□ 《中國農(nóng)資》記者 魏萌 徐娜 范林紅 汪洋

與改革同行，為鄉(xiāng)村振興。12月8日，由中華合作時報(bào)社、中國農(nóng)資傳媒聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會主辦的“第八屆中國農(nóng)資總裁圓桌論壇”在北京召開。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司、浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司、黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)、云南云天化股份有限公司、貴州開磷控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司、煙臺眾德集團(tuán)有限公司、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司、陜西農(nóng)科化肥有限公司等企業(yè)代表近200人共同出席本次論壇。

總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn) 凝聚發(fā)展共識

2005年，中華合作時報(bào)社聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會在北京舉辦了“第一屆中國農(nóng)資總裁圓桌論壇”，為中國農(nóng)資人開創(chuàng)了一個有效溝通、共敘發(fā)展的機(jī)制和平臺，同時也為中國農(nóng)資行業(yè)培育了一種平等對話、博采眾議、合作共贏的“圓桌文化”。經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國農(nóng)資總裁圓桌論壇已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的一個高端對話平臺，在議題的設(shè)置方面，每一屆的主題都緊扣時代發(fā)展的大趨勢，聚焦行業(yè)發(fā)展的核心問題，通過行業(yè)專家、企業(yè)高層間的高端對話、訪談，凝聚改革創(chuàng)新的智慧，為行業(yè)健康發(fā)展尋找榜樣，樹立風(fēng)向標(biāo)，傳播正能量。

2018年，中國迎來改革開放40年，農(nóng)資行業(yè)迎來化肥流通體制改革20年。這樣一個特殊的歷史節(jié)點(diǎn)，也為本次論壇賦予了一種特別的意義。本屆論壇的主題為“與改革同行為鄉(xiāng)村振興”，就是希望在國家深化改革、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，農(nóng)資企業(yè)能夠以本次論壇為契機(jī)，深入交流，加強(qiáng)合作，共謀發(fā)展。中華合作時報(bào)社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編孫立新表示，自創(chuàng)辦以來，中國農(nóng)資總裁圓桌論壇已走過13個春秋，歷時8屆，引領(lǐng)中國農(nóng)資人從論壇走向?qū)嵺`，從實(shí)踐重回論壇，在集體智慧中尋找服務(wù)“三農(nóng)”的中國方案。

談到論壇的特殊意義時，孫立新表示，第一，論壇是一個屬于行業(yè)精英的論壇，影響有影響力的人，是中國農(nóng)資傳媒的媒體思想，也是論壇的鮮明標(biāo)志；第二，論壇是一個建設(shè)性論壇，為產(chǎn)業(yè)尋找方向，為產(chǎn)業(yè)注入力量，從行業(yè)誠信到廠商聯(lián)盟，從國際融合到資本運(yùn)作，從產(chǎn)業(yè)新結(jié)構(gòu)到農(nóng)資新勢力，論壇的話題始終聚焦產(chǎn)業(yè)新熱點(diǎn)、大方向，為行業(yè)凝聚共識；第三，論壇還是一個富有正能量的論壇，從總裁論壇出發(fā)，一批批農(nóng)資人以行業(yè)榜樣的身份，以全國百佳的身份，以“懂愛”的人的身份，以中國農(nóng)資人的身份走向社會，照亮社會。

加強(qiáng)交流合作 實(shí)現(xiàn)互惠雙贏

一個行業(yè)的興旺發(fā)展，離不開企業(yè)的茁壯成長，更離不開企業(yè)間的緊密合作。對此，中華全國供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與棉麻局副巡視員、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會秘書長符純?nèi)A在會上表示，今年恰逢國家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略元年，中國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展也走到了關(guān)鍵十字路口，農(nóng)資行業(yè)將向何處去，始終是行業(yè)企業(yè)家、各界精英關(guān)注的話題。本次論壇將以改革、發(fā)展和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興為主要議題，農(nóng)資企業(yè)可以借助論壇這一平臺，通過交流新思想、新觀念，積極尋找行業(yè)轉(zhuǎn)型升級及可持續(xù)發(fā)展的良方，共同探索中國農(nóng)資行業(yè)的未來發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)正向綠色可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。同時，化肥“減施增效”“有機(jī)肥替代”等政策，正在重塑農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展格局。在此背景下，農(nóng)資企業(yè)唯有抱團(tuán)取暖，攜手創(chuàng)新才能度過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。對此，天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罡Ｍ硎?，面對新形勢，環(huán)保指標(biāo)成為各大企業(yè)能否生存的硬指標(biāo)。對于很多磷銨生產(chǎn)企業(yè)而言，磷石膏的處理成了一道難題。而天脊硝酸磷肥的副產(chǎn)品是輕質(zhì)碳酸鈣，其在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供氮磷等多種營養(yǎng)元素的同時，不會產(chǎn)生磷石膏?！跋跛崃追适沁m應(yīng)我國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)品，值得大力發(fā)展。未來，天脊集團(tuán)將以技術(shù)輸出的形式幫助行業(yè)建設(shè)硝酸磷肥裝置，共享生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步推動我國硝酸磷肥技術(shù)和產(chǎn)品的普及。”楊福旺說。

經(jīng)過40年改革實(shí)踐，中國農(nóng)資行業(yè)取得了舉世矚目的成就，但伴隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展邏輯和模式的深刻變革，行業(yè)健康發(fā)展面臨著一些新的挑戰(zhàn)和問題。下一步，行業(yè)如何將改革進(jìn)行到底？為了聚合行業(yè)改革智慧，共謀未來發(fā)展，主辦方設(shè)置了四組主題訪談。

對話訪談一

主持人：中國農(nóng)資傳媒三農(nóng)調(diào)研咨詢中心主任 王旭波

訪談嘉賓：

浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司董事長 汪路平

貴州開磷控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理 廖 慧

云南云天化股份有限公司副總經(jīng)理 易宣剛

美盛公司中國區(qū)總經(jīng)理 趙 偉

四川省農(nóng)資集團(tuán)總裁 茍學(xué)川

點(diǎn)評嘉賓：

深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁

春灃教育名譽(yù)院長 趙一灃

對話訪談二

主持人：農(nóng)資企業(yè)該如何利用自身優(yōu)勢，參與鄉(xiāng)村振興？

劉貴華：農(nóng)資企業(yè)是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量，輝隆主要從兩個方面：首先，進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，2009年開始輝隆堅(jiān)持打造有機(jī)大農(nóng)的生產(chǎn)和銷售、新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)示范、農(nóng)業(yè)旅游觀光、休閑采摘為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。目前，輝隆在阜陽臨泉流轉(zhuǎn)土地4300畝，主要從事特色種植和銷售。其次，創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)的方式，輝隆圍繞產(chǎn)前的化肥、種子、農(nóng)藥，產(chǎn)中的技術(shù)管理，以及產(chǎn)后的糧食進(jìn)行推廣試點(diǎn)示范，努力實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥零增長，帶動農(nóng)戶精準(zhǔn)用肥用藥。

趙思儉：鄉(xiāng)村振興一直在路上，只是鄉(xiāng)村振興的主題不一樣了。建國初期，那個年代物資匱乏，農(nóng)資人的任務(wù)就是幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，讓農(nóng)民吃飽穿暖；現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興變了主旋律，物資豐富，這一次振興，現(xiàn)在面臨的是綠色發(fā)展理念，企業(yè)應(yīng)該主動調(diào)整思路適應(yīng)現(xiàn)在的變化和新的發(fā)展理念。

李海平：企業(yè)首先要改革自己，由傳統(tǒng)的經(jīng)銷商變成綜合服務(wù)商。倍豐集團(tuán)利用《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》（中發(fā)〔2015〕11號）文件發(fā)布的契機(jī)，在全省重要生產(chǎn)基地建了8個倉儲庫，這個庫具有糧食倉儲、農(nóng)資供應(yīng)，包括農(nóng)化服務(wù)、經(jīng)營服務(wù)、糧食貿(mào)易與加工于一體的模式，為農(nóng)民能夠提供更多的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，這樣農(nóng)民在服務(wù)中能得到實(shí)惠，企業(yè)也能在服務(wù)過程中得到了應(yīng)得的收獲和價值。

李勇：第一，保證賣優(yōu)質(zhì)的化肥給用戶；第二，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，要確保農(nóng)民既能增產(chǎn)又能增收；第三，現(xiàn)在農(nóng)村面源污染比較嚴(yán)重，作為農(nóng)資企業(yè)，應(yīng)積極參與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，參與農(nóng)村的污染整治。

董琳：陜西農(nóng)科化肥有限公司作為一個區(qū)域性的化肥流通企業(yè)，一做好自己的主業(yè)，做自己擅長做的；二在產(chǎn)業(yè)鏈的整個探索過程中不斷摸索新的方式，讓企業(yè)服務(wù)的農(nóng)民增產(chǎn)增收。

主持人：農(nóng)民的土地都流轉(zhuǎn)了，他們的就業(yè)怎么辦？作為有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)凝堫^農(nóng)資流通企業(yè)，該如何平衡這一點(diǎn)？

將改革進(jìn)行到底

主持人：請問在近20年中，農(nóng)資企業(yè)在改革過程中遇到了哪些風(fēng)險？有哪些值得借鑒的改革經(jīng)驗(yàn)？

汪路平：我認(rèn)為，農(nóng)資企業(yè)改革所面臨的風(fēng)險無處不在，首先是體制改革所帶來的穩(wěn)定性風(fēng)險?；柿魍w制改革，對于農(nóng)資行業(yè)的影響是非常大的，而體制的相對穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的根基，因此體制改革一定要循序漸進(jìn)。企業(yè)改革的第二個風(fēng)險，就是決策層不能頭腦發(fā)熱，做出激進(jìn)、不符合實(shí)際的錯誤決斷，尤其是不能違規(guī)違紀(jì)、打擦邊球。浙農(nóng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，可以概括為3個方面：第一是堅(jiān)持以發(fā)展為第一要務(wù)，不動搖、不折騰；第二是打造員工創(chuàng)業(yè)體制，實(shí)行骨干員工持股經(jīng)營、全體員工共同創(chuàng)業(yè)的基本制度，建立起員工與企業(yè)緊密相聯(lián)的利益激勵和風(fēng)險約束機(jī)制，為員工搭建起更好的創(chuàng)業(yè)平臺，留住和吸引了大批骨干人才，激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)熱情；第三是堅(jiān)持以農(nóng)資為主，在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上開展多元業(yè)務(wù)，在持續(xù)創(chuàng)新中動態(tài)調(diào)整產(chǎn)業(yè)板塊。

廖慧：如果從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的角度來回顧改革，我覺得生產(chǎn)和流通始終是中國農(nóng)資行業(yè)不可分割的2個維度。從1998年開始，我們經(jīng)歷了化肥流通體制的改革，開磷也從一個純粹的生產(chǎn)企業(yè)，逐漸參與到流通行業(yè)。針對行業(yè)都在談的資源整合，我認(rèn)為聚合這一說法更為貼切。中國農(nóng)資行業(yè)還在一個剛剛走出規(guī)模，初步向質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)換的過程中，今后的改革之路還很漫長，還需要我們用開放的心態(tài)，根據(jù)不同的市場需求客戶群體，去尋找適應(yīng)市場需求和自身發(fā)展需求的點(diǎn)。

主持人：我注意到，近些年，受國際經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等政策形勢的影響，曾經(jīng)以規(guī)?；l(fā)展為傲的國內(nèi)大型農(nóng)資企業(yè)，紛紛在改革過程中有選擇地對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做加減法，請各位嘉賓談一談對這一問題的看法？

易宣剛：云天化可能在10年前以加法為主，2012年前后的產(chǎn)能超過1000萬噸/年。但從2016年之后，當(dāng)我國化肥總產(chǎn)量達(dá)到峰值以后，我們開始做減法，但不是單純的減法。過去3年，特別是進(jìn)入“十三五”之后，我們是加法、減法一起做。整個世界的發(fā)展都遵于一個規(guī)律，先發(fā)展，后治理，治理實(shí)際就是做減法。近年來，國家提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其關(guān)鍵就在于“結(jié)構(gòu)性”，云天化這幾年著重在做的也是調(diào)整結(jié)構(gòu)，其中一個就是我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，針對傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥這一過剩的板塊做減法，而市場需要的新型肥料板塊我們在做加法，不是單純的減法。

主持人：中國農(nóng)資企業(yè)與國外同行在產(chǎn)品和發(fā)展思路上有哪些異同？

易宣剛：實(shí)際上我們國家的化肥制造能力，包括技術(shù)，在全世界是排在前面的，只是我們在研發(fā)方面的投入以及科研轉(zhuǎn)化比等方面，與發(fā)達(dá)國家還是有一定的差異，更多的時候是因?yàn)槠髽I(yè)要考慮成本投入的原因。此外，我們雖然有好肥料，但在施肥技術(shù)的推廣普及、相應(yīng)的配套服務(wù)等方面與國外還有一定差距。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，我國化肥產(chǎn)業(yè)基數(shù)龐大，中間有一些轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)品，頂端也有一些高端產(chǎn)品。我認(rèn)為，我們的發(fā)展思路應(yīng)該像倒金字塔型的沙漏，一點(diǎn)點(diǎn)從上一個層次到下一個層次。而實(shí)際發(fā)展過程中，中國的化肥企業(yè)可能存在這樣的切斷，以前我們做化肥，有的廠家發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了一些新品，就急于模仿，直接從沙漏的最上端到最下端，這是不科學(xué)的，因?yàn)闆]有必要的積淀。

趙偉：國外對于新產(chǎn)品的研發(fā)是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，投入很大，周期很長，需要有很多數(shù)據(jù)的支持，來證明產(chǎn)品的有效性，然后再結(jié)合科學(xué)技術(shù)的投入和反復(fù)實(shí)驗(yàn)論證，在進(jìn)入市場前又是一個很長的周期，這一點(diǎn)與國內(nèi)是有區(qū)別的。另外，在產(chǎn)品的推廣上，我們不是簡單地給農(nóng)民講產(chǎn)品組合，更多是從他們的實(shí)際需求考慮。以北美的農(nóng)場為例，種植規(guī)模都很大，基本上都是在6000畝以上，農(nóng)場主之間也有技術(shù)壁壘，用同樣的產(chǎn)品，怎么進(jìn)行田間管理是他們的看家本領(lǐng)，不會輕易分享。美盛的農(nóng)學(xué)專家因?yàn)槌Ｄ旮r(nóng)場主在一起，會耳聞目染獲得很多農(nóng)場管理的經(jīng)驗(yàn)，這就是我們的技術(shù)黑匣子。

主持人：中國的改革永不止步，農(nóng)資企業(yè)面臨新形勢也要繼續(xù)深入轉(zhuǎn)型升級，如何才能將改革進(jìn)行到底呢？

茍學(xué)川：農(nóng)資企業(yè)改革升級是一個持續(xù)而漫長的過程。前幾年，四川農(nóng)資主要是在集團(tuán)層面進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，近兩年主要是主業(yè)方面的轉(zhuǎn)型。后來我們發(fā)現(xiàn)，最初的整合只是一個形式、產(chǎn)權(quán)、人員、歸類上的整合，并沒有根據(jù)我們自身發(fā)展需要和市場需求來整合。在探索和試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，集團(tuán)旗下的邦立達(dá)公司在川粵兩地運(yùn)行，由傳統(tǒng)貿(mào)易型向技術(shù)服務(wù)和營銷服務(wù)方面轉(zhuǎn)型，另外還通過啟用其他子公司平臺，有機(jī)整合大宗貿(mào)易進(jìn)出口、化工、種子、有機(jī)肥生產(chǎn)、物流等板塊，不斷完善并豐富服務(wù)的點(diǎn)和面。我們還在四川參股了很多合作社，通過制定全方位作物種植方案，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，包括農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營等環(huán)節(jié)幫助農(nóng)民解決問題，將服務(wù)落到實(shí)處。傳統(tǒng)化肥貿(mào)易方面，我們會不斷加強(qiáng)，未來主要在信息化、專業(yè)化、精英化，規(guī)模做大、做強(qiáng)方面來做工作。

點(diǎn)評：

成功不一定是企業(yè)最終的目標(biāo)，成長才是。任何一個企業(yè)都可以不成功，但是我們不可以不成長。什么是將改革進(jìn)行到底？我認(rèn)為，改革是沒有盡頭的，要持續(xù)深化，開放永無止境。農(nóng)業(yè)不僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是一種思維方式。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)思維逐漸變得不合時宜，農(nóng)業(yè)思維成了束縛農(nóng)業(yè)發(fā)展的枷鎖，改革也就成了必然。

農(nóng)資企業(yè)如何參與鄉(xiāng)村振興

劉貴華：這一點(diǎn)都不矛盾，輝隆現(xiàn)在的2個產(chǎn)業(yè)園，流轉(zhuǎn)了3萬畝土地，通過下一步的統(tǒng)一化運(yùn)作，分包給那些種糧大戶承包，一部分人變成新的種糧大戶，另外一部分由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力或勞動能力不能承包，可以到2個產(chǎn)業(yè)園做一些正常農(nóng)業(yè)工作，現(xiàn)在2個基地的用人都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

趙思儉：目前四川開元在做森林康養(yǎng)小鎮(zhèn)——光霧合谷，開元集中了2萬畝森林搞康養(yǎng)，通過這個項(xiàng)目的建設(shè)帶動當(dāng)?shù)厮欣习傩盏木蜆I(yè)、創(chuàng)業(yè)，這對他們是一個巨大的帶動，整個項(xiàng)目投資70億元，可能要五六年才能建成，建成以后，整個地區(qū)都會有一個巨大的發(fā)展空間。

主持人：目前，四川開元集團(tuán)做起了康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、黑龍江倍豐集團(tuán)做起了稻米產(chǎn)業(yè)、湖北農(nóng)資控股集團(tuán)做起了茶產(chǎn)業(yè)、陜西農(nóng)科做起了苗木產(chǎn)業(yè)，農(nóng)資企業(yè)在參與鄉(xiāng)村振興的過程中，到底是該做好原有的產(chǎn)業(yè)還是轉(zhuǎn)型嘗試做其他產(chǎn)業(yè)呢？該如何選擇？

趙思儉：我覺得做康養(yǎng)也是鄉(xiāng)村振興的一部分，也是農(nóng)資行業(yè)的一種延伸，也沒有跳出我們的行業(yè)。為了適應(yīng)新的變化，開元現(xiàn)在搞康養(yǎng)，兩年前我和一個朋友在貴州的赤水市已經(jīng)搞了一個康養(yǎng)項(xiàng)目，這個項(xiàng)目已經(jīng)取得了非常巨大的成功，現(xiàn)在當(dāng)?shù)胤績r已經(jīng)賣到9000-10000元/平米了，這極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐恼衽d與發(fā)展。

李海平：隨著人民生活水平的不斷提高，大家對食品安全的關(guān)注越來越大，大米應(yīng)當(dāng)說是每個家庭餐桌的必備，人們的生活應(yīng)當(dāng)從吃得飽到吃得好，今天怎么能吃得健康應(yīng)該說是人們生活的需求。倍豐農(nóng)資集團(tuán)就是忠于一種社會責(zé)任和使命，為更多消費(fèi)者提供安全、放心、好吃的大米，成為黑龍江倍豐集團(tuán)的一個使命和追求，這同時也是鄉(xiāng)村振興發(fā)展的重要組成部分。

李勇：湖北省茶業(yè)集團(tuán)是湖北省農(nóng)的二級子公司，具有紅茶、黑茶、綠茶系列，應(yīng)該說集團(tuán)有非常好的茶業(yè)資源地。農(nóng)資企業(yè)怎么參與鄉(xiāng)村振興？把好的農(nóng)產(chǎn)品賣出好的價格，通過產(chǎn)業(yè)的方式，例如有很好的茶葉，茶農(nóng)增產(chǎn)不一定能增收。企業(yè)通過品牌運(yùn)作，把這些好的茶葉推介給世界人民，才能更好地提升農(nóng)民的收入水平，增加農(nóng)民的獲得感和幸福感，這就是湖北農(nóng)資控股集團(tuán)做茶葉的原因。

董琳：大家知道中國是一個產(chǎn)蘋果大國，陜西的蘋果是陜西一個特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。這么多年，陜西的蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，陜西農(nóng)科也在探索，咱們是做農(nóng)業(yè)的，還是以主業(yè)為主，但是在這個產(chǎn)業(yè)鏈上還有沒有可能有新的探索？作為一個化肥流通企業(yè)，最終還是要回到化肥上來。根據(jù)對蘋果苗跟蹤、做好化肥整個建立服務(wù)的建立，這是企業(yè)對整個化肥流通產(chǎn)業(yè)鏈的摸索，我們希望對社會有更大的貢獻(xiàn)。

點(diǎn)評：

提起鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)振興是首要任務(wù)，要搞好產(chǎn)業(yè)體系，以農(nóng)業(yè)為主，一二三產(chǎn)業(yè)融合，整個產(chǎn)業(yè)要全面振興，這是有巨大社會意義的，既能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的探索，也能夠促進(jìn)社會效益。

主持人：《中國農(nóng)資》記者 范林紅

訪談嘉賓：

安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長、總經(jīng)理 劉貴華

四川開元集團(tuán)董事長 趙思儉

黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理 李海平

湖北農(nóng)資控股集團(tuán)董事長 李 勇

陜西農(nóng)科化肥有限公司董事長 董 琳

點(diǎn)評嘉賓：

中國社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員 李國祥

對話訪談三

全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展

主持人：《中國農(nóng)資》記者 黃敏

訪談嘉賓：

金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司副總裁 陳宏坤

河北硅谷化工有限公司董事長 宋福如

河北根力多生物科技股份有限公司董事長 王淑平

九禾股份有限公司總經(jīng)理 田 軍

聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司總經(jīng)理 李秋兵

點(diǎn)評嘉賓：

中國社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員 李國祥

主持人：近年來，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢與新需求的不斷涌現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)向上、中、下游業(yè)務(wù)延伸的探索如火如荼，使農(nóng)業(yè)服務(wù)的內(nèi)涵與外延不斷拓展，各位嘉賓對農(nóng)資行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展這一現(xiàn)象如何看待？

陳宏坤：產(chǎn)業(yè)鏈融合，一是縱向方面，涵蓋農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，對于肥料企業(yè)來講還涉及到上游原料、中游加工生產(chǎn)及二次創(chuàng)新、下游推廣乃至種植業(yè)服務(wù)；二是以肥料為主，研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)的橫向合作，包括技術(shù)創(chuàng)新整合高效科研資源，以及和種植業(yè)方面的種子、農(nóng)藥甚至一些金融企業(yè)的橫向合作。對于農(nóng)資企業(yè)來講，產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展是為了應(yīng)對用戶需求、市場競爭的變化。企業(yè)還是要認(rèn)真思考自身優(yōu)勢，從技術(shù)、資金、人才甚至商業(yè)模式層面深入考量，然后找?guī)讉€點(diǎn)來做。

王淑平：我們是做肥料的，以前只要有好產(chǎn)品，通過服務(wù)講給農(nóng)民聽、做給農(nóng)民看就可以，但現(xiàn)在還要思考怎樣讓農(nóng)民省力、省心、省錢，關(guān)注農(nóng)民在想什么。從農(nóng)民的需求出發(fā)，去撬動產(chǎn)業(yè)鏈中的增值點(diǎn)，對于農(nóng)資企業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要。我認(rèn)為，不能一談到產(chǎn)業(yè)鏈就都跑去賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)資企業(yè)還應(yīng)該立足本業(yè)，把土壤和肥料研究透徹。

李秋兵：提到產(chǎn)業(yè)鏈，我認(rèn)為全世界在農(nóng)資領(lǐng)域真正做到全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展的企業(yè)還沒有誕生，比較好的企業(yè)能把產(chǎn)銷結(jié)合起來就已經(jīng)非常不錯了。國內(nèi)現(xiàn)在搞產(chǎn)業(yè)鏈融合的農(nóng)資企業(yè)，也沒有一個能夠把產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾全部做好的。肥料企業(yè)還是應(yīng)該立足本職，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新變化中找準(zhǔn)定位，做適當(dāng)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，但是不要做超出自己能力之外的事。

主持人：能否談?wù)勣r(nóng)資企業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？未來有哪些方向？

田軍：我們是一家從生產(chǎn)向流通延伸的企業(yè)，這種融合也是一種典型的產(chǎn)業(yè)鏈融合。通過自建營銷網(wǎng)絡(luò)、自建團(tuán)隊(duì)，到2006年，我們在全國已經(jīng)擁有上百家銷售公司，營銷人員達(dá)上千人，但這種模式隨著時間的推移，也出現(xiàn)了很多問題和弊端。10年前，土地流轉(zhuǎn)還沒有深入開展，我們開始介入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，打造萬畝油菜籽項(xiàng)目，這一嘗試的產(chǎn)業(yè)化結(jié)果是失敗的，產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展并不是想象中那么容易的。因此，企業(yè)一定要根據(jù)自己的情況做不同的事情，才能夠真正的發(fā)揮優(yōu)勢。經(jīng)過20年的發(fā)展，盡管深度參與流通、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等探索讓我們交了很多學(xué)費(fèi)，但也使我們的觀念和思維發(fā)生了很大的改變，最重要就是從過去工廠的觀念演變到了現(xiàn)在的用戶思維和產(chǎn)業(yè)思維。

陳宏坤：以金正大為例，過去20年，我們主要在兩個方面做了創(chuàng)新，一是技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，與很多高校、科研院所、專家一起吸收他們的專利，推動產(chǎn)品升級和發(fā)展。另一方面是和下游的種植業(yè)者，包括經(jīng)銷商，以及一些金融企業(yè)進(jìn)行橫向合作，把服務(wù)端做好。

王淑平：作為一個關(guān)注土壤健康，以生物有機(jī)肥為主打的肥料企業(yè)，我們也在積極探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展，成立了農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，通過綜合的農(nóng)業(yè)解決方案，幫助農(nóng)民解決一些產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的問題，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時，也能保障農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

宋福如：我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資行業(yè)發(fā)展取得了輝煌的成就，但與發(fā)達(dá)國家相比差距還是很大，比如肥料利用率、肥料的綠色健康屬性等。談產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的前提還是要研發(fā)生產(chǎn)真正有科技含量的優(yōu)質(zhì)肥料，我們要在提高化肥利用率方面下功夫，要生產(chǎn)能夠解決土地污染的肥料，讓肥料成為農(nóng)民增收的利器，從根本上解決農(nóng)業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)，這也肥料企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任和未來改革發(fā)展的重點(diǎn)。

點(diǎn)評：

前面的嘉賓講到了產(chǎn)業(yè)鏈的融合、主體的融合，后面的嘉賓又講到與生產(chǎn)服務(wù)的融合。過去，從宏觀層面提出了產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的概念，這種產(chǎn)業(yè)分割實(shí)際上對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展極為不利，因此現(xiàn)在我們要推動全產(chǎn)業(yè)鏈和一二三產(chǎn)業(yè)融合。不過我們也要認(rèn)識到，專業(yè)化才是社會進(jìn)步的標(biāo)志，只有專業(yè)化才能增加效率、收益，企業(yè)立足主業(yè)，做精自己擅長的領(lǐng)域就能成為百年老店，不計(jì)成本的擴(kuò)張與融合，既不科學(xué)也不能長久。

對話訪談四

新生代的使命與傳承

主持人：怎樣定位企業(yè)的發(fā)展方向？

牛楠輝：綠生身處祖國的邊陲海南，面對當(dāng)時已經(jīng)被“瓜分”的傳統(tǒng)肥料資源，以及看到國外設(shè)施農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，綠生決定走高效農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，發(fā)展高端化肥品牌。2005年，綠生開始做特肥，是最早接觸特肥的一批企業(yè)。我認(rèn)為，未來所有區(qū)域性的農(nóng)資經(jīng)銷商要走兩條路，一條是深度玩轉(zhuǎn)作物，另一條是立體玩好零售。每個企業(yè)都要按照自己的區(qū)域情況、發(fā)展規(guī)模來定位自己的發(fā)展方向。

韓曉波：如果說把傳統(tǒng)肥料比作耕耘當(dāng)代的話，微生物肥料就是在耕耘未來。索豐在創(chuàng)業(yè)之初依據(jù)自身所處港口的區(qū)域特點(diǎn)，以及微生物肥料具有改善土壤的特性，而選擇了耕耘未來，也就選擇了微生物肥料。

在十余年的發(fā)展中，索豐不斷探索經(jīng)營模式，一個企業(yè)的經(jīng)營模式?jīng)]有熱門不熱門，更重要的是適合不適合?；谒髫S所從事的產(chǎn)品類別和特性，面對近幾年熱門的“互聯(lián)網(wǎng)+”，索豐還要冷靜觀察一段時間。但是我相信隨著社會的不斷發(fā)展，人們思想觀念的升級，未來互聯(lián)網(wǎng)一定會成為農(nóng)資銷售中不可缺少的一個板塊。

主持人：萌幫在發(fā)展中取得了哪些成績，接下來的發(fā)展方向是什么？

孟國明：萌幫在2009年就開始專注做水溶肥，國際業(yè)務(wù)占銷售輸出的比例為三分之二左右，多年來立足于國際市場引進(jìn)、消化、吸收、輸出優(yōu)質(zhì)水溶肥產(chǎn)品，最大程度保證了水溶肥的質(zhì)量，在銷售產(chǎn)品的同時還積極引導(dǎo)用戶如何選擇正確的肥料，以及如何正確使用肥料。

在接下來的發(fā)展中，首先，萌幫將繼續(xù)扎實(shí)做服務(wù)，以服務(wù)促銷售。其次，萌幫將更注重員工對“三農(nóng)”的感情，減少招聘職業(yè)經(jīng)理人從事營銷工作。最后，我們計(jì)劃按照國別逐步推進(jìn)自主品牌的海外銷售，同時計(jì)劃在東歐投資水溶肥原料企業(yè)。

主持人：現(xiàn)在所處的時代同老一輩農(nóng)資人那時候相比有怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

邱毅榮：改革開放40年，化肥流通體制改革20年，對應(yīng)農(nóng)資企業(yè)也基本完成了一代承接。作為農(nóng)資二代人，我既享受了父輩創(chuàng)造的財(cái)富，也承接了企業(yè)傳承的壓力。父輩的經(jīng)營從無到有經(jīng)歷了很多坎坷和艱辛，而接力棒到我們手中，可以說是農(nóng)資新生代的成長機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。而面對時代眾多選擇、怎么選、選什么是比努力更重要的命題。

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代背景下，農(nóng)資新生代既是時代的見證人也是時代的并行者，要用更開放的心態(tài)和思維去迎接時代變革。父輩給我們的是精神意志的激勵，而我們既要傳承他們的精神，更要與時代同行，做好農(nóng)資承接，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資精神。

王巍翰：最近農(nóng)資行業(yè)面臨的困境對于小企業(yè)是災(zāi)難，對于大企業(yè)是煎熬，大家對成本增加、利潤減少漸漸習(xí)以為常。20年前在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時期眾德應(yīng)運(yùn)而生，而如今的農(nóng)資市場是否能有一部分像互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一樣由B2B變成B2C，這是作為農(nóng)資新生代所面臨的挑戰(zhàn)。

眾德多年來以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，傳統(tǒng)意義上鋤禾日當(dāng)午、汗滴禾下土式的農(nóng)業(yè)，將會漸漸因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”進(jìn)入新的發(fā)展階段。眾德看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式和趨勢，在進(jìn)行不斷變革和創(chuàng)新，將“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，相信不久的將來，在家用手機(jī)，輕松能種地將會成為現(xiàn)實(shí)。

主持人：對于新生代的使命與傳承有怎樣的理解？

徐子凌：在中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)工商管理培訓(xùn)班中有很多老一輩農(nóng)資人是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們在行業(yè)奮斗了多年，為“三農(nóng)”事業(yè)奉獻(xiàn)了畢生精力。同時他們培養(yǎng)出的農(nóng)資新生代也逐漸展露出身上閃光的一面，會用創(chuàng)新的思維方式去創(chuàng)造更高的價值。老一代和新一代的結(jié)合才能更適應(yīng)社會變革，才能更好的服務(wù)“三農(nóng)”。

現(xiàn)在的農(nóng)資新生代漸漸從老一輩人手中接過服務(wù)了“三農(nóng)”的重?fù)?dān)，要對行業(yè)多一份敬畏，多一分感恩。建設(shè)好企業(yè)的同時也要傳承好老一輩農(nóng)資人留下的光榮傳統(tǒng)。肩挑“三農(nóng)重?fù)?dān)”胸懷責(zé)任使命，用行動推動行業(yè)發(fā)展，這將是農(nóng)資新生代共同奮斗目標(biāo)和努力的方向。

點(diǎn)評：

企業(yè)發(fā)展要從腳下走起，先把主業(yè)做好，在此基礎(chǔ)上再去延伸發(fā)展。要謹(jǐn)記播種和收獲一定不在同一個季節(jié)，但是播種和收獲必在同一個地方。

主持人：《中國農(nóng)資》記者 徐 娜

訪談嘉賓：

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 牛楠輝

青島索豐生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 韓曉波

河北萌幫水溶肥料股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 孟國明

福建龍益農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 邱毅榮

煙臺眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 王巍翰

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)工商管理培訓(xùn)班主任 徐子凌

點(diǎn)評嘉賓：

深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁、

春灃教育名譽(yù)院長 趙一灃