李北山

為商之道講究的是“適者生存”， 它與社會經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境密切相關(guān)。不自覺也好，不承認(rèn)也罷，目前中國商人手中的生意算盤打得再好，也逃不開傳統(tǒng)文化的價值觀和思想方式——中國文化在這方面最集中的表現(xiàn)即為千年的儒商傳統(tǒng)。中國商人放眼世界的眼光不僅應(yīng)具有現(xiàn)實的廣度，而且應(yīng)具有歷史的深度，在“儒商”智慧的寶庫中尋求現(xiàn)代管理的精髓。

管仲經(jīng)濟(jì)之策

管仲成為齊國首富的時候，他已經(jīng)被拜相稱侯，齊桓公管他叫“仲父”，而他朋友鮑叔牙則被稱為“老師”。鮑叔牙教會了年輕的國君很多東西，但年輕人難免會做一些出格的事，比如在管仲到來之前，他就很喜歡駕著馬車載著美人在臨淄城的大街上裸奔。鮑叔牙告訴他你這樣不行，講了很多大道理，國君很受啟發(fā)，決定胸懷天下。

事實證明齊桓公是干大事的人，他在決定聽從鮑叔牙的建議而起用管仲之后，做的第一件事，就是把他的國家給“股份制”了，還給了管仲不少股份——臨淄城里的“市”的稅收三分之一歸他。管仲不負(fù)眾望，致力于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，制定了一系列招商引資政策，齊國很快就強(qiáng)大起來，他也很快成了首富。他為外來商人提供賓舍和交易的場所，對外商貨車一乘的提供本人伙食，三乘的兼供給飼料，五乘的并供給飼養(yǎng)人。還在臨淄城里開設(shè)了國家大妓院，讓300個女子住在里面賣淫，國家向她們征稅——所謂“夜合之資”——據(jù)說“天下之商賈歸齊若流水”。

那時的商業(yè)活動，主要還是停留在以物易物的原始階段。但是，由于對外貿(mào)易的迅速擴(kuò)張，貨幣已經(jīng)成為齊國商業(yè)發(fā)展的重要工具。

管仲對于商業(yè)活動的一個重要貢獻(xiàn)，就是由國家鑄造錢幣，并且廣泛用來推動商品流通。當(dāng)時，齊國的刀幣成為流通于齊、魯、燕、趙、魏等國的硬通貨，這表明齊國擁有了廣泛的信用和雄厚的金融實力。齊國將貨幣鑄成刀形，也有“商戰(zhàn)利器”之蘊。

貨幣，同時也是一種信物。據(jù)考證，在海路貿(mào)易方面，管仲在當(dāng)時已經(jīng)建立“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶”，將今日的遼寧、山東、河北通過渤海連通為一體；而這種海上貿(mào)易，也是通過刀幣作為流通貨幣。

齊國的“金融戰(zhàn)爭”

齊國的國勢并非得天獨厚。管仲問齊桓公：“齊國有多大？”齊桓公回答：“方圓五百里?！惫苤俳o他分析了一下，說齊國有五分之一的地基本上都不長莊稼，吃飯都困難，你能靠這個來立國？以齊國的勢力，只能永遠(yuǎn)為弱國，這是后來梁啟超先生的評價，但管仲是怎么改變這種局面，不但使齊國富強(qiáng)，而且還能一匡天下的呢？

桓公曰：“那我怎么樣才能強(qiáng)國呢？”管子答說：“只有官山海?！被腹f：“什么是官山海？”管子答：“我們依山靠海，必須鹽鐵專營，并將鹽商政策定為國策?！碑?dāng)時齊國是列國最主要的產(chǎn)鹽地。管仲實行鹽鐵專營，把最優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)從私人手里奪過來，收為國有。

管仲說囤鹽，桓公立刻照辦。從十月到正月，成鹽三萬六千鐘。齊桓公問管仲，鹽都存了，干啥用？管仲說，馬上就開春了，大夫們也別修墓、整那些樓臺亭榭啥的了，老百姓也別煮鹽了，專心忙農(nóng)活。其真正目的是限產(chǎn)，結(jié)果鹽價坐長十倍。齊桓公高興壞了，問怎么辦。管仲說下令把咱存的鹽都賣到梁趙宋衛(wèi)濮陽那些地方。桓公立刻照辦，很快賣完，獲得黃金一萬一千多斤。黃金是最硬通貨。

管仲以獨占鹽利之故，一舉而攖他國之金萬余斤，資本之豪，舉世莫敵。

但這才僅僅是一個開始，齊桓公把管仲叫來問他，你整這么多金子干什么用？管仲說，聽我的，你下令讓那些賀獻(xiàn)、交稅的，都必須用黃金。天下的黃金本來就不多，而且大部分已經(jīng)被齊國賺來，而且鎖國庫里不拿出來流通，金價因此已經(jīng)大漲了，現(xiàn)在可好，賀獻(xiàn)、交稅政府只收金子了，結(jié)果，金價大漲。齊國境內(nèi)金價大幅上漲，其他各國持有黃金的人都紛紛跑到齊國來，賣個高價。最后，天下之金，盡歸于齊。

現(xiàn)在，各國都嚴(yán)重缺乏黃金，所以金價也都向齊國看齊了，甚至比齊國還高。黃金作為最強(qiáng)勢的衡量貨幣，金價越高，則物價越賤，包括民生之本的糧食的價格，也是一路走跌。

這時候，管仲再次出手。拿出國庫中的金子，大肆購買國內(nèi)的糧食，旁邊國家的糧價要是一釜一千，我們就加倍，使齊國境內(nèi)的谷價遠(yuǎn)高于鄰國，鄰國的商人一看，趕緊收購自己國內(nèi)的糧食賣給齊國，各國的糧食開始源源不斷地輸入齊國，如流水入深谷。齊政府拿出其吃下的一部分黃金來買糧食，一轉(zhuǎn)眼，天下大部分的糧食，又被齊國獨占。

管仲以金谷御百物，并以金與谷互相御，以此控制天下。相比20世紀(jì)末金融大鱷索羅斯以國際游資引發(fā)亞洲金融危機(jī)之舉，實在有過之而無不及?？垂苤僦v橫，令人嘆為觀止。

管仲相齊就商業(yè)而言很有些起三代之衰的氣勢，一定程度上也得益于齊地良好的商業(yè)傳統(tǒng)。原來姜太公被封在這里，鹽堿地，人也少（地潟鹵，人民寡），光靠農(nóng)業(yè)很難發(fā)展，于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，商賈反復(fù)往來于齊與各國之間，故齊冠帶衣履天下，引天下風(fēng)氣之先，這是何等壯觀場面。

管仲的經(jīng)濟(jì)思想，主要反映于他的《管子》一書，其中《輕重》等篇，是古代典籍中不多見的經(jīng)濟(jì)文作，對生產(chǎn)、分配、交易、消費、財政等均有論述。最值得稱道的是，管仲在《奢靡》《揆度》等篇中，系統(tǒng)闡述了消費對于生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。兩千五百年后，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著《通論》問世，熟悉《管子》的人驚訝地發(fā)現(xiàn)，這兩部跨越數(shù)千年時空的理論著作，竟然是以同樣的觀點闡述同一個經(jīng)濟(jì)學(xué)命題。

商場如戰(zhàn)場：孫武與范蠡的故事

大約在公元前517年，也就是齊景公三十一年，一個18歲的年輕人從這里離家，告別齊國，長途跋涉，投奔吳國而去。這個闖蕩世界的年輕人，叫孫武。孫武來到吳國后，在吳都（今蘇州市）郊外結(jié)識了從楚國而來的伍子胥，二人結(jié)為密友。此時的吳國國內(nèi)穩(wěn)定，倉廩充足，軍隊精悍，吳王闔閭向西進(jìn)兵征伐楚國的準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本就緒。伍子胥向闔閭提出，這樣的長途遠(yuǎn)征，一定要有一位深通韜略的軍事家籌劃指揮，方能取勝。他推薦了正在隱居的孫武，稱贊孫武是個文能安邦、武能定國的蓋世奇才——這很容易讓我們聯(lián)想到100年前發(fā)生在齊國的管鮑之交。

孫武輔佐吳王闔閭及其后繼位的夫差屢建奇功。公元前494年春天，在孫武、伍子胥的策劃下，夫差率10萬精兵大敗越軍。越王勾踐在吳軍的追擊下帶著5000名甲士跑到會稽山上的一個小城中憑險抵抗。就在越王勾踐陷入絕境之時，卻有一個人對他不離不棄。他向勾踐慨述一定要忍辱負(fù)重慢慢尋找機(jī)會，越必興、吳必敗，這個人是范蠡。勾踐沒辦法，只好向吳國投降，在吳國廁身為奴。

孫武輔佐吳國成就了霸業(yè)。吳王夫差成為霸主。就在越王勾踐廁身吳國為奴，臥薪嘗膽的時候，吳王夫差卻開始自以為是，不納忠言。伍子胥認(rèn)為，勾踐被迫求和，一定還會想辦法報復(fù)，所以必須徹底滅掉越國，以免留下后患。但夫差聽了奸臣的挑撥，不僅不理睬伍子胥的苦諫，反而制造借口，逼其自盡，甚至命人將伍子胥的尸體裝在一只皮袋里，扔到江中，不給安葬。孫武深知“飛鳥絕，良弓藏；狡兔盡，走狗烹”的道理，于是悄然歸隱，息影深山。

范蠡陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年。三年后歸國，范蠡輔佐越王勾踐二十余年，與文種擬定興越滅吳九術(shù)，最終滅掉吳國，夫差愧恨交加，自刎而死。范蠡輔佐越國成就霸業(yè)，被尊為上將軍。范蠡同樣看到勾踐“可與共患難，難與同安樂”的性格，也歸隱而去。

孫武與范蠡，兩個人在大概相同的時代中，各自輔佐兩個鄰國。他們在戰(zhàn)場上兵戎相見，先后成就霸業(yè)。又殊途同歸，歸隱而去——范蠡的歸隱，據(jù)說攜西施一起泛舟適齊，在孫武的家鄉(xiāng)，在齊魯大地上成為一代商圣，澤被后世；而孫武隱退之后，根據(jù)自己訓(xùn)練軍隊、指揮作戰(zhàn)的經(jīng)驗，修訂其兵法13篇，做《孫子兵法》，至今仍是世界范圍內(nèi)兵家乃至商戰(zhàn)“圣經(jīng)”。這種巧合似乎在暗示我們，歷史真的是別有深意——商場如戰(zhàn)場。

《孫子兵法》全書約6000余字，作為華夏文化的代表，蘊含了豐富的東方哲學(xué)智慧。時至今日我們?nèi)匀惑@嘆于《孫子兵法》中的哲學(xué)思想，被世界各國公認(rèn)為一部最具權(quán)威性的軍事戰(zhàn)略、哲學(xué)著作，并廣泛涉及管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等諸多領(lǐng)域。被世界譽為東方商戰(zhàn)的圣經(jīng)，與《周易》《論語》《道德經(jīng)》一同構(gòu)成中華文化的重要內(nèi)容，在世界文化中占有重要地位。美國著名的蘭德公司學(xué)者波拉克說：孫子和孔子一樣有永恒的智慧，這種智慧屬于全世界，沒有哪個國家能夠壟斷。被稱為“經(jīng)營之神”的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：“孫子兵法是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運用，公司才能發(fā)達(dá)”，并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》。 號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯公開申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》……”

早在100多年前，有一本書深刻影響了日本的崛起。有“日本資本主義之父”之稱的澀澤榮一，通過對《論語》的全新詮釋，寫出了影響深遠(yuǎn)的《〈論語〉與算盤》一書，為合理追求財富作了神圣解釋，為日本經(jīng)濟(jì)的興起奠定了精神基礎(chǔ)。

澀澤榮一認(rèn)為孔子不僅提出要富民，而且指出富民的最終目的是強(qiáng)國，“百姓足，君孰與不足？百姓不足，君孰與足”。根據(jù)孔子的這一思想，澀澤榮一指出，要使人民富裕，國家富足，必須走工商興邦的道路。澀澤榮一的更大貢獻(xiàn)，是在《〈論語〉與算盤》中提出了“士魂商才”的儒商人格理想。

魯商信奉“君子愛財取之有道”，這個道既在表層講究謀略和技巧，承認(rèn)商業(yè)活動中謀求利潤的合理性，又要求用《論語》對謀利活動進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范，實際上就是用“義”保證工商活動的合理性?！傲x利合一”的經(jīng)營理念體現(xiàn)了魯商一手握《論語》一手握《孫子兵法》的形象。

范蠡發(fā)明十六兩秤

中國人往往把經(jīng)商叫做“陶朱事業(yè)”或“端木生涯”。端木指的是孔子的弟子端木賜，也就是子貢。陶朱即指陶朱公，就是曾經(jīng)名揚四海的越國大夫范蠡。

傳說范蠡攜西施來到齊國，更名鴟夷子皮。戮力墾荒耕作，兼營副業(yè)并經(jīng)商，創(chuàng)造了巨大財富。甚至還有齊王聞其賢，而拜他為相的說法。范蠡卻再次急流勇退，覺得自己在相位上“久受尊名，不祥”。于是歸還相印，盡散其財，悄悄地離開了齊國，而來到魯國的陶地，終于又致巨富，因此被稱為“陶朱公”。范蠡之所以選擇齊國作為他人生第二項事業(yè)的起點，是因為在當(dāng)時的諸侯列國中，齊國有著悠久的重商傳統(tǒng)。姜太公被封齊地，就提出“六守三寶”的治國方略?！傲亍笔侨?、義、忠、信、勇、謀，“三寶”是大農(nóng)、大工、大商。

傳說范蠡發(fā)現(xiàn)有些心術(shù)不正的商人，賣東西時缺斤少兩，克扣百姓。為杜絕奸商的惡行，范蠡又在南斗六星和北斗七星之外，在秤桿頭上加福、祿、壽三顆金星，秤變?yōu)槭鶅蔀橐唤?。范蠡告誡商人，缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽。這種鑲嵌著良心印記的十六兩秤，一用就是兩千多年。

范蠡販馬

范蠡經(jīng)商既有道又有術(shù)。范蠡打聽到吳越一帶需要好馬。在北方收購馬匹并不難，可是把馬匹運到吳越卻很難，當(dāng)時正值兵荒馬亂，沿途強(qiáng)盜很多，馬匹很可能運不到吳越就被搶走。范蠡聽說有個經(jīng)常販運麻布到吳越的巨商姜子盾，他早已用金銀買通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口。榜文上說自己有馬隊，可免費幫人向吳越運送貨物。果然，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越。范蠡因此賺了一大筆錢。

知子莫如父

范蠡也遇到“富二代”的問題。他曾經(jīng)批評他小兒子生來富貴，整天玩樂泡妞，從來就不知道這錢來得多么不容易，因此才揮金如土毫不顧惜。二兒子在楚國殺了人，被楚國判了死刑，決定秋后處決，范蠡聞訊，急忙準(zhǔn)備了千兩黃金和一封書信，叫小兒子到楚國去賄賂楚國宰相，希望能保兒子一命。老大聽到這件事后非常生氣，就問父親這么重要的事，為什么不讓他去。范蠡對他說：“如果派你去，你二弟必死無疑；只有老三去了才能救活老二?！崩洗笠宦牳环饬耍骸巴瑯佑卸Y物，有書信，為什么我就辦不成？”范蠡拗不過他，只好讓他去，臨行囑咐他無論事情能否辦成，禮金千萬都不要帶回來。長子剛一起身，范蠡就叫小兒子買了一口棺材，隨后到楚國去接他二哥的尸體回來。范蠡的長子到楚國后，急忙拜見了宰相，呈上禮物和書信。第二天，宰相便以楚國將有天災(zāi)為借口，上奏楚王釋放在押的死囚，以免除災(zāi)難。楚王聽后便下旨大赦天下。范蠡的大兒子聽說弟弟已經(jīng)大赦，心想：何必白白丟掉這千兩黃金，便又回到宰相那里取回千兩黃金。楚國宰相非常惱怒，于是又對楚王說：“大王大赦天下，本為消災(zāi)，豈料有人說我受了范蠡的賄賂，為了范蠡的兒子才提議大赦。如果放了他民憤難平。”楚王聽了，就下令斬了范蠡的兒子，等到人頭落地的時候，范蠡小兒子運的棺材正好趕到。

范蠡為何能料事如神呢？原來，他的長子是在貧困時期出生的。從小歷盡艱辛，深知錢財?shù)脕聿灰?，而小兒子卻是他發(fā)達(dá)后出生的，向來揮金如土，對千兩黃金根本就不放在心上。所以他知道大兒子一定辦不成這件事。這就是“知子莫如父啊”的來歷。

在財富傳承方面，范蠡終究還是不錯，“后年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息，遂至巨萬”。可見，子孫還能傳承家業(yè)，并且“修業(yè)而息”，也涉足資本運作層面。

范蠡在致富后沒有忘記窮困的百姓和鄉(xiāng)親，他富而行其德，廣散其財，熱衷“公益事業(yè)”，被譽為中國歷史上最早的慈善家?！妒酚洝酚涊d，范蠡在齊國首次發(fā)跡以后，“盡散其財，分與知友鄉(xiāng)黨”，又記載范蠡在陶經(jīng)商致富后，“十九年之中，三致千金”，卻三次散財于貧交親朋。范蠡的“三聚三散”成為后世永遠(yuǎn)不可磨滅的財富佳話。范蠡這充滿傳奇色彩的一生，司馬遷用20個字精確地進(jìn)行了概括：“忠以為國；智以保身；商以致富，富好行德，成名天下”。

子貢贖人

孔子的弟子子貢（端木賜）出身商人世家，曾相魯、衛(wèi)兩國，后經(jīng)商于曹、魯之間。善于預(yù)測市場行情，后人說他“好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲”。魯國有一條法律，魯國人在國外淪為奴隸，有人能把他們贖出來的，可以到國庫中報銷贖金。有一次，孔子的弟子子貢在國外贖了一個魯國人，回國后拒絕收下國家賠償金?？鬃勇犝f了這個消息，卻十分生氣，對子貢說：“你這樣做實在愚蠢啊！”子貢既委屈又疑惑，不懂孔子為何罵他?？鬃诱f：“你仍然不明白道理啊。你只看到了現(xiàn)在，卻看不到未來。只看到了眼前方寸，卻看不清大局整體。讓我來告訴你失誤之處吧。魯國人被人贖回，贖人者領(lǐng)取應(yīng)得的酬報，這是公平的道理。奴隸獲救，救人者也被人稱贊，也能得到應(yīng)得的酬勞。現(xiàn)在你因為自己有錢而不領(lǐng)贖金，似乎是做了一件善事，但卻打破了公平的規(guī)矩，日后人們贖回奴隸，若領(lǐng)取賞金，可能會受到別人的嘲笑，被當(dāng)做貪財之人。若不領(lǐng)取賞金，雖然會得到稱贊，但卻會白白蒙受金錢損失，魯國富翁少，平民多，許多平民是難以承擔(dān)這些損失的。這么一來，救了奴隸后，要么被人嘲笑，要么自己蒙受損失。長此下去，大家恐怕都會故意對受苦的奴隸視而不見，誰愿意再去救人呢？”子路救起一名落水者，那人感謝他，送了一頭牛，子路收下了?？鬃诱f：“這下子魯國人一定會勇于救落水者了?！?/p>

有一次，孔子在顛簸的馬車上對子貢說：“一個國家有足夠的糧食，強(qiáng)大的軍隊，對民講信，可也?！?子貢問：“必不得已而去一者，去掉哪一個呢？”孔子曰：“去兵?！?子貢又問：“必不得已再舍一樣呢？”孔子曰：“去食。自古皆有死，民無信不立。”寧可無食，卻不能無信?？鬃右曇粋€信字比生命都重要！

“恕”和“信”的理念融進(jìn)了子貢的血液，也融進(jìn)了他的商道之中。

子貢縱橫說列國

田常要在齊國作亂，但懼怕鮑晏，因此要發(fā)兵征伐魯國， 以分散大臣們對內(nèi)政的注意力?？鬃勇犝f后，對他的弟子說：“魯國是我們祖宗墳?zāi)沟乃诘兀銈冋l去制止齊國的攻伐呢？”子路請求出使齊國，被孔子制止了；子張、子石提出要求， 孔子也不同意。子貢請求去說服田常，孔子同意了。

子貢來見田常說：“你進(jìn)攻魯國可是個大錯呀！魯國是個難伐之國，因為它的城墻又薄又矮，土地又少而且不豐饒，國君愚昧而且不仁，大臣們虛偽而無能，軍卒百姓又特別不愿意打仗，因此，你可不要去進(jìn)攻魯國。你不如去攻打吳國，吳國的城墻又高又厚，土地廣闊而且富饒，它的盔甲堅韌、戈矛鋒利，軍隊很多，兵精糧足，將軍勇武善戰(zhàn)，特別易于攻打?！?/p>

田常聽了，憤然變色說：“易攻打的你說難伐，難于攻打的你說好伐，你用這些是非顛倒的話來勸我，目的何在？”子貢說：“我聽過，憂患在內(nèi)的要攻強(qiáng)，憂患在外的要攻弱。如果你去攻魯國，一戰(zhàn)而勝，那么齊王就會更加驕橫，恣意妄為，大臣也會紛紛爭名奪利。齊王驕橫，必然疏遠(yuǎn)你；大臣相爭，必然攻訐你。這樣，別說你在齊國想謀大事，就是處境也有些危險。而去征討吳國就不同了，攻打吳國一時難于取勝，那么士卒死在國外，有能力的大臣都派到前線，百姓對齊王滿懷怨恨。這樣，在大臣中你沒有勁敵，齊王又孤立無靠，能操縱齊國命運的，就只有你了，那時候，你想干什么都好辦?！碧锍Ｂ犃?，連聲稱贊：“果然是好主意！可是我已經(jīng)向魯國發(fā)兵了，如果半途中轉(zhuǎn)而攻吳，必然引起別人懷疑。這可怎么辦呢？”子貢說：“你先下令按兵不動，我去吳國勸說吳王，讓他派兵去救魯，那時你就可以對吳國開戰(zhàn)了?！碧锍７浅８吲d，便請子貢快去.

子貢見了吳王，說：“我聽說齊國已出兵攻打魯國，我為大王擔(dān)憂??！吳、齊現(xiàn)在國力差不多，可一旦齊國吞并了魯國，那吳國就處于劣勢了，那時吳國要想稱霸就難了。現(xiàn)在，你應(yīng)該趁機(jī)出兵進(jìn)攻齊國，宣稱是為了主持正義，救援弱小的魯國。這樣在諸侯中得了好名聲，又趁齊國軍隊對魯作戰(zhàn)，國內(nèi)空虛，奪取它大片的土地城池。真是再沒有比這更好的機(jī)會了。做到這一步，另一個強(qiáng)國晉國也會向吳國屈服，吳國稱霸天下的局勢就形成了?！?/p>

吳王聽了，連稱：“好計！”但是他說：“不過，我曾經(jīng)打敗過越國。越國現(xiàn)在表面上服從我，但我聽說越王勾踐臥薪嘗膽，暗中訓(xùn)練士兵，對我有報復(fù)之心。等我把越國消滅了再按你的計策行事吧！”子貢說：“如果你先對越國作戰(zhàn)，等打完仗，魯國就已經(jīng)被齊國吞并了，機(jī)會就已喪失。再說越國是比魯國更弱的國家，你已經(jīng)與人家訂立盟約，允許越國存在，假如你現(xiàn)在不攻齊而伐越，會被認(rèn)為你一是欺弱怕強(qiáng)，二是不講信義背棄盟約，三是見難不救。有這三條，霸業(yè)就有落空的危險。如果你實在對越國不放心的話，我可以到越國去， 讓越王派兵隨從你一起對齊作戰(zhàn)。這樣，不但使越國空虛了，又能讓你得到勇于相助的好名聲。您看好不好？”吳王聽了，趕緊說：“如果越國出兵跟隨我，解除了我的后顧之憂，我一定立即攻打齊國。”子貢于是動身又到越國去。

越王勾踐聽說孔子的高徒要來，立即修整道路，親自到郊外迎接。子貢到了，勾踐又親自駕車，把子貢送到館舍。勾踐向子貢說：“越國是南方偏僻的小國，大夫為什么肯屈尊前來呀？”子貢說：“我剛見過吳王，他準(zhǔn)備出兵攻打齊國，但聽說越國要對他進(jìn)行報復(fù)，而讓人生疑心，有報復(fù)別人的打算，讓人家知道，那就危險了呀！”越王說：“我被吳國打敗，備受屈辱，對吳王確實恨之入骨。即使我和吳王同時死去，也心甘情愿！”并且問子貢有沒有什么辦法。子貢說：“吳王這個人十分驕橫。你現(xiàn)在要用最謙恭的態(tài)度去打消他的疑心，而最好的辦法，莫過于你主動表示要出兵跟隨他去作戰(zhàn)。這樣，他就會暫時放棄對你越國的征討，先去攻齊。如果他攻齊失敗了，這是你的福氣，可趁機(jī)報復(fù)他。如果他攻齊勝利了，為了霸業(yè)必然要乘勝再去攻打晉國。我打算到晉國去，請晉國做好迎擊吳國的準(zhǔn)備。那時，吳國的精銳軍隊已在齊國損失不少，欲攻晉必然再從國內(nèi)調(diào)兵。當(dāng)吳國大軍遠(yuǎn)離國土和晉國激戰(zhàn)的時候，你再趁虛攻打吳國，滅吳就必定能成功！”越王大喜過望，要用重禮酬謝子貢， 子貢謝絕了，并請越王先去向吳王報告，說越國對吳國絕無二心，欣然同意派兵跟隨吳王作戰(zhàn)。吳王遂發(fā)九郡之兵向齊宣戰(zhàn)。

子貢又趕到晉國，對晉國國君說：“我聽說，不事先考慮好方案，就不能應(yīng)付突然的事變。如今吳國就要和齊國打仗了，雙方不論哪一方獲勝，都必然乘勝攻晉，建立霸業(yè)?！睍x國國君聽了很恐懼，趕緊問：“這該怎么辦呢？”子貢說：“吳國取勝的可能性很大。從現(xiàn)在起，晉國趕緊訓(xùn)練軍隊，準(zhǔn)備同吳國作戰(zhàn)?！睍x國君點頭同意。子貢這才回到了魯國。

果然，吳軍與齊軍在艾陵交戰(zhàn)，吳軍獲勝，移兵攻晉。晉國已有準(zhǔn)備，在黃池打垮了吳軍。越國得到消息，出兵襲擊吳國。吳王帶領(lǐng)敗兵趕回國內(nèi)，與越軍戰(zhàn)于五湖，沒能打退越軍，都城失守。越軍殺死了吳王夫差，越國滅亡了吳國，在東南一帶稱霸。子貢這一趟出使的結(jié)果，保存了魯國，搞亂了齊國，使吳國滅亡，晉國強(qiáng)盛，越國稱霸，五個國家都發(fā)生了很大變化。

曹邴氏： 魯國的鋼鐵業(yè)巨子

據(jù)說管仲不僅當(dāng)時把齊國搞得如此有聲有色，而且延綿數(shù)百年而不絕，到孔子時還對他景仰不已，連稱“民到于今受其賜”。這商業(yè)一脈遺風(fēng)不絕。就連漢興之后，鄒、魯也有了“好賈趨利，甚于周人”的經(jīng)商習(xí)俗。當(dāng)然這情形也是形勢所逼，本來這“鄒、魯濱洙、泗，猶有周公遺風(fēng)，俗好儒，備於禮”，人民都老實巴交，頗有桑麻之業(yè)，也沒有“林澤之饒”這樣的自然資源，地小人眾，儉嗇，畏罪遠(yuǎn)邪。及其衰——等到不行了，這才“好賈趨利，甚于周人”。正應(yīng)了窮則思變，變則通這一說。

那時候魯?shù)爻隽藗€大家，可能在一段時間里比孔子還有號召力，曰曹邴氏。這曹邴氏是當(dāng)時的鋼鐵業(yè)巨子，“以鐵冶起，富至巨萬，貰貸行賈遍郡國”。不止搞實業(yè)，還搞資本運作，應(yīng)該是當(dāng)時最出色的跨國公司。關(guān)于資本，《史記·貨殖列傳》中還有這樣的記載：“齊人刁間，富至巨萬，經(jīng)營鐵業(yè)，兼營貸業(yè)……”“貸業(yè)”，也即“貸款業(yè)務(wù)”，以錢賺錢。曹邴氏與刁間的商業(yè)行為標(biāo)志當(dāng)時的貨幣已經(jīng)有了“商品”的屬性。曹邴氏在這“巨賈”頭銜之外，他還以“儉嗇”留駐青史，“家自父兄子孫約，俯有拾，仰有取”，真正是不放過任何一點“商機(jī)”，從商業(yè)眼光來看，也未嘗不是一種美德。而他最具號召力的，是“鄒、魯以其故多去文學(xué)而趨利者，以曹邴氏也”。大家都學(xué)他去經(jīng)商而放棄讀書了。好在他是在孔子之后，否則，孔子就會越發(fā)的痛心疾首。

王戎： “竹林七賢”中的另類

中國的主流文化對商業(yè)的最后的一點寬容，也在西漢到來的時候，隨著“獨尊儒術(shù)”的推行，被董仲舒給扼殺了。自此“重農(nóng)抑商”的思想籠罩中國長達(dá)兩千年之久。但商業(yè)以及商業(yè)精神的發(fā)展依舊在這種遏制中努力生長，從未停息。

王戎在305年死去之前，曾經(jīng)夢想著和管仲一樣在政治和商業(yè)上都大有作為而名垂青史。但他不會想到，他留給歷史被人所津津樂道的，不是他一生所標(biāo)榜的“竹林七賢”的名聲，也不是政治家王戎，而是“奸商”二字。這位西晉大臣是瑯琊（今屬山東）人，他作為“竹林七賢”之一，據(jù)說神采秀徹，善清談，但實在不怎么受歡迎。每當(dāng)和阮籍、嵇康他們到竹林里閑游，他一遲到，阮籍就說：“這個庸俗的東西又來掃興了。”歷史評價的“七賢”中最庸俗的這一位實在令人覺得不堪。“茍媚取寵，熱衷名利”不說，作為官商，性極貪吝，田園遍及諸州，聚斂無已，每自執(zhí)牙籌，晝夜算計，好像永不滿足。他的商業(yè)頭腦體現(xiàn)在他賣李子上，他們家有好李子，經(jīng)常拿出去賣，但害怕別人得到種子，于是就常先把核給鉆了孔后再出售——因此被世人譏諷至今。

太白樓的故事

公元746年，即唐天寶4年，有詩仙之稱的李白客居濟(jì)寧，眷戀不去，不但在此娶妻，而且生下了第三個兒子。一天傍晚，華燈初上，李白登上運河邊的這座酒樓，吟下了七言絕句：

蘭陵美酒郁金香，

玉碗盛來琥珀光，

但使主人能醉客，

不知何處是他鄉(xiāng)。

一定程度上，流通渠道決定著中國商業(yè)發(fā)展甚至商業(yè)區(qū)域中心發(fā)展的走向。直到近代鐵路興起之前，水運一直是這種走向的關(guān)鍵所在。自兩漢至隋運河開通之前，長江便成為中國商業(yè)史的承載之地，而南京則成為商業(yè)中心城市。齊魯之邦便因之式微，直到隋運河開通。而此后，齊魯商業(yè)中心便西移至運河流域，至明代方達(dá)到春秋戰(zhàn)國之后的另一個高潮。

這期間，有一個復(fù)姓賀蘭氏的人在任城（今濟(jì)寧）依運河之利從事餐飲娛樂業(yè)，開了個大酒樓，名“賀蘭氏酒樓”。后來這酒樓接了個有名的客人，就是李白，而且這一接就20多年。公元736年，李白與夫人許氏及女兒平陽由湖北安陸遷居任城，“其居在酒樓前”，每天至此飲酒，揮灑文字，寫下了許多詩篇。賀蘭氏酒樓就因明星李白經(jīng)常光顧而名聲大噪，生意興隆。而且這一興隆就幾百年，只不過后來改了名字，成為傳世經(jīng)典，名曰“太白樓”。改名這事發(fā)生在李白去世99年后的唐咸通二年（861年），吳興人沈光敬慕李白，光臨賀蘭氏酒樓，篆書“太白酒樓”匾額，并作《李翰林酒樓記》，從此賀蘭氏酒樓便改為“太白酒樓”，又歷宋、金、元三代，到明洪武二十四年（1391年），濟(jì)寧左衛(wèi)指揮使狄崇在重建“太白酒樓”時，以“謫仙”的寓意，依原樓的樣式，移遷于南城墻上，并將“酒”字去掉，名為“太白樓”。實在無法探究這賀蘭氏使用了什么手段把這明星效應(yīng)做得如此轟動，又歷數(shù)百年不絕，堪稱奇跡。

尹氏不發(fā)不義之財

“濟(jì)南山水甲齊魯，泉甲天下?！鼻遒拭赖娜菨?jì)南的血脈，賦予這座城市靈秀的氣質(zhì)和旺盛的生命力。泉水匯流于大明湖，詩人吟詠“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”。濟(jì)南素以“家家泉水戶戶垂柳”而著稱。柳樹被稱為濟(jì)南的市樹，它不僅堅忍不拔婀娜多姿，而且承載著這個城市的精神。

在輯錄明朝洪武至萬歷時期史事的史書《西園聞見錄》中，記載了這樣一個故事。濟(jì)南——當(dāng)年被稱為“歷城”，有一戶姓尹的人家，家貧，靠在路邊賣米糕度日。一個炎熱的夏日，一位遠(yuǎn)道而來的客商騎馬路過，買他的米糕充饑，食罷策馬而去，卻將裝滿金子的行囊遺下。尹氏呼之不及，久等不回，只好把金子裝在一個瓦罐中埋進(jìn)地里，并種上一棵柳樹以作標(biāo)記。那位丟失金子的人原來是山西的一個大商人，遺失的是巨額的貨款。他無臉再回家見父母妻子，就一直流落在外，成為一個乞丐。

若干年后，他又行乞至尹氏賣米糕處。想起舊事，悲從中來，伏地痛哭。尹氏問其原因。山西人告知當(dāng)年失金之事。尹氏問其所失金數(shù)及日期，都對得上。于是就領(lǐng)他到柳樹下，掘柳取金而出。山西人不敢相信能有這樣的事情發(fā)生。跪地而謝，說：“這些金子您愿取多少就取多少，給我多少也應(yīng)該您說了算?！币暇苤?。山西人又說：“我們一人一半？”尹氏也不答應(yīng)，告訴他說，我窮是窮，但要是想要你的金子的話，當(dāng)初不就全部據(jù)為己有了嗎？最終如數(shù)奉還。

山東人最講究一個“義”字，所謂“君子愛財取之以道”，絕不可發(fā)不義之財。義用之于魯商，比黃金都貴重。歷城尹氏，植柳為記。那棵柳樹不僅是一個埋金的記號，而且是山東人“見利不忘義”“君子愛財取之有道”的文化胎記。

臺兒莊戰(zhàn)役背后的魯商

1938年3月，在山東運河邊的商貿(mào)重鎮(zhèn)——臺兒莊，爆發(fā)了一場中國軍隊與日寇驚天地、泣鬼神的浴血大搏殺。歷時半個多月的激戰(zhàn)，沉重打擊了日本侵略者的囂張氣焰，中國軍人的血性震驚世界。當(dāng)時有一位姓萬的糧商，開戰(zhàn)前，他遵照軍令，已經(jīng)把庫存的全部糧食裝船準(zhǔn)備運走，當(dāng)?shù)弥袊婈犎鄙贅?gòu)筑工事的沙包時，便同另一位鹽商一道，毅然將船上的糧包、鹽包統(tǒng)統(tǒng)卸下，全部捐獻(xiàn)給守軍構(gòu)筑工事掩體。

這場戰(zhàn)役的勝利，還隱藏著另一個企業(yè)的壯舉。攻擊臺兒莊的日寇，原準(zhǔn)備在連云港登陸，如果企圖得逞，中國軍隊將腹背受敵。棗莊中興煤礦得知這一情報，緊急調(diào)動17艘五千噸級輪船，全部裝滿煤炭開到港口，自行炸沉，阻塞航道。這一壯舉，使日寇不得不改道青島登陸，為中國軍隊贏得了寶貴的時間調(diào)度部隊！

孔子曰：“見利思義，見危授命，久要不忘平生之言，亦可以為成人矣?！濒斏痰募覈閼选⑸崂×x的風(fēng)骨由此可見一斑。

“萬國博覽會”上的張裕

1915年2月20日，“萬國博覽會”在美國舊金山開幕。中國參展商也帶來了4000多件商品。那時，外商熟悉的是中國的茶葉、瓷器、絲綢，而對中國的葡萄酒還聞所未聞。面對冷冷清清的展臺，煙臺張裕葡萄酒公司創(chuàng)始人張弼士，倒了一杯張裕牌白蘭地葡萄酒，主動向一位名叫莫納的法國大酒商走去，說：“先生，請你品嘗?！?/p>

莫納接過酒杯，漫不經(jīng)心地?fù)u晃著。驀地，那琥珀色液體彌漫出的酒香撲鼻而來，令他十分驚訝。他輕輕地泯上一口，醇厚的味道更令人陶醉。回味再三，他注視著酒杯，詫異地問道：“此酒產(chǎn)自哪里？”張弼士一笑，說：“中國煙臺”。不久，經(jīng)過來自世界各國科學(xué)、藝術(shù)、工商界共500人組成的評審團(tuán)，嚴(yán)格地評審，張裕葡萄酒公司生產(chǎn)的“可雅白蘭地”、“紅玫瑰葡萄酒”、“瓊瑤漿（味美思）”和“雷司令白葡萄酒”壓倒眾多名聲顯赫的歐洲老牌葡萄酒廠商，一舉榮獲4枚金質(zhì)獎?wù)隆＿@是中國民族工業(yè)第一次獲得世界金牌。

1840年，伴隨著鴉片戰(zhàn)爭的炮火，張弼士在廣東省大埔縣黃堂鄉(xiāng)出生。18歲那年，他告別家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)走南洋，先在印度尼西亞雅加達(dá)一紙行當(dāng)學(xué)徒，之后，獨自經(jīng)營墾殖、采礦、航運、藥材等產(chǎn)業(yè)，獲得成功，成為南洋首富。1891年，張弼士應(yīng)新任登、萊、青道尹盛宣懷之邀，到煙臺商討有關(guān)事宜。經(jīng)過實地考察，他確認(rèn)煙臺的土壤、氣候適宜栽植葡萄，開辦葡萄酒廠。于是，他通過盛宣懷上奏清廷并經(jīng)北洋大臣兼直隸總督李鴻章批準(zhǔn)，創(chuàng)辦了中國第一家葡萄酒公司。后來，孫中山先生到煙臺，在各界歡迎大會上致詞，對張弼士先生熱愛國家支持共和、發(fā)展實業(yè)開辦張裕釀酒公司的做法大加贊賞，并以雄勁的楷書寫下四個大字：“品重醴泉”。這是中山先生畢生唯一寫給企業(yè)的題詞。

膠澳商埠育嬰堂

1922年我國接收青島后，隨著人口增加，街頭巷尾常有丟棄的嬰孩。在膠澳商埠局的倡議下，青島總商會動員地方紳商捐款，于1927年5月成立了膠澳商埠育嬰堂。

育嬰堂管理嚴(yán)格，責(zé)任明確到人，設(shè)有管理員、乳婦和醫(yī)生；對嬰兒的睡眠、食品、衣物等都有詳細(xì)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；育嬰堂還按照規(guī)定為男女嬰兒各按二十二字取名，男嬰取名為“育養(yǎng)本旨、忠誠賢良、心存道義、志在綱常、格致精深、東西名揚、中流柱石、邦家棟梁”，女嬰取名為“溫恭淑巧、德容備長、幽嫻貞靜、舉止端莊、織女作法、孟姜乃祥、為國儲人、厥為后芳”，暗含著對孩子長大后前途的美好期望。

仁者愛人，魯商把儒家仁愛精神融入企業(yè)管理實踐中。