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廣西種業(yè)“走出去”的成效和經(jīng)驗(yàn)啟示

2019-01-05 15:00吳全滿王威豪吳全清陳哲娟劉百龍
中國種業(yè) 2019年5期
關(guān)鍵詞:種業(yè)走出去雜交

吳全滿 王威豪 吳全清 陳哲娟 劉百龍

(廣西萬川種業(yè)有限公司,南寧530007)

種業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭和糧食安全的關(guān)鍵,種業(yè)強(qiáng)則農(nóng)業(yè)強(qiáng),發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),離不開種子企業(yè)的做大做強(qiáng),現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展進(jìn)步正日益成為激烈的國際市場競爭關(guān)注的重點(diǎn)[1]。由于中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、勞動力等成本持續(xù)高漲,國內(nèi)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了前所未有的困難與瓶頸,亟須拓展并延伸生產(chǎn)和銷售區(qū)域[2],而隨著國家推動“一帶一路”倡議政策的實(shí)施,給中國種子企業(yè)走出去利用兩種資源、兩個市場帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)[3]。廣西與越南接壤,有著天然的區(qū)位優(yōu)勢,廣西種業(yè)走出去的目標(biāo)市場也主要是在東盟國家。本文通過分析廣西種業(yè)“走出去”取得的成效與經(jīng)驗(yàn),為廣西乃至中國種子企業(yè)實(shí)施“走出去”提供借鑒。

1 廣西種業(yè)“走出去”概況

截至2017 年底,廣西注冊資本3000 萬元以上的種子企業(yè)有28 家,具有農(nóng)作物種子進(jìn)出口經(jīng)營許可資質(zhì)的只有廣西萬川種業(yè)有限公司(以下簡稱萬川種業(yè)),因此萬川種業(yè)“走出去”的情況代表著廣西種業(yè)“走出去”的情況。萬川種業(yè)成立于2008 年,自成立之初就開始進(jìn)行東盟種子市場的經(jīng)營,經(jīng)過多年在東盟市場的深耕,萬川種業(yè)在東盟國家的種子市場得到穩(wěn)步發(fā)展,取得了很好的成效。

2 廣西種業(yè)“走出去”取得的成效

2.1 種子貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展 廣西種業(yè)“走出去”主要是以出口雜交水稻、雜交糯玉米及蔬菜種子為主。近年來,廣西種子出口越南、柬埔寨、老撾等東盟國家的雜交水稻種子年均為1200~1500t,約占我國出口越南雜交水稻種子總量的12%;年均出口雜交糯玉米和蔬菜種子約650t,約占我國出口越南蔬菜種子總量的35%。2017 年種子出口銷售收入4000 多萬元人民幣,是廣西種子出口東盟國家數(shù)量最大的種子企業(yè),并于2017 年被評為“中國農(nóng)業(yè)對外合作百強(qiáng)企業(yè)”。

2.2 對外投資成效顯著 萬川種業(yè)先后實(shí)施了《中越農(nóng)業(yè)科技示范基地建設(shè)》《中國(廣西)—越南農(nóng)作物優(yōu)良品種試驗(yàn)站》《中越邊境地區(qū)農(nóng)業(yè)科技走廊建設(shè)》《湄公河次區(qū)域水稻綠色增產(chǎn)技術(shù)試驗(yàn)示范》等國際合作項(xiàng)目,聯(lián)合合作單位企業(yè)投資3000 多萬元,開展農(nóng)作物示范點(diǎn)、農(nóng)業(yè)科技示范基地、優(yōu)良品種試驗(yàn)站和示范園區(qū)等的建設(shè)。在越南諒山、波圍、快州、北江、高平等地建立中越農(nóng)業(yè)科技示范基地,面積約33hm2;在越南快州、北江建立農(nóng)作物優(yōu)良品種試驗(yàn)站,面積約15hm2,5 年來共進(jìn)行300 多個(次)農(nóng)作物品種的試驗(yàn)示范,篩選出適合當(dāng)?shù)胤N植并大面積推廣的品種有:水稻特優(yōu)136、聯(lián)優(yōu)362、南珍優(yōu)8,糯玉米銀蝶糯106,以及一批特色蔬菜品種,其中雜交水稻品種聯(lián)優(yōu)362 于2016 年11 月獲得越南農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的植物新品種權(quán)保護(hù)證書,是近20 年來廣西唯一獲得越南農(nóng)作物新品種權(quán)保護(hù)證書的雜交水稻品種。

隨著在越南經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展,萬川種業(yè)2012 年在越南諒山市設(shè)立萬川種業(yè)駐越南辦事處,2017 年在越南北江市注冊成立萬川種業(yè)越南北江分公司,為萬川種業(yè)在越南市場的穩(wěn)步發(fā)展提供保障。

2.3 培養(yǎng)大批東盟國家農(nóng)業(yè)技術(shù)人才 通過創(chuàng)建農(nóng)業(yè)示范基地(試驗(yàn)站)開展農(nóng)業(yè)學(xué)堂,結(jié)合農(nóng)時,不定期進(jìn)行農(nóng)技培訓(xùn),培訓(xùn)了大批當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員和農(nóng)民,促進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)技術(shù)向東盟國家的傳播應(yīng)用。

2.4 帶動國內(nèi)企業(yè)“走出去” 農(nóng)業(yè)試驗(yàn)站、示范點(diǎn)的建設(shè)為中國企業(yè)走進(jìn)東盟市場搭建了平臺,帶動一批種子加工設(shè)備機(jī)器、農(nóng)機(jī)設(shè)備、試驗(yàn)設(shè)備和農(nóng)資出口到越南。比如帶動安徽正遠(yuǎn)包裝科技有限公司、安徽桐城市亞匯印務(wù)有限公司等企業(yè)的設(shè)備和產(chǎn)品出口越南。

3 廣西種業(yè)成功“走出去”的經(jīng)驗(yàn)啟示

3.1 堅(jiān)持以國家政策為導(dǎo)向 2011 年4 月《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》和2012 年12 月國務(wù)院印發(fā)的《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020 年)》均明確提出,加強(qiáng)農(nóng)作物種業(yè)國際合作交流,支持國內(nèi)優(yōu)勢種子企業(yè)開拓國外市場,把“支持國內(nèi)優(yōu)勢種子企業(yè)開拓國外市場”作為今后中國種業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)。商務(wù)部、發(fā)改委、科技部等10 部委發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的指導(dǎo)意見》同樣明確要求,要把國際化作為推動生物育種等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑,鼓勵種子企業(yè)大膽“走出去”,積極參與國際合作和競爭。2016 年1 月1 日開始實(shí)施的新版《種子法》,對種子進(jìn)出口和對外合作制訂了更為詳細(xì)可行的配套政策。因此,萬川種業(yè)一直都在堅(jiān)持以國家政策為導(dǎo)向,一步步“走出去”。

3.2 強(qiáng)化科技創(chuàng)新,提升核心競爭力 隨著國家加快推行商業(yè)化育種進(jìn)程,萬川種業(yè)以科技創(chuàng)新作為工作重點(diǎn),進(jìn)行機(jī)制體制改革,于2013 年設(shè)立獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)——南寧市桂亞農(nóng)作物研究所,專門針對東盟和國內(nèi)兩個市場需求開展農(nóng)作物品種培育和配套技術(shù)研究。目前,已選育并通過廣西農(nóng)作物品種審定委員會審(鑒)定的南珍優(yōu)8 號、萬川1306、清脆277 苦瓜等17 個品種,提升了萬川種業(yè)的核心競爭力。

3.3 重質(zhì)量、守信譽(yù),注重企業(yè)品牌建設(shè) 品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn),是質(zhì)量和信譽(yù)的保證,萬川種業(yè)注冊了“萬川種業(yè)”“萬豐”“銀蝶”“桂亞”等自有商標(biāo)。萬川種業(yè)是“ISO9001-2015 質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)”,在品種選育、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)都非常注重強(qiáng)抓質(zhì)量關(guān),確保了公司種子出口的零質(zhì)量事故記錄,不管是東盟還是國內(nèi)的市場,客戶都覺得萬川種子就是用得放心。因此,萬川公司連續(xù)多年榮獲“廣西進(jìn)出口質(zhì)量誠信企業(yè)”榮譽(yù)稱號。

3.4 精心挑選良好的合作伙伴,構(gòu)建良好的市場支點(diǎn) 要在國外順利開展經(jīng)營,與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢企業(yè)進(jìn)行合作,形成良好合作關(guān)系是一個十分重要的條 件[4]。公司從開拓東盟市場之初,就十分注重合作伙伴的挑選,對有實(shí)力、守信重質(zhì)的企業(yè)精心發(fā)展合作。2013 年9 月萬川種業(yè)與越南最大的種子企 業(yè)——越南中央種子股份公司簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,同時與越南果菜農(nóng)產(chǎn)品總公司、北江省種子公司、高平省種子公司等發(fā)展成長期密切的合作伙伴。公司通過利用這些優(yōu)良的越南企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膹V泛資源關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò),為廣西種子的有效營銷和推廣起到了重要的推動作用,也為本公司利益的保障提供支撐。

3.5 密切關(guān)注市場變化,在保穩(wěn)中求變 20 世紀(jì)

70、80 年代,越南遭受嚴(yán)重的糧食危機(jī),因此在20世紀(jì)90 年代至21 世紀(jì)初,中國高產(chǎn)易種但米質(zhì)差的雜交水稻品種很受越南農(nóng)民的歡迎。但隨著越南糧食危機(jī)的解決和人民生活水平的提高,近幾年越南常規(guī)稻在水稻種植中的比重在上升,價優(yōu)、米質(zhì)好的雜交水稻品種更受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的青睞。因此,公司在保證原有市場對汕優(yōu)63、博優(yōu)253、Ⅱ優(yōu)838 等高產(chǎn)品種的供應(yīng)外,不斷推出并推廣適合市場發(fā)展需要的更優(yōu)質(zhì)的品種,如聯(lián)優(yōu)362、南珍優(yōu)8 號等品種。越南民眾對高端瓜果品種也有更多的需求,因此,公司適時推出了高產(chǎn)質(zhì)優(yōu)糯玉米品種銀蝶糯106,得到了當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶的極大認(rèn)可。近年來,萬川種業(yè)在越南成功將大棚甜瓜種植技術(shù)進(jìn)行推廣,在越南河南、諒山、高平、北江、快州、興安等地推廣種植桂亞1 號、桂亞2 號、桂亞12 號等甜瓜品種,成功開創(chuàng)越南大棚種植網(wǎng)紋甜瓜的歷史,為雙方企業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)造了較大的經(jīng)濟(jì)效益。

3.6 注重品種展示示范,多措并舉進(jìn)行推廣和營銷 通過將廣西開展的“看禾選種,助農(nóng)增收”品種推廣模式輸出到越南,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在聯(lián)合共建的示范基地進(jìn)行品種篩選、展示并開展多點(diǎn)示范,適時召開現(xiàn)場會開展品種推介,邀請當(dāng)?shù)胤N子企業(yè)、政府、經(jīng)銷商和農(nóng)民參觀、選購等,多種形式助力種子推廣和營銷。通過開展農(nóng)業(yè)學(xué)堂,對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民和農(nóng)技人員進(jìn)行農(nóng)技培訓(xùn),以期達(dá)到“技物配套”效應(yīng),即在普及技術(shù)的同時,進(jìn)行品種的推廣。充分做實(shí)種子售后服務(wù)工作,在種子銷售出去后,公司會派技術(shù)員主動跟蹤品種的種植生長情況,為農(nóng)戶在生產(chǎn)管理過程中碰到的問題提供及時的技術(shù)幫助。因此,萬川公司在東盟的市場深得客戶的信賴。

3.7 取得有關(guān)部門的指導(dǎo),并依托科研機(jī)構(gòu)的支持 一直以來,國內(nèi)有關(guān)農(nóng)業(yè)部門、科技部門、商務(wù)部門等政府部門對公司種子的“走出去”給予了大力的指導(dǎo)和支持,是種業(yè)公司種子成功“走出去”的堅(jiān)強(qiáng)后盾。科研機(jī)構(gòu)對公司品種的培育、技術(shù)服務(wù)和人才培養(yǎng)方面給予了大力的支持和幫助,提高了公司的技術(shù)水平,不斷完善了品種培育體系和人才結(jié)構(gòu),使公司的整體實(shí)力不斷提升,是公司種子“走出去”的有力支撐。

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