劉緒婷

羅曼·羅蘭說過，藝術(shù)的偉大意義，基本上在于它能顯示人的真正感情、內(nèi)心生活的奧秘和熱情的世界。

在品源文華創(chuàng)始人何一贊看來，商業(yè)領(lǐng)域中。文化藝術(shù)的價(jià)值遠(yuǎn)超過目前大眾的認(rèn)知，它們不會(huì)被時(shí)間的洪流淹沒，在不同的時(shí)代能夠創(chuàng)造出不同的價(jià)值。這也是品源文華選擇在文化藝術(shù)IP授權(quán)和內(nèi)容運(yùn)營領(lǐng)域深耕的原因。

電影《博物館奇妙夜3》中倫敦大英博物館的館藏品被神奇地喚醒。這是呈現(xiàn)在銀幕上的故事。在真實(shí)的世界里。品源文華不僅讓大英博物館的館藏品“活”了，也讓大都會(huì)藝術(shù)博物館、V&A博物館等全球著名的藝術(shù)博物館的館藏品出現(xiàn)在大眾的生活當(dāng)中。

品源文華的發(fā)展歷程折射出中國不IP授權(quán)行業(yè)的成長軌跡。

從0到1再到N，品源文華能夠找到適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且在這基礎(chǔ)上不斷突破，嘗試創(chuàng)新，最終打造出自有的IP品牌，這一切并不容易。

與博物館的奇妙之緣

在創(chuàng)立品源文華之前，何一贊在開創(chuàng)品牌延伸授權(quán)業(yè)務(wù)先河的美國衡點(diǎn)公司（LMCA），擔(dān)任其亞太區(qū)董事總經(jīng)理。這一工作經(jīng)歷。使他在歐美IP授權(quán)領(lǐng)域積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

2013年前后，國內(nèi)的IP產(chǎn)業(yè)興起，IP授權(quán)市場在國內(nèi)的發(fā)展依舊處于初級(jí)狀態(tài)?？吹窖矍暗乃{(lán)海市場，何一贊毅然回國與兩位聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了品源文華，開始主要做好萊塢影視及藝人的IP授權(quán)。

為了給公司積累經(jīng)驗(yàn)，品源文華最開始接觸的都是擁有全球性影響力的超級(jí)娛樂IP，但是這類IP授權(quán)時(shí)效性短、費(fèi)用高、競爭對(duì)手多，到國內(nèi)變現(xiàn)非常艱難。

當(dāng)他偶然遇到大英博物館的時(shí)候，他知道，品源文華的機(jī)會(huì)來了。

作為英國國立博物館，大英博物館對(duì)外免費(fèi)，主要的收入來源是企業(yè)贊助和政府撥款。企業(yè)贊助的金額固定，英國政府給的預(yù)算卻在每年遞減，巨大的財(cái)政壓力襲向這座高齡博物館。

大英博物館意識(shí)到做IP授權(quán)能夠獲得收入，決定去參加美國拉斯維加斯品牌授權(quán)展。但是，當(dāng)時(shí)大英博物館并沒有做IP授權(quán)的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)授權(quán)部門就兩個(gè)人，作為全球四大綜合性博物館之一，在參加展會(huì)時(shí)，連個(gè)像樣的展臺(tái)都沒有。

2016年6月初，何一贊接到原美國同事打來的一通電話，說有一個(gè)他一定會(huì)喜歡的新IP。他馬上買了一張去美國的機(jī)票，卻在展會(huì)上看到大英博物館孤零零的桌子上，零星擺著幾件商品。

視覺沖擊頓時(shí)給何一贊潑了冷水，他內(nèi)心非常失望。他沒想到那場30分鐘的交談，徹底改變了品源文華以后的發(fā)展軌跡。

當(dāng)時(shí)大英博物館成立已經(jīng)263年，總共擁有超過800萬件館藏品，這些館藏品的IP都可以授權(quán)給品源文華，還可以用來做IP資產(chǎn)的開發(fā)。何一贊感到非常興奮，這正是品源文華一直在尋找的頂級(jí)文化藝術(shù)IP。

一通越洋電話，一次說走就走的考察之旅，一場恰到好處的IP授權(quán)展。就這樣，3歲的品源文華與263歲的大英博物館經(jīng)過思維碰撞，擦出無限火花。

每個(gè)成功的企業(yè)，都少不了有一個(gè)能抓住機(jī)遇的企業(yè)家?；氐絿鴥?nèi)后，何一贊做了一個(gè)重要的抉擇，將公司的主營業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向文化藝術(shù)IP授權(quán)。

2018年中，品源文華停掉好萊塢所有的項(xiàng)目，專注于全球頂級(jí)文化藝術(shù)IP授權(quán)和內(nèi)容運(yùn)營。

IP二次開發(fā)

品源文華與大英博物館簽署了獨(dú)家IP授權(quán)與運(yùn)營協(xié)議。通過買斷大英博物館的商標(biāo)和所有館藏品IP，拿到“IP二次開發(fā)”的權(quán)利。

品源文華在上海和洛杉磯均設(shè)有IP開發(fā)工作室，研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年會(huì)研究全球流行趨勢，并和博物館館藏人員做深度交流，確定6～8個(gè)主題，挑選合適的館藏品進(jìn)行素材圖庫、文案的開發(fā)。

每年的素材開發(fā)涉及多個(gè)博物館的數(shù)千個(gè)館藏品，合作商家可以直接從素材庫挑選并用于商品設(shè)計(jì)。

2019年，品源文化發(fā)布2020年的主題趨勢，包含光戀埃及、女享主義、希臘傳奇、奇趣酷玩等八大主題。

美妝企業(yè)完美日記與大英博物館和大都會(huì)藝術(shù)博物館先后進(jìn)行了兩次合作。

今年5月正值大都會(huì)藝術(shù)博物館“Camp：Notes on Fashion”主題時(shí)尚特展，完美日記看中展品對(duì)美的極致追求，將其中的藝術(shù)元素運(yùn)用在口紅禮盒的外包裝上。聯(lián)名口紅得到“口紅一哥”李佳琪推薦，“618”熱銷超34萬件。

《2019博物館文創(chuàng)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，博物館聯(lián)名款銷量Top100商品中70%存在溢價(jià)，平均溢價(jià)水平達(dá)到30%，最高能到3倍的溢價(jià)。完美日記與大英博物館聯(lián)名款眼影溢價(jià)60%，收納博士與大英博物館聯(lián)名收納袋溢價(jià)195%。

除此之外，品源文華開發(fā)了線上渠道。

2018年7月，大英博物館旗艦店在天貓上線，店里產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入了大英博物館“鎮(zhèn)館之寶”之一的《羅塞塔石碑》，以及葛飾北齋的著名版畫《神奈川沖浪里》等的藝術(shù)元素，有神秘祭祀元素的情侶款雙層玻璃杯、蓋亞·安德森貓形狀的天氣預(yù)報(bào)瓶、神奈川沖浪里元素的團(tuán)扇……

不僅如此，品源文華已經(jīng)在國內(nèi)多次與商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)的公司合作，為大英博物館舉辦多場線下體驗(yàn)館。消費(fèi)者買票進(jìn)入，在館藏復(fù)刻品中體驗(yàn)沉浸式購物，線下體驗(yàn)館能快速拉升購物中心客流量、打造其品牌獨(dú)創(chuàng)性。

與大英博物館的簽約像是打通了品源文華在文化藝術(shù)IP授權(quán)之路的任督二脈，之后大都會(huì)藝術(shù)博物館、V&A博物館、波士頓藝術(shù)博物館以及英國國家美術(shù)館等都與品源文華展開了合作。

但是品源文華并不想永遠(yuǎn)做一個(gè)IP授權(quán)商，它還有一個(gè)大大的夢(mèng)想，打造成全球文化藝術(shù)領(lǐng)域里面的獨(dú)角獸，對(duì)標(biāo)企業(yè)是卡通電影領(lǐng)域里的迪士尼。

那么，首先就得打造屬于自身的IP品牌。

打造自有IP品牌

品源文華的團(tuán)隊(duì)在對(duì)IP進(jìn)行二次開發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)單獨(dú)的藏品都不能完整地表達(dá)出人類的文明與歷史，只有把幾家博物館的藏品打通，才能完整講述某個(gè)時(shí)期人類的文明與歷史。在整合故事的過程中，品源文華孵化出屬于自己的IP品牌物兮物。

物兮物意為將館藏品中的文化藝術(shù)與現(xiàn)代流行趨勢相結(jié)合，通過一系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)打造出一種突出生活方式的品牌，其中涵蓋了消費(fèi)類產(chǎn)品、互動(dòng)體驗(yàn)式零售、文化藝術(shù)展覽等諸多品類。

物兮物的目標(biāo)客戶是19-36歲之間的消費(fèi)群體。目前中國90后、00后了解文化藝術(shù)的方式不是去博物館，而是通過社交媒體、購買商品或者參觀線下體驗(yàn)館。

何一贊認(rèn)為，文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在中國的崛起是必然的，隨著消費(fèi)者可支配收入的穩(wěn)步提升，文化需求將愈加強(qiáng)烈，成為影響消費(fèi)決策的重要因素。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年至2019年上半年，我國文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入89257億元。比上年增長82%。

2018年12月8日，物兮物打造的全國首家世界級(jí)博物館藝術(shù)體驗(yàn)店在上海合生匯開幕，品源文華提供了博物館文創(chuàng)產(chǎn)品。這是一種創(chuàng)意營銷模式結(jié)合零售店面的新業(yè)態(tài)。

目前，品源文華以“博物館+體驗(yàn)式零售”的方式，已經(jīng)推出了13家線上旗艦店和8家線下體驗(yàn)館。

毫無疑問，品源文華正在駛向一片藍(lán)海之中。

像好萊塢影片和卡通動(dòng)漫等超級(jí)IP，競爭激烈，資源已經(jīng)被搶奪一空，要想再分一塊蛋糕十分艱難。而品源文華在博物館文創(chuàng)產(chǎn)品市場中具有絕對(duì)的話語權(quán)，已經(jīng)成功簽約了5家全球著名博物館，占據(jù)了頭部資源。

作為品源文華的投資方，紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱表示：“品源文華依托大英博物館、大都會(huì)博物館等頭部資源快速占據(jù)領(lǐng)域制高點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)秀的二次開發(fā)能力，可以快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；投鄻踊??！?/p>

2019年10月21日，京東與品源文華共同開啟“京東世界博物館超級(jí)IP日”盛典，這是國內(nèi)首次多家海外博物館共同參與的IP盛典。在這次盛典當(dāng)中，經(jīng)過品源文華深度開發(fā)的博物館IP資源，將文化藝術(shù)與日常消費(fèi)品相結(jié)合，借助京東平臺(tái)觸達(dá)海量用戶，形成流量和變現(xiàn)閉環(huán)。

接下來，品源文華將把拿到的投資用在公司接下來的戰(zhàn)略布局中。孵化內(nèi)容板塊，以短視頻、綜藝節(jié)目、紀(jì)錄片、脫口秀表演等形式讓消費(fèi)者感受到藝術(shù)文化的魅力。由京東、品源文華攜手Discovey探索頻道。深入博物館，實(shí)地拍攝的紀(jì)錄片《名作的重生》，就講述了館藏品轉(zhuǎn)化到商品的故事。當(dāng)然公司還會(huì)繼續(xù)獲取頂級(jí)IP授權(quán)和擴(kuò)建海內(nèi)外團(tuán)隊(duì)。