李 堃

（唐鋼卷板事業(yè)部營銷服務(wù)中心，河北 唐山 063000）

面對新時期市場的新局面與新要求，冶金企業(yè)應當了解到自身所面臨的巨大生存壓力，進而真正將目光著眼于市場與客戶需求，充分利用自身在決策方面占據(jù)的靈活機動優(yōu)勢，積極主動的推動現(xiàn)有產(chǎn)銷體系的創(chuàng)新。面對當前經(jīng)濟全球化的持續(xù)推進與市場變化的日益復雜，要想切實實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷創(chuàng)新，首要前提便是從理念層面入手進行改革，切實依據(jù)市場營銷環(huán)境的變化進行營銷理論與營銷觀念的調(diào)整，更好的面向市場與客戶需求，抓住改革與發(fā)展的機遇。首先應當樹立知識營銷理念，真正結(jié)合專業(yè)知識背景與冶金企業(yè)經(jīng)營實際為產(chǎn)銷體系建立穩(wěn)固的理論根基，運用科學合理的手段提高冶金產(chǎn)品質(zhì)量；其次應當樹立親情營銷理念，著重提高企業(yè)在市場上的知名度與影響力，借助品牌親和力的樹立贏得受眾的好感與信任；再次需要著重在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展產(chǎn)銷體系，確保各崗位工作人員都能夠肩負責任感，為企業(yè)知名度、口碑與影響力的擴張貢獻有效力量，拓寬營銷渠道與輻射范圍；最后還應當樹立國際化營銷理念，積極利用互聯(lián)網(wǎng)媒介拓展品牌營銷的區(qū)域范圍，致力于在本土打響品牌口碑，進而向國際進軍，提高冶金企業(yè)的綜合競爭實力。

1 冶金企業(yè)產(chǎn)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟背景下的現(xiàn)狀

自從改革開放以來，我國的鋼鐵市場產(chǎn)銷戰(zhàn)略也經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)變和改進，使我國的冶金企業(yè)對市場產(chǎn)銷有了更進一步的了解和認識。新經(jīng)濟背景下需要實踐的成功才能適應經(jīng)濟發(fā)展的腳步，所以隨著經(jīng)濟和電商模式的飛速前進，很多老舊傳統(tǒng)的市場產(chǎn)銷策略已經(jīng)無法再給冶金企業(yè)提升效益，市場風云變幻，客戶的需求越加多元化，科技也在不斷進步，這對企業(yè)的市場產(chǎn)銷戰(zhàn)略也是一個新的挑戰(zhàn)。很多冶金企業(yè)守舊的經(jīng)營觀念制約著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的更新時間長，更新速度慢，不重視創(chuàng)新，這就導致冶金企業(yè)失去原有市場，無法滿足客戶的需求。企業(yè)失去了市場就失去的銷量，失去現(xiàn)金流直接導致產(chǎn)品質(zhì)量降低，如此惡性循環(huán)，后果非常嚴重。一些企業(yè)只重視銷售數(shù)量，不重視企業(yè)的品質(zhì)和品牌效應，難以樹立正面形象，只注重價格的高低，忽視制定銷售策略的作用和銷售人才的影響，在新經(jīng)濟背景下傷亡慘重。

2 新經(jīng)濟背景對冶金企業(yè)產(chǎn)銷的影響

2.1 促進了市場產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著我國科學技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)的運用越來越普及，為企業(yè)的市場產(chǎn)銷提供了更有利的支持。在新經(jīng)濟背景下，冶金企業(yè)的市場產(chǎn)銷越來越趨于網(wǎng)絡(luò)化，利用信息平臺產(chǎn)銷是一種新的產(chǎn)銷手段，避免了銷售范圍難以擴大的缺點，可以在短時間內(nèi)就達到大范圍的銷售，讓銷售人員與顧客都在足不出戶的情況下就將企業(yè)的商品為人們所知，同時也降低了企業(yè)市場產(chǎn)銷的成本，利用信息化技術(shù)，產(chǎn)銷人員可以更好的收集客戶的信息，可以從客戶的實際需求出發(fā)，促進客戶的消費。

2.2 滿足多元化的消費需求

在新經(jīng)濟發(fā)展的背景下，企業(yè)面對激烈的市場競爭，為了能夠在激烈的市場競爭中占得一席之地，企業(yè)需要不斷對新產(chǎn)品進行研發(fā)，并且進行規(guī)?；纳a(chǎn)，同時還要求很好的控制成本，在低成本下獲得更高的經(jīng)濟效益，滿足企業(yè)的發(fā)展，更是為了滿足客戶的多元化需求，所以，在新的經(jīng)濟背景下，企業(yè)應該不斷的對市場產(chǎn)銷結(jié)合進行創(chuàng)新。在市場變化如此快速的現(xiàn)在，影響產(chǎn)品銷售的原因更是多種多樣，客戶的需求越來越難以預測，只有滿足多元化的消費需求才能得到經(jīng)濟市場的一席之地。

3 新經(jīng)濟背景下冶金企業(yè)產(chǎn)銷戰(zhàn)略的新思路

3.1 樹立良好的服務(wù)產(chǎn)銷理念

新經(jīng)濟背景下，客戶對于服務(wù)質(zhì)量的高低越來越關(guān)注，服務(wù)的高低對于銷售的影響越來越大。只有樹立良好的服務(wù)產(chǎn)銷理念才能得到客戶的認可，以客戶的需求為出發(fā)點，不斷開發(fā)企業(yè)產(chǎn)銷戰(zhàn)略的新思維。在客戶心理，企業(yè)的很多商品他們都是不了解的，很多冶金企業(yè)的商品在質(zhì)量、包裝和價格上差異也不明顯，在購買商品時只要滿足他們的需求選擇哪個企業(yè)的產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。所以企業(yè)為了能在市場競爭中脫穎而出，樹立良好的服務(wù)產(chǎn)銷理念十分重要，明確消費市場的特點，迎合客戶的喜好。

3.2 注重產(chǎn)品創(chuàng)新滿足客戶需求

隨著時代在進步，呈現(xiàn)給我們的是一個越來越多元化的社會，影響人們選擇商品的因素也越來越多。為了提高企業(yè)的市場競爭力，一定要注重新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，打造一個有知名度的品牌，進而通過品牌效應帶動企業(yè)的產(chǎn)品銷售。市場的形勢瞬息萬變，客戶的消費需求也在不斷變化，企業(yè)必須在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力上不斷加強，引入先進技術(shù)和創(chuàng)新型人才，使得自身的產(chǎn)品有一個領(lǐng)先的水平。企業(yè)可以建立一個專門的產(chǎn)銷渠道，支持員工的創(chuàng)新思想，加大產(chǎn)品的宣傳力度，并且給創(chuàng)新員工給予一定的獎勵，增強員工對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視，認識到企業(yè)只有創(chuàng)新才能更有優(yōu)勢，企業(yè)的市場產(chǎn)銷也更有動力。

3.3 革新原有管理方式

首先，應當在產(chǎn)銷管理方面加強企業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)，既要強化企業(yè)內(nèi)部日常生產(chǎn)與各崗位運營的管理，也要著重加強對外管理與開發(fā)，確保內(nèi)外堅持統(tǒng)一管理目標與管理方式，借助通力合作提升企業(yè)營銷水平，更好的迎合消費者需求、彰顯企業(yè)價值。其次，應當推動產(chǎn)銷管理的整合發(fā)展，以市場動態(tài)經(jīng)營環(huán)境作為參照，借助多種營銷手段與多維度營銷途徑，積極推動營銷管理的整合，進而更好的在冶金企業(yè)價值與客戶需求交換的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值的增值，提升營銷管理的實效。最后，還應當采取柔性管理手段，加強管理者與管理對象之間的協(xié)調(diào)溝通，秉持著人性化管理理念強化與企業(yè)員工之間的溝通，真正發(fā)掘員工的能動性與創(chuàng)造力，從而進一步推動產(chǎn)銷管理的創(chuàng)新，更好的提高組織績效。

3.4 采用多元化的產(chǎn)銷策略

很多企業(yè)認識到產(chǎn)銷的重要性之后積極拓展產(chǎn)銷渠道，采用多元化的產(chǎn)銷策略，細化產(chǎn)品的產(chǎn)銷方式，針對不同冶金產(chǎn)品采取不同的產(chǎn)銷方式。企業(yè)可以采取增加中間商的類型減少中間的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，這樣不止可以加快產(chǎn)品的銷售速度提高企業(yè)的流通效率，還能降低成本，使企業(yè)利潤得到最大化，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。很多冶金企業(yè)可以用直銷的方式產(chǎn)銷產(chǎn)品，這樣省去了中間商的環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了成本。這樣的方式還可以大大提升銷售數(shù)量，增加市場的競爭力，只要宣傳到位，企業(yè)市場產(chǎn)銷戰(zhàn)略會更加多元化。

3.5 強化業(yè)務(wù)管理，組織系統(tǒng)調(diào)研

鑒于冶金企業(yè)的市場產(chǎn)銷隸屬于一項綜合性業(yè)務(wù)，不僅涉及到營銷專業(yè)的有關(guān)知識，還涉及到企業(yè)內(nèi)部多項復雜技術(shù)問題的處理，各項業(yè)務(wù)的背后都蘊含著潛在的風險。因此，要想切實規(guī)避風險、提高風險抵抗力，應當嚴格針對每一項業(yè)務(wù)進行細致管理與操作，確保各環(huán)節(jié)完備、妥當。首先，營銷人員應當與客戶建立良好的對接，確保前期針對客戶做好詳細的摸底工作，考察評判業(yè)務(wù)的發(fā)生是否有必要；其次，安排具備專業(yè)知識的相關(guān)人員針對產(chǎn)品質(zhì)量進行把關(guān)，確保業(yè)務(wù)的正常運作，保證雙方都能夠合規(guī)履行承諾，規(guī)避糾紛問題的發(fā)生；再次，應當強化營銷合同與相關(guān)協(xié)議的審批工作，堅持逐層把關(guān)、逐條樹立，務(wù)必確保合同條款的合理性與可行性；最后，還應當針對客戶執(zhí)行動態(tài)觀察，針對客戶情況的變化采取有效應急方案，進而更好的消化風險、避免陷入被動局面。

4 結(jié)語

在新經(jīng)濟背景下很多企業(yè)可以在激烈的市場競爭中拔得頭籌，得益于創(chuàng)新的企業(yè)市場產(chǎn)銷戰(zhàn)略，有明確的銷售理念和先進的管理方式。新經(jīng)濟背景下有著與傳統(tǒng)市場經(jīng)濟不同的特點與形勢，這就要求企業(yè)在新經(jīng)濟背景下的市場銷售戰(zhàn)略擁有新思維，不再拘泥于傳統(tǒng)的銷售方式，跟隨市場發(fā)展的腳步，積極面對新經(jīng)濟背景下市場的挑戰(zhàn)，機遇與風險并存。企業(yè)的市場產(chǎn)銷戰(zhàn)略是指導企業(yè)銷售活動的方針與方向，所以新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場產(chǎn)銷戰(zhàn)略需要新的思維。