孟慶亮

內(nèi)容摘要：本文從我國農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，基于連鎖超市推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系、電商推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系、批發(fā)市場推動的農(nóng)資商貿(mào)流通體系，探究商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉對農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)的影響。結(jié)果表明，商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉使農(nóng)村地區(qū)逐步擺脫了傳統(tǒng)商貿(mào)流通體系的束縛并向現(xiàn)代商貿(mào)流通體系轉(zhuǎn)化。最后，提出了促進農(nóng)村商貿(mào)流通體系轉(zhuǎn)型的政策建議。

關(guān)鍵詞：商貿(mào)流通業(yè) 渠道下沉 農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)

研究背景及文獻概述

我國城鎮(zhèn)化和工業(yè)化水平的不斷提升，使我國農(nóng)村社會結(jié)構(gòu)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)為農(nóng)村與城市相互融合的趨勢，產(chǎn)品和要素在農(nóng)村市場與城市市場之間快速流動，推動了農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的起步和發(fā)展。近年來，“萬村千鄉(xiāng)”工程和“雙百”工程的推進，各地區(qū)政府紛紛致力于地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展，我國農(nóng)村商貿(mào)流通體系的建設取得了理想效果，形成了以城市配送為核心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村現(xiàn)代商貿(mào)流通體系。2017年農(nóng)村社會消費品消費總額超過4.5萬億元，同比增長11%，占社會消費品總額的比重達14.3%。中國社會科學院專家李國祥表示農(nóng)村消費增長是一個十分良好的跡象，上年我國消費對GDP的拉動為0.6%，而農(nóng)村消費的貢獻十分明顯。在此背景下，我國各大商貿(mào)流通企業(yè)紛紛把農(nóng)村市場的開拓作為下一階段的重點任務，京東商城開展家電下鄉(xiāng)活動，阿里巴巴正在組建淘寶村；2017年國務院《全國電子商務物流發(fā)展專項規(guī)劃（2016-2020年）》指出：“引導電子商務企業(yè)和物流企業(yè)下鄉(xiāng)，完善農(nóng)村電子商務配送網(wǎng)絡，提升農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平”。以上種種跡象表明，“渠道下沉”、“到農(nóng)村去”將是我國商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展趨勢。

我國學者對商貿(mào)流通業(yè)的研究由來已久，取得了豐富研究成果。第一，對城市商貿(mào)流通業(yè)的研究。謝朝斌（1995）的研究表明城市進程與地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展是相互促進關(guān)系，城市化水平的提升可以促進商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展，而商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展可以帶動地區(qū)基礎設施的完善從而反作用于城市化。晏維龍等（2004）認為商貿(mào)流通業(yè)作為城市發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，以商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展帶動城市各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級； 第二，對農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的研究。易開剛（2006）認為發(fā)展農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)首要任務是建設農(nóng)村商貿(mào)流通體系。同樣的，王新利（2006）的研究也表明了農(nóng)村商貿(mào)流通體系的不完善是制約農(nóng)村消費水平難以提升的主要原因。程國強（2007）認為我國政府應該加快完善農(nóng)村地區(qū)的基礎設施建設，為農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展營造良好的基礎設施環(huán)境，并建議政府對農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)給予稅收等方面的優(yōu)惠政策；第三，城市與農(nóng)村雙向商貿(mào)流通體系。丁俊發(fā)（2007）認為我國必須建立城鄉(xiāng)雙向的商貿(mào)流通體系，尤其是雙向物流體系，這樣才能促進我國商貿(mào)流通業(yè)進一步發(fā)展。柳思維（2004）認為發(fā)展城鄉(xiāng)雙向商貿(mào)流通體系的目的是為了促進城市與農(nóng)村經(jīng)濟的往來與交流；第四，對商貿(mào)流通體系的評價。周日星等（2006）從商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)模、現(xiàn)代化水平、財務狀況以及社會貢獻4個方面，選取了40個相關(guān)指標對浙江省商貿(mào)流通體系進行評價研究。李志杰（2009）構(gòu)建了城鄉(xiāng)一體化指標體系，利用主成分分析方法，對我國城市與農(nóng)村商貿(mào)流通體系進行評價研究。

綜上所述，學者側(cè)重于對城市以及商貿(mào)流通體系評價研究，對農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)以及農(nóng)村與城市雙向商貿(mào)流通體系缺乏深入的研究，對商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉缺乏清晰的認識，對于商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉對農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)的影響缺乏細致研究，在此背景下，本文由我國農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，從農(nóng)村連鎖超市、電商、批發(fā)市場、物流企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系以及農(nóng)資商貿(mào)流通體系的影響，探究商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉對農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)的影響，以期可以彌補以往研究文獻的不足，為后來學者的研究開拓新思路。

農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展迅速，發(fā)展水平不斷提升，2017年農(nóng)村社會消費品消費總額超過4.5萬億元，同比增長11%，占社會消費品總額的比重達14.3%。農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)可以分為兩類，其一是農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，它構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，其二是鄉(xiāng)村連鎖超市，它為村民提供多樣化的消費用品。二者帶動了農(nóng)村地區(qū)的消費和就業(yè)，促進了農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。但是，我國農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，組織形式分散化。我國農(nóng)村地區(qū)仍以傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)為主，現(xiàn)代商貿(mào)流通體系并未建立。傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)市場大而分散，而農(nóng)村地區(qū)又缺乏相對應的物流配送體系，這直接導致了產(chǎn)品運輸效率低下，商貿(mào)流通業(yè)效益難以提高。長久以來，我國農(nóng)村地區(qū)缺乏大型的綜合性商業(yè)服務中心，個體化經(jīng)營是農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的主體加劇了農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)分散的局面，難以滿足村民日趨多樣化的消費需求，長此以往限制了農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，難以形成規(guī)模經(jīng)濟，造成農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的落后；第二，商流物流不暢。城市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展水平明顯高于農(nóng)村，這造成了農(nóng)村地區(qū)資源、勞動力等生產(chǎn)要素大量向城市流動。這種單向的生產(chǎn)要素流通體系，使得農(nóng)村地區(qū)在商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展上處于被動地位，極大地限制了農(nóng)民收入水平的提升，抑制了農(nóng)村地區(qū)消費水平的增長，造成了農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展不暢。此外，農(nóng)村地區(qū)物流業(yè)發(fā)展落后，在拆分、分揀等方面仍以人工為主，導致分散的農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟；第三，零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)單一。農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)不合理是阻礙其商貿(mào)流通業(yè)進一步發(fā)展的重要原因。當前農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)處于發(fā)展的初級階段，以傳統(tǒng)的個體商店為主，缺乏成熟的商業(yè)網(wǎng)點。個體商店的特點就是分散，且貨源單一、經(jīng)營不規(guī)范，使農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)難以形成一定的規(guī)模。此外，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展落后，基礎設施建設并不完善使其商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展面臨困境。最后，農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)個體商店硬件設備較差，使其零售業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型升級的必備條件；第四，經(jīng)營格局封閉。由于我國農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)與城市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展差距過大，使得農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)難以融入城市。導致我國商貿(mào)流通業(yè)城鄉(xiāng)一體化程度較低，也造成了農(nóng)村地區(qū)消費品市場經(jīng)營不規(guī)范，缺乏國家有關(guān)部門的監(jiān)督管理。沒有有效監(jiān)管的市場必然是混亂的，農(nóng)村地區(qū)消費品市場質(zhì)量參差不齊，嚴重影響了生產(chǎn)要素和產(chǎn)品的自由流動，導致農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)難以發(fā)展外地市場，難以和城市形成有效溝通，最終形成了經(jīng)營格局封閉的局面。

商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉對農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)的影響分析

本文從連鎖超市、電商、批發(fā)市場3個方面探究商貿(mào)流通業(yè)渠道下沉對農(nóng)村商貿(mào)流通結(jié)構(gòu)的影響。

（一）連鎖超市推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系

連鎖經(jīng)營是商貿(mào)流通企業(yè)通過設立分支機構(gòu)以擴大規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟行為，而商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)設立連鎖超市就是其渠道下沉的表現(xiàn)。所謂連鎖超市推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系是指連鎖企業(yè)基于市場的需求，在農(nóng)村地區(qū)投資設立農(nóng)產(chǎn)品供應基地，并通過與農(nóng)戶合作建立起向上級機構(gòu)供應農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系，具體路徑如圖1所示。

由圖1可知，通過連鎖超市推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系，農(nóng)戶可以將農(nóng)產(chǎn)品供應給農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、產(chǎn)品供應基地、農(nóng)貿(mào)市場，隨后農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等組織會將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一配送給農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域配送中心，再由農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域配送中心將農(nóng)產(chǎn)品配送給連鎖超市，最后，連鎖超市將產(chǎn)品配送給餐飲企業(yè)、事業(yè)單位、消費者。反之，餐飲企業(yè)、事業(yè)單位、消費者等群體的消費訂單可以通過連鎖超市門店傳遞到農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域配送中心，之后由農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域配送中心將訂單傳遞給農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、產(chǎn)品供應基地、農(nóng)貿(mào)市場，最終傳遞到農(nóng)戶手中。

連鎖超市推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系的特點是：可以與分散小農(nóng)戶實現(xiàn)對接。農(nóng)產(chǎn)品供應基地、農(nóng)貿(mào)市場等組織設立在農(nóng)村，這些組織可以方便快捷地與農(nóng)戶建立合作關(guān)系，既為村民的農(nóng)產(chǎn)品擴展了銷路，又增加了農(nóng)民收入也為企業(yè)節(jié)省了成本，提升了經(jīng)濟效益，并與最終消費者緊密連接。消費者作為供應鏈的終端，連鎖超市門店可以與消費者直接聯(lián)系，然后將消費需求傳遞到供應鏈的中端，由中端的企業(yè)將訂單任務分配給供應鏈始端—農(nóng)戶，整個商貿(mào)流通體系基于消費者需求建立，供應鏈效率得到了較大提升。

（二）電商推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系

2014年，京東、阿里巴巴、蘇寧等電商巨頭紛紛開始布局農(nóng)村市場，京東推行了先鋒站計劃和“京東幫”服務店，阿里巴巴借助菜鳥物流送大家電入戶，蘇寧推進農(nóng)村物流建設，升級維修點為鄉(xiāng)村服務站。電子商務企業(yè)以其資金、技術(shù)優(yōu)勢突破了農(nóng)產(chǎn)品銷售的空間限制，降低了交易費用，帶動了農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展，其路徑如圖2所示。

由圖2可知，通過電商推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系，農(nóng)戶可以將農(nóng)產(chǎn)品供應給農(nóng)業(yè)合作社。農(nóng)業(yè)合作社通過電商企業(yè)建立的農(nóng)產(chǎn)品交易信息網(wǎng)絡平臺將農(nóng)產(chǎn)品訂單配送到第三方物流企業(yè)，最后由第三方物流企業(yè)將產(chǎn)品運送到消費者手中。反之，消費者的消費信息可以通過第三方物流企業(yè)傳遞到農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺，之后由交易信息平臺將消費訂單分配到農(nóng)業(yè)合作社，最后，農(nóng)業(yè)合作社會將信息分配給各個農(nóng)戶。電商推動的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通體系的特點是：擁有交易、服務以及定價三重優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺可以將供應鏈始端農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品信息供應給消費者，而消費者消費信息也可以通過農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺進行傳遞，買賣雙方可以在農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺完成交易，這大大節(jié)省了信息成本和中間費用，與我國農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)現(xiàn)狀相適應。我國農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展水平低，許多農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品缺乏銷路，而電商企業(yè)渠道下沉建立的農(nóng)產(chǎn)品交易信息網(wǎng)絡平臺，可以將農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品信息及時傳遞到消費者手中。電商企業(yè)具有強大的資金、技術(shù)等資本，因此，其建立的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺具有資金和技術(shù)、信譽保障。

（三）批發(fā)市場推動的農(nóng)資商貿(mào)流通體系

批發(fā)市場推動的農(nóng)資商貿(mào)流通體系是指農(nóng)資批發(fā)市場通過與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、小批發(fā)商、終端零售商、專業(yè)合作社等連接，形成農(nóng)資生產(chǎn)、配送以及提供市場信息等一體化的模式，其路徑如圖3所示。

由圖3可知，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)商將生產(chǎn)資料信息傳遞給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場再通過終端零售商、小批發(fā)商、連鎖便利店、農(nóng)村經(jīng)紀人等組織將生產(chǎn)資料訂單傳遞給農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織，之后由農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織將生產(chǎn)資料信息傳遞給農(nóng)戶，或由終端零售商、小批發(fā)商、連鎖便利店、農(nóng)村經(jīng)紀人等組織直接將交易信息傳遞給農(nóng)戶；反之，農(nóng)戶的生產(chǎn)資料需求訂單可以通過農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織或者終端零售商、小批發(fā)商等組織傳遞到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場，最終由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場傳遞到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)商手中。批發(fā)市場推動的農(nóng)資商貿(mào)流通體系的特點是：政府引導、市場運作。政府是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場的構(gòu)建主體，并依靠先進的管理、資金以及技術(shù)支持，依托批發(fā)市場將農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)商連接起來。批發(fā)市場主導的農(nóng)資商貿(mào)流通體系是“推—拉”式供應鏈。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場向上連接著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者，向下連接著終端零售商、小批發(fā)商等銷售者。

政策建議

第一，政府需要加強農(nóng)村市場體系建設。首先，要加強農(nóng)產(chǎn)品體系建設，建立與之相匹配的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場以及農(nóng)產(chǎn)品超市等組織，為村民的農(nóng)產(chǎn)品開拓銷路，增加農(nóng)民收入進而帶動農(nóng)村地區(qū)消費水平的進一步增長。其次，要加強農(nóng)產(chǎn)品零售市場建設。對農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場進行整合以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應。最后，加強農(nóng)產(chǎn)品期貨市場建設。增加農(nóng)產(chǎn)品期貨品種，對農(nóng)產(chǎn)品期貨市場進行標準化管理；第二，培育農(nóng)村現(xiàn)代流通主體。首先，政府要著力建設連鎖超市、電商、批發(fā)市場、第三方物流企業(yè)等多元主體的農(nóng)村商貿(mào)流通體系，對于致力于農(nóng)村發(fā)展的企業(yè)給予稅收減免，大力鼓勵知名商貿(mào)流通企業(yè)開展下鄉(xiāng)活動。其次，農(nóng)村地區(qū)應該破除傳統(tǒng)的封閉觀念，主動與城市接軌并且積極改善基礎設施以承接城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。最后，企業(yè)要主動承擔社會責任，依靠自身先進技術(shù)、管理等手段幫助農(nóng)村地區(qū)建設現(xiàn)代商貿(mào)流通體系；第三，加快農(nóng)村現(xiàn)代物流體系建設。首先，地方政府應該注重農(nóng)村地區(qū)物流體系的建立，依靠政府力量建設以中心城鎮(zhèn)為核心、以重點村莊為輔助的農(nóng)村物流體系，使之成為農(nóng)村地區(qū)商品集散中心。其次，應該完善農(nóng)村地區(qū)交通網(wǎng)絡體系，建設以公路、鐵路為主的現(xiàn)代交通體系。最后，應該注重與城市物流體系相融合，以城市帶動鄉(xiāng)村發(fā)展。

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