張金仿

位于隴南市文縣東南部的尚德鎮(zhèn)，歷史上就是文縣蔬菜、水果的主要生產(chǎn)基地，被稱為“尚德三俏”的蒜苔、 橘子、 紅辣椒聞名遐邇，因此，尚德鎮(zhèn)有“橘鄉(xiāng)”、“蔬菜之鄉(xiāng)”之稱。在這個美麗富饒的小鎮(zhèn)上有一批年輕的大學(xué)生村官，用他們的智慧與勤奮帶動著當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂?，奔向小康，畢業(yè)于西北師范大學(xué)的劉苗苗就是其中的佼佼者。

2013年9月，大學(xué)畢業(yè)后劉苗苗來到文縣尚德鎮(zhèn)，成了一名基層干部。初到基層，她感到一切似乎都得從頭開始，學(xué)校里學(xué)到的知識并不能有效地應(yīng)用到實踐中來。憑著一股勤奮好學(xué)的精神，她結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，與群眾交流、實地調(diào)研、學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，很快就抓住了借助電子商務(wù)平臺助農(nóng)增收的機遇，并將電子商務(wù)作為實現(xiàn)自己理想的途徑。

2013年11月，她和另外幾名剛畢業(yè)的大學(xué)生受縣政府委派，去浙江義烏參加了電子商務(wù)培訓(xùn)，回來后，她開辦了一個自己的淘寶網(wǎng)店，幫助農(nóng)戶賣當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)蜂蜜、木耳、臘肉等。

萬事開頭難。踏上這一步，劉苗苗才感覺到了其中的艱難?！耙婚_始沒有任何范本可以參照，一切都得自己探索。我每天跑村入戶、去農(nóng)戶家和農(nóng)民一起商量如何包裝、如何供貨；和村干部溝通如何將村里的臘肉、臘腸之類的特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化；幾個年輕的干部交流經(jīng)驗，探索如何增加店鋪的信譽度和成交量；在自己的社交平臺上一遍遍地推介淘寶店，讓所有的親朋好友幫助推廣。實踐起來才知道一切并沒有那么容易，但既然已經(jīng)踏出了這一步，就沒有后退的理由，只能堅持下去。”劉苗苗說。

“人應(yīng)該在無數(shù)次的得到和爭取中前進(jìn)，如果把自己局限在一個小圈子里，那么他將永遠(yuǎn)失去飛翔的翅膀。我們都懷揣夢想，我不想讓自己僅有的夢想早早就被折翼，電子商務(wù)就是那個帶著我去遠(yuǎn)方的夢。”這是劉苗苗在QQ空間里寫下的一段話，她亦以此為信念，矢志要去成就一番事業(yè)。

功夫不負(fù)有心人，劉苗苗集思廣益，不斷探索，堅持了一段時間后，網(wǎng)店越來越紅火，村民們的土特產(chǎn)品有了銷路，掙了錢，大家都笑容滿面。在她的廣泛宣傳和帶動下，她所在的李家溝村的農(nóng)戶先后開通了5家淘寶店。

不滿足只做土特產(chǎn)的劉苗苗又將目光投向了當(dāng)?shù)氐孽r果產(chǎn)品。文縣氣候濕潤、自然環(huán)境優(yōu)越，當(dāng)?shù)氐募t橘、桃子、核桃等產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，只是村民苦于沒有銷售渠道，只能依靠果販子上門收購，價錢低到幾毛錢一斤，農(nóng)民一年到頭辛辛苦苦卻收獲頗少、日子清貧。

為了把鮮果通過電商銷售出去，劉苗苗探索了各種包裝辦法，避免鮮果因長途顛簸而受損甚至腐爛。

2015年10月，劉苗苗發(fā)起了“尚德紅橘眾籌項目”，預(yù)設(shè)目標(biāo)1萬元，最終籌集金額56791元，完成率為570%。這也是隴南市首個生鮮類眾籌項目，成功把尚德紅橘銷往全國12個省，帶動貧困戶增收100余萬元。

“尚德紅橘主要分布在尚德鎮(zhèn)尚德村，由于種植歷史悠久，所以就以地名命名，口感酸甜，深受文縣周邊人的喜愛。但前幾年尚德紅橘價格很低，好的能賣到2元一斤，小的幾毛錢都沒人要，再加上管護(hù)難度大，致使大面積紅橘被橘農(nóng)狠心砍掉。2015年，在縣上組織的一次電商培訓(xùn)中我第一次接觸了眾籌，那種團(tuán)購、預(yù)售的模式大大地吸引了我，于是我嘗試性發(fā)起了隴南市首個生鮮類眾籌項目?！眲⒚缑缯f。

劉苗苗的這次成功嘗試得到了縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定，當(dāng)年，經(jīng)過農(nóng)業(yè)專家的深入實地調(diào)研，文縣農(nóng)牧局根據(jù)尚德鎮(zhèn)水土情況，從江蘇引進(jìn)優(yōu)質(zhì)紅橘苗木7000株，使當(dāng)?shù)丶t橘栽植面積從300畝發(fā)展到了960畝，全鎮(zhèn)12個村的農(nóng)戶爭相簽約，再次燃起栽植紅橘的信心。

此后，劉苗苗又先后成功發(fā)起尚德冬棗、尚德濟柑、尚德露地草莓、尚德冬桃等眾籌扶貧項目15個。她說：“以前我都是單槍匹馬深入農(nóng)戶家中，跟農(nóng)戶對接相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，不但自己累，扶貧效果也不理想，后來在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我意識到電商扶貧是一個系統(tǒng)工程，要想長效發(fā)展就得有自己的團(tuán)隊?！?/p>

經(jīng)過一番思考與設(shè)想，2016年，劉苗苗通過招募的形式同未就業(yè)的大學(xué)生、待業(yè)青年一起，組建了一支電商扶貧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品電商運營。同時為了適應(yīng)新形勢，她積極銜接文縣電商中心，幫助尚德鎮(zhèn)電商扶貧服務(wù)站進(jìn)行了全面提升打造，目前，尚德鎮(zhèn)電商扶貧服務(wù)站已經(jīng)成為一個集便民服務(wù)、電商成果演練、小型電商培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品集散地為一體的綜合辦公場所。

在中國婦女第十二次全國代表大會上，劉苗苗作為甘肅代表團(tuán)的一員參加了盛會，她說：“作為一名基層扶貧工作者，有幸親眼目睹黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出席此次婦女界盛會，我心潮澎湃，久久難以平靜。悉心聆聽他們的致詞與講話，我深切體會到黨和國家對婦女事業(yè)的關(guān)注和重視，使我更加堅定理想和信念，我要把黨和國家對姐妹們的殷切期盼和關(guān)心關(guān)愛傳達(dá)給她們，讓她們都享受到國家的好政策，在脫貧攻堅中建功立業(yè)?！?/p>

下一步，劉苗苗打算借助尚德鎮(zhèn)“一村一品”的優(yōu)勢，在全鎮(zhèn)20個村分別培養(yǎng)一至兩名專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人或者致富帶頭人，把接力棒傳遞到他們手中，給他們培訓(xùn)眾籌相關(guān)知識，爭取讓尚德鎮(zhèn)全年都有優(yōu)質(zhì)鮮果眾籌上線。

扶貧之路任重道遠(yuǎn)，劉苗苗從未停止對電商扶貧事業(yè)的探索，她樸實的眼神中是一種堅定有力的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，正如她所說：“我一直以來的工作就是幫助農(nóng)戶把當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的柑橘、冬棗、冬桃、蜂蜜、核桃等農(nóng)特產(chǎn)品宣傳推廣出去，讓更多的人認(rèn)識美麗的隴南文縣，品嘗到正宗的深山農(nóng)家味。同時帶動當(dāng)?shù)亓羰氐膵D女增收，提高她們的幸福感、獲得感和滿足感，這是我應(yīng)該去做的事?！?p>