彭燕瓊， 張鳴峰， 劉 丹， 高 愷， 劉凡馨， 盧雯皎， 吉根寶

(江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇句容 212400)

2017年中央一號(hào)文件中指出，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為驅(qū)動(dòng)，為努力打造“信息支撐、管理協(xié)同，產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全，資源節(jié)約、環(huán)境友好”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展升級(jí)版作技術(shù)支撐。文件指出，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要在確保國(guó)家糧食安全的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞市場(chǎng)需求變化，以增加農(nóng)民收入、保障有效供給為主要目標(biāo)，以提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量為主攻方向，以體制改革和機(jī)制創(chuàng)新為根本途徑，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展由過(guò)度依賴資源消耗、主要滿足量的需求，向追求綠色生態(tài)可持續(xù)、更加注重滿足質(zhì)的需求轉(zhuǎn)變。文件同時(shí)強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，處理好政府和市場(chǎng)關(guān)系、協(xié)調(diào)好各方面利益。近年來(lái)，在農(nóng)村電商的實(shí)踐層面，新現(xiàn)象、新變革明顯增多。這些新現(xiàn)象、新變革匯聚著農(nóng)村電商變局的新力量。在江蘇地區(qū)拓展特色農(nóng)產(chǎn)品銷路，開(kāi)網(wǎng)店、搞電商是個(gè)不錯(cuò)的渠道，然而農(nóng)民個(gè)體做電商，往往存在信息滯后、各自為營(yíng)等問(wèn)題。2015年3月16日，江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院與江蘇省句容市政府合作電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程啟動(dòng)儀式在句容市文化藝術(shù)中心隆重舉行。句容市電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程是句容市政府落實(shí)中央一號(hào)文件精神、培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要舉措，也是學(xué)院加強(qiáng)校地合作、服務(wù)句容經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的具體行動(dòng)。

句容是江蘇省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)城市，下蜀、后白等轄區(qū)充分合理地利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)自然資源以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源，在茶葉、草莓、葡萄方面尤為顯著，并且創(chuàng)立了自己的品牌。茅山長(zhǎng)青、丁莊葡萄等都是遠(yuǎn)近聞名的品牌。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，句容市農(nóng)業(yè)委員會(huì)與江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，實(shí)行大學(xué)生一對(duì)一的幫扶活動(dòng)，利用自己的優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)的方式，幫助更多的商戶走上農(nóng)產(chǎn)品電商的道路；句容市政府與阿里巴巴合作，成立了農(nóng)村淘寶服務(wù)中心，建立村級(jí)服務(wù)站，提供網(wǎng)上銷售、創(chuàng)業(yè)培育、網(wǎng)上代購(gòu)等服務(wù)。為了解句容市大學(xué)生農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程的發(fā)展現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)句容市大學(xué)生農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程情況進(jìn)行客觀調(diào)查并作出分析，經(jīng)過(guò)3年的推進(jìn)和檢驗(yàn)，取得了一定的成果，從而為電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程實(shí)施提出切實(shí)可行的建議。

1 研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是近年來(lái)學(xué)界和電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)界領(lǐng)域的關(guān)注熱點(diǎn)。同時(shí)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的多方影響下，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)格局發(fā)生了較大變化，農(nóng)產(chǎn)品的銷售瓶頸愈發(fā)明顯，進(jìn)而形成了開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究也正逐漸成為電子商務(wù)領(lǐng)域研究的熱點(diǎn)。

胡冰川對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)行了研究，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)的快速發(fā)展，有助于農(nóng)村電商的發(fā)展[1]。世界貿(mào)易組織在“E-commerce in developing countries：opportunities and challenges for small and medium-sized enterprises”一文中，對(duì)電子商務(wù)發(fā)展情況和貧窮國(guó)家如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)受益、中小規(guī)模企業(yè)如何利用電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展自己等問(wèn)題進(jìn)行了介紹。李琳提出，農(nóng)產(chǎn)品流通模式演進(jìn)是受內(nèi)在機(jī)制和外在影響因素共同作用的結(jié)果，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式演變的內(nèi)在機(jī)制是分工外部化和內(nèi)部化交替作用的結(jié)果[2]，認(rèn)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的演進(jìn)將朝著供應(yīng)鏈管理的一體化模式前進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品流通模式的構(gòu)建應(yīng)該因地制宜，不同地區(qū)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐孽r活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)環(huán)境和交易環(huán)境發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品流通模式，不能強(qiáng)行推行供應(yīng)鏈流通模式。費(fèi)霄雨對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中網(wǎng)站提供的電子服務(wù)質(zhì)量研究，得出網(wǎng)購(gòu)的便利性對(duì)消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)意愿的影響較大[3]。何德華等研究認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和安全以及網(wǎng)站提供信息的豐富度是顯著影響消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品意愿的主要因素，而價(jià)格、包裝和物流服務(wù)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的意愿影響并不顯著[4]。蘇珍等認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)建設(shè)尚處于摸索階段，與農(nóng)業(yè)電子商務(wù)建設(shè)成熟的國(guó)家相比存在較大差距，找出一種符合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式尤為迫切[5]。要由下而上考慮和實(shí)施農(nóng)業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，做好農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境建設(shè)，如農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)的建設(shè)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)、政策體系的建立等都要加快速度等[6]。

總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究已經(jīng)歷時(shí)多年，成果頗豐。筆者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行研究并提出相關(guān)建議。

2 句容市農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程的基本概述

句容市是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)環(huán)保，品種多樣。為推進(jìn)句容市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，2015年3月16日，句容市政府與江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽約，通過(guò)篩選出近100名電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，分別對(duì)接1戶農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶，實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程。通過(guò)與農(nóng)戶對(duì)接，開(kāi)展一對(duì)一幫扶政策，利用現(xiàn)有的第三方平臺(tái)，搭建網(wǎng)絡(luò)店鋪，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商。由句容市農(nóng)委牽頭，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)干部協(xié)助，近百名大學(xué)生到農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)宣傳和指導(dǎo)。圍繞句容市果園、茶園、農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)場(chǎng)等對(duì)象開(kāi)展，幫助他們建設(shè)自己的淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)站、微博、微信等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線銷售和宣傳。

2.1 項(xiàng)目實(shí)施活動(dòng)流程

首先，江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織近百名電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生，2人1組，分成50組。每組大學(xué)生對(duì)接2組農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)村合作社。并且由江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。通過(guò)電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生對(duì)幫扶的農(nóng)戶對(duì)象進(jìn)行淘寶開(kāi)店、網(wǎng)站銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。每月定期組織1次句容市農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)，由江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專家進(jìn)行統(tǒng)一授課。統(tǒng)一建立句容市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)，為全市農(nóng)戶的淘寶店、網(wǎng)絡(luò)店提供專業(yè)美工設(shè)計(jì)、文案策劃、店鋪裝修等共性服務(wù)。

在此次百名大學(xué)生進(jìn)千戶活動(dòng)中，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所占的人數(shù)比例不同，不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)接大學(xué)生見(jiàn)表1。

2.2 句容市現(xiàn)有農(nóng)村電商工程的調(diào)查

2.2.1 調(diào)查目的 在2015年句容市政府與江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作開(kāi)展了電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程，近100名電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生與句容市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大戶1對(duì)1對(duì)接，開(kāi)展大學(xué)生幫扶農(nóng)戶的指導(dǎo)工作。如今2年過(guò)去了，為了解進(jìn)村入戶工程的發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)戶的銷售情況、農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的把握情況以及農(nóng)村電商帶來(lái)的影響等信息，特成立調(diào)查專業(yè)小組，對(duì)電子商務(wù)入戶工程進(jìn)行深度調(diào)研分析。

表1 不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)接大學(xué)生情況

2.2.2 調(diào)查過(guò)程及方法 首先，對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行分組，分別對(duì)白兔鎮(zhèn)、邊城鎮(zhèn)、郭莊鎮(zhèn)、后白鎮(zhèn)等實(shí)施了“百名大學(xué)生進(jìn)千家”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查。在這次調(diào)查中設(shè)計(jì)了1份“句容市大學(xué)生農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程實(shí)施情況的調(diào)查問(wèn)卷”，通過(guò)問(wèn)卷走訪農(nóng)戶，并將此問(wèn)卷打印發(fā)放到參與了電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程的100名農(nóng)業(yè)大戶手中，讓他們進(jìn)行填寫(xiě)，接著收集整理問(wèn)卷，并對(duì)數(shù)據(jù)情況作出系統(tǒng)分析；然后，隨機(jī)走訪調(diào)查其中一些農(nóng)戶企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)參加“百名大學(xué)生進(jìn)千家”農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)地考察，直接了解在2年時(shí)間內(nèi)，句容市農(nóng)戶現(xiàn)階段電子商務(wù)運(yùn)作情況；最后通過(guò)訪談隨機(jī)抽取農(nóng)戶，直接和農(nóng)戶當(dāng)面溝通，了解電子商務(wù)對(duì)于農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售幫助。

3 結(jié)果與分析

3.1 調(diào)查結(jié)果

3.1.1 受訪者的年齡分布 調(diào)查問(wèn)卷中，20～30歲的受訪者共有5名，此后每10歲一個(gè)跨度，40歲以下(含)的受訪者共有19名，40歲以上的受訪者共有81人，占了很大比例，基本是以中老年為主(表2)。

表2 受訪者的年齡分布

3.1.2 受訪者學(xué)歷分布 對(duì)受訪人群的學(xué)歷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，其中，高中及以下學(xué)歷水平數(shù)量占75%；大專學(xué)歷占12%；本科及研究生學(xué)歷占13%(圖1)。受訪者的網(wǎng)齡以5～10年居多，少數(shù)農(nóng)戶網(wǎng)齡達(dá)到20年以上。

3.1.3 受訪者近3年銷售情況 通過(guò)本次調(diào)查，了解了從2015年大學(xué)生進(jìn)村入戶工程沒(méi)有啟動(dòng)時(shí)到此活動(dòng)進(jìn)行了2年的各個(gè)鎮(zhèn)的銷售額，并對(duì)此進(jìn)行了比較分析，其中重點(diǎn)分析比較了后白鎮(zhèn)、茅山鎮(zhèn)、下蜀鎮(zhèn)、天王鎮(zhèn)。從圖2可以看出，2年內(nèi)4個(gè)鎮(zhèn)的銷售額都在不斷地提高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的比較也能很清楚的看出。不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)這2年的銷售額及增長(zhǎng)率非常明顯，表明大學(xué)生進(jìn)村入戶工程的實(shí)施帶動(dòng)了句容市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給農(nóng)戶帶來(lái)了新型銷售渠道與方法，同時(shí)也使農(nóng)民不用外出務(wù)工，在家經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商就可以發(fā)家致富。

3.1.4 相關(guān)性分析 對(duì)這次大學(xué)生進(jìn)村入戶工程是否影響了農(nóng)戶的年收入水平，進(jìn)行了相關(guān)性分析，從表3可以看出，二者達(dá)到在0.01水平(雙側(cè))上顯著相關(guān)，皮爾遜系數(shù)也達(dá)到 0.547。也就是說(shuō)，大學(xué)生進(jìn)村入戶工程對(duì)農(nóng)戶收入是有影響的，而且是正相關(guān)。

表3 大學(xué)生進(jìn)村入戶與農(nóng)戶收入相關(guān)性分析

注：“*”在0.01水平(雙側(cè))上顯著相關(guān)。

3.2 句容市電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程建設(shè)情況分析

3.2.1 組織精準(zhǔn)幫扶，發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì) 句容市電子商務(wù)進(jìn)村入戶項(xiàng)目工程實(shí)施以來(lái)，句容市農(nóng)業(yè)委員會(huì)在各個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、鄉(xiāng)街小道等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域通過(guò)篩選出100家新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶，并且聯(lián)合江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院通過(guò)選拔出近100名電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生與農(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接，開(kāi)展大學(xué)生幫扶農(nóng)戶的1對(duì)1指導(dǎo)工作。同時(shí)，句容市農(nóng)業(yè)委員會(huì)還從相關(guān)單位選派30名專業(yè)技術(shù)人員和各單位進(jìn)行對(duì)接，成立專門(mén)指導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)開(kāi)展農(nóng)戶發(fā)展電商工作。通過(guò)1對(duì)1的精準(zhǔn)幫扶政策，發(fā)揮政校合作優(yōu)勢(shì)，目前已建成以“春城有禮”“淘句容”“后白悠品”“下蜀茶場(chǎng)”為代表的新型經(jīng)營(yíng)主體網(wǎng)店185家。

3.2.2 培養(yǎng)示范引導(dǎo)，扶持優(yōu)秀典型 現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展在句容市還處于電商發(fā)展的初步階段，但通過(guò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶的廣泛參與、江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院的精心培育和政府的大力推動(dòng)，已經(jīng)成立了“春城有禮”“后白悠品”“亞夫優(yōu)品”等一大批優(yōu)秀新晉品牌。形成后白鎮(zhèn)五星村省級(jí)電子商務(wù)示范村，申報(bào)省級(jí)電子商務(wù)示范村培育對(duì)象的茅山鎮(zhèn)丁莊村、白兔鎮(zhèn)倪唐村、后白鎮(zhèn)西馮村、郭莊鎮(zhèn)端王村、華陽(yáng)鎮(zhèn)下甸村、天王鎮(zhèn)戴莊村等7個(gè)行政村中，茅山鎮(zhèn)丁莊村審批通過(guò)[7-8]。

3.2.3 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，整合多元平臺(tái) 目前，句容全市已初步整合形成5類電子商務(wù)模式。(1)基地+淘寶網(wǎng)店。如王軍蚯蚓養(yǎng)殖基地，充分利用自有的蚯蚓養(yǎng)殖基地，借助現(xiàn)有的成熟第三方電商平臺(tái)，入駐淘寶和微店，通過(guò)全方位、寬領(lǐng)域、多層次地營(yíng)銷自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。(2)授權(quán)品牌+天貓店。比如藍(lán)天食品專營(yíng)店。藍(lán)天食品專營(yíng)店是當(dāng)?shù)刂放?，店鋪以營(yíng)銷茅寶葛根茶為主，采用互聯(lián)網(wǎng)電商模式來(lái)銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。(3)淘寶+公益性O(shè)2O平臺(tái)。江蘇九谷生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司協(xié)助天王鎮(zhèn)，搭建帶有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品特色的O2O電子商務(wù)服務(wù)公眾平臺(tái)，開(kāi)設(shè)以“原味原鄉(xiāng)·天王味道”為主題的網(wǎng)絡(luò)店鋪，線下結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，設(shè)計(jì)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)中心，通過(guò)吸引第三方公司平臺(tái)來(lái)進(jìn)行具體操作，將本地的優(yōu)質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一上線，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一推廣。平臺(tái)來(lái)制定農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一質(zhì)量指標(biāo)、設(shè)計(jì)、包裝、推廣，努力為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供一站式的網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)。(4)基地+O2O模式。如春城農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)基地示范，開(kāi)通淘句容銷售微商城，實(shí)現(xiàn)新鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)直供。如未來(lái)味好生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，依托位于133.33 hm2無(wú)公害蔬菜基地，以O(shè)2O模式致力于向上海各小區(qū)提供地道的無(wú)公害蔬菜?，F(xiàn)在上海已有8家直營(yíng)店。通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，打造生鮮電商的O2O平臺(tái)。(5)自建電商平臺(tái)。例如“亞夫優(yōu)品”分別以PC端商城、微信商城、移動(dòng)端商城搭建特色農(nóng)產(chǎn)品綜合性電商服務(wù)營(yíng)銷一體平臺(tái)。平臺(tái)通過(guò)O2O模式運(yùn)營(yíng)，鼓勵(lì)農(nóng)戶在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)灾麂N售[9]。

4 句容市電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程實(shí)施現(xiàn)階段存在的問(wèn)題

4.1 缺乏相關(guān)專業(yè)的人才

發(fā)展電子商務(wù)，核心還是人才因素。句容市是以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的縣級(jí)市，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，本地青年中，既懂傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)人才普遍缺乏。隨著2015年句容“電子商務(wù)進(jìn)村入戶”工程的啟動(dòng)，現(xiàn)今的電子商務(wù)企業(yè)主要還是以通過(guò)臨時(shí)高薪聘請(qǐng)電子商務(wù)發(fā)展較為聚集的一、二線城市專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)加盟運(yùn)作。各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)高素質(zhì)技能型電商人才的需求量會(huì)持續(xù)放大，迫切需要加快對(duì)句容市本地電商人才的培養(yǎng)步伐。

從圖3可以看出，當(dāng)前從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主體，涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)大戶成員、家庭農(nóng)場(chǎng)主要成員、農(nóng)民專業(yè)合作組織人員、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)人員、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人等多個(gè)類別，但文化程度普遍不高，高中以下占60%，高學(xué)歷中大學(xué)生村官比例只有5%。從年齡分布來(lái)看，年齡層面偏大，45歲以上人員達(dá)到了62%，在一定程度上限制了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的發(fā)展層次。

4.2 品牌網(wǎng)絡(luò)推廣成本高

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，許多農(nóng)戶意識(shí)到打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要性，一個(gè)品牌的口碑和知名度是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的必要前提，它對(duì)于增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值、擴(kuò)大銷路有著重要意義。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)對(duì)品牌持續(xù)不斷宣傳和投入的一個(gè)過(guò)程，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)人員，不懂如何去推廣網(wǎng)站，只有找推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)做，而一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣是按照發(fā)布的信息數(shù)量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，發(fā)布得越多收費(fèi)越高，這就是約定其他的條件以后，再按照數(shù)量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的；有的網(wǎng)絡(luò)推廣則是按照發(fā)布的時(shí)間來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，網(wǎng)站上發(fā)布的信息時(shí)間越早，收費(fèi)就越高。巨額的宣傳經(jīng)費(fèi)、狹窄的宣傳范圍、落后的品牌宣傳手段等原因造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌雜而不強(qiáng)的局面[10]。

4.3 統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺失

當(dāng)前，句容市還沒(méi)有制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，缺乏可量化的管理標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有規(guī)范性安全追溯機(jī)制供電商行業(yè)參考執(zhí)行，這些都已經(jīng)阻礙本地農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

4.4 產(chǎn)品配送體系不完善

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，物流的基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，但句容市物流體系仍然存在問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：(1)較多的農(nóng)產(chǎn)品存在保質(zhì)期短，不易運(yùn)輸?shù)任锪髋渌碗y題；(2)由于生鮮果品對(duì)冷鏈物流要求比較高，物流到鎮(zhèn)、快遞到村的最后一公里在沒(méi)有徹底打通的前提下，增加了企業(yè)的物流成本，導(dǎo)致電商企業(yè)效益下降。

5 有關(guān)句容市電子商務(wù)進(jìn)村入戶工程的建議

5.1 成立農(nóng)村電商領(lǐng)導(dǎo)小組，建立常規(guī)聯(lián)系制度

成立農(nóng)村電商發(fā)展部門(mén)，構(gòu)建政府、行業(yè)、企業(yè)間的電商發(fā)展溝通平臺(tái)，完善等級(jí)分配，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)干部集體成立電子商務(wù)工作組，制定相關(guān)工作體系及制度，建立掛鉤指導(dǎo)組，協(xié)調(diào)開(kāi)展工作，全力推進(jìn)電商進(jìn)村入戶工程的發(fā)展。

5.2 設(shè)置專項(xiàng)扶持資金，加大電商扶持力度

句容市在電商發(fā)展方面應(yīng)該設(shè)立專項(xiàng)扶持資金，用于電商人才的培養(yǎng)，成立專門(mén)的電商扶持小組，免費(fèi)對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)資金難的農(nóng)戶給予無(wú)息貸款創(chuàng)業(yè)，對(duì)于電商發(fā)展進(jìn)步大的企業(yè)進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)。完善句容市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的設(shè)施，給創(chuàng)業(yè)者制造好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。同時(shí)，針對(duì)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣成本較高的問(wèn)題，政府前期應(yīng)給予專項(xiàng)資金，重點(diǎn)扶持天王有機(jī)大米、白兔草莓、丁莊葡萄，幫助他們?cè)诎b、設(shè)計(jì)、推廣上提升品牌的知名度，起到示范效應(yīng)。

5.3 制定和規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品電商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)立專業(yè)的溯源體系和產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系。以專業(yè)的水準(zhǔn)來(lái)衡量農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程中的每一部分都要詳細(xì)記錄下來(lái)，并且在產(chǎn)品上注明生產(chǎn)戶的姓名和生產(chǎn)日期，消費(fèi)者可以根據(jù)紀(jì)錄追溯每份農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售過(guò)程的全程信息監(jiān)控，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從開(kāi)始種植到購(gòu)買(mǎi)者手中的全程追溯[11]。

5.4 加大電商人才與鄉(xiāng)村旅游培訓(xùn)和引進(jìn)力度

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，吸引金融資本、社會(huì)資本投入山區(qū)旅游和農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有計(jì)劃、有針對(duì)性地培養(yǎng)一批貧困山區(qū)鄉(xiāng)村旅游和電商創(chuàng)業(yè)人員；在大學(xué)生村官、選調(diào)生等選取上，山區(qū)要側(cè)重引入有旅游、電商專業(yè)背景且具備一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。通過(guò)鄉(xiāng)村旅游帶動(dòng)電商進(jìn)村入戶項(xiàng)目。

5.5 完善農(nóng)村電商物流配送體系建設(shè)

在鎮(zhèn)江市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中明確提出，以句容郭莊鎮(zhèn)、天王鎮(zhèn)為中心點(diǎn)，建立海陸空一體的物流配送平臺(tái)，并且要在天王鎮(zhèn)建立農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流和配送中心，用于農(nóng)產(chǎn)品電商的配送，完善農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體制，給予鮮活農(nóng)產(chǎn)品專門(mén)的物流渠道，從而提高配送效率，降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本[12]。

農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)村發(fā)展方式的重要手段，通過(guò)加快發(fā)展，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于創(chuàng)新句容市農(nóng)村商業(yè)模式，促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，助推句容市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，力爭(zhēng)在全省率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)對(duì)這次工程的調(diào)查和分析，大學(xué)生進(jìn)村入戶工程對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的影響是明顯的，而且是有效的。