張琳斐

2016年3月刊封面人物，畢業(yè)于杭州市瓶窯中學(xué)

現(xiàn)在寧波上大學(xué)，學(xué)習(xí)韓語專業(yè)

和朋友合伙經(jīng)營著跨境電商業(yè)務(wù)，擁有四家網(wǎng)店

Q： 在準(zhǔn)備回訪歷年封面人物的時(shí)候，美編告訴我你在做跨境電商，我的第一反應(yīng)是：“開網(wǎng)店做代購？”結(jié)果他說不是，但也說不清楚究竟是什么，還得你來告訴我答案啦！

A： 和開網(wǎng)店做代購相反，代購是把國外的東西賣到中國，而我們是通過網(wǎng)店把東西賣給外國人。各個(gè)國家的人都會(huì)在跨境電商平臺(tái)，比如亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)這類網(wǎng)站上交易，然后通過跨境物流運(yùn)送商品。

Q： 你的店主要賣些什么東西呢？

A： 主要賣玩具和睡衣，現(xiàn)在占比比較大的是歐美客戶，德國、英國、美國這幾個(gè)國家。其實(shí)賣什么都不容易，花了很久的時(shí)間試來試去，最終確定這兩類。

Q： 你還在讀書，是怎么想到開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的？

A： 我們專業(yè)有一門必修課是跨境電商，通過這門課我知道了有這樣一種貿(mào)易方式。但是真正想到做這個(gè)，還是2016年上大一的時(shí)候，老師帶我們參加一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，做的項(xiàng)目就是跨境電商。比賽只是紙上談兵，沒有真的經(jīng)營業(yè)務(wù)，于是我們就琢磨自己做了。

Q： 網(wǎng)店是你一個(gè)人搞起來的嗎？有沒有小伙伴幫忙？

A： 有的，一開始我們有7個(gè)人，有同學(xué)，也有學(xué)長學(xué)姐。后來大概是太累了吧，走了5個(gè)，去年又加入了1個(gè)，所以現(xiàn)在是3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

Q： 7個(gè)人走了5個(gè)，開網(wǎng)店不容易啊……

A： 萬事開頭難嘛。最開始的時(shí)候因?yàn)椴惶畧D片處理和后臺(tái)的操作，整天坐在電腦前面，摸索著P圖，研究店鋪設(shè)計(jì)、后臺(tái)操作，還是比較麻煩、比較辛苦的。還好外國人買東西話不怎么多，不會(huì)追著你問這問那，看中了就拍下，有問題會(huì)給你發(fā)郵件。郵件雖然需要用英語回復(fù)，但比直接聊壓力小一點(diǎn)。

開店不可能一下子就有錢賺，所以大家都會(huì)怕付出以后沒有收獲，浪費(fèi)時(shí)間不說，還把投下去的錢打了水漂。像我這樣比較心急、時(shí)間規(guī)劃也不怎么樣的，壓力自然更大。

Q： 開店要有啟動(dòng)資金，你們進(jìn)貨的錢從哪兒來呢？是自己有積蓄還是父母支持的？

A： 我們是有客人下了訂單再去進(jìn)貨，這就不需要太多錢去囤貨。不過進(jìn)貨渠道雜亂，一開始也不知道去哪里拿好的貨，所以遇到好貨的時(shí)候，還是會(huì)花錢囤一些。

至于錢從哪里來，因?yàn)槭孪葲]跟父母說，自己也沒積蓄，基本就靠壓榨生活費(fèi)，還有就是向朋友借，大家把能用的錢湊到一起，真正花掉多少也算不清楚了。后來遇到資金上的困難，我也向家里人借過錢。雖然家人隨我折騰，但要借錢還是被拒絕了。這也好理解，大人嘛，總覺得你還是學(xué)生，還在讀書，不看好你做這些。當(dāng)然最后還是借給我了，總算是解決了當(dāng)時(shí)的困難。

Q： 網(wǎng)店開到現(xiàn)在也有快三年了，應(yīng)該賺錢了吧？

A： 我們有四個(gè)店，兩個(gè)店還行，兩個(gè)店不怎么行，現(xiàn)在還不能說已經(jīng)挺過來了，還在堅(jiān)持中……哈哈，窮得只剩下青春啦。不過也好在還有青春，可以堅(jiān)持做下去。

Q： 你在封面人物介紹中寫下：“別讓世界安排了你，記得去安排你的世界！”現(xiàn)在，覺得自己做到了嗎？

A： 我認(rèn)為我做到了，我在努力讓自己變得更優(yōu)秀。我們都不是含著金湯匙出生的，但就是這樣普通的出身，讓我更有奮斗的動(dòng)力。生命很短，未來很長，讓未來更長的辦法就是創(chuàng)造回憶，好讓自己老了的時(shí)候，坐在躺椅上，腦子里可以像放電影一樣，一幕幕呈現(xiàn)你主導(dǎo)的、你演繹的人生，很美好，很充實(shí)。