曹兆霞

摘 要：對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方式只是一種輔助手段，他們大部分的精力都會用在激烈的實體競爭之中。企業(yè)長期缺乏精力、時間對網(wǎng)絡(luò)市場的投入勢必不能在網(wǎng)絡(luò)市場中占有一席之地。作為企業(yè)在于大企業(yè)競爭時處于劣勢地位，再加上我國專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)營銷人才十分缺乏因此企業(yè)很難找到適合自身發(fā)展的人才。本篇文章首先分析了傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡(luò)營銷之間村愛的差異，然后針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀濟(jì)寧分析，提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，然后針對問題提出合理化的解決意見。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；品牌建設(shè)

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷正在初步形成

到2017年6月為止，在我國具有7.32億的網(wǎng)民，其中手機(jī)的網(wǎng)民達(dá)到了6.13億，網(wǎng)民的普及率不斷地提高，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)影響已經(jīng)成為了企業(yè)銷售產(chǎn)品非常重要的渠道，在安徽省很對的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者以及經(jīng)銷商都已經(jīng)開始使用網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，取得了非常好的效果，并且獲得了良好的受益，其市場的環(huán)境也在慢慢的形成。

2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已得到初步應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在我國的各級政府以及相關(guān)的企業(yè)都建立與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的信息，將其產(chǎn)品采用多種方式在銷售的平臺進(jìn)行展示、推薦、銷售等。但是還是存在著很多的經(jīng)營者對于網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性、可行性、科學(xué)性沒有正確的了解，始終是處于觀望的狀態(tài)，錯過了最好的時機(jī)，還有些只是盲目的跟風(fēng)，拿出大量的資金來建立相關(guān)的網(wǎng)站，但是并不適用，網(wǎng)站的使用效率也是比較低的，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也沒有充分的發(fā)揮出來。

3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有巨大的發(fā)展空間

到2016年6月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3.32億，其中使用手機(jī)購物的規(guī)模達(dá)到了2.05億，網(wǎng)絡(luò)購物的使用率達(dá)到了52.5%。所以對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)上的潛在客戶是十分龐大的。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題

1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想觀念相對滯后

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府給予了企業(yè)大力的支持，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入不斷地增加，同時對企業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用，我們也能看到，目前企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思想的觀念還是比較滯后的，還不能夠適應(yīng)目前市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)所形成的需要，這就阻礙了企業(yè)的進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因為不懂得一些相關(guān)的法律，不懂得改如何使用法律，不能夠使用法律來維護(hù)自身的權(quán)利，對整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展中的一些事物并不十分的關(guān)心，造成很多的工作都不能偶順利的開展下去。

2.消費者的認(rèn)可度有待提升

消費者的行為心理學(xué)主要是通過消費者的購買行為以及消費者對產(chǎn)品在理論上的認(rèn)知。只有消費者能夠真正的認(rèn)識到產(chǎn)品具有的好處，能夠深刻的認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品對自身的健康是有益的，才會使得消費者產(chǎn)生購買的欲望。但是目前很多的消費者對網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品的概念還比較淡薄，不相信在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的質(zhì)量，或者擔(dān)心在郵來的過程中壞掉，其主要的原因就是對產(chǎn)品宣傳的力度以及普及的力度還不夠。

3.市場主體和品牌建設(shè)比較薄弱

品牌建設(shè)的市場主體力量是非常薄弱的，品牌的建設(shè)資金投入不足，相關(guān)的法律法規(guī)欠缺。在一些比較發(fā)達(dá)的國家，針對于產(chǎn)品的品牌化的進(jìn)程，帶頭的企業(yè)、協(xié)會等都對品牌的發(fā)展產(chǎn)生一定推動作用。但是在我國，龍頭的企業(yè)也很多的規(guī)模都比較小，輻射企業(yè)的能力比非常的弱。行業(yè)協(xié)會并不是法人的組織，所具有的資金實力也是非常小的，違約賠償?shù)哪芰τ幸欢ǖ南薅龋髽I(yè)具有的意識比較濃厚，協(xié)會和企業(yè)之間的關(guān)系就非常的松散。因為這些原因使得行業(yè)協(xié)會和龍頭的企業(yè)能夠抵抗風(fēng)險的能力就非常的低。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策思考

1.加快產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境建設(shè)

要組織力量，選擇符合我國國情的網(wǎng)絡(luò)交易安全的技術(shù)，積極的開發(fā)企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品。強化網(wǎng)絡(luò)安全交易的管理，制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交易的標(biāo)準(zhǔn)以及管理的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范買賣雙方以及中介方的交易行為。要明確進(jìn)行交易雙方當(dāng)事人的法律關(guān)系以及法律的責(zé)任，嚴(yán)厲的打擊利用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行欺騙的行為。

2.提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主體素質(zhì)

推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的根本前提是要提升企業(yè)管理者的整體文化素質(zhì)，尤其是需要大力提高他們的網(wǎng)絡(luò)技能和營銷意識。使這部分人在掌握產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上。具備一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技巧和營銷理念，注重區(qū)域品牌建設(shè)。及時根據(jù)市場走向調(diào)整產(chǎn)銷決策 ，保障產(chǎn)品交易的順利實施，為推進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營絡(luò)銷發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

3.推動產(chǎn)品網(wǎng)站推廣營銷模式的發(fā)展

將其產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，可以將其網(wǎng)站、微博、微信等這些平臺的流量不斷地加大，不僅能夠使得知名度得到擴(kuò)大，還能夠使得銷量不斷地提高。了解客戶的信息，抓住吸引客戶的買點。

4.借助專業(yè)電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷

企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化也就是我們所說的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括的內(nèi)容是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測的相關(guān)體系、對產(chǎn)品進(jìn)行評價的體系，標(biāo)準(zhǔn)的體系作為基礎(chǔ)，它能夠保障企業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利的進(jìn)行；質(zhì)量相關(guān)的檢測體系是最有利的保障，它能夠監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；而對產(chǎn)品評價認(rèn)證的體系是對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的評價、監(jiān)督企業(yè)是否標(biāo)準(zhǔn)化、能夠保證品牌戰(zhàn)略的實施。另外，在相關(guān)政策扶持的背景下，要科學(xué)的制定企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，一次來支持企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營過程中創(chuàng)設(shè)品牌、做好品牌，將其地方的特產(chǎn)進(jìn)行推廣，在企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的前提下，對原產(chǎn)地實施保護(hù)的策略，促進(jìn)其產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)的營銷使得企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有了更為廣闊的市場，但是在實施的過程當(dāng)中還是存在著很多的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了新的方式，假如網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)就會使得營銷的成本得到相應(yīng)的降低，避免一些經(jīng)營的風(fēng)險的發(fā)生，使得企業(yè)產(chǎn)品具有更為廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)營銷在未來發(fā)展的過程中能夠成為企業(yè)市場營銷的主要渠道，能夠成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)振興的增長點。

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