梁莉萍

20余年不斷創(chuàng)新的紡機(jī)制造經(jīng)驗，讓福建佶龍機(jī)械科技股份有限公司成長為國際市場產(chǎn)能領(lǐng)先、國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位的紡織機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)商，圓網(wǎng)印花機(jī)設(shè)備不僅在國內(nèi)市場占有率持續(xù)多年排名第一，還遠(yuǎn)銷至10多個國家市場，在國內(nèi)外均擁有良好的品牌影響力和市場認(rèn)知度。記者近日專訪了福建佶龍機(jī)械科技股份有限公司總經(jīng)理柯清松，他談到“盡管2017年紡織機(jī)械市場充滿挑戰(zhàn)性，但公司紡機(jī)業(yè)務(wù)依然實現(xiàn)穩(wěn)步提升，紡機(jī)產(chǎn)品銷售額達(dá)到2.7億元，經(jīng)編機(jī)、圓網(wǎng)印花機(jī)、圓網(wǎng)數(shù)碼無縫墻布生產(chǎn)線均備受市場好評。其中，圓網(wǎng)印花機(jī)外銷市場大幅增長，在亞太地區(qū)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力，高速經(jīng)編機(jī)系列產(chǎn)品也進(jìn)一步打開國內(nèi)市場?！?/p>

高端設(shè)備引領(lǐng)市場新發(fā)展

起步于印花設(shè)備器材加工的佶龍機(jī)械，現(xiàn)已擁有晉江佶龍總公司、浙江佶龍機(jī)械有限公司、安徽佶龍機(jī)械有限公司3家工廠。晉江佶龍總公司依靠“圓網(wǎng)印花機(jī)產(chǎn)品開發(fā)中心”，主要負(fù)責(zé)經(jīng)編機(jī)、印花機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)，以及新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)；安徽佶龍公司主要負(fù)責(zé)圓網(wǎng)印花機(jī)、平網(wǎng)印花機(jī)、水洗機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)；浙江佶龍公司則主要負(fù)責(zé)憑借地理優(yōu)勢，負(fù)責(zé)生產(chǎn)定形機(jī)設(shè)備。

柯清松告訴記者，雖然公司已經(jīng)在國內(nèi)圓網(wǎng)印花機(jī)領(lǐng)域處于技術(shù)主導(dǎo)地位，但相比依靠單一類型產(chǎn)品開發(fā)市場的模式，走生產(chǎn)多類產(chǎn)品的路線更能有效抵抗風(fēng)險。為此，佶龍機(jī)械在近幾年有計劃地擴(kuò)大產(chǎn)品種類，新增經(jīng)編機(jī)、壁紙機(jī)等設(shè)備類型，可喜的是，幾款設(shè)備的市場反響都很不錯。舉例說，GE296拉瑟爾經(jīng)編機(jī)是立絨、絲絨、平絨生產(chǎn)的重要設(shè)備，可編織色紗或素色雙針床織物，編織織物經(jīng)各種后整理加工，具有絨毛豐滿、柔和、毛絨沙因參加成圈不易從底布脫落的特點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛。彩蝶系列圓網(wǎng)印花機(jī)系具有完全知識產(chǎn)權(quán)的開放式磁棒圓網(wǎng)印花機(jī)，具有開放式網(wǎng)頭結(jié)構(gòu)，裝卸圓網(wǎng)方便快捷，減少換班等待；磁臺結(jié)構(gòu)堅固耐用，磁棒壓力無極調(diào)整，適合不同克重面料等特點(diǎn)，經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新改善和市場檢驗，已成為當(dāng)前市場備受客戶青睞的機(jī)型。

在2017年11月舉辦的第十八屆上海國際紡織工業(yè)展上，佶龍機(jī)械對GET-230-E32經(jīng)編機(jī)、GE296-J4/2-90（E28）經(jīng)編機(jī)、彩蝶C型圓網(wǎng)印花機(jī)、YD斜臺版印花機(jī)、JFA型定形機(jī)等幾款在同類型機(jī)械中擁有較高精度要求的設(shè)備進(jìn)行了集中展示，吸引了眾多國內(nèi)外新老客戶上前咨詢。根據(jù)統(tǒng)計，為期4天的展會，佶龍機(jī)械公司展位共接待了將近1500位業(yè)內(nèi)人士，超半數(shù)客戶具有購買意向，且目前正在洽談中。

據(jù)柯清松介紹，自成立之初，佶龍機(jī)械就一直堅持“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、籌備一代”的生產(chǎn)模式，明顯提高了產(chǎn)品的先進(jìn)性。當(dāng)前，企業(yè)用工越來越緊張，只有研發(fā)制造先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備代替部分勞動力，以此提高生產(chǎn)效率、降低成本，才能更好地參與國際競爭。為此，佶龍機(jī)械每年都會專項支出大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

值得一提的是，佶龍機(jī)械最新研發(fā)的新型節(jié)能高效定形機(jī)，預(yù)計今年5月份可投放市場。“隨著國家環(huán)保政策要求逐漸提高，客戶對紡機(jī)設(shè)備的節(jié)能減排性能要求也明顯提高更高，所以，公司在能耗及廢水回用方面不斷優(yōu)化創(chuàng)新，2017年，我們還對龍威數(shù)碼印花機(jī)、經(jīng)編織物固色機(jī)、新型針鋏烘房免水洗染色機(jī)、高速經(jīng)編機(jī)的生產(chǎn)工藝及部件的改進(jìn)，部分設(shè)備的運(yùn)行速度可提升到2300轉(zhuǎn)/每分鐘，備受市場認(rèn)可?！?/p>

貼心服務(wù)獲得客戶的信賴

柯總介紹：“客戶滿意是我們永遠(yuǎn)的追求。結(jié)合客戶的工藝和產(chǎn)品需求，不斷進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能使我們的產(chǎn)品更好適應(yīng)市場變化。同樣，也只有通過不斷提升服務(wù)人員的素質(zhì)及相應(yīng)的工藝流程優(yōu)化，才能為客戶創(chuàng)造更高的價值。”

依據(jù)客戶需求“量身定制”，研發(fā)適合用戶生產(chǎn)工藝要求的紡機(jī)設(shè)備，是佶龍機(jī)械一貫的經(jīng)營理念。如何把這些先進(jìn)理念通過產(chǎn)品傳遞給客戶？柯清松表示，佶龍機(jī)械秉承以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，通過專業(yè)化的團(tuán)隊及技術(shù)，在較強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊和適宜市場發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上為客戶提供一體化方案的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，佶龍機(jī)械也非常注重技術(shù)人才的培養(yǎng)，組織研發(fā)團(tuán)隊參與國內(nèi)外的技術(shù)交流，提升團(tuán)隊研發(fā)能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)的研發(fā)經(jīng)驗。目前，佶龍機(jī)械已與華僑大學(xué)、福州大學(xué)、武漢工程學(xué)院和無錫紡織機(jī)械研究所等高校和科研院所合作，開展項目研究。

柯清松說道，“每銷售一臺紡機(jī)設(shè)備，我們的研發(fā)團(tuán)隊都會對該產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行回訪，與客戶進(jìn)行充分溝通，實時收集客戶實際操作機(jī)器的感受、問題以及建議意見，再由研發(fā)團(tuán)隊為客戶提供一套完整的服務(wù)和周全的解決方案。不僅如此，我們也會積極從問題中整理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可改進(jìn)的技術(shù)，加快產(chǎn)品升級?！?/p>

如今，佶龍機(jī)械的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國各主要印染生產(chǎn)集中地區(qū)，并在山東、江蘇、浙江、廣東等省市設(shè)立了10多個銷售、售后服務(wù)部，常駐幾十名專業(yè)技術(shù)人員，以保障及時的售后服務(wù)。

優(yōu)化管理創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)遇

今年年初，福建省經(jīng)信委公布了福建省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）名錄，佶龍機(jī)械的彩蝶圓網(wǎng)印花機(jī)產(chǎn)品獲得福建省制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品稱號。對此，柯清松認(rèn)為，在相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品市場中，公司產(chǎn)品擁有較高市場份額，此次獲得獎項，是市場對公司產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可，也為公司未來的發(fā)展樹立了良好的口碑。

談及公司2018年的發(fā)展規(guī)劃，柯清松則表示，生產(chǎn)經(jīng)營方面，公司將不斷優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)管理體系，協(xié)調(diào)浙江分公司和安徽分公司生產(chǎn)任務(wù)，利用母公司和子公司的生產(chǎn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提升生產(chǎn)產(chǎn)能。生產(chǎn)管理方面，公司通過ERP系統(tǒng)不斷提升成本計劃管理、降耗提效、優(yōu)化利用公司資源。研發(fā)創(chuàng)新方面，公司擬加大對海外客戶的關(guān)注，研制推出新型圓網(wǎng)印花機(jī)，更有效地滿足亞太市場的需求。

“當(dāng)前，紡織機(jī)械行業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，更是服務(wù)的競爭。隨著產(chǎn)品市場占有率的不斷提高，我們會更加專注于細(xì)分產(chǎn)品市場的創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌培育，不斷提升公司產(chǎn)品的核心競爭力，持續(xù)推廣佶龍品牌，積極引導(dǎo)市場，為客戶提供全套印花解決方案和更加完整的服務(wù)，以此推動產(chǎn)業(yè)邁向中高端，把公司發(fā)展成為具有全國乃至全球競爭力的企業(yè)?！蔽覀兿嘈牛垯C(jī)械產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，將迎來更多的市場機(jī)會和更好的發(fā)展。