印領(lǐng)域的發(fā)展前景、如何選擇設(shè)備供應(yīng)商等廣受行業(yè)內(nèi)關(guān)注的問題，對四川湘印天下數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書、唯派圖文快印總經(jīng)理謝偉這兩位柯尼卡美能達(dá)的資深用戶進(jìn)行了專訪。

專訪：四川湘印天下數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書

鄒總1994年來到四川，最初從事的是復(fù)印機(jī)的維修和銷售工作；直到1997年成立第一家自己的文印店；2000年以自己的名字注冊了數(shù)碼圖文快印公司，在文印店的基礎(chǔ)上，開始向圖文快印、數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型；2011年正值營改增，公司正式改名為“四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司”，其中，“天下”二字表達(dá)了鄒總經(jīng)理對新公司寄予的希望，他希望公司可以有越來越多的分店，遍布全國各地。如今，湘印天下直營店有30多家，加盟店有20多家。主要提供彩色黑白快印、裝訂裝裱、工程圖紙、廣告制作，彩色印刷、個性禮品、包裝印刷等服務(wù)，生產(chǎn)中心會根據(jù)每個門店的訂單，統(tǒng)一生產(chǎn)，擁有自己的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。主要承接政府、事業(yè)單位、印刷廠、廣告公司、小型打印店的批量業(yè)務(wù)，年營業(yè)額在2000萬元左右。

公司一直秉承品質(zhì)、高效、服務(wù)、創(chuàng)新的經(jīng)營理念。不斷地引進(jìn)現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備，和柯尼卡美能達(dá)以及許多世界500強(qiáng)的數(shù)字印刷企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，專注于細(xì)節(jié)、精益求精。另外，采取了許多鼓勵機(jī)制，讓員工可以感受到公司的關(guān)懷，提高員工的工作積極性。他堅信：為客戶創(chuàng)造價值，就是為企業(yè)創(chuàng)造價值，同時也是為員工創(chuàng)造價值。

此次鄒總經(jīng)理在柯尼卡美能達(dá)的巡展上，購買了20余臺印刷機(jī)，其中包括一臺C71cf，這是柯尼卡美能達(dá)最新推出的一臺標(biāo)簽印刷機(jī)。鄒總表示：“未來，數(shù)字印刷一定會往自動化、產(chǎn)能化、管理化、品牌化的方向發(fā)展。在引進(jìn)柯美機(jī)器之前，已經(jīng)與柯尼卡美能達(dá)有了長達(dá)幾年的合作，同時，也與其他廠商有過合作，最終發(fā)現(xiàn)，柯尼卡美能達(dá)的機(jī)器最適合公司的市場結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。只有適合自己公司發(fā)展的印刷機(jī)，才是最好的印刷機(jī)。并且，在同類產(chǎn)品里，柯尼卡美能達(dá)印刷設(shè)備的性價比也是名列前茅的。而四川作為公司的主戰(zhàn)場，近一兩年，將會增加1～3家生產(chǎn)中心，力求把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，所以公司此次決定購買多臺柯尼卡美能達(dá)的印刷機(jī)，這些印刷機(jī)將投入到新的生產(chǎn)中心，至于此次購買的標(biāo)簽印刷機(jī)，它對未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，可以起到補(bǔ)充和引導(dǎo)的作用。”

談到行業(yè)發(fā)展，鄒總說道：“在數(shù)碼印刷行業(yè)，品質(zhì)、服務(wù)、效率是永恒不變關(guān)鍵要素。只要保證好這3點(diǎn)，偶爾的價格戰(zhàn)，根本動搖不了公司的大客戶，而追求價格極致，是數(shù)字印刷未來的發(fā)展方向，但絕對不是行業(yè)主流。企業(yè)80%的利潤來自于企業(yè)20%的優(yōu)質(zhì)客戶，這是在任何行業(yè)中永恒不變的二八定律。

近10年，歐美國家數(shù)字印刷發(fā)展速度迅猛，如今傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的比例已是3∶7，而中國正好相反，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的比例是7∶3，但是仍然呈快速上升的趨勢?；谶@種行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，未來公司將拓展更多的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步精化產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客創(chuàng)造更多的價值；為所有股東爭取更大的利潤回報率；為員工爭取更多的福利、更廣闊的發(fā)展空間?！?/p>

專訪：唯派圖文快印總經(jīng)理謝偉

唯派圖文快印成立于2003年，目前為止已有6家門店，第七家門店正在籌備中，大約年底能夠正式運(yùn)營?，F(xiàn)在公司有員工近100人，主要與設(shè)計單位、廣告公司、印刷廠開展業(yè)務(wù)合作，目前的年產(chǎn)值大約在2000萬元左右。

此次在柯尼卡美能達(dá)全國巡展上，唯派圖文快印購買了兩臺C6085，并現(xiàn)場進(jìn)行了簽約儀式。謝總表示：“第一次引進(jìn)柯尼卡美能達(dá)的印刷機(jī)是在2014年，用過之后感覺柯尼卡美能達(dá)的印刷機(jī)在設(shè)備穩(wěn)定性、售后服務(wù)等方面十分優(yōu)秀，性價比很高。優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商能夠幫助企業(yè)更好地發(fā)展，更好地成長。在公司發(fā)展的每一個時期，我都會選擇更適合我們的設(shè)備。擁有穩(wěn)定的設(shè)備供應(yīng)商，會對企業(yè)的發(fā)展起到很大的幫助作用。所以，此次我購買了這兩臺柯尼卡美能達(dá)C6085，這是一款生產(chǎn)型的印刷機(jī)，產(chǎn)能的峰值很高，適合公司目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。公司現(xiàn)在主要分布在成都、德陽、綿陽地區(qū)，成都的市場占有率相比德陽、綿陽略微遜色，此次購買這兩臺機(jī)器，目的是想做一些業(yè)務(wù)的調(diào)整，拓展成都的市場。”

對于近年來國內(nèi)快印行業(yè)快速發(fā)展，快印領(lǐng)域越來越受到印刷行業(yè)青睞這個問題，謝總也淺談了自己的見解，他認(rèn)為：“快印店之所以能夠越來越得到大家的青睞，是因為在21世紀(jì)這個高速發(fā)展的環(huán)境下，快速已經(jīng)成為了剛需。傳統(tǒng)印刷的效率，并不能滿足客戶對服務(wù)速度的追求。所以，數(shù)碼快印在印刷領(lǐng)域的比例不斷提升，和傳統(tǒng)印刷的分界點(diǎn)變得愈加模糊，以前只有傳統(tǒng)印刷能夠完成的工作現(xiàn)在許多都有數(shù)碼快印也可以輕松完成了。”

未來，謝總將帶領(lǐng)公司繼續(xù)做好數(shù)碼快印，每年至少設(shè)立一家新店。讓每一位跟著唯派圖文快印成長的唯派人，可以得到更好的發(fā)展，享受到更好的服務(wù)。另外，今后也會對每一位唯派圖文快印的員工進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠充分了解企業(yè)文化，找到自己的定位。

從本站巡展及專訪中可以感受到，如今，業(yè)界人士對數(shù)碼快印領(lǐng)域信心十足，對柯尼卡美能達(dá)的印刷設(shè)備報以了很高的期待。選擇一個好的設(shè)備供應(yīng)商，可以為公司在設(shè)備維護(hù)、產(chǎn)品品質(zhì)方面保駕護(hù)航，還可以增加員工和客戶的信心。相信柯尼卡美能達(dá)的印刷設(shè)備，對于眾多數(shù)碼印刷企業(yè)來說，一定是不二之選。