逄丹

在P20系列發(fā)布五個月后，華為正式宣布其發(fā)貨量突破1000萬部，同比增長超過80%，創(chuàng)造了華為旗艦手機(jī)歷史上最快破千萬部的爆款銷售紀(jì)錄。9月5日，華為在國內(nèi)召開了新品發(fā)布會，除了發(fā)布最新處理器麒麟980之外，同時還帶來了全新配色的P20系列手機(jī)。發(fā)布會后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛接受了《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者的采訪，我們以此整理出華為P20系列緣何成為爆款旗艦的關(guān)鍵所在。

記者：華為推出的兩個新色非常漂亮，背后設(shè)計有沒有什么故事？這兩個新色來自什么靈感？

何剛：極光色最初只用在華為P20 Pro，但發(fā)布后消費(fèi)者反響熱烈，對P20極光色版表示渴望，所以華為后續(xù)推出了P20極光色。上市一段時間以后，全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者對華為P20系列極光色給出了高度贊譽(yù)。因此，華為繼續(xù)思考極光色還有什么樣的呈現(xiàn)方式。此次我們發(fā)布了兩款新色，靈感來源于自然界，一個是南美閃蝶，一個是貝殼珠光貝母。

這次華為P20系列兩款新色上市發(fā)布形式也跟過去不一樣，過去我們可能做一些營銷側(cè)，這次我們持續(xù)做的是消費(fèi)者最喜愛的顏色的延伸，這一代P20以及P20 Pro新色上市以后，渠道伙伴都非常認(rèn)可，目前有大量的渠道和合作伙伴希望加大新色的供貨量，相信這兩款新顏色會更好提拉P20系列的銷量。

記者：華為如此重視影像發(fā)展計劃，拍攝技術(shù)是不是未來機(jī)型設(shè)計的重要方向，會不會和其他品牌相機(jī)合作？

何剛：手機(jī)攝影是消費(fèi)者最關(guān)注的功能之一，拍照是消費(fèi)者關(guān)注的最重要的功能。所以華為2012年從B2B轉(zhuǎn)型到B2C時就非常重視手機(jī)攝影能力。過去幾年里，華為持續(xù)提升手機(jī)攝影能力，P系列第一代手機(jī)P1拍照已經(jīng)得到大家認(rèn)可，后來到P9跟徠卡合作，第一次推出徠卡雙攝，吸引了全球的目標(biāo)。今年P(guān)20 Pro“大底”傳感器，加上4000萬像素徠卡三攝，在攝影體驗(yàn)上又提升了很大一步，達(dá)到行業(yè)最佳。未來手機(jī)攝影依然會是華為投入的關(guān)鍵方向。即將上市的Mate系列以及未來P系列，在手機(jī)攝影方面依然會走在行業(yè)最前列。

記者：這個時間點(diǎn)發(fā)布華為P20系列新色，跟10月要發(fā)布的Mate20是否有競爭關(guān)系存在？

何剛：我們認(rèn)為P20新色系列上市是一個非常好的時間點(diǎn)。華為在新色上市之前，特意進(jìn)行了價格的調(diào)整，給了消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。在過去幾個月，在傳播、營銷上華為P20系列取得了消費(fèi)者認(rèn)可。所以這個時間點(diǎn)上，華為給消費(fèi)者更多的選擇，包括在價格上和新的顏色上有新的選擇。

Mate20和P20系列沒有沖突。事實(shí)上，P系列上市以后，Mate還會銷售，Mate上市以后，P系列亦也會繼續(xù)銷售。比如P9銷量在P10上市之前可能有30%到40%的量是在Mate9上市后賣出去的，說明Mate系列和P系列兩個產(chǎn)品的特質(zhì)使得消費(fèi)人群有了細(xì)分。華為用不同的產(chǎn)品特質(zhì)覆蓋不同的人群是非常好的方式，使得我們能夠用不同的產(chǎn)品特質(zhì)，覆蓋不同的人群，增加我們的銷售量。

因此，P20系列，跟未來的Mate20系列并駕齊驅(qū)，一定會取得更好的銷售成績。

記者：華為P20選擇這個時間點(diǎn)上推出這兩款新色出于什么樣的市場規(guī)劃？是為了拓展更多的年齡群，還是為了拓展更多的時尚用戶？

何剛：就像發(fā)布會講到的，華為P20極光色上市以后得到了消費(fèi)者非常好的評價。實(shí)際上華為P20在3月發(fā)布后到4月之間，一直在思考是不是有更好的極光呈現(xiàn)方式，不同的色彩呈現(xiàn)方式給消費(fèi)者。最初設(shè)計的時候并沒有一定說給P20系列用這種顏色，只是做技術(shù)研究極光色這種漸變的顏色，通過納米鍍層的方式有沒有更好的呈現(xiàn)，通過各種實(shí)驗(yàn)，華為還可以做出更多的顏色。這次發(fā)布了兩種新漸變色，我們還有更多的不同的漸變色彩在實(shí)驗(yàn)室。

過去幾個月，我們做了很多消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)時尚用戶群體在增多。因此，針對這些時尚類消費(fèi)者，我們嘗試了更好的呈現(xiàn)，這次推出的極光閃蝶和珠光貝母兩種顏色相信能吸引更多的此類消費(fèi)者。

過去大家講起華為，可能會和時尚關(guān)系有點(diǎn)遠(yuǎn)，現(xiàn)在華為經(jīng)過產(chǎn)品迭代，優(yōu)秀的設(shè)計獲得了越來越多的過去我們無法觸達(dá)的消費(fèi)者?？傊?，這個時間點(diǎn)上推出這兩款產(chǎn)品，一方面是技術(shù)上的輸出，另一方面是P20持續(xù)營銷持續(xù)提升銷量的關(guān)鍵時刻。