石金國(guó)

（中國(guó)平煤神馬集團(tuán)物資供應(yīng)分公司，河南平頂山467099）

中國(guó)平煤神馬集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)集團(tuán)）物資供應(yīng)分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)物資公司）是集團(tuán)集中統(tǒng)一的物資采購(gòu)供應(yīng)單位，主要擔(dān)負(fù)著集團(tuán)煤炭采選板塊物資采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)及物耗現(xiàn)場(chǎng)管理等工作，擁有中南地區(qū)最大的礦用物資倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和27個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)站點(diǎn)，下轄三個(gè)獨(dú)立法人單位。單位橫跨平頂山、許昌、汝州等9個(gè)縣市區(qū)，配備有先進(jìn)的機(jī)械化裝卸設(shè)備及配送車(chē)隊(duì)，與全國(guó)900多個(gè)供應(yīng)廠(chǎng)商建立了密切合作關(guān)系，年供應(yīng)額40億元。

一、做大做強(qiáng)物資貿(mào)易的背景

目前，物資公司是集團(tuán)管理的分公司，屬于經(jīng)費(fèi)單位，不管經(jīng)營(yíng)情況如何，只要完成煤炭采選板塊的物資供應(yīng)工作，就算基本完成了工作任務(wù)，旱澇保收，工資不受大的影響。在這種情況下，公司存在著工作性質(zhì)單一、循環(huán)作業(yè)、周而復(fù)始、程序單調(diào)，員工缺乏更多的成長(zhǎng)平臺(tái)，公司出現(xiàn)了活力不足、生機(jī)不夠的現(xiàn)象。隨著國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)和集團(tuán)改革的不斷深化，物資公司必須進(jìn)一步解放思想，跳出單一依靠集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的發(fā)展思路，依托近年來(lái)與集團(tuán)供應(yīng)商在磨賬經(jīng)營(yíng)上積累的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和各行各業(yè)供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)，深入挖掘集團(tuán)供應(yīng)商上下游資源，探索做大做強(qiáng)物資貿(mào)易發(fā)展路徑，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展提供有力支撐。

一是隨著集團(tuán)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格大幅攀升，貨款回收及時(shí)，可用于公司進(jìn)行磨賬串換的債權(quán)資源將不斷萎縮，因此深入挖掘集團(tuán)供應(yīng)商上下游資源，實(shí)現(xiàn)資源增值和合作共贏(yíng)，由磨賬串換向物資貿(mào)易轉(zhuǎn)變成為當(dāng)務(wù)之急；二是隨著集團(tuán)改革的不斷深化，由傳統(tǒng)國(guó)有管理體制向混合所有制等現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，對(duì)物資公司提出了更高要求，必須解放思想，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，跳出體制束縛，主動(dòng)作為，自我加壓，利用自身優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展提供重要支撐；三是做大做強(qiáng)物資貿(mào)易，推動(dòng)公司體制機(jī)制改革創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)職工積極性，不斷激發(fā)職工創(chuàng)新、創(chuàng)效熱情，培育有利于形成干部職工干事創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)成才的氛圍。

二、做大做強(qiáng)物資貿(mào)易的可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.集團(tuán)板塊和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。目前，集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為資產(chǎn)、銷(xiāo)售雙千億的特大型能源化工集團(tuán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是我國(guó)品種最全的煉焦煤、動(dòng)力煤生產(chǎn)基地和亞洲最大的尼龍化工產(chǎn)品生產(chǎn)基地，具有全球最完整循環(huán)經(jīng)濟(jì)特征最明顯的煤基尼龍化工產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了以煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料為核心的產(chǎn)業(yè)新體系，規(guī)模優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)明顯，位居2017年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第131位。因此，“平煤神馬”的金字招牌和集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力為做大做強(qiáng)物資貿(mào)易提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。

2.供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)。目前，物資公司與四十多家世界500強(qiáng)企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與近900家供應(yīng)商建立了重點(diǎn)和準(zhǔn)入合作關(guān)系，這些供應(yīng)商有寶武鋼鐵、鞍山鋼鐵、南京鋼廠(chǎng)、中石油、蕪湖新興鑄管、中煤張家口煤礦機(jī)械公司、天地科技股份公司、中信重工機(jī)械公司等國(guó)內(nèi)知名央企，也有巴斯夫浩珂礦業(yè)化學(xué)公司這樣的跨國(guó)企業(yè)，與全國(guó)18個(gè)鋼廠(chǎng)建立有全方位、立體化的廠(chǎng)家直購(gòu)保供網(wǎng)絡(luò)，年直購(gòu)鋼材30余萬(wàn)噸10余億元，煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料債權(quán)資源和供應(yīng)商的資源優(yōu)勢(shì)明顯，為做大做強(qiáng)物資貿(mào)易提供了廣闊的空間。物資公司每年采購(gòu)40余億元的物資，其中大型設(shè)備14億元，材料和配件26億元以上。從外部供應(yīng)商采購(gòu)的主要物資品種有：采掘機(jī)運(yùn)通等大型設(shè)備，通用鋼材、支護(hù)鋼材，成品油，充填加固材料，鋼絲繩，重介質(zhì)，軸承。因此，物資公司每年40億元的采購(gòu)額不僅是個(gè)巨大的物資需求市場(chǎng)，同時(shí)也是巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，為做大做強(qiáng)物資貿(mào)易奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）劣勢(shì)分析

1.采購(gòu)資金短缺。物資公司是經(jīng)費(fèi)單位，采購(gòu)資金由集團(tuán)撥付，采購(gòu)資金短缺，應(yīng)付賬款長(zhǎng)期高達(dá)30億元。大規(guī)模的物資貿(mào)易需要充足的現(xiàn)金流，采購(gòu)資金短缺的狀況將對(duì)做大做強(qiáng)物資貿(mào)易帶來(lái)制約。

2.思想觀(guān)念保守。由于長(zhǎng)期從事煤礦物資供應(yīng)工作，一定程度上存在視野窄，圈子小，因循守舊、固步自封，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新精神和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，對(duì)做大做強(qiáng)物資貿(mào)易帶來(lái)不利影響。

（三）原則性分析

保證物資供應(yīng)是大型煤業(yè)集團(tuán)物資供應(yīng)公司的主要任務(wù)和生存的根本，因此，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易要以保證煤炭采選板塊物資安全及時(shí)供應(yīng)為前提；同時(shí)，要充分考慮集團(tuán)煤炭、焦炭、尼龍以及高新材料的集中統(tǒng)一銷(xiāo)售政策，以不擾亂集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主渠道為前提，積極拓展新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為集團(tuán)規(guī)模增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)；最重要的是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要積極防范呆壞賬和資金風(fēng)險(xiǎn)，以風(fēng)險(xiǎn)可防可控為前提。

三、做大做強(qiáng)物資貿(mào)易對(duì)策

（一）依托集團(tuán)債權(quán)資源，繼續(xù)做好磨賬經(jīng)營(yíng)工作

目前，在物資貿(mào)易方面，還是要首先依托能夠獲取的集團(tuán)債權(quán)資源，繼續(xù)開(kāi)展磨賬經(jīng)營(yíng)，為開(kāi)展物資貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)，保證物資供應(yīng)，緩解資金支付壓力，彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)缺口，確保公司平穩(wěn)運(yùn)行。

（二）拓展貿(mào)易渠道，開(kāi)展供應(yīng)商上下游的雙邊或多邊貿(mào)易

業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與交流，不斷摸清供應(yīng)商上下游的物資需求，把債務(wù)當(dāng)成資源，以貨款支付為籌碼，采取小額貨款支付與物資貿(mào)易相結(jié)合的方式，做好“經(jīng)營(yíng)債務(wù)”的文章，積極與大型設(shè)備和材料供應(yīng)商進(jìn)行洽談，通過(guò)代購(gòu)原材料等方式與其開(kāi)展雙邊或多邊貿(mào)易。

（三）建立豫西南煤炭物資倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和生產(chǎn)資料市場(chǎng)

在磨賬經(jīng)營(yíng)以及代購(gòu)原材料成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，充分利用總庫(kù)目前的倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送設(shè)施和物資批發(fā)大市場(chǎng)，依托集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)和集團(tuán)批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商進(jìn)行成本和價(jià)格談判，形成采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，與其建立長(zhǎng)期的代儲(chǔ)代銷(xiāo)關(guān)系，供應(yīng)集團(tuán)內(nèi)部和拓展外部銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)雙方共同獲利，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)物資范圍和品種，以通過(guò)加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)資源增值和合作共贏(yíng)的目標(biāo)。尤其是在鋼材的貿(mào)易上，可依托與全國(guó)各大鋼廠(chǎng)的合作關(guān)系，以及與鋼鐵網(wǎng)站的信息共享，把握鋼材市場(chǎng)的時(shí)間差、價(jià)格差和批量?jī)?yōu)勢(shì)，充分把握有利時(shí)機(jī)，拓展社會(huì)市場(chǎng)，向社會(huì)市場(chǎng)銷(xiāo)售一定數(shù)量的鋼材，擴(kuò)大外部貿(mào)易。

同時(shí)，在總庫(kù)現(xiàn)有設(shè)施基礎(chǔ)上，規(guī)劃開(kāi)發(fā)物資批發(fā)大市場(chǎng)，適時(shí)設(shè)計(jì)打造一個(gè)功能完備、布局合理的豫西南煤炭物資倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和生產(chǎn)資料市場(chǎng)，集物資交易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、配送于一體，并逐步開(kāi)展相關(guān)的包裝、加工、配貨等增值服務(wù)，吸引大批商戶(hù)入住，為其提供全方位的服務(wù)，擴(kuò)大對(duì)外部市場(chǎng)物資貿(mào)易，并可按照廠(chǎng)家的要求為其他用戶(hù)進(jìn)行配送等項(xiàng)服務(wù)，逐步占領(lǐng)平頂山地區(qū)的物流市場(chǎng)，向全省輻射，并向電子商務(wù)和快遞行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)軍。

（四）加強(qiáng)同集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，積極開(kāi)展社會(huì)貿(mào)易

待條件成熟時(shí)，以集團(tuán)物流貿(mào)易公司和獨(dú)立法人單位物資經(jīng)營(yíng)公司為貿(mào)易平臺(tái)，或“走出去”借助集團(tuán)客戶(hù)資源，通過(guò)與集團(tuán)的戰(zhàn)略供應(yīng)商共同成立合資公司等方式，聯(lián)合其有實(shí)力的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，以煤炭、鋼鐵、鐵礦石、集團(tuán)高新材料、內(nèi)部裝備產(chǎn)品等為主導(dǎo)品種，積極尋求市場(chǎng)需求，開(kāi)展社會(huì)貿(mào)易，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易平臺(tái)。

（五）爭(zhēng)取集團(tuán)政策支持

一是爭(zhēng)取自身定位的改變，由分公司變?yōu)樽庸?，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；二是在不擾亂集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售主渠道的基礎(chǔ)上，獲取一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)辟新渠道，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易。

（六）加快建立和完善信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

根據(jù)物資貿(mào)易業(yè)務(wù)需要，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌考慮建立集中的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，涵蓋集團(tuán)公司、物資公司、貿(mào)易伙伴之間的電子商務(wù)、信息交流、資金流轉(zhuǎn)、合同簽訂、財(cái)務(wù)結(jié)算、經(jīng)營(yíng)分析等各方面，使之成為物資貿(mào)易發(fā)展的重要保障系統(tǒng)。同時(shí)，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，健全財(cái)務(wù)、法律、合同、驗(yàn)收等風(fēng)險(xiǎn)防范制度，對(duì)資金流轉(zhuǎn)、合同簽訂、質(zhì)量保障、糾紛處理等進(jìn)行全方位、全過(guò)程預(yù)防、監(jiān)督、審核，最大限度規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；要加大創(chuàng)收、創(chuàng)利獎(jiǎng)勵(lì)力度，并逐步探索和建立與成長(zhǎng)、級(jí)別待遇、薪酬管理掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。要大力實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略。著力構(gòu)建高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精、能吃苦、善經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人員隊(duì)伍，提前進(jìn)行人才儲(chǔ)備，充實(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員。

因此，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易是大型煤業(yè)集團(tuán)向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)變的需要，是物資公司對(duì)集團(tuán)發(fā)展的有力支撐。要抓住時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮大型煤業(yè)集團(tuán)雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)，不斷轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，強(qiáng)化開(kāi)拓創(chuàng)新精神，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)辟一條具特色的物資貿(mào)易之路。

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