鄧小溪 廖嚴力

【人物簡介】

岑旗開先生，大同理財服務有限公司合夥人、工商管理碩士、國際註冊特許財務策劃師、認證財務顧問師、國際認證財務顧問師協(xié)會事務委員會主席、香港浸會大學資深財務策劃顧問專業(yè)證書課程講師、廣州市白云區(qū)政協(xié)香港委員、香港白云聯(lián)會會長、香港工商總會“青年網(wǎng)絡”分會會長、B N I Elements Chapter創(chuàng)會會長、大同理財演講會創(chuàng)會會長。

是誰，有壯士斷腕的決心？是誰，有重頭再來的魄力？是誰，有心態(tài)歸零的勇氣？能做到如此者，往往是可成就大事業(yè)之人。

十八年前，岑旗開先生身為一名玩具製造行業(yè)的資深高管；為追求一份終生事業(yè)，他毅然選擇跨界發(fā)展投身金融保險，成為了一名普通的保險銷售員。從不敢打電話聯(lián)絡業(yè)務到一躍成為一名令人無法望其項背的保險經(jīng)理人。是保險的意義、工作的滿足感和成就感、對保險的信任、對未來的期待，讓他成功挖掘到了事業(yè)的金礦。

十八年後的今天，他擁有了自己的事業(yè)、團隊、榮譽，更將事業(yè)順利傳承至下一代，開啟了人生的新篇章，同時亦締造了他人生中的傳奇。

壯士斷腕全部歸零再出發(fā)

從一名管轄數(shù)千人的企業(yè)高管到一名普通的保險業(yè)務員，他毫不猶豫地選擇了後者，因為前者是一份工作，後者孕育著一份事業(yè)。

上世紀六七十年代，正是香港經(jīng)濟高速發(fā)展期，製造業(yè)一片興旺。在時代的潮流中，對未來充滿向往的岑旗開先生，隨著社會發(fā)展的步伐，進入了玩具製造行業(yè)，開啟了他十八年的製造業(yè)歷程。

因為年輕，他無懼無畏，肯做肯學，深得老闆賞識。在老闆的器重之下，他待遍了工廠里所有的部門——裁床、品控、生產、採購、倉管，他不斷學習沉淀，對經(jīng)營工廠逐漸了如指掌。當年，正值改革開放時期，其老闆敢拼敢闖，成為了率先進入內地設廠的港商之一，而他亦跟著老闆開疆拓土，見證了工廠從最初只有幾十臺機器成長為擁有幾千位工人的中型工廠。而他亦成為了公司的總經(jīng)理，在業(yè)界打響了名聲。

28歲時，岑旗開先生便被一家國際知名的美國玩具進口公司的老闆賞識，受聘為該企業(yè)的亞太區(qū)副總裁?！坝伸锻聜兇蠖酁橥鈬?，而我又是管理層中最年輕的一位，壓力可想而知，但轉念又想，這是一個機會，便鼓勵自己勇敢去迎接挑戰(zhàn)。”

還未到不惑之年，他又被同業(yè)邀請，於一間香港上市公司的子公司擔任董事總經(jīng)理一職，管理超過4000人；這樣的青年才俊實屬難得，然而在春風得意之時，他卻決定尋求改變。

一次偶然的機會，岑旗開先生陪著朋友去參加了一次保險業(yè)的講座，當主持人在臺上提問“一份工作與一份事業(yè)的區(qū)別”，他起身作答，解答到位，得到了主持人的讚揚，然回到家以後，這個問題一直盤旋在他的腦海，他陷入了深深的思考中：自己的事業(yè)是什麼？整整一個晚上，渴求一份事業(yè)的心如此強烈，在多次考慮以後，他決定投身保險，但做出這個決定並不容易。

當他把要從事保險的想法告訴朋友後，十個朋友有九個不同意，而他的老闆在聽到消息倍感驚訝之餘，第一反應就是明確表示不接受其辭呈，但是他早料到會如此，所以，他在見老闆前的一分鐘，已將要辭職的消息，發(fā)電郵給全公司的管理層，老闆亦只有成全。事到如此，面臨他的將是另一個完全未知的領域。

重整江山全情投入展榮光

進入保險業(yè)的第一年，他暗暗給自己立下目標，只要超過自己以往年薪的一半便留下來。一年光陰過去，他取得的成績竟然超過了預期。

十八年前，人們的保險意識還不強，香港的保險行業(yè)處於剛興起的狀態(tài)，這樣的大環(huán)境對於從業(yè)者來說是好事亦是壞事，好事是擁有廣闊的發(fā)展空間，壞事是市場的接受意向不高。而對於岑旗開先生來說，困難更多一重，因為他原本擔任的是企業(yè)高管，做的是管理工作，而如今做保險業(yè)務，需要去面對人，特別是需要自己去找客戶。

在這種局面之下，岑旗開先生定下目標，如果工作一年未能達至以往年薪的一半，就會選擇放棄。八十年代，他當高管的年薪就已超過一百萬，而在當時的香港，作為一名普通白領要拿到五十萬年薪是不容易的。這對他而言，意味著將迎來一次不簡單的挑戰(zhàn)。

十多年前的電話機還比較笨重，對於當時性格比較內向的岑旗開先生來說，提起那笨重的話筒都需要好一會的思想斗爭。他不斷地說服自己、鼓勵自己，一個星期以後，他終於能自如地拿起電話，打開了走向另一段征程的大門?！白霰ｋU不單是銷售產品，而是要懂得做人。剛做保險時，大家會觀察你能否堅持，考察你的人品，而只有相信你的人，才會相信你的產品?！备淖兞诵膽B(tài)以後的他，事態(tài)開始好轉。第一年已有卓越的成績，他的傭金已超過了一百萬元，遠遠超過他的預期，而且他還得到了百萬圓桌會會員的資格。

在這期間，岑旗開先生無意中發(fā)現(xiàn)了“企業(yè)保險”業(yè)務，而這個概念，在當時的香港還不是很普及，他以多年的管理經(jīng)驗，意識到這是一個機遇。為了抓住這機會，他在加拿大購買了相關書籍，回到香港以後不斷研究。正因他擁有十八年的企業(yè)管理經(jīng)驗，最明白企業(yè)家所面對的風險和擔擾，能從保險角度幫助企業(yè)去解決這些風險，正是企業(yè)家求之不得的事。因此，他過往豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗與當下的保險工作，兩者之間宛如打通了連結點，互相作用，讓他的事業(yè)發(fā)展如虎添翼。而他成為了眾多企業(yè)家知心貼心的問題解決專家，為眾多企業(yè)的成長保駕護航，保險業(yè)績直線上升，獨佔鰲頭。入行的第二年，岑旗開先生專注“企業(yè)保險”，加上得到客戶的信任，讓他連續(xù)兩年取得了全公司的個人業(yè)績全年冠軍，同時，也連續(xù)兩年取得全港傑出推銷員獎和全港傑出人壽保險營業(yè)員獎。

執(zhí)著於保險，不只是因為其可觀的財富，更在於其意義。曾經(jīng)，岑旗開先生問過他的一位殷實的企業(yè)家客戶：“即便您不再繼續(xù)工作，您的財富也足夠您家三代無憂度日，為何還勞心勞力，苦心經(jīng)營工廠？”對方回答：“今日之工作，已不是為我和我的家族，而是為了我八千多名員工以及他們的家庭?！甭牭竭@樣的回答以後，他倍受觸動：“而我現(xiàn)正為這個企業(yè)做的，何嘗不是幫助那八千個家庭？”一種前所未有強烈的使命感，提醒他不忘初心，不斷去做好這份事業(yè)。

責任傳承締造團隊更大的成功

“當女兒要求加入保險時，我清晰地意識到：傳承的時機到了。而當我開始建團隊時，身邊所有人和資源湧到了一起促成了這件事，今天，團隊的進步成為了我最大的動力，同時我們有了更大的目標。”

當天，訪問岑旗開先生是從其女兒和外甥在保險行業(yè)贏得的榮譽開始的。他對女兒和外甥在保險領域短時間就取得過人的成績倍感開心，而他們主動提出要加入保險行業(yè)的這一要求，卻無意中打開了他在事業(yè)上的新一頁。

原本，岑旗開先生加入大同理財服務有限公司時，是以合夥人的身份加入的，這時，他除了要做出個人業(yè)績之外還要參與公司管理。幾年前，他的女兒從英國讀書畢業(yè)回港後執(zhí)意要加入保險，當時正值他在思考自己未來五年、十年的發(fā)展規(guī)劃，面對女兒的執(zhí)著，他突然將未來梳理清楚了：自己在保險行業(yè)擁有十多年的豐富經(jīng)驗，傳承的時機到了。

當他將自己要組建團隊的想法與上司和家人溝通時，他們都十分認同並支持他的傳承理念，所以在很短的時間內，他的團隊就有了相當?shù)年嚾?，一切都看似水到渠成，有如天助。這一刻，他的目標前所未有的清晰、明朗，同時感到肩上的責任更重，對於未來更有動力、更有工作激情，更加斗志滿滿。

在岑旗開先生的團隊中，不得不提的是他的女兒。“以往，她看到我經(jīng)常被公司獎勵外出旅遊，因而對我的職業(yè)心生向往，真正加入以後，才明白做保險並不輕鬆，有著即使在38度高溫天氣中也得穿戴整齊、身著西裝外出見客戶的辛苦。”但是，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，女兒比當年的自己還要努力，由於她年紀輕，又勤力、又肯學，很快便適應了保險行業(yè)的節(jié)奏，僅僅一年時間，便取得了百萬圓桌會會員的資格?！氨ｋU業(yè)對年輕人來說是很好的挑戰(zhàn)和磨勵，能很有效地培養(yǎng)其腦力、自信、堅毅、提升人際關係，找對了舞臺就能發(fā)光發(fā)亮。以前，我自己做到高業(yè)績就非常高興，但是有了團隊以後，我的動力源自於團隊里每一個人的進步，看到他們的成功，那種滿足感比我個人取得好成績還要強烈?！?/p>

快四年過去了，岑旗開先生在組建團隊到團隊成長上有了質的提升。如今，在其全身心投入的打造和引領下，他團隊中的多位同事得到了長足的進步，令他的團隊建設順利地進入到了第二階段。據(jù)了解，團隊計劃在兩年以後，以耀眼的業(yè)績，推動岑旗開先生從高級分區(qū)經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)。一般來說，這樣的晉升需要五年時間，而他們將時間縮短至兩年，可見他們的決心之大、力度之強。“如今，我們也設立了長遠的計劃，正積極在團隊中用心栽培第二梯隊領袖?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/12/10/qkimagesjcrwjcrw201812jcrw20181205-9-l.jpg"/>

可以見到的是，在攀登更高的高峰時，他們將面臨著更多的挑戰(zhàn)，但他們擁有的是昂揚的斗志、睿智的遠見，也必將寫下輝煌的未來。

後 記

或許有許多人在職場上都想過要改弦更張，但能真正放棄熟悉領域的人少之又少，岑旗開先生是那敢於改變並贏得主動權的人。

他說，自己能取得的一切成績，多虧有太太的鼎力支持。在他們結婚前，他們已一起工作，其後，當他在進入玩具製造業(yè)時，他也邀請?zhí)蔀樗镜牟块T經(jīng)理；為了能更有彈性地照顧家庭，在大女兒出生後，太太便加入了保險業(yè)，當時真的沒想到，她會成為支撐他在保險業(yè)大展拳腳的先鋒?，F(xiàn)時，太太是他最得心的大內總管，在公司帶領秘書團隊處理公司的事務，在家中照顧老人家和兩位女兒，讓岑旗開先生可以無後顧之憂，開展事業(yè)的新領域。

光陰荏苒，歲月如梭。十八年的光陰，可以讓一個呱呱墜地的嬰兒成長為一個青春少年，也可以讓一個人的人生展現(xiàn)另樣的風采。在岑旗開先生的職業(yè)生涯里有一條分水嶺，以此正好將他的職業(yè)生涯分成兩個十八年，前十八年是玩具製造經(jīng)歷，後十八年是保險從業(yè)經(jīng)歷。在後一個十八年，他勇於探索，勇於歸零，勇於重頭再來，旗開得勝，走向了人生里的新高峰！