王先生

已經(jīng)少要一百五十萬(wàn)元了

想賣房，第一件事是找中介，俗話說，中介的水深了去了。老張深諳此理，于是不把雞蛋擱在同一個(gè)籃子里，京城里兩大中介總是對(duì)著門臉開，臉蛋子一綠一黃，誰(shuí)也不服誰(shuí)。老張報(bào)一個(gè)高價(jià)，高出小區(qū)最高價(jià)一百萬(wàn)元。兩家中介告訴他，你這價(jià)賣不動(dòng)。老張犟：先掛著，不著急。老張不急中介急，兩家的人員三天兩頭打電話：您這房雖說是小區(qū)里最優(yōu)質(zhì)的房源，但還是要降點(diǎn)價(jià)，這價(jià)真心賣不動(dòng)，看都沒人看。確實(shí)，真沒有人看，前兩個(gè)月里有看的也只是看看，就沒了回音;有回音的就一句，房是好房，太貴。過了三個(gè)月，接了無數(shù)電話，房?jī)r(jià)也一路有點(diǎn)小跌，這個(gè)小區(qū)過去沒房源，按中介的說法是出來一套賣一套。這小區(qū)綠化好，每棟樓之間都有一片綠地相隔，還有中心花園，小學(xué)初中都不錯(cuò)，特別是小學(xué)，絕對(duì)的重點(diǎn)，學(xué)校正門口掛著考上重點(diǎn)中學(xué)的紅榜，而且學(xué)校的校門口就在小區(qū)里。小區(qū)分成五片，五區(qū)是當(dāng)年征地就地上樓的人家，小學(xué)還把五區(qū)劃出去了，這就是當(dāng)年房地產(chǎn)商跟學(xué)校搞的交易。說起來也是，一區(qū)到四區(qū)的取暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)收得很好，五區(qū)的沒幾戶人家交。但是小區(qū)里突然間冒出來十多套房源，老張也從網(wǎng)上看到了：報(bào)價(jià)都往下探。他心里開始有點(diǎn)打鼓了，自己撤下了一百萬(wàn)元。過了些日子，老張看房地產(chǎn)新聞，說有賣家主動(dòng)降價(jià)百萬(wàn)，但還是這個(gè)小區(qū)里當(dāng)時(shí)掛得最高的。老張心想：是不是中介把我的信息賣給網(wǎng)上了？老張一心要賣個(gè)高價(jià)，可惜的是他已經(jīng)錯(cuò)過了最高點(diǎn)。2017年年中達(dá)到最高點(diǎn)，就是老張樓上的那家人賣的，現(xiàn)在老張的房?jī)r(jià)比這個(gè)最高點(diǎn)，已經(jīng)降了50萬(wàn)，比他當(dāng)初的掛價(jià)少了150萬(wàn)?。〉@還不是最慘的，最慘的結(jié)局最后說。另一家中介找老張不是讓他降價(jià)，而且老問：您的房賣出去之前是不是先租租？空著也是空著，掙一點(diǎn)是一點(diǎn)，撿到筐里才是自己的菜。把老張氣得夠嗆。最后老張鬧明白了，中介有自己的內(nèi)部網(wǎng)，大家隨便看，中介的內(nèi)部也分兩撥：賣房的和租房的。老張的電話也掛在上面，這些人才不管你是賣房租房，就給老張打電話。氣得老張給中介總店打電話，威脅要從他們家撤單。最后中介表示要在內(nèi)網(wǎng)上注明只賣不租，老張才沒撤單。房子賣完，他的總結(jié)是太鬧心了。

中介，讓人又愛又恨的地方

中介是最虐心的地方

老張的房子最先放在一個(gè)中介里出租，因此也是先去的這家店中介，中介店長(zhǎng)個(gè)子不高，但是很負(fù)責(zé)，所有事情都是他親辦，舉輕若重的模樣。他手里有老張媳婦的微信，開始是勸老張媳婦跟老張說說降價(jià)，20萬(wàn)、20萬(wàn)的往下降，阿姨、阿姨的寫了上千次，經(jīng)常是寫著寫著就改語(yǔ)音了，可能是寫得手指頭疼了。實(shí)不相瞞，老張開始不知道微信有語(yǔ)音功能，通過賣房學(xué)會(huì)了。終于在降下100萬(wàn)后又降下50萬(wàn)，可以說老張肯降價(jià)，跟他的勸說有極大關(guān)系。此時(shí)負(fù)責(zé)人覺得可以找個(gè)買房人談?wù)劻恕?/p>

這個(gè)買房的可不是省油的燈，稱他是小杜吧，小杜一家三代五口，住著一個(gè)小三居，要把小三居賣掉，然后買老張這套大三居。小杜很聰明，小三居也報(bào)了一個(gè)小區(qū)最高價(jià)，盡管房?jī)r(jià)在小小的往下溜，他卻還在往高挑，把幾個(gè)看房的都嚇跑了。買老張的房，報(bào)價(jià)卻一次比一次低，中介負(fù)責(zé)人一邊讓老張降價(jià)，一邊讓小杜再報(bào)高些，告訴他，老張的房子品質(zhì)很高，你出這價(jià)根本買不來。前后四個(gè)月里，中介負(fù)責(zé)人費(fèi)盡口舌，愣長(zhǎng)出了幾個(gè)大口瘡。最后，他們中間的報(bào)價(jià)相差40萬(wàn)，負(fù)責(zé)人挺高興：有坐下來談?wù)劦幕A(chǔ)了。此時(shí)的老張也覺得累壞了，寧愿少賣點(diǎn)錢，也愿意趕快了事，他覺得中介說得有理;幾百萬(wàn)放到銀行吃利息，也比房子出租得到的多呀。往后幾年，老張認(rèn)定只漲不跌，但政策不讓漲，皇上來了也沒轍。

帶客戶看房

賣房那天約的是晚上七點(diǎn)半，老張和媳婦一起來，小杜一家全來了，大家進(jìn)屋里來談，小杜和他媳婦、老爸老媽全參加，孩子就交給中介看著了。上陣何止父子兵喲，小杜家老爸做主，小杜爸第一句就把老張頂?shù)搅藟ι?，你要價(jià)太高了，我得對(duì)我的資產(chǎn)負(fù)責(zé)，因?yàn)橐院蠓績(jī)r(jià)還得降。老張是想把房賣了，也不生氣，看看小杜。小杜干張嘴沒出音兒，他爸又發(fā)起一輪沖鋒：你還得再降一百萬(wàn)。老張氣壞了：你是怎么跟中介說的呢？

中介給你抬價(jià)。

老張扭過臉去，不看任何人。老張媳婦明白，如果再說下去，老張的語(yǔ)言就會(huì)跟對(duì)方的親媽發(fā)生關(guān)系。她趕快把水給老張遞過去，用水緩沖一下。中介的小姑娘一看不對(duì)，馬上說，咱們?cè)俜诸^商量一下？老張頭也不回沖出了屋，中介小店長(zhǎng)一把拉住，讓他冷靜。又跟小杜溝通，溝通的結(jié)果是再談?wù)?，小杜家的老人不參加。商談重新開始，小杜說話總是差著半口氣，完全是他老爸的陰影罩在頭上。他也想緩和因老爸造成的緊張，他說，老爹是軍人轉(zhuǎn)業(yè)，說話直。老張又讓了十萬(wàn)元，小杜還是不答應(yīng)，說要按他老爸說的價(jià)。雙方差距太大。老張一看再說下去也是浪費(fèi)時(shí)間，決定不賣了。在這期間，小杜的媳婦對(duì)老張只說一句話：您再想想，您再想想。看得出來，她確實(shí)是喜歡這房子，但在錢的問題上更做不了主。

不給真金白銀，想什么都是陰天晾被子。

第一場(chǎng)就這么完結(jié)。

當(dāng)天晚上，店長(zhǎng)跟老張的媳婦用微信聊到兩點(diǎn)。就是讓老張降價(jià)，說現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，再難受也得接受。人家說多少就是多少，有點(diǎn)硬按牛頭強(qiáng)喝水的意思。

小區(qū)里常年蹲守的中介

小區(qū)里的中介廣告

另一家中介當(dāng)天晚上是看到了老張兩口子和小杜一家五口進(jìn)對(duì)門的，他們密切注視著動(dòng)靜，根據(jù)在店里的時(shí)間推算，他們認(rèn)定交易失敗。小杜也在他們家登記了，當(dāng)晚他們派員跟著小杜兩口子，假裝在半路上遇到，就把老張真正想要的底價(jià)摸到手了。楊店長(zhǎng)判斷：老張這個(gè)果子已經(jīng)熟了八成，就看誰(shuí)能摘到手。于是抓緊時(shí)間聯(lián)系客戶，他們手上有一個(gè)客戶一直喜歡老張的房子，之前也是礙于價(jià)格。此刻楊店長(zhǎng)立即聯(lián)系，報(bào)給他老張的底價(jià)，當(dāng)然他得多說10萬(wàn)，這也是小技巧。怎奈客戶正在國(guó)外，要半個(gè)月以后才行。楊店長(zhǎng)覺得不成，他要與對(duì)門爭(zhēng)分奪秒，馬上把信息通知相鄰的兄弟店，求他們尋找買家。這樣一來，他得把中介費(fèi)與兄弟店分成，但那也比一點(diǎn)撈不著合算多了。楊店長(zhǎng)是個(gè)聰明人。

離婚，離婚，為了房為了錢，不離也得離

老張遇到樓上的鄰居，就是把房賣了小區(qū)最高價(jià)的兩口子，老張知道他們家有好幾套房子：有單位分的，有自己買的;有的有房本，有的沒房本。大家相遇在馬路邊，正在賣房子的跟賣完房子的取經(jīng)。那個(gè)媳婦懷里抱著吉娃娃，這兩口子幾年前就把婚離了，由于離得早，有關(guān)規(guī)定對(duì)他們根本沒用，至今人家也沒再打算復(fù)婚。只要男女感情深，那張紙算不了什么，而且外人根本看不出來他們是離過婚的。但不知道這兩口子揣著離婚證過日子啥感覺？他們兩口子在和平里那邊看中了一套大兩居，于是決定把這套房子出手，和平里那邊的兩口子也是換房，為了省幾十萬(wàn)元錢，也離了。老張問他什么時(shí)候搬家。樓上男嘆口氣，原來是他把錢給了和平里的房主，買賣合同簽了，和平里房主拿著他給的款，高高興興去買新房，沒想到人家的房子漲了一百萬(wàn)，銀行也乘機(jī)添亂，二套房的首付又提高了，頓時(shí)就傻了眼，舊房賣了，新房買不起，只得回過頭來，央求樓上男寬限。樓上男倒憋一口氣，他的下家也是換房，也是離了婚的，也是賣了一套房才給他首付。而那個(gè)下家的下家，也就是下下家，等著房子裝修結(jié)婚呢，離婚結(jié)婚全因?yàn)橐惶追堪?。這可真是連環(huán)套，誰(shuí)也跑不掉。樓上男沒辦法，這兩天正琢磨著把他自己租出去的一套房子收回，自己搬進(jìn)去。他正跟對(duì)方商量，這損失得讓他包賠，還白白損失了自己那套房子的房租，麻煩著呢。

老張也把自己的經(jīng)歷告訴了樓上男，互相通報(bào)完情況，各回各家。隔天，老張接到了楊店長(zhǎng)的電話，告訴他，有人出的價(jià)格跟您要的房?jī)r(jià)基本接近，剩下的就是您互相談?wù)劻?。一見面老張才知道，又遇到了一?duì)離婚買房的。

錢，落袋才為安

在楊店長(zhǎng)的店面里，出面跟老張接觸的，是兄弟店的小楊，小楊是遼寧省下轄縣里那疙瘩的，小伙子27歲，長(zhǎng)得白白凈凈，略帶東北口音。小伙子很機(jī)靈，很快就看出來，有情況跟老張媳婦溝通，他跟老張媳婦說：自己是店里的金牌，去年賣了6套房，有自己?jiǎn)为?dú)賣的，也有大家合伙賣的，掙了30多萬(wàn)。他還說：外人都認(rèn)為現(xiàn)在的形勢(shì)下房地產(chǎn)中介不好干，那是不會(huì)干，永遠(yuǎn)有賣的永遠(yuǎn)有買的，只要真心對(duì)人家好，這就成了一半。他舉例說：有個(gè)要買房的大姐，要求特別高，甚至看人家賣房的長(zhǎng)得不好都不買，價(jià)格再合適也不要。她給小楊打電話：幫我在網(wǎng)上約個(gè)出租，要去回龍觀。100多塊錢的車錢也是小楊給出的，還有每次看房，都得是小楊給她租車出錢，但這個(gè)大姐至今沒買房呢。

他這話里透露出一個(gè)意思：我小楊不只賣房，還挺會(huì)來事的。老張媳婦問他結(jié)婚沒？他說前些天回家時(shí)，老媽給介紹了一個(gè)當(dāng)?shù)氐?，他不要。還有同學(xué)給介紹，他都不見，他就喜歡北京，想在北京落下來。這時(shí)候他就趁機(jī)對(duì)老張媳婦說，阿姨您是老北京了，認(rèn)識(shí)人多，給我介紹一個(gè)唄。說得那么恰到好處。真真假假，但聽著就讓人心里舒坦，交流沒障礙。這中間，他還時(shí)不時(shí)地介紹幾句買家的情況。買家是個(gè)30多歲的小伙子，老家在祖國(guó)豪放的大西北，在精致的清華讀研畢業(yè)留京，掙得多，全憑一個(gè)人奮斗，結(jié)婚時(shí)買了現(xiàn)在住的一居室房子;媳婦娘家是河南的，岳父母幫助帶孩子，只能在當(dāng)時(shí)濱海新區(qū)買了個(gè)兩居室。孩子現(xiàn)在5歲了要上學(xué)，還得回北京，錢也攢了不少，就要把一居換成三居。夫妻二人早就知道有今天，把政策研究透，兩年前就把婚離了。

繁復(fù)的購(gòu)房合同讓很多買賣房屋的人頭痛不已

小楊說完買家的情況，實(shí)際是為后邊作鋪墊：現(xiàn)在他只能用一個(gè)人的貸款額度，再加上手里的現(xiàn)金，他踮踮腳尖，能夠到您這套好房的價(jià)。您呢，也體諒他一下。他是正在奮斗過程中，您是處于享樂之中。

老張也把對(duì)門中介的境況作了簡(jiǎn)介，小楊說：您放心，我的客戶絕對(duì)靠譜。

既然靠譜那就好好談。

本來約好了7點(diǎn)半，老張跨了半個(gè)北京城到了店里，結(jié)果小伙子來電話：老板讓他陪客戶吃飯，非常重要的客戶，確實(shí)推不開，要到8點(diǎn)半以后。小伙子還讓小楊把電話給老張，直道歉。老張只能等待。小楊告訴老張，小伙子姓陳，小陳的舊房就是他給賣的，賣了個(gè)高點(diǎn)，現(xiàn)在倒租著。倒租就是把房賣了暫時(shí)不搬，向買家付房租。3個(gè)月前，小楊給他找了一個(gè)西北四環(huán)里的三居，只是樓層不太如意，小陳猶豫了一宿，第二天下了決心，但房子沒了，被另一戶給了定金。小楊告訴老張，房子好賣難賣要看具體情況，剛需永遠(yuǎn)都存在，好房子永遠(yuǎn)不愁賣，特別是好地段的二手房，永遠(yuǎn)搶手。現(xiàn)在房?jī)r(jià)降，也沒降到2016年初的價(jià)，但比最高點(diǎn)已經(jīng)是狂跌了。至于腰斬的都是地段不好的老房，炒房的把房?jī)r(jià)早就悄悄弄高了，一群不明真相又只想發(fā)財(cái)?shù)娜吮缓鲇浦鴽_進(jìn)去買了爛房，當(dāng)時(shí)就是接盤俠。不止現(xiàn)在，接盤俠永遠(yuǎn)是接盤俠。老張深以為然。

小陳8點(diǎn)半到，說話輕聲細(xì)語(yǔ)的。雙方很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

老張跟媳婦面對(duì)現(xiàn)實(shí)，底價(jià)是比樓上的少一百萬(wàn)。到此，老張是一分錢不再降。小陳很實(shí)在：我跟媳婦商量的價(jià)，跟您這個(gè)差十萬(wàn)，再多，首付就不夠了，得再想辦法去借。您等我，我給媳婦打個(gè)電話。

小陳到旁的房間去，小楊對(duì)老張說：應(yīng)該沒問題，他媳婦下午還看了一遍房子，特滿意。他媳婦是搞裝修設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)方案都跟我說了。

5分鐘后，小陳返回。他媳婦欣然同意。后邊就是各種簽字，都是統(tǒng)一的格式文本，老張看也不看，直落大名。要他的各種證件去復(fù)印，他就拿出來讓小楊去印。這么一折騰，回到家，已經(jīng)是夜里三點(diǎn)。

樓市牽動(dòng)著有房或者沒房人的心

新竣工的樓盤

老張嘆口氣，房子自此歸了別人。之后，他又跟著中介跑了幾次。又過了幾天，他就拿到了銀行轉(zhuǎn)過來的首付。后面的是等到銀行放貸，直接轉(zhuǎn)到他賬上。真實(shí)房?jī)r(jià)比掛牌價(jià)少了二百萬(wàn)，比樓上的最高價(jià)少了一百萬(wàn)。但跟樓上比，老張至少?zèng)]掉進(jìn)連環(huán)套，招來無窮的煩惱。老張安慰自己：樓上男得多死幾百萬(wàn)腦細(xì)胞啊，多少錢也買不來腦細(xì)胞啊。他甚至還有點(diǎn)小自豪：這就是命。更何況老話說得好：落袋為安，錢寫在自己的銀行賬上，生著比租房高得多的利息，有什么不好呢？

老張一直默認(rèn)阿Q為老娘舅，他把這解釋為高智商：永遠(yuǎn)有道理，永遠(yuǎn)讓自己高興。

老張能想開，另一家中介的小店長(zhǎng)卻是想不開，小店長(zhǎng)氣壞了，說老張把他耍了，說他費(fèi)了那么多心思讓老張降價(jià)，結(jié)果被對(duì)門的中介得了手，他是白費(fèi)口舌了。說他還在做小杜的工作，說老張為什么不等……老張問小店長(zhǎng)，小杜能出這么多錢么？小店長(zhǎng)不言語(yǔ)。

時(shí)至今日，小杜的舊房沒賣出，新房沒買到，按他爸的說法，資產(chǎn)正在保值中。

（編輯·韓旭）