近幾年，伴隨著土地流轉的加速、種植大戶的涌現、農業(yè)合作社的興起，農戶的需求也在逐漸提高，對服務環(huán)節(jié)的需求越來越多。從經銷商以及企業(yè)的角度考慮，必須聚焦目標、聚焦區(qū)域、聚焦作物，集中優(yōu)勢兵力，取得突破。而從種植戶角度考慮，他們更傾向于信賴主攻某一作物領域的經銷商。聚焦才能專注，專注方顯專業(yè)，專業(yè)的才是強大的，也更值得信賴。迪斯科化工集團股份有限公司（以下簡稱“迪斯科”）總裁陳加權先生，面對市場變化，結合2019年“迪斯科”的發(fā)展方向和具體規(guī)劃，針對“如何聚焦？怎樣聚焦？”做了詳細的解讀。

聚焦科技，做好科技產品

“迪斯科”多年來專注于高端復合肥料的研發(fā)與生產，五大系列產品一百多個品種，充分運用中微量元素增效技術；精準添加黃腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、魚蛋白等生物刺激劑，2018年推出的有機腐植酸型土壤調理劑、生物有機肥、微生物菌劑等新品，在全國范圍內的不同作物上做了大量試驗示范，產品效果得到了用戶的高度認可。

在此基礎上，為了進一步順應市場需求，響應國家減肥增效的號召，2019年“迪斯科”將在宜昌百萬噸生產基地的基礎上建設三期項目，預計投資8000萬元，建設年產能15萬噸，工藝為國內領先水平的生物有機肥生產線和復合微生物肥生產線，同時將著力發(fā)展土壤調理劑。

聚焦客戶，做深渠道經營

目前，消費者挑選農產品不再一味看重價格，而是更注重農產品的品質。市場需求的改變也讓種植戶越來越關注農產品的品質。這不僅僅需要生產企業(yè)研發(fā)生產高效環(huán)保型肥料，也需要種植戶科學施用高效環(huán)保型肥料，更需要作為中間地帶的經銷商們對銷售的肥料進行營養(yǎng)搭配、提供實時的技術指導。

2019年，“迪斯科”將根據市場營銷戰(zhàn)略，進一步深化對戰(zhàn)略經銷商的重點扶持：（1）從經銷商業(yè)務團隊培訓著手，協(xié)助經銷商進行人才培養(yǎng)，優(yōu)化激勵方案，提升團隊能力；（2）組織專人專車協(xié)助經銷商進行市場爆破，會議營銷，重點終端促銷活動策劃；（3）組織專業(yè)的農藝師團隊協(xié)助經銷商建立科技示范田，開展技術型觀摩會，舉辦農戶進行農業(yè)技術知識和技能講座。

聚焦作物，做專技術服務

近幾年來，隨著大宗經濟作物呈現規(guī)?；N植，種植大戶需要更好的產品和更深層次的、更專業(yè)、更全面的服務。2019年，“迪斯科”專注種植大戶，聚焦大宗經濟作物，進一步擴大專業(yè)農藝師團隊規(guī)模，通過深入研究作物的生長習性和不同時期的營養(yǎng)需求特性，為種植大戶提供作物全程技術解決方案，幫助種植大戶科學種植、節(jié)本增收。

多年來，“迪斯科”一直秉承“倡導農業(yè)生態(tài)發(fā)展，實現農業(yè)增產增收”的宗旨，生產優(yōu)質高端肥料，提供配套農技服務。經過十多年的高速發(fā)展，開發(fā)出1D優(yōu)+復合肥料、3D增效復合肥料、全優(yōu)5D復合肥料、7D功能肥料、9D特種肥料五大系列產品，經過多年的技術沉淀，“迪斯科”在香蕉、葡萄、柑橘、蘋果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠蘿、石榴、獼猴桃、甘蔗、火龍果、芒果、蔬菜等多種作物上積累了成熟的全程營養(yǎng)供肥經驗，為農民增產提供了技術保障。