曹錦錦

(石家莊學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院，河北 石家莊 050000)

一、企業(yè)實(shí)施自主品牌營(yíng)銷的作用

(一)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在跨境電商的發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)積極建立自己的品牌并開展自主營(yíng)銷是有著多種作用的，首先可以讓企業(yè)發(fā)展具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果跨境電商可以樹立自己獨(dú)特的品牌，在能在市場(chǎng)銷售以及廣告宣傳上省下很多錢，將這些資金投入到企業(yè)其他領(lǐng)域中。這樣可以在合理范圍內(nèi)對(duì)運(yùn)營(yíng)成本實(shí)施控制，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的發(fā)展，進(jìn)而提升產(chǎn)品整體的價(jià)格利益[1]。從產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行思考，可以得知自主品牌能好于無品牌的產(chǎn)品，能在市場(chǎng)中獲取更多的影響力以及份額，以此讓企業(yè)得到更豐富的市場(chǎng)利潤(rùn)。同時(shí)，如果跨境電商可以樹立自己的品牌也能減少在傳統(tǒng)銷售模式中需要花費(fèi)的中介費(fèi)，促使企業(yè)在獲得更多市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)也能讓利給產(chǎn)品的消費(fèi)者。

(二)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

跨境電商從國際貿(mào)易獲得了時(shí)間等方面的直接便捷性提升，并高度優(yōu)化了國際貿(mào)易的繁瑣進(jìn)程，對(duì)商貿(mào)發(fā)展起到積極影響。如果跨境電商企業(yè)能樹立自主品牌的意識(shí)，可以在市場(chǎng)發(fā)展中形成獨(dú)特的品牌影響，也能對(duì)整體商貿(mào)發(fā)展起到影響。企業(yè)積極建立自己的品牌并開展自主營(yíng)銷可以在合理范圍內(nèi)對(duì)運(yùn)營(yíng)成本實(shí)施控制，提升產(chǎn)品整體的價(jià)格利益，以此給企業(yè)發(fā)展注入更多的活力。通過建立自主品牌企業(yè)能獲得更大的定價(jià)空間，在實(shí)現(xiàn)合理定價(jià)的基礎(chǔ)上給消費(fèi)者讓利，這樣可以獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛以及青睞，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，企業(yè)如果樹立自主品牌也會(huì)開展自主研發(fā)，合理選擇那些正規(guī)的商店開展產(chǎn)品營(yíng)銷，并積極對(duì)產(chǎn)品開展改良以及技術(shù)創(chuàng)新，這樣能提升產(chǎn)品性能，以此實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)能力的穩(wěn)定提升。

二、跨境電商開展自主品牌營(yíng)銷時(shí)呈現(xiàn)的制約因素

(一)品牌意識(shí)較弱

通過對(duì)相關(guān)學(xué)術(shù)研究資料進(jìn)行分析，得知跨境電商也體現(xiàn)諸多發(fā)展問題，最為明顯的是缺乏品牌營(yíng)銷觀念，未能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的自主品牌發(fā)展。通過對(duì)跨境電商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)跨境電商開展自主品牌營(yíng)銷時(shí)呈現(xiàn)的制約因素主要有兩個(gè)方面，一是品牌意識(shí)較弱，二是物流等困境限制。本文首先對(duì)品牌意識(shí)較弱進(jìn)行思考。企業(yè)受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的影響，無論是在營(yíng)銷模式還是具體營(yíng)銷方式上都體現(xiàn)出滯后性的現(xiàn)象，通常是開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)[2]。但是從跨境電商的性質(zhì)以及發(fā)展能力實(shí)施思考，企業(yè)如果開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以在短時(shí)間內(nèi)獲得利益，但是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性，不能在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)位置。這是因?yàn)槠髽I(yè)不具備較好的品牌意識(shí)，未能從商貿(mào)發(fā)展的角度思考如何強(qiáng)化企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

(二)物流等困境限制

物流等困境限制主要是指跨境電商在當(dāng)前發(fā)展中受到物流以及支付系統(tǒng)等因素的影響未能充分開展自主品牌的營(yíng)銷工作。第一，物流帶來的影響?？缇畴娚痰陌l(fā)展是建立在物流發(fā)展上，物流呈現(xiàn)的速度以及整體服務(wù)質(zhì)量都會(huì)影響企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的狀態(tài)，更會(huì)影響跨境電商的質(zhì)量。同時(shí)，在物流運(yùn)輸過程中會(huì)出現(xiàn)多種問題，如包裹丟失或者是信息跟蹤比較差等，這樣也會(huì)影響自主品牌的發(fā)展。第二，支付系統(tǒng)帶來的影響[3]?？缇畴娚淘谶M(jìn)行貿(mào)易往來的過程中會(huì)出現(xiàn)多種支付問題，支付受到國家發(fā)展以及具體支付方式等因素影響出現(xiàn)較大差異，這樣就增加跨境電商的支付交易難度。如果在支付過程中出現(xiàn)問題或者是紕漏，容易降低消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心以及信任度，這樣就會(huì)降低商品在境外呈現(xiàn)的購買影響力。

三、跨境電商開展自主品牌營(yíng)銷的合理對(duì)策

(一)積極打造高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)

在上文研究中指出跨境電商可以樹立自己獨(dú)特的品牌，則可以具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，電商企業(yè)在實(shí)施跨境貿(mào)易的過程中存在品牌意識(shí)較弱和物流等困境限制，制約跨境電商整體自主經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。所以，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)這些限制因素實(shí)施全面化的思考，積極制定科學(xué)的自主營(yíng)銷對(duì)策以提升整體發(fā)展能力。首先，電商企業(yè)應(yīng)該積極打造高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)，以此對(duì)品牌開展研發(fā)，思考擴(kuò)大企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。本文認(rèn)為電商企業(yè)需從技術(shù)操作平臺(tái)、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、物流體系創(chuàng)建或者是選擇以及客服處理這幾方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建，給企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障能力。因?yàn)榇蟛糠蛛娚讨饕侵匾暜a(chǎn)品營(yíng)銷以及平臺(tái)操作上的能力體現(xiàn)，而忽視銷售渠道以及境內(nèi)外市場(chǎng)品牌營(yíng)銷的情況，所以應(yīng)該建立高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)。

(二)科學(xué)選擇高質(zhì)量的電商平臺(tái)

本文認(rèn)為如果跨境電商企業(yè)能樹立自主品牌的意識(shí)，則能在市場(chǎng)發(fā)展中形成獨(dú)特的品牌影響，也可以對(duì)整體商貿(mào)發(fā)展起到影響。針對(duì)電商企業(yè)在實(shí)施跨境貿(mào)易的過程中存在品牌意識(shí)較弱和物流等困境限制，企業(yè)不僅要積極打造高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)，也需科學(xué)選擇高質(zhì)量的電商平臺(tái)，更好展現(xiàn)自身的形象以及發(fā)展能力，強(qiáng)化整體經(jīng)營(yíng)能力。電商企業(yè)在選擇電商平臺(tái)時(shí)應(yīng)該考慮以下兩方面的因素：第一，自主品牌和其他產(chǎn)品有著很大差別，所以品牌建設(shè)上應(yīng)該體現(xiàn)出專業(yè)化能力，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行側(cè)重點(diǎn)的劃分，不能開展統(tǒng)一性的售賣。第二，跨境電商企業(yè)需要對(duì)境外市場(chǎng)開展仔細(xì)的分析和調(diào)查，掌握境外市場(chǎng)體現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)以及商品購買需求。這樣可以科學(xué)選擇產(chǎn)品類型，也能確定比較科學(xué)的銷售數(shù)量，選擇信譽(yù)較好且市場(chǎng)影響力較高的電商平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)銷售。

(三)選擇可靠的物流公司和跨境支付系統(tǒng)

因?yàn)榭缇畴娚淘诋?dāng)前發(fā)展中受到物流以及支付系統(tǒng)等因素的影響未能充分開展自主品牌的營(yíng)銷工作，所以企業(yè)應(yīng)該選擇可靠的物流公司和跨境支付系統(tǒng)，提升整體自主品牌的經(jīng)營(yíng)效果。首先，在保障合理成本市場(chǎng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以選擇比較具有知名度的物流公司開展市場(chǎng)合作[4]。這樣能保證跨境物流的運(yùn)輸速度以及質(zhì)量，以此讓消費(fèi)者在較短的時(shí)間收到自己購買的貨物，也能感受到電商企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次，跨境電商在實(shí)施自主品牌經(jīng)營(yíng)的過程中，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)快捷支付縮短交易時(shí)間。電商企業(yè)要對(duì)本身支付體系進(jìn)行完善，運(yùn)用多種支付形式進(jìn)行貿(mào)易交易，如實(shí)施第三方交易或者是通過信用卡開展支付，這樣能滿足不同類型消費(fèi)群體呈現(xiàn)的多樣支付需求。

四、結(jié)論

因?yàn)榭缇畴娚涕_展自主品牌營(yíng)銷時(shí)呈現(xiàn)的制約因素主要有兩個(gè)方面，品牌意識(shí)較弱和物流等困境限制。所以本文認(rèn)為電商企業(yè)應(yīng)該積極打造高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)，思考擴(kuò)大企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。同時(shí)，企業(yè)也需科學(xué)選擇高質(zhì)量的電商平臺(tái)，更好展現(xiàn)自身的形象以及發(fā)展能力。此外，企業(yè)應(yīng)該選擇可靠的物流公司和跨境支付系統(tǒng)，提升整體自主品牌的經(jīng)營(yíng)效果。