文 /江華

“未來3年，一汽豐田將進(jìn)入發(fā)展調(diào)整期，換言之，一汽豐田將在發(fā)展和競爭中不斷調(diào)整。他們追求的不僅是量的增長，更注重質(zhì)的提高。“而隨著2017年的結(jié)束與2018年的開啟，一汽豐田以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)的經(jīng)營目標(biāo)和“三箭齊發(fā)、挑戰(zhàn)極限、首戰(zhàn)必勝”的工作主題，都在昭示著這個企業(yè)將在變革中以穩(wěn)健的姿態(tài)展望未來。

以客戶為中心，不斷創(chuàng)新營銷模式

在過去的2017年的里，一汽豐田加快了其產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，為消費(fèi)者帶來更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇的同時，不斷助推企業(yè)整體銷量的增長，全年累計銷量達(dá)到70.6萬輛，同比增長7.2%，超額完成年初既定的67萬輛必達(dá)、挑戰(zhàn)70萬輛的銷售任務(wù)。一汽豐田憑借全面均衡、穩(wěn)步向前的發(fā)展態(tài)勢，在逆勢中不斷證明了自己。

在2017年9月舉行的“感恩有你為伴”—一汽豐田600萬輛達(dá)成盛典 的品牌日活動中，打造出一場前所未有的視聽盛宴，贏得客戶的信任；在體育營銷和跨界營銷方面，一汽豐田通過參與CTCC中國房車錦標(biāo)賽、428青藏高原拉力賽、贊助倫敦超級德比杯、與漫威合作、開展威馳FS城市音樂巡演系列活動、與IDG資本，《華夏地理》聯(lián)合開展“尋路天下——重走洛克之路”活動等，進(jìn)一步提升一汽豐田的品牌影響力，彰顯年輕活力的企業(yè)形象。

為愛護(hù)航，堅持做公益路上的“朝圣者”

在明確企業(yè)社會責(zé)任戰(zhàn)略后，一汽豐田踏實地在“安全”、“育人”、“環(huán)?！比齻€方面不輟深耕。在安全方面，連續(xù)多年舉辦“小手拉大手”兒童交通安全教育活動，以提高全國低幼齡兒童家庭交通安全意識；在育人方面，不僅啟動了“愛心圖書室”項目，還與經(jīng)銷商攜手在全國目標(biāo)地區(qū)建立希望學(xué)校，并針對部分學(xué)校舉辦“一汽豐田‘你好！少年’夏令營活動”。同時，還針對貧困大學(xué)生舉辦大學(xué)生筑夢行動-助學(xué)金發(fā)放儀式，助力大學(xué)生圓夢。而在環(huán)保方面，連續(xù)多年贊助 “綠色空間”大學(xué)生環(huán)保網(wǎng)站并成功組織“志愿者植樹”、“大學(xué)生暑寒假環(huán)保實踐行”、“學(xué)長的火炬”及“校園環(huán)保周”等活動。

砥礪奮進(jìn)，未來可期

2018年是一汽豐田體系二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略元年，也是其進(jìn)攻型銷售質(zhì)的進(jìn)化3年規(guī)劃中的第一年。在未來的前行之路上，一汽豐田將貫徹“量利雙贏，穩(wěn)中求進(jìn)”的方針，立足穩(wěn)健的供需與合理的資源配分、積極的營銷活動、進(jìn)攻型的銷售節(jié)奏3個著眼點，在品牌、車型、網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域、創(chuàng)新和收益支撐6個策略外加1個加強(qiáng)經(jīng)銷商溝通支持上持續(xù)發(fā)力，同時確保一汽豐田TNGA架構(gòu)下首款小型SUV奕澤的上市成功。