文子

隨著早教市場(chǎng)的火爆和智能設(shè)備的普及，兒童應(yīng)用軟件正受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。7年前，一位父親從育兒需求出發(fā)，創(chuàng)立了兒童教育應(yīng)用分享平臺(tái)，并在給孩子講故事的過(guò)程中覓得商機(jī)，他就是“工程師爸爸”李文華。

作為一位12歲女孩的父親、不善言辭的工科宅男，李文華坦言，從盛大文學(xué)技術(shù)總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)上海童銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“工程師爸爸”），事業(yè)軌跡的改變?cè)醋耘畠??！盀樽约旱暮⒆釉O(shè)計(jì)產(chǎn)品和提供服務(wù)，讓家教變得更簡(jiǎn)單。”李文華說(shuō)。

1999年，李文華獲得浙江大學(xué)電子信息專業(yè)的碩士學(xué)位，加入盛大網(wǎng)絡(luò)。7年后，女兒出生，他在工作之余，成了一名超級(jí)奶爸，關(guān)注兒童成長(zhǎng)領(lǐng)域的各種事物。

因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，李文華經(jīng)常接觸國(guó)內(nèi)外最新的電子產(chǎn)品，平板電腦甫一問(wèn)世，他便托人從美國(guó)帶回來(lái)一臺(tái)學(xué)習(xí)研究。沒(méi)想到的是，剛剛4歲的小女兒，對(duì)平板電腦應(yīng)用自如，已經(jīng)可以獨(dú)自玩各種APP軟件，出于奶爸的責(zé)任心，也出于對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的敏感，他開始研究?jī)和疉PP，在陪女兒試用試玩的過(guò)程中不斷記錄，還開了個(gè)名為“工程師爸爸”的博客，向家長(zhǎng)推薦優(yōu)質(zhì)資源。

當(dāng)時(shí)，平板電腦尚屬新鮮事物，軟件商城里根本沒(méi)有細(xì)化到兒童的分類，李文華的博客很快就火了，許多人在那里尋找適合自家孩子的APP，也有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找他，希望他試用產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)評(píng)、推薦。在那個(gè)時(shí)候，“工程師爸爸”的出現(xiàn)，在某種程度上左右了國(guó)內(nèi)兒童APP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

作為一名IT人，李文華意識(shí)到，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是，當(dāng)時(shí)盛大網(wǎng)絡(luò)如日中天，要不要離開這份待遇優(yōu)渥的工作也是個(gè)艱難的抉擇。他和他的聯(lián)合創(chuàng)始人，同樣來(lái)自盛大文學(xué)的產(chǎn)品經(jīng)理耿人杰，在猶豫了三個(gè)月后最終選擇了創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目名稱就叫“工程師爸爸”。

創(chuàng)業(yè)初期的辛苦是難免的。2011年，工程師爸爸在一棟居民樓中成立，團(tuán)隊(duì)連同創(chuàng)始人在內(nèi)只有4人。好在李文華本身就是搞技術(shù)出身，內(nèi)容平臺(tái)的開發(fā)工作完成得很順利，博客用戶的導(dǎo)流也相當(dāng)順暢，這讓團(tuán)隊(duì)在一無(wú)資金二少人力的背景下，安全地度過(guò)了最困難的初創(chuàng)期。

一年內(nèi)，工程師爸爸上架了相當(dāng)數(shù)量的兒童類APP，儼然成了國(guó)內(nèi)兒童類APP推薦平臺(tái)中的權(quán)威。但李文華并不滿足，通過(guò)研究后臺(tái)數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)，“國(guó)內(nèi)兒童類APP往往以動(dòng)畫或游戲作為載體，對(duì)有聲內(nèi)容的重視度并不高，但這類產(chǎn)品反而非常受家長(zhǎng)們的歡迎，甚至可以稱得上是剛需?！?/p>

其實(shí)，當(dāng)時(shí)的兒童有聲讀物市場(chǎng)，并不是一片藍(lán)海，早有商人把各種兒歌、童謠、唐詩(shī)、英語(yǔ)等資源做成App，很受家長(zhǎng)們歡迎。但這些應(yīng)用大多容量有限，版權(quán)不明，形式上也比較簡(jiǎn)單，有時(shí)候，家長(zhǎng)為了給孩子聽全一個(gè)套系的故事，需要下載很多款A(yù)PP組合在一起使用。

李文華腦中靈光一閃，有沒(méi)有可能做一個(gè)通用的App，能夠提供兒歌、童謠、誦讀、故事、英語(yǔ)等一系列的有聲內(nèi)容播放，并且內(nèi)容來(lái)源平臺(tái)化、正版化呢？這樣不僅可以避免簡(jiǎn)單的、同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且可以真正為用戶提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定、豐富的版權(quán)內(nèi)容。

很快，他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一個(gè)基于手機(jī)的，能夠播放兒歌、童謠、故事等兒童音頻的全功能App產(chǎn)品“口袋故事”，3個(gè)月不到，這款有聲故事APP在兒童頻道上的排名躍至榜首，且持續(xù)了10個(gè)月之久。

很快，模仿也接踵而至。在國(guó)內(nèi)，類似的產(chǎn)品不下300多款，一些大公司也加緊研發(fā)新產(chǎn)品，危機(jī)激發(fā)了李文華的動(dòng)力，他有一個(gè)宏大的想法：將“口袋故事”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從作家到出版社，從內(nèi)容到朗讀者，保證原創(chuàng)和版權(quán)，才能保證有源源不斷的好故事輸送給孩子。

公司總是需要盈利的。

為了吸引用戶，幾乎所有兒童類APP都采用免費(fèi)模式，依靠流量賺廣告商的錢。但李文華卻堅(jiān)決反對(duì)這一點(diǎn)。作為一名資深奶爸，他認(rèn)為孩子在具備完整的世界觀之前，絕對(duì)不可以接觸廣告這種客觀性較弱的內(nèi)容，“口袋故事”從未打過(guò)廣告，這也意味著李文華必須要在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適合產(chǎn)品的盈利點(diǎn)。

思考再三，他決定參考國(guó)外兒童有聲讀物市場(chǎng)，嘗試兒童讀物的付費(fèi)模式，這在當(dāng)時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)幾乎是不可想象的，這是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。

“你要知道，在安卓系統(tǒng)上，除了游戲收費(fèi)外，沒(méi)人這么干，一收費(fèi)就意味著把用戶都趕跑了。”他回憶說(shuō)。

的確，在付費(fèi)模式剛剛啟動(dòng)之際，工程師爸爸得到了一些負(fù)面的聲音，也流失了一部分用戶，但李文華相信，只要內(nèi)容足夠出色，就一定會(huì)有家長(zhǎng)愿意埋單。

這種堅(jiān)持贏得了一批兒童作家的版權(quán)支持，他們陸續(xù)簽下了沈石溪、曹文軒、梅子涵等上百位著名兒童文學(xué)作家，由這些作家為“口袋故事”提供最新鮮優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容，同時(shí)還與《冰雪奇緣》《哈利波特》等著名電影的配音團(tuán)隊(duì)達(dá)成了合作，由專業(yè)人士將文字變成有音效和背景音的高品質(zhì)有聲故事，故事的源頭活了。

2014年，工程師爸爸獲A輪千萬(wàn)元融資，2018年，他們的B輪融資已達(dá)到3000萬(wàn)元人民幣。

作為一名“工程師爸爸”，李文華常常覺(jué)得，能將創(chuàng)業(yè)、工作和教育、生計(jì)、孩子結(jié)合起來(lái)，是一件快樂(lè)的事情。他辦公室的墻壁上，掛滿了女兒的繪畫作品；工作之余，他最大的花銷是為女兒購(gòu)置各種玩具；每個(gè)周末，父女倆都一起設(shè)計(jì)、搭建模型。

雖然做產(chǎn)品主要面向兒童市場(chǎng)，但李文華絕對(duì)不愿讓“口袋故事”成為家長(zhǎng)的替代品?！凹夹g(shù)再先進(jìn)，也不能取代親子陪伴。我們不主張把孩子扔給‘電子保姆，而是希望家長(zhǎng)和孩子共同享受新技術(shù)帶來(lái)的閱讀新體驗(yàn)?！彼f(shuō)。