□《中國農(nóng)資》記者童玲 煉晨

調(diào)查

地區(qū)：湖南省岳陽市

對象：君山區(qū)合興農(nóng)資經(jīng)營部李紅霞

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)前化肥價格持續(xù)處于高位，今年冬儲進展與往年相比略顯緩慢，當(dāng)前經(jīng)銷商拿貨謹(jǐn)慎。但為了維持與廠家的長期合作關(guān)系，部分經(jīng)銷商按照合作廠家儲備任務(wù)的80%進行儲備。廠家方面，據(jù)了解，當(dāng)前廠家處于高價位運轉(zhuǎn)狀態(tài)，大部分廠家都不接單，而是觀望為主。總體來講，當(dāng)前的化肥市場比較低迷，廠家和經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎觀望為主。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)卮筇镒魑镉梅室呀?jīng)結(jié)束，當(dāng)前處于用肥淡季。預(yù)計明年正月當(dāng)?shù)亻_始大量用肥，以45%氯基復(fù)合肥為主。對于未來市場趨勢，李紅霞表示，受糧價低迷及蝦稻共作模式的廣泛普及，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)復(fù)合肥的銷量會逐年降低。對于后期化肥價格的走勢，預(yù)計價格有下降的可能，但是因為當(dāng)前的原材料價格處于高位，所以下降的幅度不大。

調(diào)查

地區(qū)：湖北省荊門市

對象：農(nóng)之源農(nóng)資有限公司許勇波

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻。近些年，當(dāng)?shù)匚r稻共養(yǎng)模式推廣速度快，直接導(dǎo)致疏導(dǎo)種植面積減少，隨之而來的問題是疏導(dǎo)的用肥量呈逐年下滑趨勢。對此，當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商出于種植結(jié)構(gòu)改變的考慮，開始轉(zhuǎn)向推廣蝦稻專用肥，這對傳統(tǒng)復(fù)合肥市場來說形成很大沖擊。此外，因農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)民種地積極性受到很大打擊，導(dǎo)致化肥用量下降。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)叵乱粋€用肥旺季預(yù)計會在明年的3月份到來。對于后期肥料價格走勢，許勇波表示，以目前行情來看，后市價格走勢難以預(yù)測，而且在當(dāng)前化肥價格持續(xù)高位的形勢下，不計劃大量儲備，而是保持高進高出、低進低出的原則。目前來看，當(dāng)?shù)啬蛩氐氖袌雠l(fā)價格達(dá)到2050元/噸，但是因為市場需求不旺，尿素市場基本停滯，后市看空。

調(diào)查

地區(qū)：河南省商丘市

對象：河南天河農(nóng)資有限公司齊少杰

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

11月，復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)出臺冬儲政策，與往年相比，價格走高明顯，政策以保底、計息等為多。受原料不穩(wěn)定、糧價低迷等因素影響，預(yù)收推進欠佳，部分僅為往年一半。11月底，個別企業(yè)推出提貨優(yōu)惠政策，12月初個別企業(yè)價格小幅走低，促進新一輪 價 格 形 成 ，45%25-13-7（Cl）在2100元/噸，個別小廠在1950元/噸。12月初，經(jīng)銷商打款備貨積極性增加，企業(yè)預(yù)收略好轉(zhuǎn)。

后市預(yù)測：

當(dāng)前，多數(shù)經(jīng)銷商對價格已經(jīng)逐步認(rèn)可、接受，同時隨著局部下游的啟動，齊少杰預(yù)測，12月底前，經(jīng)銷商入市備肥積極性較冬儲剛啟動時應(yīng)有所增加。齊少杰還表示，也有部分經(jīng)銷商以觀望為主，遲遲不愿提貨，一是因為原材料不穩(wěn)定；二是因為二級基層未啟動；三是因為賒欠仍然嚴(yán)重。商丘很多經(jīng)銷商目前僅提了1/3的貨，多數(shù)經(jīng)銷商仍處在繼續(xù)觀望階段。

調(diào)查

地區(qū)：河南省安陽市

對象：豫北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司趙朝陽

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

今年冬儲表現(xiàn)相比往年來講，比較“異?！保渲饕蚴鞘艿江h(huán)保影響。10月中下旬，中央環(huán)保督察組入駐河南，多地企業(yè)裝置停車，其中河南寧陵地區(qū)裝置多于9月停車，至今未開車。趙朝陽表示，今年的銷量明顯比去年下滑了，原因還是競爭太激烈了，都沒有空白市場了，產(chǎn)能過剩，而糧價下跌，老百姓的投入成本減少是導(dǎo)致競爭激烈的關(guān)鍵因素。

后市預(yù)測：

農(nóng)戶的收入沒有增加，故而對肥料的投入還是不舍得。對此，趙朝陽告訴記者，農(nóng)戶仍舊習(xí)慣性購買便宜產(chǎn)品。很多小廠家在市場上拼價位、拼含量，當(dāng)?shù)卦瓉碜龅米罴t火的撒可富、農(nóng)心、芭田等品牌，現(xiàn)在都反映市場不好做了。趙朝陽表示，河南是農(nóng)業(yè)大省，用肥是剛性需求。預(yù)計后期市場走貨量將繼續(xù)增加，不排除局部走貨現(xiàn)集中現(xiàn)象。

記者點評

本周，記者對華中地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。

河南地處中原，為兩季作物種植區(qū)，以小麥、玉米等適合機械化收播的大田作物種植為主。由于糧食價格下滑，農(nóng)戶收入受影響，再加之玉米、小麥的耕播收等基本實現(xiàn)了機械化，使耕種簡單化的同時，也使得種地的投入增加了不少。有經(jīng)銷商反映，糧食價格降低，收入便注定減少，因此，農(nóng)民選擇降低生產(chǎn)成本的投入來保證收成。這種現(xiàn)象反映到農(nóng)資圈，就是肥料投入的減少，或減少施肥量，或放棄追肥，或購買低價格肥料產(chǎn)品，這也形成了惡性循環(huán)，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場進入惡意競爭的怪圈。

部分經(jīng)銷商表示，今年開始縮減代理的肥料品牌，原因是精力不夠、銷量不好、市場占有率不高、品牌號召力不行等，但最主要的還是廠家給的增量壓力大，自己承受不住。行之有效提高增量的方法是多開展活動，多做服務(wù)，以密集的促銷活動做主打，強化農(nóng)戶對自己品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

記者還了解到，今年冬儲進展緩慢，其中一個原因是，大部分廠家都不接單，廠家業(yè)務(wù)員也不像往年那樣強烈要求經(jīng)銷商采購，因為當(dāng)前化肥原料價格高，而且價格不穩(wěn)定，如果廠家高價采購原料，再高價賣給經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商和廠家來說都是不利的。此外，冬儲進展慢的另一個原因是當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)加快，水稻種植面積在減少，而小龍蝦養(yǎng)殖面積在增加。因為養(yǎng)殖龍蝦，導(dǎo)致水稻種植減少一季，而且小龍蝦養(yǎng)殖在一定程度上為水稻提供了肥料和養(yǎng)分，從而導(dǎo)致水稻用肥量減少。需求的減少，導(dǎo)致了冬儲量的減少。