◆ 本刊記者 包尚友

向日葵，別名太陽(yáng)花，是菊科向日葵屬植物，因花序隨太陽(yáng)轉(zhuǎn)動(dòng)而得名，寓意勇敢地去追求自己想要的幸福。在大連市金普新區(qū)七頂山街道有家向日葵農(nóng)場(chǎng)，張志偉、張國(guó)榮夫婦是向日葵農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)始人，當(dāng)?shù)厥卟私?jīng)紀(jì)人王淑華則是他們倆的合伙人。

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

向日葵農(nóng)場(chǎng)，坐落在金普新區(qū)七頂山街道大蓮泡村。2011年，張志偉在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮的驅(qū)動(dòng)下回到了農(nóng)村，創(chuàng)立向日葵農(nóng)場(chǎng)，建立一個(gè)有創(chuàng)意、有農(nóng)業(yè)理念、勇于探索新農(nóng)業(yè)模式的農(nóng)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。

張志偉說(shuō)，自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一方面是為了照顧父母，一方面也是希望能給家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。就這樣，從小并沒(méi)種過(guò)地、在大學(xué)里學(xué)國(guó)際貿(mào)易、對(duì)農(nóng)業(yè)可謂一竅不通的他，一頭扎進(jìn)了農(nóng)田里，將自己“鍛煉成了地地道道的農(nóng)民”。不止如此，他還將妻子張國(guó)榮拉進(jìn)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)。讓同樣畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)的他們感到始料未及的是，創(chuàng)業(yè)并不像他們剛開(kāi)始想象得那么順利。由于缺乏種植和管理經(jīng)驗(yàn)，張志偉和張國(guó)榮的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)遭遇重大挫折。不過(guò)這對(duì)年輕夫妻沒(méi)有服輸，決定再干一場(chǎng)，這次承包的正是王淑華家附近的60畝土地，而王淑華的一番金玉良言則讓這對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻頓開(kāi)茅塞。

“兩代農(nóng)民”攜手奔富裕

王淑華是土生土長(zhǎng)的七頂山人，她從20多年前就開(kāi)始在自家園子里種菜，還聯(lián)系外地商販?zhǔn)召?gòu)鄉(xiāng)親們的蔬菜，每年經(jīng)她銷售的蔬菜有幾十萬(wàn)斤，是當(dāng)?shù)赜忻氖卟私?jīng)紀(jì)人。她對(duì)張志偉和張國(guó)榮說(shuō)：“你們不能把這個(gè)精力放在種地上，要把精力放在怎么銷售，怎么打開(kāi)渠道的問(wèn)題上?！?/p>

一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，張志偉和張國(guó)榮開(kāi)始把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有宣傳推廣、渠道拓展上，并很快取得成效。而給他們出主意的王淑華也成了“向日葵”的合伙人。王淑華坦言，自己跟土地打了幾十年交道，算是地地道道的老農(nóng)民，看到年輕人回到農(nóng)村成為新農(nóng)民，她打心眼兒里高興，所以在張志偉、張國(guó)榮創(chuàng)業(yè)初期，王淑華幾乎都是無(wú)償幫助他們。“這是一個(gè)趨勢(shì)，但是我沒(méi)有這個(gè)腦子，沒(méi)有這個(gè)技術(shù)。遇到他們以后，我覺(jué)得他們干這個(gè)干得挺好，我很愿意幫助他們，也算是一種傳承吧?！?/p>

在他們的帶動(dòng)下，遠(yuǎn)近一百多戶大櫻桃、蔬菜種植戶加入了“向日葵農(nóng)場(chǎng)”，年增收合計(jì)超過(guò)五十萬(wàn)元。

張志偉說(shuō)：“我們并不是說(shuō)能力多強(qiáng)，而是趕上了十八大之后國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)還有食品安全的重視，我們趕上了好形勢(shì)?，F(xiàn)在大環(huán)境越來(lái)越好，我們也能把生意做得越來(lái)越好?！毕蛉湛r(nóng)場(chǎng)注重創(chuàng)新農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目，將農(nóng)耕體驗(yàn)活動(dòng)融入農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)和種植中，讓城市家庭走進(jìn)農(nóng)場(chǎng)，從只有20畝地的小菜園，擴(kuò)大到60畝，從只有陸地種植，到有設(shè)施種植和休閑設(shè)施的、融都市觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)理念為一體的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。建立社區(qū)合伙人計(jì)劃，對(duì)接大連40個(gè)社區(qū)，社區(qū)合伙人為農(nóng)場(chǎng)綠色農(nóng)副食材代言，通過(guò)農(nóng)場(chǎng)市集進(jìn)社區(qū)進(jìn)行開(kāi)展推廣參與式保障體系。向日葵農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)電商，他們從創(chuàng)立初期就一直通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，嘗試和實(shí)踐過(guò)QQ、微博、微信、淘寶、微店、直播等等網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介。經(jīng)過(guò)幾年的不斷實(shí)踐，一直與時(shí)俱進(jìn)，擁有自己的微信公眾平臺(tái)、微博平臺(tái)、微店、淘寶……

2017年8月，向日葵農(nóng)場(chǎng)官方商城“向日葵優(yōu)鮮”投入使用，為客戶、分銷商打造了農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺(tái)，操作簡(jiǎn)單，下單、付款方便，支持微信支付、支付寶支付、網(wǎng)銀支付。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)代理商分銷功能，代理商經(jīng)過(guò)注冊(cè)，自助完成幾個(gè)操作，即可成為向日葵農(nóng)場(chǎng)的分銷商，平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體自提點(diǎn)功能，客戶線上下單，選擇線下自提點(diǎn)。平臺(tái)給客戶帶來(lái)便捷，同時(shí)給健康農(nóng)副食材和生態(tài)農(nóng)業(yè)，提供了很好的傳播渠道，邀約關(guān)注健康，樂(lè)于分享，有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友，成為向日葵農(nóng)場(chǎng)的合作伙伴。向日葵優(yōu)先銷售的產(chǎn)品以大連食材，特別是七頂山本地的蔬菜、大櫻桃、黃桃罐頭、葡萄等為主，同時(shí)為了豐富品類，在全國(guó)各地直采農(nóng)副產(chǎn)品。品類包括水果、蔬菜、糧食、干果、干貨、海鮮、禽蛋肉等，2018年第一季度銷售額達(dá)到90萬(wàn)元。

為了確保蔬菜高品質(zhì)，農(nóng)場(chǎng)從田間地頭抓起，建立起生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)菜農(nóng)供應(yīng)的蔬菜定期進(jìn)行檢測(cè)。目前，向日葵農(nóng)場(chǎng)新農(nóng)人團(tuán)隊(duì)正在籌劃建設(shè)“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心”項(xiàng)目（農(nóng)民之家），希望分享近8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)給本地農(nóng)戶和有志向回到農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人，為他們提供咨詢、策劃、開(kāi)發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、電商培訓(xùn)等，該項(xiàng)目同泡崖鄉(xiāng)政府籌備鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)意向不謀而合，培訓(xùn)與會(huì)人員在如何整合資源、整合力量、整合渠道和平臺(tái)等方面進(jìn)行了深入交流，大家一致表示要盡最大力量投入到這項(xiàng)工作中，挖掘本地特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值、打造本地農(nóng)副產(chǎn)品品牌、形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，建立一支過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶增收致富。

張志偉說(shuō)：“你若是把農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單地當(dāng)成商品去做，那你肯定做不好。”在他看來(lái)，只要能在三四個(gè)社區(qū)將推廣模式做起來(lái)，那么就有可能將七頂山的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品推廣向全大連，“社區(qū)配送，即使是雇人來(lái)送，也產(chǎn)生不了多少運(yùn)輸費(fèi)用。此外包裝也可以節(jié)省，中間環(huán)節(jié)費(fèi)用降下來(lái)了，菜蔬價(jià)格便可以和市場(chǎng)價(jià)格形成對(duì)沖，但菜的質(zhì)量好。我覺(jué)得，蔬菜最大的銷售端就是在當(dāng)?shù)??！倍鴱垏?guó)榮則一再提到團(tuán)隊(duì)和各方面的支持：“七頂山街道領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常會(huì)主動(dòng)問(wèn)我們有沒(méi)有什么需要幫助的，這讓我們很受感動(dòng)。我們建農(nóng)場(chǎng)，不是要把它建成公園，而是淳淳樸樸，我們希望它成為孩子們接觸自然、回歸田園、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)常識(shí)、接近土地的基地或樂(lè)土。”