崔小花

被譽(yù)為史上最難考研年的2020年考研季已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

根據(jù)教育部往年考研數(shù)據(jù)顯示：2017年考研人數(shù)201萬;2018年考研人數(shù)238萬;2019年考研人數(shù)290萬?？佳惺袌鲈鲩L勢頭明顯，尤其是2019年較2018年的增幅為十年來最大，高達(dá)21.8%。預(yù)計(jì)2020年全國考研的報(bào)考人數(shù)會在330萬到350萬。

報(bào)考人數(shù)的激增，考研風(fēng)盛行，近年來涉足考研輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量也在激增。實(shí)際上考研培訓(xùn)由來已久，并且發(fā)展到如今已經(jīng)成為一個(gè)頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示：2016年教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模就已經(jīng)逼近2萬億，經(jīng)歷了近10年的快速擴(kuò)張，其中考研領(lǐng)域的教育培訓(xùn)市場已經(jīng)逐漸形成了全國性機(jī)構(gòu)和區(qū)域性機(jī)構(gòu)廣泛布局、深扎線下的格局。

考研生態(tài)圈

“今年沒考好，我準(zhǔn)備邊工作邊備考，再給自己最后一次機(jī)會，明年再考不上。就踏實(shí)工作了。”小周是醫(yī)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)的學(xué)生，談起自己的考研經(jīng)歷，頗有點(diǎn)迷茫。2019年，考研報(bào)考人數(shù)突破290萬，在就業(yè)和考研間焦灼很久的小周，雖然過了國家線，但并沒有進(jìn)入目標(biāo)院校復(fù)試名單。最終，他咬咬牙選擇成為分母，準(zhǔn)備來年再戰(zhàn)一回?！皦毫艽?，有時(shí)候有種恐懼感，但又不想輕易認(rèn)輸?！?/p>

對于像小周這樣醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生而言，考上醫(yī)學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位研究生幾乎已經(jīng)成為“剛需”！除了在校期間能通過考試拿到《執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證》《住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)合格證書》這兩個(gè)必要的證書以外，碩士畢業(yè)證本身意味著有更大的機(jī)會進(jìn)入更好的平臺。對好的醫(yī)院和機(jī)構(gòu)來說，研究生學(xué)歷是必需的，否則只能去相對較差的平臺，學(xué)歷也會成為未來晉升的障礙。

而與之有相同情況的還有金融、土木等專業(yè)的學(xué)生。

在生存壓力、競爭優(yōu)勢、階層上升等多種因素沖擊下，對研究生學(xué)歷具有“剛需”的群體正在不斷擴(kuò)大，考研這條賽道上，他們迷茫著、徘徊著，渴望來自專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的幫助。

而考研培訓(xùn)又有別于其他培訓(xùn)領(lǐng)域。事實(shí)上，考研市場的個(gè)性化不僅體現(xiàn)在群體的細(xì)分上，還體現(xiàn)在考研本身的個(gè)性化。

考研之前，要選定目標(biāo)院校的，除了公共課英語、政治以外，不同學(xué)校不同專業(yè)所考的專業(yè)課內(nèi)容幾乎完全不同。在這樣的維度上，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)存在的掣肘已經(jīng)凸顯，覆蓋面有限，獲客及運(yùn)營成本高，并且受地域和時(shí)間限制規(guī)模化效應(yīng)也難以為繼。而在考生維度，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越難以滿足新時(shí)代考生的需要。

直擊群體痛點(diǎn)

作為業(yè)內(nèi)較早開設(shè)高端輔導(dǎo)課程的考研機(jī)構(gòu)，中域教育集團(tuán)早在2009年就已經(jīng)敏銳地瞄準(zhǔn)了考研這一細(xì)分市場。開設(shè)課程的當(dāng)年，就在青島招收了普通班1900人，高端班390人，將青島其他資深的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拋在了身后。

經(jīng)過多年的市場探索，中域教育已經(jīng)在考研培訓(xùn)領(lǐng)域積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并針對考研市場的痛點(diǎn)，專門為眾多考研學(xué)子推出了定制化培訓(xùn)課程。

中域高端考研課程擁有眾多獨(dú)家優(yōu)勢，具體可以歸納為以下四點(diǎn)：

首先，雙師課堂。中域高端考研的師資一部分為名師團(tuán)隊(duì)，即兼職的高校博士、教授們都是各自學(xué)科領(lǐng)域的頂尖人才，且大部分曾有出題和閱卷經(jīng)驗(yàn)，在授課時(shí)具有較強(qiáng)的針對性;另一部分就是中域自行培養(yǎng)的全職教師團(tuán)隊(duì)，他們在考研方面有著6年以上的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)考生的線下輔導(dǎo)，包括督促跟進(jìn)、講解測試、查漏補(bǔ)缺等。

其次。專業(yè)課輔導(dǎo)。與市面上90%機(jī)構(gòu)不同，中域高端考研在政治、英語、數(shù)學(xué)等公共課之外，還設(shè)有專業(yè)課，分為統(tǒng)考專業(yè)課和非統(tǒng)考專業(yè)課兩類，中域會根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，提供核心資料，為考生專業(yè)課保駕護(hù)航。

三.學(xué)習(xí)時(shí)間短。通常，考生每天需要學(xué)習(xí)10-12個(gè)小時(shí)。而中域高端考研學(xué)員每天僅需3-4個(gè)小時(shí)即可。因?yàn)橹杏蚪逃柯殬I(yè)教育起家，有50%的生源為在職考生，所以會更多地考慮學(xué)員的個(gè)體情況，在培訓(xùn)方式上傾向以純應(yīng)試輔導(dǎo)為主。

四.院校與職業(yè)規(guī)劃。中域教育青島總部擁有325名專業(yè)院校規(guī)劃師，根據(jù)中域獨(dú)家收集的各大高校及專業(yè)的報(bào)錄比數(shù)據(jù)，幫助學(xué)生選擇院校及專業(yè)，做職業(yè)規(guī)劃意向分析與指導(dǎo)。如有的考生期望將來從事高校教育工作，規(guī)劃師在選擇導(dǎo)師時(shí)就會為考生推薦一名具有行政職務(wù)的導(dǎo)師，然后在研二時(shí)協(xié)助其申請公費(fèi)出國讀博。這樣，考生在博士畢業(yè)之后即可滿足高校就業(yè)的條件。

目前。中域高端考研在全國范圍內(nèi)已經(jīng)培育了十多萬名研究生。

可復(fù)制的商業(yè)模式

集合了考研、教育培訓(xùn)、高端培訓(xùn)三個(gè)當(dāng)下流行關(guān)鍵詞的中域高端考研項(xiàng)目，毫無疑問為眾多聞風(fēng)意動(dòng)的加盟商帶來了新的選擇。

2015年年底。中域考研培訓(xùn)高端課程開始面向全國開放加盟，短短幾年時(shí)間里，事業(yè)的版圖已經(jīng)遍布全國各大城市，加盟與直營的分校迅速拓展到近百家，每年招收10 000-12 000名學(xué)員。

對于加盟商的要求，中域一直沿襲著低門檻、低加盟費(fèi)策略。只需50 000元即可加盟。加盟商申請盟后，總部相關(guān)負(fù)責(zé)部門會與其深入溝通，或邀請其到總部考察，同時(shí)采集其信息，分析核心資源優(yōu)勢，并為其制定一份計(jì)劃書，進(jìn)行市場指導(dǎo)。在加盟商正式運(yùn)營的頭兩個(gè)月里。總部還會為其提供一些社會資源和人脈。

此外，總部還會為加盟商提供專業(yè)知識講解、營銷細(xì)節(jié)策劃、與高校相關(guān)部門的溝通技巧、中域核心的40分鐘銷售話術(shù)培訓(xùn)等，手把手教加盟商運(yùn)營，甚至加盟場所的室內(nèi)設(shè)計(jì)，總部美工也能提供幫助。

泰安的燕老師原來在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)門口開著一家打印店。沒有相關(guān)院校資源，也從未接觸過教育培訓(xùn)行業(yè)。

他在2016年年底加盟中域，初次與總部溝通之后，總部為他提供了很多市場操作層面的建議。使他在短時(shí)間內(nèi)迅速在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)打開了市場，并且成為了該區(qū)域內(nèi)唯一一家跟山東農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館合作的機(jī)構(gòu)。當(dāng)年年底，燕老師一共招生約120人，初戰(zhàn)大捷。燕老師在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)開設(shè)的每一場講座，出席率都能達(dá)到1 000人以上，深受校內(nèi)學(xué)生歡迎。現(xiàn)在，他每年的招生人數(shù)都不低于600人，利潤近900萬元。接下來，燕老師的計(jì)劃是繼續(xù)扎根山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，垂直向下不斷深挖，在他看來，哪怕只是一所院校，其市場潛力也是巨大的。

像燕老師這樣的加盟商在中域并不少見。他們信任中域，除了因?yàn)槠淞己玫钠放菩蜗笾?，還因?yàn)榧用酥杏蚰軒Ыo他們切切實(shí)實(shí)的利益。

而對于那些資金相對充裕，又對教育事業(yè)抱有極大興趣，但苦于沒有精力經(jīng)營打理的客戶，中域也推出了35萬的加盟模式，從學(xué)校設(shè)立到運(yùn)營人員配備全部由總部親自派人管理，無需客戶分心經(jīng)營！

中域教育聯(lián)合創(chuàng)始人陳裔露給我們算了一筆賬：“一般情況下。一位加盟商可以勝任本地兩所高校的市場開拓。如果以每所招生80人為例，兩所一共能招160人。按最低28800元班次計(jì)算。排除掉交給總部的服務(wù)費(fèi)，每名學(xué)員加盟商可以獲得15000元左右的利潤。160名學(xué)員的利潤共計(jì)240萬元，除去辦公場所租賃以及面授老師邀請等費(fèi)用約15萬元-20萬元，一名普通加盟商每年可以獲得至少200萬元的收入?！?/p>

此外，中域教育還積極涉足醫(yī)師資格考試、執(zhí)業(yè)藥師考試、中醫(yī)學(xué)習(xí)及師承未來教育、專升本教育等領(lǐng)域，并幫助上百人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由！

在中國教育培訓(xùn)這一片紅海中，真正跑出來的在線品牌寥寥無幾，而中域卻能夠獨(dú)樹一幟，由其對市場的精準(zhǔn)把握而產(chǎn)生的內(nèi)生勢能不容小覷。