◆ 本刊記者 包尚友

10月末，天氣漸涼，位于遼寧省莊河市吳爐鎮(zhèn)小孤山村的大連唐琴果業(yè)有限公司工廠門前卻是車水馬龍、熱鬧非凡。一輛輛大貨車?yán)S收的蘋果送到公司，在這里分揀后或包裝、銷售，或儲(chǔ)藏、加工。

目前，唐琴果業(yè)已經(jīng)擁有水果基地1.7萬畝，拉動(dòng)就業(yè)崗位400多個(gè)，帶動(dòng)周邊1萬多戶果農(nóng)加入“出口大軍”，周邊農(nóng)民年收入翻了近2番，產(chǎn)品出口日本、孟加拉國等10多個(gè)國家和地區(qū)。從2015年蘋果銷售收入1520萬元到2016年的6000萬元，同比增長295%，2017年僅出口銷售收入就達(dá)到1978萬元。

一個(gè)農(nóng)民的夢想

20世紀(jì)80年代，晚秋時(shí)節(jié)，有一個(gè)年輕的農(nóng)村媳婦推著自行車穿行在莊河街縣的洋灰和沙土地面上，她的自行車上一邊一個(gè)砣簍，中間一個(gè)大編織袋，前把兩側(cè)各挎一個(gè)大兜子。遇到上坡推不動(dòng)，她索性脫下鞋子赤腳推車。她一邊吃力地推著車，一邊吆喝著“賣蘋果，誰買蘋果”，她的嘴唇已經(jīng)干裂，聲音也變得越來越嘶啞，卻舍不得咬一口籃子里的蘋果。因?yàn)?，那是要用來換錢，給兒女買書本的！

沒有人會(huì)想到，多年之后，就是這個(gè)曾經(jīng)沿街叫賣蘋果的年輕農(nóng)村媳婦，會(huì)成為唐琴果業(yè)這家龍頭企業(yè)的創(chuàng)始人，并且成為大連市“蘋果皇后”和全國“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。當(dāng)年，她曾挎著竹筐挨個(gè)村子販賣蘋果。如今，“唐琴果業(yè)”牌紅富士、喬納金、國光、雞冠等十多個(gè)品種的優(yōu)質(zhì)蘋果暢銷國內(nèi)20多個(gè)大中城市，并遠(yuǎn)銷海外。

水果生產(chǎn)作為莊河農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，是山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源，但果農(nóng)依然面臨賣果難的問題?！安荒茏趬Ω鶗裉?，絕不等著別人送小康。既然要走國際化，我們就不能讓一個(gè)果農(nóng)掉了隊(duì)！”唐琴開始擴(kuò)大規(guī)模，成立了水果專業(yè)合作社，拉動(dòng)周邊果農(nóng)共同加入到“出口大軍”中。唐琴果業(yè)對水果生產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，將原來一家一戶分散經(jīng)營的果農(nóng)集中起來，年底統(tǒng)一分紅?！拔壹腋涣?，都是唐琴大姐的功勞！以前自己種蘋果愁銷路，現(xiàn)在跟著唐琴大姐干，在家門口就能掙到錢，我們心里很樂呵！”果農(nóng)董福清高興地說。

從自行車到東風(fēng)王

秋天，是水果成熟的季節(jié)。1955年的秋天，唐琴出生在莊河市太平嶺鄉(xiāng)土城子村，生活在農(nóng)村的她體會(huì)過山鄉(xiāng)的貧苦，更深刻地感受到山鄉(xiāng)果農(nóng)對發(fā)家致富的渴望。唐琴的家鄉(xiāng)地處偏僻，早些年交通不便信息不暢，每年秋天，果農(nóng)們便眼巴巴地瞅著豐收的蘋果賣不出去慢慢爛掉，他們心都碎了。面對這樣的痛苦，性格堅(jiān)毅的唐琴下定決心，一定要改變這種狀況，讓山鄉(xiāng)的果農(nóng)們都富裕起來?！柏毟F不是命運(yùn)，而改變命運(yùn)的是貧窮?！碧魄僬f，她不信命，她要改變命運(yùn)！

20世紀(jì)80年代中后期，市場經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)早已吹遍了大江南北。唐琴的心也活動(dòng)了，她想做點(diǎn)小生意，可家里連臺(tái)自行車也沒有。最后還是姐姐伸出援手，送給她一輛自行車，從此唐琴就開始推著自行車賣起了蘋果。

為了多賣點(diǎn)，每天唐琴天不亮就出發(fā)，黑天了才回來。一次晚上回家的路上，前面有一臺(tái)汽車車燈一晃，唐琴一下子騎到了路邊的溝里，趴在了地上，只覺得膝蓋有些疼，爬起來，騎著自行車?yán)^續(xù)往家走，回到家，才發(fā)現(xiàn)褲子的膝蓋處已經(jīng)磨破了，血順著褲腿直往下淌，丈夫趕緊用水沖，又上了點(diǎn)止疼片，看著妻子受傷的樣子，非常心疼，勸她明天不要去賣了，倔強(qiáng)的唐琴第二天照樣天沒亮就爬起來，拖著受傷的腿出發(fā)了?！爸形邕B兩毛錢的叉子都不舍得吃（叉子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)小吃，是用玉米面制成的一種面條）?！本瓦@樣，唐琴摸爬滾打掙了點(diǎn)錢。

盡管非常急于要改變生活，但唐琴做生意有自己的原則，那就是“講信用、保質(zhì)保量、從不欺客”。正因?yàn)槿绱?，她的水果總是賣得比旁人快。幾年后，唐琴的生意越做越大，也有了名氣。

隨著生意不斷擴(kuò)大，經(jīng)驗(yàn)不斷積累，唐琴逐漸捕捉一些水果銷售業(yè)的信息，主動(dòng)研究銷售對策開辟銷售渠道。為了促進(jìn)銷售，她到黑龍江、吉林及省內(nèi)各大城市考察市場了解供求信息，宣傳家鄉(xiāng)水果。她多渠道聯(lián)系客戶，先后與數(shù)十家水果經(jīng)銷商和加工廠建立了供貨關(guān)系，與近百位客戶建立了購銷聯(lián)系，每年都幫助果農(nóng)銷售水果近萬噸。

2002年，唐琴被評為“優(yōu)秀農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人”，大連市政府還獎(jiǎng)勵(lì)給她一輛“東風(fēng)王”汽車，這讓唐琴備受鼓舞，她“開足馬力”，幫果農(nóng)銷售水果的干勁也更足了。

走出國門

看到鄰里鄉(xiāng)親們都富了起來。唐琴心里也美滋滋的，但她還是不滿足，始終覺得還差點(diǎn)什么。

2003年，政府組織去俄羅斯考察，唐琴第一次出國，見到了外面的世界，也進(jìn)一步了解了國外的市場。

同年，唐琴成立了大連唐琴果業(yè)有限公司，這是一個(gè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)加工設(shè)備和氣調(diào)保鮮倉庫，集果品生產(chǎn)、收購、加工、貯藏、銷售為一體的大型綜合性果業(yè)公司。

成立公司后，唐琴不斷加強(qiáng)生產(chǎn)功能、完善銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大銷售規(guī)模。并抓住有利時(shí)機(jī)，申請了“唐琴果業(yè)”專用注冊商標(biāo)，公司的果源基地也從本鄉(xiāng)本土發(fā)展到全市20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及周邊縣（市）區(qū)，銷售水果的品種由單純的蘋果增加到桃子、梨、杏等近20個(gè)。尤其是“唐琴果業(yè)”牌紅富士、喬納金、國光、雞冠等十多個(gè)品種的優(yōu)質(zhì)蘋果暢銷國內(nèi)20多個(gè)大中城市，2007年，唐琴果業(yè)正式走出國門。

“我是一個(gè)家庭婦女，推著自行車走到了現(xiàn)在，走出國門。我經(jīng)常想，為什么我能走出國門呢？我想做人一定要誠實(shí)，才能走出去，服務(wù)好客戶，滿足他們的每一個(gè)要求，讓每一個(gè)客戶都認(rèn)可你，想著你，主動(dòng)找到你，你才能有市場?！碧魄俚脑挊銓?shí)而真誠。

在唐琴果業(yè)的分揀車間，記者見到了90后女生高秀秀，內(nèi)斂文靜的她，干起活來卻十分嫻熟麻利?！拔胰ツ赀@個(gè)時(shí)候也來這里干活了，今年已經(jīng)來這20多天了。”高秀秀的家就住在公司所在的吳爐鎮(zhèn)小孤山村，家里20多畝玉米地秋收后，索性來到唐琴果業(yè)搞點(diǎn)“副業(yè)”。她現(xiàn)在每天的工作就是為蘋果套白色網(wǎng)袋，“每箱裝163個(gè)蘋果，一天能套80箱?！庇浾邽樗懔艘还P賬，一塊三毛五一箱，一天下來能掙108元。高秀秀的臉上寫滿了喜悅和滿足?，F(xiàn)在公司季節(jié)性用工最多的時(shí)候能達(dá)到五六百人，為周邊鄉(xiāng)村解決了剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問題。盡管僅此一項(xiàng)，每年就要支出數(shù)百萬元，可看到鄉(xiāng)親們都有活干了，唐琴心里還是覺得挺高興。

目前，為了滿足國內(nèi)外不同客戶多層次需求，唐琴果業(yè)帶動(dòng)周邊果農(nóng)積極穩(wěn)妥地加快水果品種更新步伐，確保市場份額，持續(xù)帶動(dòng)果農(nóng)增收。