卓拉 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院

一、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)現(xiàn)狀

在快速發(fā)展的時(shí)代環(huán)境之下互聯(lián)網(wǎng)滲透到各行各業(yè)，為廣大消費(fèi)者提供便利。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)我國(guó)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)一向重視，在互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)方面也不例外，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)在智慧農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品電商等領(lǐng)域做了多方面的嘗試。但就農(nóng)產(chǎn)品電商而言，雖然目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品買賣平臺(tái)有3千多家，但整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售行業(yè)幾乎處于虧本銷售的狀態(tài)。造成農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)不景氣的主要原因有：

首先是運(yùn)輸物流問(wèn)題，由于農(nóng)產(chǎn)品保存期限短，以及在電商平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品大多為滿足日常需求或小店零售而非批量購(gòu)買，單筆交易收入難以抵消其物流成本，物流問(wèn)題一直被視為是農(nóng)產(chǎn)品電商最大的弊端。

其次是農(nóng)產(chǎn)品電商的營(yíng)銷問(wèn)題，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商都將銷售重點(diǎn)放在了推廣營(yíng)銷、增加流量上面，2018年5月甚至官方發(fā)出聲明某農(nóng)產(chǎn)品電商打“悲情牌”為不當(dāng)營(yíng)銷方式。五花八門的營(yíng)銷方式卻不注重最本質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量也是目前農(nóng)產(chǎn)品電商普遍存在的問(wèn)題。

另一個(gè)問(wèn)題是缺乏本地化運(yùn)營(yíng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)60-70%的交易發(fā)生在3公里之內(nèi)，尤其像農(nóng)產(chǎn)品之類的物流與保質(zhì)期限均有限制的產(chǎn)品更是應(yīng)當(dāng)正視本地化的問(wèn)題，且本地化管理也有助于減少物流成本，可謂一石二鳥(niǎo)，這也是許多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)發(fā)展的走向。

最后也是最為致命的一點(diǎn)，現(xiàn)存的多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商仍舊是按傳統(tǒng)的B2C思想來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，這也衍生了出第一個(gè)問(wèn)題，也就是只注重營(yíng)銷而不重視質(zhì)量，僅僅通過(guò)增加曝光率用流量導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行銷售。但顧客會(huì)選擇在電商平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的初衷就是為了買到安全健康的農(nóng)產(chǎn)品，原有的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)僅僅是將消費(fèi)者購(gòu)買的地點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)移到了線上，消費(fèi)者甚至無(wú)法像在線下購(gòu)買那樣對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度等進(jìn)行判斷，消費(fèi)者需求無(wú)法得到滿足，農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)自然會(huì)不景氣。

在上述的農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)背景之下從業(yè)人員紛紛尋找攻破難題的方法，其中將農(nóng)產(chǎn)品零售與區(qū)塊鏈結(jié)合的模式被諸多人士看好。

二、區(qū)塊鏈與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合

區(qū)塊鏈與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合是指運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理、物流分配、產(chǎn)品生產(chǎn)流程追蹤與銷售記錄等。

區(qū)塊鏈結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(一)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期限短的特點(diǎn)形成線上+線下的銷售模式，即在平臺(tái)當(dāng)中進(jìn)行社區(qū)劃分，消費(fèi)者可選擇自己所在地區(qū)或離自己最近的社區(qū)進(jìn)行下單，再結(jié)合區(qū)塊鏈記錄的物流整合信息進(jìn)行物流路線的規(guī)劃類似于天貓超市、菜鳥(niǎo)裹裹等的物流模式，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，以此來(lái)解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商中存在的物流成本問(wèn)題并形成了本地化運(yùn)營(yíng)。

(二)利用區(qū)塊鏈智能合同記錄上下游銷售數(shù)據(jù)，運(yùn)用區(qū)塊鏈分布式記賬體系來(lái)進(jìn)行賬務(wù)處理。本平臺(tái)上的所有交易均通過(guò)區(qū)塊鏈智能合約進(jìn)行交易記錄并與各個(gè)賬戶信譽(yù)掛鉤，通過(guò)區(qū)塊鏈智能合約與信譽(yù)掛鉤來(lái)雙重保障交易的正常進(jìn)行。

(三)通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)將對(duì)本品太上銷售的所有的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行追蹤記錄，保證消費(fèi)者可查詢到農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的所有流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可溯源，以此來(lái)監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品銷售方對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控并滿足消費(fèi)者買的放心、買的健康的需求。

三、農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)S

1.無(wú)法篡改數(shù)據(jù)，交易公開(kāi)透明

區(qū)塊鏈為分布式賬本，相當(dāng)于每個(gè)人手上都有一份完整的賬本，并且由區(qū)塊鏈計(jì)算余額，驗(yàn)證交易的有效性等等都會(huì)追溯每一筆帳上，任何人均可以通過(guò)公開(kāi)的接口查詢區(qū)塊鏈中的數(shù)據(jù)，當(dāng)售出的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以輕松追蹤到農(nóng)產(chǎn)品的出售人。

2.去中心化的分布，節(jié)省成本，并確保數(shù)據(jù)安全

區(qū)塊鏈具有去中心化的特點(diǎn)，由于沒(méi)有中心化的中介機(jī)構(gòu)存在，也就不存在中間商賺差價(jià)、卡流程，所有的流程都將通過(guò)系統(tǒng)預(yù)先設(shè)定的程序自動(dòng)運(yùn)行，不僅能夠大大的降低成本，也能夠提高效率。一般情況下，單個(gè)節(jié)點(diǎn)上對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)修改是無(wú)效的，即使某個(gè)節(jié)點(diǎn)被攻破，也不會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)，使數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和可靠性極高。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，有無(wú)限的發(fā)展空間

目前所有的系統(tǒng)背后都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，大部分系統(tǒng)都采用中心化管理的方式。使用這種傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理方式的系統(tǒng)依然占主流，因此在運(yùn)用區(qū)塊鏈特性運(yùn)營(yíng)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。在清一色的農(nóng)產(chǎn)品電商當(dāng)中區(qū)塊鏈與農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合的模式更是一個(gè)新的領(lǐng)域。

(二)劣勢(shì)W

1.前期投入金額較多

農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式并非技術(shù)驅(qū)動(dòng)型而是將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)與區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合起來(lái)提供服務(wù)，又因涉及到智能合約、初始數(shù)據(jù)錄入等問(wèn)題又不單單只是簡(jiǎn)單的將區(qū)塊鏈和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)連接起來(lái)，而需要專門的技術(shù)人員進(jìn)行程序的編寫，就目前區(qū)塊鏈在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用來(lái)并不普遍和成熟，需要一定的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與研究支持。

2.升級(jí)修復(fù)較為困難

與中心化的升級(jí)方式不同，區(qū)塊鏈因?yàn)楣?jié)點(diǎn)數(shù)量龐大，參與者身份匿名，故不可能關(guān)閉或者中斷系統(tǒng)集中進(jìn)行升級(jí)。并且，由于區(qū)塊鏈既有讓消費(fèi)者自由獲取農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)信息的要求，又需要對(duì)本平臺(tái)自有銷售或者賬目信息保密的需要因此應(yīng)當(dāng)是半私有區(qū)塊鏈，但由于半私有鏈具有不可關(guān)停的特點(diǎn)，因此區(qū)塊鏈系統(tǒng)的升級(jí)問(wèn)題與運(yùn)行出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)的如何處理都是難題，因此需要強(qiáng)化日常的系統(tǒng)維修，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤尤其是安全漏洞，且在系統(tǒng)升級(jí)更新方面需要請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員來(lái)進(jìn)行輔助操作。

(三)機(jī)會(huì)O

1.網(wǎng)上購(gòu)物的流行

近些年來(lái)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)逐年增多，網(wǎng)購(gòu)用戶從2011年的不足2億人到2018年已超過(guò)5億人次，在短短的7年間增加人數(shù)兩倍多，而我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶滲透率也從40%增長(zhǎng)到了75%，由此可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大的速度和規(guī)模。農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)也愈發(fā)普及，到2018年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)到將近6000億人民幣，這為農(nóng)產(chǎn)品銷售與區(qū)塊鏈結(jié)合的新模式向農(nóng)戶推廣與合作打下了技術(shù)基礎(chǔ)。

2.社交網(wǎng)站的普及

使用微信等社交網(wǎng)站聊天和了解資訊的人數(shù)越來(lái)越多，而利用微信公眾號(hào)等相關(guān)新媒體進(jìn)行品牌宣傳也是多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用的一種常見(jiàn)的推廣手段，廣大消費(fèi)者也對(duì)用微信公眾號(hào)等新媒體來(lái)進(jìn)行購(gòu)物和了解促銷等活動(dòng)信息有了很大的接受度，甚至在購(gòu)物總交易數(shù)中通過(guò)新媒體平臺(tái)進(jìn)行的數(shù)量占客觀的比例，宣傳農(nóng)產(chǎn)品銷售與區(qū)塊鏈結(jié)合的新模式的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)相對(duì)方便且影響力較大。

3.當(dāng)前信息泄露現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)人隱私遭到威脅

當(dāng)下，各種電信詐騙，信息詐騙層出不窮，多是因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)人信息遭到泄露甚至變賣。甚至?xí)绊懫髽I(yè)和國(guó)家的發(fā)展。而采用區(qū)塊鏈半私有鏈記錄消費(fèi)者信息將可巧妙避免此問(wèn)題，個(gè)人信息保護(hù)也是新模式的一大優(yōu)勢(shì)。

4.消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)買商品的安全產(chǎn)生擔(dān)憂

隨著生活水平的提高消費(fèi)者對(duì)于食品不僅僅是以溫飽為需求更是對(duì)食品的綠色健康提出了要求，但近年來(lái)食品安全問(wèn)題頻發(fā)，全國(guó)各地相繼爆光的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品安全事故，使消費(fèi)群體對(duì)所購(gòu)買商品的安全產(chǎn)生擔(dān)憂。而在農(nóng)產(chǎn)品銷售與區(qū)塊鏈結(jié)合的新模式下利用區(qū)塊鏈記錄實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可溯源正是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品食品安全與消費(fèi)者權(quán)利的重要保障。

(四)威脅T

1.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)眾多

雖然目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)達(dá)，有眾多網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)但一些影響力較大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的現(xiàn)在大部分的市場(chǎng)，加之目前農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)知名度較低且市場(chǎng)不夠成熟，如何爭(zhēng)取市場(chǎng)份額為農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式的一大問(wèn)題。

2.區(qū)塊鏈技術(shù)得到重視

以比特幣為代表的區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)慢慢的從社會(huì)邊緣走向主流。更是因?yàn)閲?guó)家貨幣數(shù)字化的需求將強(qiáng)化區(qū)塊鏈寫入黨的十三五規(guī)劃開(kāi)始，區(qū)塊鏈技術(shù)已成為一大熱點(diǎn)，大批新進(jìn)投資者開(kāi)始入場(chǎng)，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者變多。

四、總結(jié)

較傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō)與區(qū)塊鏈結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式雖然因區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展尚不成熟且由于農(nóng)產(chǎn)品特有的產(chǎn)品屬性等問(wèn)題在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的應(yīng)用也存在諸多不確定性，但利用區(qū)塊鏈分布式賬本的特點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的運(yùn)用能夠從食品安全保障與新形勢(shì)物流管理等方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售現(xiàn)有的主要問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)上述分析也可知區(qū)塊鏈在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的運(yùn)用也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售未來(lái)的一大走向。