□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

11月15日，成都云圖控股股份有限公司2019年核心經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)在廣東珠海召開(kāi)，成都云圖控股股份有限公司董事長(zhǎng)牟嘉云、總裁宋睿、副總裁劉曉霞，以及復(fù)肥事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)闞夕國(guó)、市場(chǎng)總監(jiān)張鑒出席會(huì)議，來(lái)自云圖控股的各銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)人員以及云圖控股近千名核心經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì)議。會(huì)議主題定位為“未來(lái)，由你我”，不僅直面現(xiàn)實(shí)，亦顯豪邁，折射出云圖控股對(duì)未來(lái)市場(chǎng)布局充滿(mǎn)信心。

在會(huì)上，云圖控股核心管理團(tuán)隊(duì)從各個(gè)角度分析原材料走勢(shì)、復(fù)合肥市場(chǎng)趨勢(shì)、解讀時(shí)下肥市看點(diǎn)，同時(shí)，闡述了云圖戰(zhàn)略布局、發(fā)布了云圖營(yíng)銷(xiāo)方略，此舉無(wú)疑拉開(kāi)了云圖控股營(yíng)銷(xiāo)布局和渠道變革的序幕。此次會(huì)議在復(fù)合肥嚴(yán)峻形勢(shì)以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)，備受關(guān)注。特別是云圖控股公布了季報(bào)數(shù)據(jù)，全年業(yè)績(jī)幾成定局。

1 業(yè)績(jī)彰顯布局優(yōu)勢(shì)

會(huì)上，牟嘉云在致辭中說(shuō)：“2018年，云圖控股在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)?！彼硎荆叭齻€(gè)季度云圖控股的復(fù)合肥、聯(lián)堿、品種鹽、磷酸一銨等產(chǎn)品銷(xiāo)量業(yè)績(jī)突出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入59.3億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)68.23%。她說(shuō)：“預(yù)計(jì)到2018年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入80億元，上交稅費(fèi)3.3億元?！?/p>

多年以來(lái)，云圖控股專(zhuān)注于復(fù)合肥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并沿著復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，已形成復(fù)合肥業(yè)務(wù)、調(diào)味品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。牟嘉云表示：“2018年，云圖公司投入巨資優(yōu)化各生產(chǎn)基地的環(huán)保設(shè)施，確保各項(xiàng)項(xiàng)目的排放達(dá)到國(guó)家的排放標(biāo)準(zhǔn)。這不僅對(duì)社會(huì)環(huán)境保護(hù)有所貢獻(xiàn)，還解除了因環(huán)保問(wèn)題而限產(chǎn)、停產(chǎn)之憂(yōu)，為銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

回首二十六年風(fēng)雨兼程，難忘二十六載溫暖同行。牟嘉云總結(jié)說(shuō)：“我們最欣慰的是一路有經(jīng)銷(xiāo)商攜手并進(jìn)，我們視你們?yōu)榧胰?。未?lái)，云圖控股依然會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商一同努力，共同托起美好的明天！”牟嘉云致辭感人至深。

新時(shí)代已然到來(lái)，新機(jī)遇悄然而至。會(huì)上，云圖控股總裁宋睿詮釋了云圖控股的未來(lái)戰(zhàn)略布局。他表示，今年以來(lái)，尿素、磷肥、鉀肥等原料價(jià)格均迎來(lái)上漲行情，但是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格依然持平或下跌，這就需要格外關(guān)注種植戶(hù)種植效率和效益的提高?！爸挥姓瓶亓速Y源、原料，才能更好地控制成本和價(jià)格。而我們?cè)诮陙?lái)不斷加強(qiáng)打造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)成形，這大大加強(qiáng)了云圖對(duì)于資源的掌控力，這也將是云圖控股現(xiàn)在乃至未來(lái)無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)力?！彼f(shuō)，“截至2018年11月，云圖已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了復(fù)肥銷(xiāo)售187.5萬(wàn)噸。同時(shí)，云圖目前已經(jīng)掌控煤、鹽、磷、硫等上游資源，產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同產(chǎn)生的巨大優(yōu)勢(shì)，極大地提高了生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的效率和效益?！?/p>

宋睿更用睿言智語(yǔ)闡釋了云圖控股對(duì)未來(lái)的判斷?！皫啄昵拔揖驼f(shuō)過(guò)，復(fù)合肥企業(yè)的好日子一去不復(fù)返了。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)過(guò)去二十年經(jīng)歷了三個(gè)階段，2018年又出現(xiàn)了分水嶺。各種政策疊加令形勢(shì)吃緊，今年又出現(xiàn)一波獨(dú)立行情，原材料瘋漲，復(fù)合肥價(jià)格不動(dòng)?！彼晤ＵJ(rèn)為，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)必須準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到五年，乃至更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)格局。云圖看終局，復(fù)合肥就是一個(gè)加工行業(yè)。未來(lái)誰(shuí)掌控資源，誰(shuí)才有拓展市場(chǎng)的能力。宋睿強(qiáng)調(diào)：“隨著一些資源項(xiàng)目投產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步延長(zhǎng)，云圖控股將拿出一部分利潤(rùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商贏回市場(chǎng)、贏得尊重?！?/p>

2 數(shù)據(jù)解析市場(chǎng)走勢(shì)

云圖控股副總裁劉曉霞綜合分析了各機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，梳理和總結(jié)了未來(lái)原材料趨勢(shì)。劉曉霞指出，國(guó)內(nèi)尿素、鉀肥等品種行情一路上漲，一直處于相對(duì)高位運(yùn)行。據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)透露，自2015年至2018年，盡管我國(guó)尿素供應(yīng)量在降低，但是，其降低幅度大于需求量的降低幅度。2018年尿素預(yù)計(jì)供應(yīng)量在4920萬(wàn)噸左右，除去出口量后國(guó)內(nèi)供應(yīng)量在4780萬(wàn)噸，而需求量則在4960萬(wàn)噸，供需處于緊平衡，缺口在180萬(wàn)噸左右。與此同時(shí)，有信息顯示今年復(fù)合肥總銷(xiāo)量下降8%以上，主要集中在大型生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)績(jī)持平的企業(yè)僅有一兩家，云圖控股就是其中之一。隨著兩大噴漿硫基生產(chǎn)企業(yè)的退出市場(chǎng)，未來(lái)產(chǎn)能將主要集中在湖北區(qū)域。他闡述說(shuō)：“未來(lái)資源集中度將進(jìn)一步提高，云圖控股的資源優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步突顯，2019年我們計(jì)劃銷(xiāo)售量將達(dá)210萬(wàn)噸?！?/p>

據(jù)悉，作為復(fù)合肥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式的領(lǐng)軍者，云圖控股目前在四川眉山、湖北應(yīng)城、湖北宜城、河南寧陵、山東平原、新疆昌吉、湖北松滋、遼寧鐵嶺等地均建立起復(fù)合肥生產(chǎn)基地，其不僅是中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)中全產(chǎn)業(yè)鏈局部倡導(dǎo)者，更是生產(chǎn)基地最多的生產(chǎn)商之一。劉曉霞說(shuō)：“云圖控股將創(chuàng)建新模式，向綜合服務(wù)商邁進(jìn)。未來(lái)中國(guó)將誕生國(guó)際化企業(yè)，云圖控股將是其中一員?！弊鳛槲磥?lái)資源掌控者，劉曉霞針對(duì)未來(lái)操作建議經(jīng)銷(xiāo)商，要學(xué)會(huì)聚焦做減法，選定有能力、有資源、有產(chǎn)品以及創(chuàng)新服務(wù)模式的廠(chǎng)家進(jìn)行合作。

3 爆品拓路產(chǎn)品矩陣

在會(huì)上，云圖控股復(fù)肥事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)闞夕國(guó)與大家分享了未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他說(shuō)，從一些數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年乃至2019年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將呈現(xiàn)緊盤(pán)式發(fā)展。從人口數(shù)據(jù)看，未來(lái)將有部分種植者退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。其次，從過(guò)去十年土地流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)看，上漲了35.1%，土地流轉(zhuǎn)進(jìn)入農(nóng)戶(hù)的面積已達(dá)到規(guī)模，新進(jìn)入農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)的一部分種植戶(hù)，已經(jīng)具備農(nóng)資辨別能力。這些變化都詮釋了未來(lái)的變革。

闞夕國(guó)說(shuō)，未來(lái)將是“得資源者得天下”。云圖控股經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，推出了很多新品，可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速擴(kuò)張、大幅度提高利潤(rùn)。他說(shuō)，2019年云圖控股將通過(guò)爆品拓路搶份額、戰(zhàn)略產(chǎn)品精營(yíng)銷(xiāo)、核心市場(chǎng)強(qiáng)突破、推廣隊(duì)伍做突擊、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)增收益5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作，來(lái)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商更好地展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)云圖控股將做全球領(lǐng)先的高效種植綜合服務(wù)商的提供者，提供高效產(chǎn)品、綜合高效服務(wù)，提供自身綜合服務(wù)中心，培養(yǎng)服務(wù)商的服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民種植高效和生態(tài)環(huán)境高效。“我們將通過(guò)完善的產(chǎn)業(yè)鏈、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及種植業(yè)綜合解決方案三大戰(zhàn)略，提供肥料產(chǎn)品、綜合服務(wù)、農(nóng)民收入、生態(tài)友好等方面的高效方案?！标R夕國(guó)說(shuō)。

未來(lái)無(wú)限，你我同行！云圖控股市場(chǎng)部總監(jiān)張鑒啟動(dòng)了年度重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及新品發(fā)布儀式?！拔磥?lái)云圖控股將專(zhuān)注高效種植農(nóng)業(yè)服務(wù)，這也是大田作物區(qū)的未來(lái)，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)則更加注重用肥效果。”他說(shuō)，“唯有高效種植才是贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的利器?！痹茍D控股將借助硝基肥引領(lǐng)市場(chǎng)，用大單品銷(xiāo)量補(bǔ)充市場(chǎng)份額，以階段肥、純養(yǎng)肥引爆市場(chǎng)。他告訴經(jīng)銷(xiāo)商，云圖控股目前已經(jīng)形成高端系列、暢銷(xiāo)系列、爆品系列及追肥系列的全線(xiàn)產(chǎn)品矩陣，未來(lái)將重點(diǎn)打造“根動(dòng)力”及“桂冠”兩個(gè)品牌。特別是本次經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)還推出了通過(guò)全新的養(yǎng)分無(wú)損造粒技術(shù)及無(wú)輔料顆粒成型技術(shù)生產(chǎn)的“純養(yǎng)肥”產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)肥料新品類(lèi)。

紅紅火火一份情，是云圖人對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的美好祝愿，會(huì)議入場(chǎng)儀式令人難忘。云圖控股總裁宋睿、副總裁劉曉霞給每一個(gè)云圖控股核心經(jīng)銷(xiāo)商一一帶上紅圍巾，詮釋的是對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商2019年的美好祝愿。會(huì)上，云圖還舉行了2018年度金牌經(jīng)銷(xiāo)商、銀牌經(jīng)銷(xiāo)商等頒獎(jiǎng)儀式，答謝攜手同行的經(jīng)銷(xiāo)商朋友！

云圖爆品亮相會(huì)場(chǎng)，震驚四座。

會(huì)議入場(chǎng)時(shí)，宋睿、劉曉霞給經(jīng)銷(xiāo)商帶紅圍巾。