江南多果實，橄欖彌珍奇。千載之前，閩中大地孕育出橄欖，從此橄欖便在這扎了根，郁郁蔥蔥地生長著，千載之后，橄欖青翠如故，成了福州兒女的“思鄉(xiāng)果”，也成了致富一方的“福果”。

橄欖，是熱帶、亞熱帶的名優(yōu)水果之一，盛產(chǎn)于福州地區(qū)，早在漢朝《三輔黃圖》已有記載，至今有兩千多年的栽培歷史。目前，福州橄欖種植主要分布在福州轄區(qū)內(nèi)的閩江沿岸的閩清和閩侯兩縣。每年冬月將至，當萬物漸漸披上金黃，而地處福建閩江流域下游的閩清縣梅溪鎮(zhèn)的萬畝果林中仍綠意盎然，顆顆飽滿蒼翠的橄欖掛滿枝頭。

梅溪鎮(zhèn)橄欖種植歷史由來已久，閩清縣梅溪鎮(zhèn)白河江自然村被譽為“中國橄欖第一村”，這里氣候溫暖濕潤，無霜期達347天，相對于其他閩江沿岸的橄欖種植區(qū)，更能在凍害中“獨善其身”，種植橄欖有著得天獨厚的自然優(yōu)勢。終年綠蔭如蓋、歲歲碩果累累，在長期發(fā)展中，梅溪鎮(zhèn)綠色橄欖產(chǎn)業(yè)不斷壯大，不但帶來了生態(tài)效益，也給果農(nóng)帶來可觀的經(jīng)濟效益，成為名副其實的“致富果”。

2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及財政部批準梅溪鎮(zhèn)開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)示范建設。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部《關(guān)于做好2018年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項目實施工作的通知》（農(nóng)財發(fā)〔2018〕13號）和《關(guān)于深入推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展開展產(chǎn)業(yè)興村強縣示范行動的通知》（農(nóng)財發(fā)〔2018〕18號）文件精神，梅溪鎮(zhèn)結(jié)合橄欖特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，制定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)建設方案。據(jù)悉，一年來該鎮(zhèn)先行實施4個項目，著力建設閩清橄欖甜欖核心產(chǎn)區(qū)，積極舉辦中國福州閩清橄欖節(jié)，強化產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)品牌建設，全力建設中國橄欖交易網(wǎng)，加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。2018年種植甜欖面積新增500畝，鼓勵農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社走“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式，通過搭建橄欖電商交易平臺及微視頻、抖音新媒體等推廣橄欖品牌，進一步拓寬營銷渠道，提升品牌價值，累計橄欖年產(chǎn)量達1萬噸，同比增長11.1%，年銷售額達1.2億元，同比增長20%。

夯實產(chǎn)業(yè)基礎，建設核心產(chǎn)區(qū)

橄欖種植是梅溪鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)，尤其鮮食甜橄欖產(chǎn)業(yè)基礎好，其中白河江自然村的橄欖不斷改良品種、提高種植技術(shù)，產(chǎn)自這里的甜橄欖口感清香脆爽、肉質(zhì)細嫩、嚼之無渣、回味甘甜，深受廣東、上海、天津和省內(nèi)莆田、閩南一帶客戶喜歡。每千克能賣出數(shù)百元高價，村民人均年收入達到12萬元。白河江自然村的果農(nóng)張孔江給我們算了一筆賬，一棵30年樹齡的橄欖樹，年產(chǎn)可達600多斤，最多的超過800斤?？梢院敛豢鋸埖卣f，白河江一棵高產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)橄欖樹可以換回一輛小汽車。

為讓這個綠色產(chǎn)業(yè)持續(xù)富民惠民、高歌猛進，閩清縣梅溪鎮(zhèn)夯實產(chǎn)業(yè)基礎，開展綠色食品標準鮮食橄欖核心產(chǎn)區(qū)規(guī)劃及技術(shù)服務，指導建立綠色食品標準橄欖豐產(chǎn)栽培綜合示范基地（500畝），推動基地生產(chǎn)橄欖達到綠色食品標準，引導農(nóng)戶生態(tài)種植示范推廣，規(guī)范果園管理與生態(tài)建設，開展橄欖病蟲害綠色防控，規(guī)范基地生產(chǎn)與質(zhì)量管理等。2018年完成橄欖產(chǎn)業(yè)園立項，列入2019年縣農(nóng)業(yè)重點項目庫，對梅溪鎮(zhèn)橄欖核心產(chǎn)區(qū)建設進行規(guī)劃。

同時，建立鮮食橄欖核心產(chǎn)區(qū)規(guī)劃建設“專家工作站”。充分發(fā)揮專家技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢，促進科技成果的產(chǎn)業(yè)化，培養(yǎng)閩清縣橄欖創(chuàng)新人才，為閩清縣橄欖行業(yè)發(fā)展提供助力。據(jù)了解，梅溪鎮(zhèn)與福建農(nóng)林大學植物保護學院、梅溪鎮(zhèn)橄欖行業(yè)協(xié)會簽訂三方協(xié)議，建立專家工作站，成立梅溪鎮(zhèn)鮮食甜橄欖核心產(chǎn)區(qū)基地建設項目專家組成員及建立梅溪鎮(zhèn)鮮食甜橄欖核心產(chǎn)區(qū)基地建設項目工作機制。其中，由福建農(nóng)林大學植物保護學院提供橄欖病蟲害綠色防控技術(shù)、橄欖生態(tài)果園建設與水土流失治理技術(shù)，并對現(xiàn)有橄欖品種進行優(yōu)化；福建農(nóng)林大學植物保護學院為閩清縣梅溪鎮(zhèn)鮮食橄欖產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持，使科研成果盡快轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)化。

實施品牌戰(zhàn)略，讓“青果”飄香閩江

梅溪鎮(zhèn)積極創(chuàng)立以品牌戰(zhàn)略帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，營造服務農(nóng)業(yè)、重視農(nóng)業(yè)、政策支持農(nóng)業(yè)的氛圍，同時通過品牌形象、品牌包裝、宣傳片、展覽展會等拓寬宣傳渠道，提升品牌銷量。

冬日的福州閩清，正值橄欖豐收的季節(jié)。去年12月22日，“萬山欖閱 梅邑飄香”2018中國·福州（閩清）橄欖節(jié)在閩清縣梅溪鎮(zhèn)白河江自然村舉行，活動同時舉辦橄欖產(chǎn)業(yè)高峰論壇，開啟橄欖宴創(chuàng)意品鑒活動，一顆青果演繹“滿漢全席”，活動邀請福州名廚，結(jié)合本地食材，創(chuàng)新推出了具有濃郁福州特色的橄欖宴，古厝橄欖蝦、碧水大蓮鮑……一道道創(chuàng)意十足，橄欖風味融合的菜品讓不少前來嘗鮮的群眾回味無窮。

同年，還舉辦了“橄悟福州，守味家鄉(xiāng)——2018福州橄欖碼上市集活動”。在福州三坊七巷通過掃碼方式進行互動售賣，展示以閩清橄欖為代表的福州橄欖農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，向市民發(fā)出豐收邀請，用橄欖豐收的碩果累累宣傳福州橄欖豐收季的喜悅。

梅溪鎮(zhèn)黨委書記陳招強介紹，橄欖是梅溪鎮(zhèn)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，有鮮食類甜欖，也有深加工成橄欖露等衍生產(chǎn)品，在第一、二、三產(chǎn)業(yè)融合上走出了自己的路子，近年來為梅溪鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村振興做出了巨大貢獻。鎮(zhèn)內(nèi)種植面積超過4000畝，產(chǎn)值超億元，在市場上很暢銷。

梅溪橄欖種植橄欖歷史悠久主產(chǎn)區(qū)品種多，品質(zhì)佳，口感好。近年來深受廣大市民和市場喜愛，舉辦2018系列節(jié)慶對于進一步提升橄欖的知名度，推動橄欖產(chǎn)業(yè)發(fā)展、果農(nóng)增收有著重大的意義，體現(xiàn)了梅溪鎮(zhèn)帶領投身建設新閩清，爭當排頭兵，打造幸福之城的良好風貌。

多渠道宣傳，助力“青果”飄香兩岸。梅溪鎮(zhèn)利用報紙、電視等傳統(tǒng)媒體，微博、今日頭條、抖音等新媒體，介紹閩清橄欖行業(yè)背景、專業(yè)知識、技術(shù)優(yōu)勢、代表性人物、經(jīng)典案例，制造趣味性話題，互動活動，以及博覽會、招商會、網(wǎng)絡營銷、展銷會等多種促銷手段，提高公眾對該鎮(zhèn)橄欖、蔬菜、茭白等特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的認知度和美譽度，做大做強農(nóng)業(yè)品牌。

拓展銷售渠道，搭建中國橄欖交易網(wǎng)

橄欖除了清香、甘甜的口感令人“圈粉”外，其還富含多重營養(yǎng)物質(zhì)，據(jù)測定，每100克橄欖含蛋白質(zhì)1.2克，脂肪6.55克，碳水化合物12克，鈣204毫克，葉綠素30毫克，類胡蘿卜素8.05毫克，維生素C38.89毫克，此外還有磷、鉀、鎂、鐵、鋅、硒、錳等微量元素。其藥用價值很高，保健治病功能堪稱神奇，具有清肺利咽、生津止渴、解毒之功效，用于咳嗽痰血、咽喉腫痛、暑熱煩渴、醉酒、魚蟹中毒。為滿足消費者多樣化需求，閩清橄欖還通過不同工藝，加工成各種各樣食品，如橄欖蜜餞、橄欖果汁、橄欖果醬及橄欖酒等。

2015年，“閩清橄欖”已成為繼“閩清粉干”之后的第二件地理標志證明商標；2019年年初，閩清橄欖被列入全國2018年度最具影響力農(nóng)產(chǎn)品品牌，進一步提升了閩清鮮食甜橄欖的公共品牌的影響力。

但如何讓品牌發(fā)揮價值，讓流量變現(xiàn)？互聯(lián)網(wǎng)牽線搭橋。

梅溪鎮(zhèn)制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售計劃，推動橄欖互聯(lián)網(wǎng)營銷之路，整合優(yōu)化不同的網(wǎng)絡營銷模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡化營銷，把流量導入至網(wǎng)上店鋪，直接轉(zhuǎn)化為電商銷售橄欖，拓寬橄欖銷路。據(jù)悉，目前與福建網(wǎng)庫信息技術(shù)有限公司簽訂中國橄欖交易網(wǎng)建設合同書，橄欖交易平臺正式上線。辦公室場所設立三農(nóng)超市旁，開啟橄欖網(wǎng)絡營銷新平臺。

金樹銀樹不如橄欖樹！現(xiàn)今，這枚“青果”不僅是閩清縣的一張美食文化名片，也是閩清實現(xiàn)“生態(tài)美”與“百姓富”共贏的重要載體。梅溪鎮(zhèn)作為閩清橄欖的重要產(chǎn)地，以夯實基礎為核心，以農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模為重點，以調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)為引領，以品牌培植為目的，立足實際建設農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，念好“橄欖”致富經(jīng)。