艾夢琪，呂松濤，呂旖沁

(湖南科技大學(xué) 體育學(xué)院，湖南湘潭 411100)

自2010年以來,許多人對(duì)傳統(tǒng)形式的健身俱樂部不滿意,而是想更好的發(fā)揮私人教練的作用，將其時(shí)間更好的利用，在更加方便的場地進(jìn)行健身鍛煉，于是小型健身工作室興起。業(yè)務(wù)不成熟,挑戰(zhàn)相對(duì)較新,許多內(nèi)部人士和消費(fèi)者持觀望態(tài)度[1]。因此,本文試圖分析長沙市小型健身工作室的開展情況,分析影響工作室發(fā)展的內(nèi)部原因和外在因素,并提出工作室選址、教練團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及市場需求等建議，為長沙市健身產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為體育專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供參考依據(jù)。

1. 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

以長沙市區(qū)小型私人健身工作室發(fā)展現(xiàn)狀為研究對(duì)象，隨機(jī)抽取長沙6家小型私人教練健身工作室，本文主要針對(duì)雨花區(qū)的上健身工作室、合能健身工作室，天心區(qū)的極道健身工作室，芙蓉區(qū)的泡泡健身工作室，岳麓區(qū)的大力水手健身工作室、銳健健身私教工作室進(jìn)行調(diào)查。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

根據(jù)本論文的研究目的和內(nèi)容，并通過中國知網(wǎng)，中國期刊全文數(shù)據(jù)庫和湖南科技大學(xué)圖書館中有關(guān)論文的閱讀，收集相關(guān)文章查閱了有關(guān)“小型私人健身工作室”的資料，為本論文提供理論支撐與依據(jù)。

1.2.2 訪談法

本人根據(jù)此研究的需要設(shè)計(jì)合理的訪談提綱，主要針對(duì)長沙市區(qū)小型私人健身工作室開展情況對(duì)長沙市區(qū)小型私人健身工作室經(jīng)營者、工作者、會(huì)員進(jìn)行訪談。

1.2.3 邏輯分析法

采用歸納、演繹、推理等方法進(jìn)性比較、綜合分析，提出解決問題的可行性策略。

2. 研究結(jié)果與分析

2.1 長沙市區(qū)小型私人健身工作室開設(shè)現(xiàn)狀研究

健身房的地理位置、規(guī)模和收費(fèi)情況是影響會(huì)員選擇健身房的三大重要因素。交通是否便利是許多顧客選擇的主要前提，很多顧客會(huì)考慮健身房離公交或地鐵的距離，以及是否能方便停車。當(dāng)然健身房的規(guī)模給顧客的用戶體驗(yàn)也十分重要，顧客希望在專業(yè)、融洽的環(huán)境中達(dá)到健身的效果。最后就是收費(fèi)情況，顧客會(huì)根據(jù)健身房的硬件設(shè)施考慮價(jià)格是否合理。

根據(jù)調(diào)查可知，長沙市區(qū)大部分的小型私人健身工作室都是建在人流量多的繁華地段或者居民小區(qū)附近，第一個(gè)人流量多，第二這些地區(qū)交通方便。工作室規(guī)模比平時(shí)我們看到的健身房的規(guī)模小很多，占地面積大部分在200-300平方米。工作室多數(shù)除了配備了一些常見的固定器械外，還配備了多功能組合器械和新潮好玩的有氧器械，還配備了適合康復(fù)人群的康復(fù)教室和康復(fù)器械。開設(shè)了一對(duì)一私教課程、小團(tuán)體訓(xùn)練課程、特色課程(上門服務(wù)、針對(duì)康復(fù)課)。報(bào)一對(duì)一私教和小團(tuán)體訓(xùn)練課程的人數(shù)占大比例。一對(duì)一私教課程收費(fèi)在300左右，小團(tuán)體訓(xùn)練課程收費(fèi)在800左右，特色課程收費(fèi)在400左右。選擇一對(duì)一私教課程的會(huì)員認(rèn)為一個(gè)老師對(duì)應(yīng)指導(dǎo)一個(gè)學(xué)員，能學(xué)到更多東西，針對(duì)性訓(xùn)練效果更好。選擇小團(tuán)體訓(xùn)練課程的會(huì)員基本上都是互相認(rèn)識(shí)的朋友和熟人，他們認(rèn)為一起上課更有氣氛、動(dòng)力與激情。

2.2 長沙市區(qū)小型私人健身工作室教練團(tuán)隊(duì)情況

健身房的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施決定了初始會(huì)員的多少，但是一個(gè)健身房要想長期的發(fā)展下去，離不開專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和高端的服務(wù)。只有得到了顧客的認(rèn)可才能提高續(xù)課率。吸引新顧客的同時(shí)保留老會(huì)員才能保證健身房穩(wěn)健的發(fā)展。本文通過對(duì)長沙市區(qū)小型私人健身工作室私人教練從年齡、從業(yè)年限、性別、學(xué)歷四種基本情況進(jìn)行調(diào)查分析。健身房的教練年齡普遍年輕化，主要集中在20-30歲之間，從業(yè)年限不長，女教練較少。同時(shí)學(xué)歷整體偏低，本科及本科以上畢業(yè)的較少，大部分私教教練是直接在健身學(xué)院學(xué)習(xí)三到六個(gè)月直接上崗的。上崗之后參加專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的較少。個(gè)別工作室存在著教練學(xué)歷造假問題，為了利益，把教練簡介成學(xué)歷很高的全能教練，吸引更多會(huì)員。健身行業(yè)應(yīng)該杜絕這種風(fēng)氣，完善自身能力，一切從為會(huì)員服務(wù)出發(fā)。

2.3 長沙市區(qū)小型私人健身工作室會(huì)員的基本情況及反饋

私人健身房和普通健身房不同的是它的側(cè)重點(diǎn)是為了往高端服務(wù)發(fā)展。它沒有團(tuán)操課程，主要以發(fā)展私教課程為主。但是私教課程相對(duì)較貴。因此影響健身房業(yè)績的另一個(gè)重要因素是會(huì)員的消費(fèi)水平和健身意識(shí)。調(diào)查得到長沙市私人健身工作室的會(huì)員以女性為主，說明了在當(dāng)今社會(huì)，女性相對(duì)男性來說對(duì)自身要求較高。同時(shí)發(fā)現(xiàn)會(huì)員偏年輕化，經(jīng)過分析其原因主要有兩方面，一方面大多數(shù)中青年有較大的生活工作壓力，想通過健身釋放壓力放松自己。這些會(huì)員普遍收入相對(duì)較高，大部分是通過親友介紹選擇的健身房。以上可以說明了小型私人健身工作室的口碑、服務(wù)，教練專業(yè)度很重要，關(guān)系到新進(jìn)資源的數(shù)量。會(huì)員是健身工作室生存的保障，會(huì)員的多少代表著工作室發(fā)展?jié)摿Φ拇笮　?/p>

2.4 長沙市區(qū)小型私人健身工作室管理現(xiàn)狀調(diào)查

調(diào)查了長沙市區(qū)小型私人健身工作室6名管理層，以下是他們對(duì)于本行業(yè)前景分析與對(duì)本工作室經(jīng)營意向的調(diào)查。

2.4.1 長沙市區(qū)小型私人健身工作室管理層對(duì)本行業(yè)前景展望分析

大多數(shù)管理層認(rèn)為健身工作室的前景是好的，雖然現(xiàn)在長沙市區(qū)健身房數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于工作室，但優(yōu)質(zhì)精細(xì)的服務(wù)，教練高專業(yè)程度是工作室的優(yōu)勢。隨著人們生活水平越來越高，對(duì)自身的身體狀況越來越重視，對(duì)物質(zhì)精神方面要求越來越高，小型私人健身工作室很符合時(shí)代的潮流，發(fā)展空間很大。同時(shí)小型私人健身會(huì)所相對(duì)于普通健身房來說更能將每個(gè)會(huì)員的需求落到實(shí)處。很多會(huì)員可以選擇自己想要鍛煉的項(xiàng)目，不用隨大流。更能保證有一些身材相對(duì)肥胖的會(huì)員的隱蔽性，避免了鍛煉不好意思的情況。

2.4.2 長沙市區(qū)小型私人健身工作室經(jīng)營者對(duì)本工作室經(jīng)營意向調(diào)查

長沙市區(qū)市小型私人健身工作室管理層打算再續(xù)投資擴(kuò)展的有2家，打算先觀察情況繼續(xù)營業(yè)有3家，準(zhǔn)備撤資轉(zhuǎn)行有1家。長沙市區(qū)小型私人健身工作室市場處于剛起步狀態(tài)，大多數(shù)工作室的管理層打算繼續(xù)經(jīng)營，這對(duì)于長沙市區(qū)小型私人健身工作室的市場發(fā)展來說是一個(gè)很好的開端。對(duì)促進(jìn)小型私人健身房的蓬勃發(fā)展有質(zhì)的推進(jìn)作用。

3. 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 長沙市區(qū)小型私人健身工作室的場地小、設(shè)施數(shù)量不多但精簡有趣，選址多在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好、人流量多的繁華地段或者居民小區(qū)附近。

3.1.2 在從業(yè)資格認(rèn)證方面，存在權(quán)威認(rèn)證較少且有無證上崗現(xiàn)象；私人教練是體育專業(yè)出身比例少，繼續(xù)深造學(xué)習(xí)頻率低。

3.1.3 長沙市區(qū)小型私人健身工作室女性會(huì)員多于男性會(huì)員，大多是通過親友介紹選擇，主要集中在收入相對(duì)不錯(cuò)的人群。

3.1.4 大多數(shù)會(huì)員對(duì)教練滿意度較高，專業(yè)性比較認(rèn)可

3.2 建議

3.2.1 長沙市區(qū)小型私人健身工作室在選址時(shí)應(yīng)該提前做好調(diào)研，選擇交通較為便利或者比較好停車的地方。提高服務(wù)質(zhì)量，保證客戶滿意度才能確定工作室的穩(wěn)健發(fā)展。

3.2.2 轉(zhuǎn)變女教練力量訓(xùn)練意識(shí)，發(fā)揮女性的優(yōu)勢及特長，保證女性私人教練數(shù)量，滿足會(huì)員需求；豐富證書種類，避免技能單一，有關(guān)部門進(jìn)行有效的行業(yè)監(jiān)督，避免濫竽充數(shù)的行業(yè)毒瘤出現(xiàn)。

3.2.3 密切關(guān)注市場需求，完善課程種類，擴(kuò)大會(huì)員層次；利用網(wǎng)絡(luò)提高知名度。

3.2.4 現(xiàn)在微信、微博是最火的，小型私人健身工作室可以很好的利用這點(diǎn)提高工作室的知名度，可通過積贊活動(dòng)吸引客戶的同時(shí)擴(kuò)大宣傳力度。