王璐

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。這其中的商業(yè)模式不是被創(chuàng)造出來(lái)的，而是在一個(gè)種子公司不斷被市場(chǎng)接受和淘汰的過(guò)程中，通過(guò)調(diào)整沉淀出來(lái)了。然而，很多企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中往往會(huì)因?yàn)樽陨砀鞣N各樣的原因，而在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸敗下陣來(lái)。有的是商業(yè)模式上的缺陷，有的則可能是持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。這是北京壹可文化傳播有限公司創(chuàng)始人李一萍對(duì)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的基本判斷。北京壹可文化傳播有限公司（簡(jiǎn)稱“壹可文化”），前身為“鹽工作室”，工作室創(chuàng)辦創(chuàng)立之初就以商業(yè)策劃和技術(shù)開(kāi)發(fā)為核心，在影視文化、投資、旅游、法律、中醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、新零售等多領(lǐng)域中幫助客戶完成從項(xiàng)目規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)組建培育到技術(shù)開(kāi)發(fā)支持、市場(chǎng)落地運(yùn)營(yíng)等多層面任務(wù)，并逐步成為多家企業(yè)的顧問(wèn)。2017年，工作室成功轉(zhuǎn)型為北京壹可文化傳播有限公司，并在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，為那些將要轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，提供更多商業(yè)策略支持和技術(shù)支撐。同時(shí)，憑借對(duì)文化領(lǐng)域尤其是演出行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展起國(guó)內(nèi)外文化交流項(xiàng)目服務(wù)和文化平臺(tái)搭建。

將那些“艱難”視若珍寶

初次見(jiàn)到壹可文化創(chuàng)始人李一萍，很難將面容嬌好、氣質(zhì)非凡的她與創(chuàng)業(yè)者的艱辛聯(lián)想到一起，以她的資歷背景，可以輕松在大型公司做一名高層管理者，過(guò)著相對(duì)舒適的生活，而她卻選擇了在外人看來(lái)最艱難的創(chuàng)業(yè)這條路。然而，“艱難”這個(gè)詞用在她身上好像完全不合適，氣場(chǎng)強(qiáng)大的她，絲毫沒(méi)有因工作而沉積的倦容，取而代之的是那種對(duì)浮生的透徹和敏捷的應(yīng)對(duì)，學(xué)法律出身的她言談間透著睿智和堅(jiān)定。在整個(gè)訪談過(guò)程中，她從未提及創(chuàng)業(yè)如何苦，而是將創(chuàng)業(yè)過(guò)程中收獲的人才和那些讓團(tuán)隊(duì)又愛(ài)又恨的難處視若珍寶。

創(chuàng)業(yè)之初，公司面臨的最大問(wèn)題是如何取得市場(chǎng)認(rèn)可和開(kāi)拓市場(chǎng)形成一套完成的體系。在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)量不足帶來(lái)的焦慮，也經(jīng)歷過(guò)團(tuán)隊(duì)工作量大的急活，甚至有個(gè)客戶找過(guò)來(lái)，直接說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目特別急，三天之后就要見(jiàn)投資人，更棘手的是能給到的資料和素材又非常有限。這就需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)提取、行業(yè)和市場(chǎng)定位分解，以及全年的資金流和預(yù)期收益，估值計(jì)算等專業(yè)工作，在兼顧實(shí)質(zhì)的同時(shí)還要做到讓資方眼前一亮的設(shè)計(jì)。在行業(yè)里，像這樣的客戶很少有同行敢接，李一萍親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，從客戶面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)去匹配方案，深入企業(yè)進(jìn)行高效“約談”相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)地調(diào)研，連熬兩個(gè)通宵，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前完成了所有工作，客戶帶著由壹可文化提供的策劃案，成功募資。事后，合作方負(fù)責(zé)人一再表示感謝，他們認(rèn)為壹可文化是實(shí)實(shí)在在的在為他們企業(yè)解決問(wèn)題，希望在后續(xù)能夠跟壹可文化建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，雙方也逐漸成了伙伴朋友。

因?yàn)樵?jīng)經(jīng)歷過(guò)難處，讓她更加想用專業(yè)技能幫助其他企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的新商業(yè)時(shí)代找到屬于自己的著力點(diǎn)。

合作伙伴眼中的“變形導(dǎo)師”

前段時(shí)間，網(wǎng)上曾流行過(guò)一句話“時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連再見(jiàn)都不會(huì)跟你說(shuō)一聲”，這句話用在個(gè)人身上似乎有些危言聳聽(tīng)，可是用在一些企業(yè)身上卻十分的恰當(dāng)。李一萍認(rèn)為隨著商業(yè)模式和新科技手段的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、新零售以及人工智能的廣泛應(yīng)用，對(duì)全社會(huì)商業(yè)形態(tài)的影響和沖擊將越來(lái)越劇烈，這會(huì)讓已經(jīng)意識(shí)到危機(jī)并正在積極轉(zhuǎn)變的企業(yè)看到新的商機(jī)而興奮不已，相反，也會(huì)讓那些固步自封的人企業(yè)感到迷茫和不知所措。一方面原本穩(wěn)定且按部就班的實(shí)業(yè)在逐漸被新趨勢(shì)所倒逼；另一方面，新生的創(chuàng)新企業(yè)又在承受著起初的三年之癢。深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱和基業(yè)難守的李一萍，想要用自己多年的企業(yè)管理和商業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)，以及核心團(tuán)隊(duì)的技術(shù)應(yīng)用能力，為那些亟待轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)型中的企業(yè)做點(diǎn)什么。2017年9月，她果斷辭去了文化集團(tuán)高管的職位，拒絕了多家知名企業(yè)的高薪邀請(qǐng)，斷去了一切可能回頭的路，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。個(gè)性要強(qiáng)的她想做自己要做的事，用全力，不留后路。

經(jīng)過(guò)一番思量，壹可文化的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，便被定義為“讓有需求的企業(yè)在進(jìn)程的各階段能應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的商業(yè)變化，領(lǐng)先掌握流量以便適應(yīng)市場(chǎng)形態(tài)”，也就是通過(guò)深入分析每個(gè)企業(yè)，為他們量身打造戰(zhàn)略架構(gòu)，商業(yè)策略，技術(shù)手段和管理模式等一系列的配套體系，讓他們能夠順利找到適合自己的轉(zhuǎn)型形態(tài)。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)指數(shù)型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。也正因此，李一萍被他的合作者們稱為“變形導(dǎo)師”。

讓每個(gè)人都成為多元化“節(jié)點(diǎn)”

在壹可文化有一個(gè)有趣的場(chǎng)所，那便是懸空會(huì)議室。同事們稱那是“玻璃棧道”會(huì)議室，是玩心跳的地方，也是“頭腦風(fēng)暴”開(kāi)動(dòng)腦力的地方，更是團(tuán)隊(duì)最喜歡的一間會(huì)議室。起初，這個(gè)大膽而驚險(xiǎn)的提議就是變形導(dǎo)師李一萍的杰作。記者站在懸空感的會(huì)議室上也會(huì)感覺(jué)到高度落差帶來(lái)的恐懼。據(jù)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，這是為了提醒他們無(wú)論做任何事情都要要集中精力，任何疏忽都可能是危險(xiǎn)的。

壹可文化的團(tuán)隊(duì)既有非常年輕的90后，也有經(jīng)驗(yàn)非常豐富的70后和80后。而變形導(dǎo)師李一萍的管理方式卻是極其靈活的，她不倡導(dǎo)“坐班”和“級(jí)層管理”，她尊重每個(gè)人的”興奮點(diǎn)“，并有效利用這種”興奮點(diǎn)“對(duì)他們進(jìn)行時(shí)間管理。她認(rèn)為最能適應(yīng)未來(lái)變遷速度的團(tuán)隊(duì)是讓每個(gè)人都成為多元化的“節(jié)點(diǎn)”，即在掌握一項(xiàng)專業(yè)技能的同時(shí)，也能為其他人的技能做輔助工作。當(dāng)有新的項(xiàng)目進(jìn)來(lái)時(shí)，他們會(huì)通過(guò)項(xiàng)目本身的需求評(píng)估與團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)方向，找出最適合主導(dǎo)該項(xiàng)目的人員來(lái)帶隊(duì)。這樣一去二來(lái)，在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任感和賦能每個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也磨合成了一支隨時(shí)以人的組合為單位的，適應(yīng)各類情況下高效率工作的“變形團(tuán)隊(duì)”。在這里，你能看到的公司制度只有一條：愛(ài)公司，互相效力。首先是對(duì)公司的熱誠(chéng)和熱愛(ài)，當(dāng)你熱愛(ài)并認(rèn)可的時(shí)候，你就會(huì)主動(dòng)去奉獻(xiàn)，其次是互相效力，李一萍認(rèn)為每個(gè)公司成員都該“做鹽，做光”，相互效力。

對(duì)自己“夠狠”

1987年出生的李一萍是出了名的“狠”。她常說(shuō)對(duì)當(dāng)下的自己“狠一點(diǎn)”，未來(lái)的自己就會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。在她自己的職業(yè)生涯里，法學(xué)出身的她，從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始兼職做商業(yè)策劃，剛一畢業(yè)就被一家上市公司看中，她從行政文員做起，僅僅用了兩個(gè)月的時(shí)間就做到了戰(zhàn)略與發(fā)展部經(jīng)理，成為當(dāng)時(shí)企業(yè)里轟動(dòng)一時(shí)的明星。用當(dāng)時(shí)公司同事的話說(shuō)，這是他二十多年職業(yè)生涯中升遷速度最快的案例，沒(méi)有之一。2012年，當(dāng)時(shí)在律師事務(wù)所工作的她，在很短的時(shí)間內(nèi)容就完成了律師事務(wù)所業(yè)務(wù)鏈條的流程化管控，提高業(yè)務(wù)效率和業(yè)務(wù)量高達(dá)三倍，在此期間她還順利完成北京第一屆京交會(huì)法律部分規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體系建設(shè)。25歲時(shí)，她已經(jīng)做到了副總裁的職位。用她自己的話說(shuō)，除了自身的努力以外，知識(shí)結(jié)構(gòu)的建設(shè)也是讓她快速成長(zhǎng)的秘訣，當(dāng)然還因?yàn)樗龑?duì)自己“夠狠”。

不光是對(duì)自己“夠狠”，這股子“狠勁”也被她應(yīng)用到了日常的管理中。有一次，一位助理說(shuō)自己連續(xù)一周加班到了夜里2點(diǎn)，但沒(méi)有得到李一萍的安慰。她告訴這位助理，作為朋友我很心疼你，但作為領(lǐng)導(dǎo)你不配被心疼，加班有三種可能：第一種是業(yè)務(wù)真的很多人手不夠，第二種是工作分配不合理，第三種是你本身沒(méi)有達(dá)到高效處理事情的能力。如果是前兩種，建議你換個(gè)工作，如果是第三種，就要自己花更多的時(shí)間去改善，公司不是培訓(xùn)班，也不是哄人的地方，是創(chuàng)造價(jià)值和堅(jiān)韌意志的途徑。

如果僅憑“夠狠”，其實(shí)也不一定能做好管理工作，畢竟每個(gè)人的情況不同，內(nèi)外部條件千差萬(wàn)別，如何讓團(tuán)隊(duì)成員提升自身素質(zhì)，勝任更重要的崗位，最重要的是要靠長(zhǎng)遠(yuǎn)的提升計(jì)劃和訓(xùn)練。在壹可文化，閱讀計(jì)劃是必不可少的，每個(gè)人每周要看兩本書(shū)，這還不算完，看完的書(shū)還要把書(shū)里的大綱做梳理，然后每周和自己的同事交換大綱，也就相當(dāng)于每個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)就可以讀完更多的書(shū)，吸收更多的前沿知識(shí)。為了提高技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)新應(yīng)用的感知，他們經(jīng)常與法國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起做跨國(guó)48小時(shí)交流，促進(jìn)國(guó)家間高端技術(shù)人才之間的相互學(xué)習(xí)。

學(xué)會(huì)接受“新玩法”

別人的創(chuàng)業(yè)是四處求生存找業(yè)務(wù)，而壹可文化的創(chuàng)業(yè)卻是在“挑”客戶的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的，被拒絕的知名企業(yè)家和名人不在少數(shù)。壹可文化愿意去幫助那些真正需要幫助的企業(yè)，從他們的公司戰(zhàn)略、品牌策略、人員的培育到落地的渠道支持，為他們的企業(yè)發(fā)展提供整個(gè)全流程的助力?！拔磥?lái)再也不是單打獨(dú)斗的場(chǎng)景，而是跨界多元化的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。”李一萍對(duì)記者說(shuō)，“我相信萬(wàn)事相互效力，會(huì)讓每個(gè)參與的企業(yè)得到真正意義上的指數(shù)型增長(zhǎng)?！?/p>

曾經(jīng)有個(gè)實(shí)業(yè)家在面對(duì)新零售格局無(wú)所適從，他希望讓自己的業(yè)務(wù)體系不被沖擊，并能夠達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上持續(xù)提升。李一萍卻和他說(shuō)，不被沖擊是不可能的，逆流而上，你敢嗎？將自己的熟悉的那套老傳統(tǒng)舊思想統(tǒng)統(tǒng)“清零”，你敢嗎？連續(xù)的發(fā)問(wèn)，似乎正好擊中了他一直以來(lái)的痛處。這不是“斷腕求生”，而是將“枯枝亂叉”統(tǒng)統(tǒng)清理干凈之后的老樹(shù)發(fā)新枝。

“清零”需要勇氣，而第一步就是忘記自己的行業(yè)老行尊身份和成就，像個(gè)年輕人一樣從頭開(kāi)始接受新的變革和可能自己并不熟悉的新“玩法”。那位企業(yè)家抱著嘗試的態(tài)度，在后續(xù)的磨合中，壹可團(tuán)隊(duì)根據(jù)他們大量的原始數(shù)據(jù)分析，為這位企業(yè)家做了一整套應(yīng)用模式，同時(shí)參與到團(tuán)隊(duì)支持中來(lái)，在嚴(yán)格戰(zhàn)略落地和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的技術(shù)支持下，他在半年的時(shí)間里超越了他們上一年度的三倍收入。如今恰逢壹可文化一歲生日，已有60余家企業(yè)在他們的助力下成功“變形”，其中有些是上市公司，有些是創(chuàng)業(yè)公司，還有些是歸國(guó)的海外人才和外國(guó)實(shí)業(yè)家。

讓每個(gè)人都能體驗(yàn)文化藝術(shù)

在為企業(yè)做顧問(wèn)的過(guò)程中，李一萍和她的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，非常多的藝術(shù)人才因?yàn)槿狈ι虡I(yè)機(jī)遇而錯(cuò)失大量機(jī)會(huì)，過(guò)著精神上富足，物質(zhì)上相對(duì)貧瘠的生活。同時(shí)，那些中低收入人群由于生活的壓力，沒(méi)有過(guò)多的金錢(qián)去滿足自身對(duì)文化藝術(shù)的追求。供應(yīng)與需求之間的不匹配，讓他們看到了其中的商機(jī)。在國(guó)家支持文化建設(shè)的大背景下，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身在文化行業(yè)積累的大量經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷汲取新的國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的精髓，已經(jīng)開(kāi)始著手研究打造一個(gè)既能為藝術(shù)人才提供新的商業(yè)機(jī)會(huì)，幫助他們提高收入，又能讓更多人切身體驗(yàn)到文化藝術(shù)熏陶的平臺(tái)。通過(guò)走訪了解各國(guó)文化和管理模式，如今該平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)測(cè)試階段。相信不久的將來(lái)，文化藝術(shù)將不再是少數(shù)人的陽(yáng)春白雪，而是每個(gè)人生活中不可或缺的一部分。

李一萍介紹，目前團(tuán)隊(duì)也正在策劃相關(guān)的線上課程，希望文化領(lǐng)域更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能夠在壹可文化的幫助下在商海之中取得更好的成績(jī)。