文/齊耕

人生其實(shí)就是一個(gè)圓，圓上的每一點(diǎn)，都有一條騰飛的切線。

商業(yè)的魅力在于，你總有下一條切線尚未實(shí)現(xiàn)；所有的經(jīng)銷商也總是有一個(gè)夢(mèng)想尚未達(dá)成——那就是，搶先甚至獨(dú)家代理銷售下一款有巨大市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。尤其是這項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)預(yù)示著一個(gè)新品類的誕生之時(shí)，人們更是爭(zhēng)先恐后。在新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期和成長(zhǎng)早期，誰(shuí)果斷拿下經(jīng)銷權(quán)代理權(quán)，就意味著誰(shuí)已經(jīng)財(cái)源滾滾。重要的是，這樣的渠道分銷永不落幕，即使電商和微商也依然是分銷商，依然需要找到最好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品才是核心，機(jī)會(huì)并非罕見，創(chuàng)新產(chǎn)品總會(huì)不斷涌現(xiàn)。自從手機(jī)顛覆了傳呼機(jī)，iphone又一夜之間“創(chuàng)造性破壞”——顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)的概念并迅速普及，全社會(huì)已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到，不經(jīng)意之間，創(chuàng)新產(chǎn)品就會(huì)在身邊出現(xiàn)。誰(shuí)更加敏銳，誰(shuí)就可能抓住機(jī)會(huì)。

每一個(gè)行業(yè)都有產(chǎn)品迭代、升級(jí)或細(xì)分出新品類的時(shí)候，或者說(shuō)，每一個(gè)行業(yè)內(nèi)部或快或慢總會(huì)被“創(chuàng)造性破壞”——這就是新產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候。

家居裝修行業(yè)中的木地板和墻面鋪材也不例外。

什么是“創(chuàng)意地墻材”

生活家木地板創(chuàng)始人劉碩真，一個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的“資深年輕人”，一個(gè)喬布斯那樣“活著就是為了改變世界”的人物，公認(rèn)的行業(yè)引領(lǐng)者，實(shí)木復(fù)合地板、仿古木地板以及轉(zhuǎn)印復(fù)合木質(zhì)地板的專利持有人。他主導(dǎo)研發(fā)的實(shí)木復(fù)合地板和仿古木地板，“無(wú)中生有”地形成了木地板的兩大品類，引領(lǐng)了行業(yè)新的發(fā)展——產(chǎn)品一經(jīng)推出，即大受中國(guó)甚至歐美市場(chǎng)追捧。他的生活家木業(yè)僅生產(chǎn)此兩款產(chǎn)品，年銷售收入即達(dá)到17億元，躋身行業(yè)三甲。

2016年3月22日，在上海浦東第十八屆“中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)”上，我再次見到劉碩真，發(fā)現(xiàn)他創(chuàng)立了一個(gè)新品牌“創(chuàng)意玩家”——整個(gè)展廳讓人眼前一亮，產(chǎn)品的視覺感受完全迥異于展會(huì)上其他所有品牌木地板和墻面鋪材，色彩起伏有致，斑斕優(yōu)雅，對(duì)漆面反復(fù)手工打磨的斑駁效果與各種數(shù)碼打印圖案點(diǎn)綴疊加，看似自然寫意，實(shí)則匠心獨(dú)運(yùn)，歲月滄桑感與時(shí)尚前衛(wèi)完美相融，使地板本身成了精美的藝術(shù)品。

我大感驚訝，從未在任何家庭和家裝市場(chǎng)見過(guò)這樣的地面和墻面鋪材。一旦看見，又覺得它們的表達(dá)那樣自然貼切，富于韻味和魅力。

顯然這是一系列前所未有的新產(chǎn)品，預(yù)示了家裝行業(yè)全新的審美方向。

這是劉碩真開創(chuàng)的下一個(gè)新品類。他按照里斯和特勞特的“定位理論”，將80后、90后等人群的家裝需求（包括心態(tài)相似的60后、70后人群）單獨(dú)劃分出來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們最大的家裝需求其實(shí)是個(gè)性化的審美需求。而這一直被行業(yè)忽視。于是他組織國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行差異化的產(chǎn)品開發(fā)，最終推出了“創(chuàng)意玩家”品牌和產(chǎn)品系列，滿足了該人群和該心態(tài)人群的家裝審美追求，由此將蛋糕一分為二，聚焦分割出一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。

相信沒有哪一個(gè)分銷商愿意錯(cuò)失這一機(jī)會(huì)

視覺創(chuàng)意設(shè)計(jì)的變化就是這類產(chǎn)品的特征，地板（墻材）+審美，大膽融入了跨界理念。這與過(guò)去實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板以材質(zhì)結(jié)構(gòu)來(lái)劃分品類完全不同，與仿古木地板以凹凸不平的接觸體驗(yàn)來(lái)劃分品類完全不同。因?yàn)榧揖涌臻g是一個(gè)視覺空間，如要賦予其審美品位，必須在視覺上進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，形成個(gè)性化的家居視覺藝術(shù)空間。

他和他的團(tuán)隊(duì)做到了。他把這個(gè)新品類稱為“創(chuàng)意地墻材”，正式推出了“個(gè)性化家居視覺藝術(shù)空間”的裝修新理念和新玩法。此刻，200多平方米的展廳里，目光所及之處，一種前所未有的新鮮感撲面而來(lái)。各地趕來(lái)參加展會(huì)的經(jīng)銷商流連忘返，不少人自言自語(yǔ)，“原來(lái)地板還可以這樣做！”他們反復(fù)觀察、摩挲這些“新玩意兒”，不斷提問(wèn)，所有工作人員都在給三五成群的人講解，忙得不亦樂(lè)乎。

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)是什么人？”

“是意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”

“色彩的設(shè)計(jì)呢？”

“來(lái)自瑞典……有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的所有都按國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的?！?/p>

“那么，它的價(jià)位呢？”

“只是中檔?！?/p>

劉碩真說(shuō)：“‘創(chuàng)意玩家’既是一個(gè)內(nèi)涵豐富的品牌，也代表了我和團(tuán)隊(duì)的生命價(jià)值追求，因此它已經(jīng)品牌人格化，同時(shí)還代表了這類消費(fèi)者的身份認(rèn)同，它是一種新的人生理念的符號(hào)、標(biāo)簽?！绷私鈩⒋T真的人知道，這的確是他生命追求的另一種顯現(xiàn)。

那么，這個(gè)生活的藝術(shù)家和生活的創(chuàng)意家，或者說(shuō)，劉碩真這個(gè)“創(chuàng)意玩家”，究竟是一個(gè)什么樣的人？他究竟有怎樣的人生經(jīng)歷和創(chuàng)意理念，可以讓他在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域如此獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

東北木地板的行業(yè)翹楚

“不做時(shí)代變革的旁觀者?！边@是劉碩真一生的事業(yè)理念。1988年起他在臺(tái)灣從事木地板營(yíng)銷，1992年兩岸達(dá)成“九二共識(shí)”之后來(lái)到大陸。在中國(guó)最重要的林產(chǎn)工業(yè)基地東北，他既做木材加工機(jī)械的代理銷售，又做當(dāng)?shù)啬镜匕宓某隹凇r(jià)值鏈上下打通，生意左右逢源。那是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轟轟烈烈大發(fā)展的年代，劉碩真在大陸很快如魚得水。

上世紀(jì)90年代早期，大陸企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈垂直打通以及對(duì)連鎖店還沒多少認(rèn)識(shí)之時(shí)，劉碩真就已經(jīng)將這兩種當(dāng)時(shí)在國(guó)際上也堪稱先進(jìn)的商業(yè)模式，運(yùn)用得爐火純青。

第一，將中國(guó)臺(tái)灣先進(jìn)的木材加工設(shè)備賣給眾多的東北木材加工廠；第二，回頭又從這些加工廠采購(gòu)木地板賣到臺(tái)灣；第三，加工廠購(gòu)進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大木地板產(chǎn)量后，油漆需求量大增，于是又代理了油漆的銷售；第四，大陸木地板市場(chǎng)日益擴(kuò)大，于是他在沈陽(yáng)成立了邦迪地板連鎖店，銷售東北各廠家產(chǎn)品。十幾家連鎖店統(tǒng)一的店面形象和車隊(duì)形象，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，當(dāng)時(shí)在東北絕無(wú)僅有，堪稱城市風(fēng)景線；第五，注冊(cè)了自有木地板品牌邦迪，東北企業(yè)代工，在自己和其他渠道銷售。

這一系列業(yè)務(wù)架構(gòu)形成的價(jià)值鏈，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式閉環(huán)，至今也非常誘人。錢當(dāng)然沒少賺，但劉碩真從中找到了更多的事業(yè)樂(lè)趣和成就感。劉碩真是個(gè)真誠(chéng)仁義的人，將經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，扶持了大量木地板企業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

劉碩真知道，做企業(yè)講究“本土化”，這些項(xiàng)目他都與沈陽(yáng)本地人合資，各占股份。

他一手導(dǎo)演了東北木地板業(yè)的快速發(fā)展。他一邊為東北加工廠提供“保姆式的服務(wù)”，一邊銷售自己的品牌產(chǎn)品，很快成為東北木地板行業(yè)翹楚，事業(yè)如日中天。當(dāng)時(shí)該行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛興起，整個(gè)產(chǎn)業(yè)主要集中在森林資源豐富的東北地區(qū)，顯然當(dāng)時(shí)劉碩真就已經(jīng)成為中國(guó)木地板行業(yè)的焦點(diǎn)性和引領(lǐng)性人物了。

行業(yè)的變化總在意料之中，卻又在意料之外。經(jīng)營(yíng)企業(yè)講究“取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”，經(jīng)營(yíng)的“道”與“術(shù)”總是受制于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境大趨勢(shì)的變化。隨著國(guó)家大力實(shí)施“天然林保護(hù)工程”，森林禁伐一年比一年嚴(yán)厲，整個(gè)東北林產(chǎn)工業(yè)面臨全局性的下行趨勢(shì)，原料供應(yīng)越來(lái)越緊張，劉碩真發(fā)現(xiàn)，公司必須轉(zhuǎn)型，另尋他途。

這是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向何在？?jī)蓷l路，一是尋找新的原料來(lái)源，二是利用既有材料進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。兩條路，他都要走。

劉碩真決定從東南亞進(jìn)口木材，以解眾多下游加工廠的燃眉之急。孰料幾位合作伙伴全無(wú)興趣，劉碩真只好獨(dú)立成立了萬(wàn)客隆木業(yè)自己做。然而國(guó)際局勢(shì)的跌宕來(lái)得更加兇猛，1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)突如其來(lái)。在這災(zāi)難性的危機(jī)之中，劉碩真迅速發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)，此時(shí)東南亞各國(guó)貨幣貶值，木材價(jià)格跌至史上最低，他看準(zhǔn)這可遇不可求的機(jī)會(huì)準(zhǔn)備大量吃進(jìn)，需要將東北業(yè)務(wù)變現(xiàn)以抽出資金，不料此舉受到合伙人的強(qiáng)烈反對(duì)，內(nèi)部不和進(jìn)而導(dǎo)致生意吃緊流動(dòng)資金困難，資金更加難以抽出。

進(jìn)口業(yè)務(wù)屢屢受挫，各種融資渠道不暢，無(wú)奈之下無(wú)計(jì)可施，兩三年之后只好放棄。

禍不單行的是，掌控當(dāng)?shù)刭Y源的眾多合伙人最終與劉碩真分裂了，劉碩真的股權(quán)、債權(quán)等數(shù)千萬(wàn)身家化為烏有。分手那天，他依然很仁義，擺了三桌酒席，宴請(qǐng)?jiān)?jīng)生死與共的合作伙伴。席上，他站了起來(lái)，他抽出了心中的那把劍，舉起杯子說(shuō)：“我劉碩真在這里失去的，我一定會(huì)把它找回來(lái)，但是不是從你們身上，是從我自己身上！”一仰頭，一杯烈酒一飲而盡。

引領(lǐng)實(shí)木復(fù)合地板潮流

2001年初，事業(yè)跌入低谷的劉碩真只身來(lái)到北京，開始他早已計(jì)劃的新產(chǎn)品研發(fā)。

全部希望在此一搏。

此前，行業(yè)走勢(shì)再次發(fā)生重大變化，新的可能隨之誕生。剛進(jìn)入2000年時(shí)，國(guó)家有關(guān)部門決定把北方室內(nèi)的暖氣供應(yīng)改為地?zé)崛∨?。這一政策變化，給木地板行業(yè)帶來(lái)一個(gè)巨大的難題，當(dāng)時(shí)最流行的實(shí)木地板會(huì)因?yàn)榈孛鏈囟鹊目焖偕刀冃巍㈤_裂，另一種主流產(chǎn)品強(qiáng)化木地板則因地面溫差帶來(lái)的濕度變化會(huì)受潮變形，整個(gè)行業(yè)在北方市場(chǎng)遭遇重大打擊。

針對(duì)這一難題，劉碩真受日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)一種“海島氣候型”新型木地板的啟發(fā)，同吉林省林科院副院長(zhǎng)王軍教授一起，在北京一個(gè)狹小的庫(kù)房?jī)?nèi)，開始夜以繼日地研發(fā)一種適合地?zé)峁┡哪镜匕濉獙?shí)木復(fù)合地板。

多年來(lái)與木地板打交道，劉碩真從骨子里覺得，在家里鋪上精美的木地板，那是與天地自然相融的一種美好的生活體驗(yàn)。他甚至覺得木地板是有生命的，從一棵大樹到木板到木地板，其實(shí)是一個(gè)有呼吸的生命體以不同的形式融入人的生活。他熱愛這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)為之癡迷。

人的創(chuàng)造力來(lái)自熱愛，行業(yè)的壓力和個(gè)人的熱愛，催生了他的創(chuàng)意能力。

他在思考，在揣摩。他認(rèn)為，如果把木地板分層，下層受熱膨脹對(duì)上一層的影響會(huì)小很多，如果分為多層，最上一層的受熱變形就會(huì)越來(lái)越小，最后完全可能不變形。那么如果基材用膨脹系數(shù)最小的木材，整個(gè)效果就會(huì)更好。而且，這種多層實(shí)木地板的多層基材，完全可以利用過(guò)去看來(lái)無(wú)用的大量邊角廢料，從而節(jié)約木材，降低成本，環(huán)保系數(shù)也高于某些主流地板材料。

這是一個(gè)令人心動(dòng)的創(chuàng)意。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威約翰·霍金斯說(shuō)：“擁有創(chuàng)意能力的人，要比只懂得操縱機(jī)器的人強(qiáng)大，而且在多數(shù)情況下也比那些擁有機(jī)器的人更強(qiáng)大?！币?yàn)椋J(rèn)為，創(chuàng)意是一種稀有的才能和智慧，是一種非凡的“無(wú)中生有”的能力。

帶著這樣的新構(gòu)想，劉碩真一頭扎進(jìn)北京的庫(kù)房，庫(kù)房既做辦公室也做實(shí)驗(yàn)室，還兼做臥室。最初的實(shí)驗(yàn)方法，是將試制的地板送入模擬地?zé)岘h(huán)境的烘箱，第一次層與層脫落，第二次部分層次起翹，第三次面層開裂……一次又一次失敗，考驗(yàn)著劉碩真已快繃到極限的心理承受能力。

那幾個(gè)月是他一生中最焦慮最無(wú)助的日子，不知道這條路是否能走通，只要稍微告訴一下自己“歇一下吧”，他就可能倒下去，因此他不敢歇。他給遠(yuǎn)在臺(tái)灣的妻子打電話，打了個(gè)比方：“我覺得我有兩顆心臟，一顆在胸膛里，一顆在手上。當(dāng)我覺得胸膛里的心臟快要停跳的時(shí)候，就趕快使勁捏一捏手里的心臟?！彼恳环N信念支撐著、堅(jiān)持著……

最終，這種采用預(yù)應(yīng)力技術(shù)、環(huán)保不變形的實(shí)木復(fù)合地板研發(fā)成功，并申請(qǐng)了專利。一個(gè)全新的品類即將誕生。

劉碩真再次看見了曙光！他注冊(cè)了自己曾在臺(tái)灣用過(guò)的“生活家”品牌來(lái)推出這款新產(chǎn)品。他自信滿滿，大張旗鼓地尋找合作伙伴OEM代工，但是產(chǎn)品剛一進(jìn)入市場(chǎng)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)就接踵而來(lái)，實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板不會(huì)容忍這個(gè)徹底的異類瓜分有限的市場(chǎng)蛋糕，對(duì)這個(gè)尚在襁褓中的新產(chǎn)品形成圍剿之勢(shì)，宣稱“那是膠合板加一層木皮，能當(dāng)?shù)匕逵脝?？”眾口鑠金，洪水猛獸一樣的“膠合板”輿論很快把劉碩真淹沒了，100多萬(wàn)元的投資很快見底……

多年以后，當(dāng)這一新品類穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)整個(gè)中國(guó)木地板市場(chǎng)21%～24%的市場(chǎng)份額時(shí)，再回頭來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)木復(fù)合地板從創(chuàng)意到研發(fā)成功，完全印證了思想家查爾斯·里德比特的觀點(diǎn)：“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的實(shí)物資產(chǎn)將從我們腦袋里產(chǎn)生——從想象力、知識(shí)、技藝、天分與創(chuàng)意之中產(chǎn)生。”計(jì)算機(jī)、iphone手機(jī)的出現(xiàn)，無(wú)不如此，人類創(chuàng)造的文明包括物質(zhì)文明從來(lái)都發(fā)端于創(chuàng)意，人類社會(huì)就是這樣進(jìn)步的。

仿古木地板終于芝麻開門

市場(chǎng)對(duì)實(shí)木復(fù)合地板群起圍剿，劉碩真再次陷入困境。但即使困頓之中，他仍然有足以周轉(zhuǎn)的資金，因?yàn)樗苍诓粩嗍斋@當(dāng)年對(duì)生意伙伴誠(chéng)信仁義而產(chǎn)生的回報(bào)，特別是郎玉海夫婦和宇振興，在危難時(shí)的仗義相助，他一生都烙印在心。當(dāng)時(shí)郎玉海主動(dòng)借給他100萬(wàn)元：“過(guò)去你讓我賺了不少錢，這錢你要是還不上，就算我沒賺過(guò)?！?/p>

很快，廣東番禺康達(dá)木業(yè)決定替劉碩真代工，劉碩真自己則作為品牌運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)推廣銷售。2001年底，劉碩真從北京輾轉(zhuǎn)到了廣東。

此時(shí)他尚余10萬(wàn)元周轉(zhuǎn)資金，他在順德碧桂園租了6000多元/月的一個(gè)小別墅，樓下辦公樓上住人。同時(shí)分期付款買了輛金杯車，金杯忙起來(lái)的時(shí)候，他就去打的士，打不到的士就夾個(gè)皮包去坐摩托。后來(lái)摩托坐習(xí)慣了，越坐越高興，因?yàn)榻鸨诿ι獍?！就這樣，劉碩真漸漸緩過(guò)氣來(lái)，隨后東北實(shí)木地板實(shí)力名商周興華對(duì)他傾注了關(guān)注與支持，2002年下半年發(fā)來(lái)了1.2萬(wàn)平方米的大訂單，為劉碩真和生活家燃起了復(fù)蘇的火焰。

市場(chǎng)杠桿永遠(yuǎn)不會(huì)被人為操控，市場(chǎng)只青睞用腳投票——此后僅僅兩三年，實(shí)木復(fù)合地板這一全新品類被市場(chǎng)完全接受，各地經(jīng)銷商紛至沓來(lái)，眾多木地板廠家跟風(fēng)生產(chǎn)。雖然劉碩真持有專利，但他知道“眾人拾柴火焰高”，大家都踴躍來(lái)做，品類大勢(shì)才能形成，自己的品牌才能活下來(lái)。

隨著銷售與日俱增，劉碩真開始廣泛參加地板展會(huì)，一邊推廣生活家品牌，一邊展示他發(fā)明的另一款專利新產(chǎn)品——“仿古木地板”。

開發(fā)仿古木地板，是1996年劉碩真和朋友去捷克首都布拉格旅游時(shí)獲得的靈感。在布拉格一個(gè)有著巴洛克藝術(shù)氣息的古老小酒館里，劉碩真發(fā)現(xiàn)木地板很出位，很有特色，腳踩上去微微感到凹凸不平，真正有了踩在木頭上的感覺，細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)地板上有種種斑駁痕跡，充滿了歲月滄桑的質(zhì)感和自然高貴的氣息。他直覺感到，將平整光滑的木地板適當(dāng)?shù)叵襁^(guò)去那樣做得凹凸不平，有了審美和觸覺的體驗(yàn)，木地板將更像木地板，這也許將打開另一個(gè)阿里巴巴的山洞。

2001年，劉碩真決定開發(fā)這種仿古木地板，不過(guò)表面制作不能用機(jī)器，用機(jī)器做出來(lái)是死的，只能手工一塊一塊地修鑿、打磨，這樣每一塊凹凸痕跡都不一樣，沒有任何兩塊相同，這種“工匠精神”重新賦予了木地板以自然、生命和靈魂。試制品很快出來(lái)了，它秉承了歐洲十七十八世紀(jì)的巴洛克藝術(shù)，在西班牙語(yǔ)里，“巴洛克”含義是“大而不規(guī)則的珍珠”，劉碩真覺得它就是這款木地板最好的比喻，直接將其命名為“巴洛克”木地板，申請(qǐng)了專利。

劉碩真帶著試制的巴洛克，在各種展會(huì)上展出，期待伯樂(lè)出現(xiàn)。

2002年7月，北京的一個(gè)展會(huì)上，奇跡降臨。

一個(gè)外國(guó)老人在展位上放了一張名片離開了，劉碩真拿起名片一看，立即驚呆——老人原來(lái)是美國(guó)最大的木地板企業(yè)阿姆斯壯新產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理馬文！他正是自己夢(mèng)寐以求想見的人啊。劉碩真激動(dòng)地拿著名片滿場(chǎng)找人，最后電話聯(lián)系上馬文時(shí)，他已經(jīng)離開會(huì)場(chǎng)。

馬文在電話里說(shuō)，他很喜歡這款前所未有的仿古手工地板。指出了幾處缺陷之后又說(shuō)，他兩天之后將從深圳返回美國(guó)。

劉碩真不能失去這個(gè)來(lái)自美國(guó)的機(jī)會(huì)！他和技術(shù)人員連續(xù)48小時(shí)沒有合眼，爭(zhēng)分奪秒改進(jìn)產(chǎn)品缺陷。馬文沒料到，劉碩真會(huì)在他臨上飛機(jī)之前，把改進(jìn)成功的產(chǎn)品火速送到了他的手里。馬文感慨不已：“你們的效率、態(tài)度和產(chǎn)品都是一流的，阿姆斯壯愿意與這樣的企業(yè)合作?！?/p>

真正成功的大門就要敞開了，劉碩真決定自己辦廠生產(chǎn)。在周興華、林德英、邱英等朋友的幫助下，工廠很快建了起來(lái)。

多年后，劉碩真對(duì)我說(shuō)：“其實(shí)我這個(gè)人骨子里比較強(qiáng)悍，認(rèn)定的事一定要堅(jiān)持到底。同時(shí)我一生都在賭，賭人性的善良，賭事業(yè)的價(jià)值，賭個(gè)人的誠(chéng)信……”他相信賭到最后，他一定會(huì)因?yàn)閷?duì)行業(yè)、對(duì)朋友的誠(chéng)意和在產(chǎn)品質(zhì)量中傾注的誠(chéng)意，成為人生的贏家。

一年多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改和工廠建設(shè)之后，2004年3月9日，生活家在廣東中山的一期工廠剪彩開工。之前一天，劉碩真接到了阿姆斯壯采購(gòu)200萬(wàn)美元仿古木地板的大訂單。這是美國(guó)專業(yè)地板公司對(duì)劉碩真及團(tuán)隊(duì)的贊賞和認(rèn)可。在開工之前送來(lái)的這份大禮，標(biāo)志著生活家的產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際一流品質(zhì)，更是未來(lái)長(zhǎng)期合作的明確信號(hào)。

第二天，劉碩真和專程趕來(lái)的阿姆斯壯高層攜手剪彩，臺(tái)下數(shù)百員工掌聲雷動(dòng)。此后，生活家長(zhǎng)期積累的能量終于引爆，好消息接連傳來(lái)——

美國(guó)最具聲譽(yù)的木地板廠商曼寧頓來(lái)簽約了；

美國(guó)木地板行業(yè)排名前五位的德嘉、哥倫比亞等來(lái)簽約了；

在美國(guó)擁有近3000家連鎖店的全美第一大建材經(jīng)銷商CCA來(lái)簽約了……

全球木地板行業(yè)最有實(shí)力的公司蜂擁而至，劉碩真為他們ODM，給不同的品牌開發(fā)不同類型的巴洛克產(chǎn)品，產(chǎn)品在歐美各國(guó)迅速掀起消費(fèi)熱潮，進(jìn)入了歐美千家萬(wàn)戶。至此，又一個(gè)完全區(qū)別于其他木地板品類的新品類——仿古木地板，取得完勝。遠(yuǎn)在南中國(guó)一隅的劉碩真成了引領(lǐng)全球木地板行業(yè)變革的重要人物，成了對(duì)木地板行業(yè)貢獻(xiàn)最大的個(gè)人。

2004年，整個(gè)行業(yè)實(shí)木復(fù)合地板爆發(fā)式增長(zhǎng)，劉碩真參與制定了實(shí)木復(fù)合地板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再次確立了行業(yè)引領(lǐng)者地位，他還獲得了2003年、2004年度地板行業(yè)風(fēng)云人物“科技進(jìn)步獎(jiǎng)”，后來(lái)又被行業(yè)推舉為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。這一年，劉碩真終于成功登頂事業(yè)巔峰，成為行業(yè)和輿論的焦點(diǎn)。

這一年，生活家銷售增長(zhǎng)120%，巴洛克仿古地板增長(zhǎng)更高達(dá)180%，突破了一億元。隨后生活家天津、南通的工廠建成開工，2008年又與馬來(lái)西來(lái)三林環(huán)球公司實(shí)現(xiàn)資本戰(zhàn)略合作，聚焦生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板和仿古木地板，銷售收入迅速達(dá)到17億元人民幣。

兩款新產(chǎn)品帶來(lái)每年十幾億元的收入，還不包括其他企業(yè)跟風(fēng)生產(chǎn)所獲收益——這一切，都是產(chǎn)品的創(chuàng)意、創(chuàng)新所帶來(lái)的。

在劉碩真看來(lái)，“產(chǎn)品為王”。無(wú)論營(yíng)銷平臺(tái)、模式如何變化更新，好產(chǎn)品才是“食物鏈”的頂端、源頭和終極，因?yàn)橄M(fèi)者最終需要的是產(chǎn)品而不是其他。營(yíng)銷平臺(tái)、營(yíng)銷技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，其實(shí)都是為了圍繞產(chǎn)品這一核心為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，所以產(chǎn)品創(chuàng)新才是根本。

劉碩真的兩次創(chuàng)新案例，說(shuō)明了新產(chǎn)品新品類將如何受到市場(chǎng)熱捧。

行業(yè)新高度、新起點(diǎn)：“創(chuàng)意玩家”

“資本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，創(chuàng)意時(shí)代正在到來(lái)?！蔽磥?lái)學(xué)家阿爾文·托夫勒曾經(jīng)如此預(yù)言。這句話在無(wú)數(shù)行業(yè)不斷得到印證，很快將在劉碩真身上再次成為現(xiàn)實(shí)。

成功之后的劉碩真不會(huì)停下腳步，他一直在前行。他總是“聽從內(nèi)心的選擇”，覺得最恐怖的事是產(chǎn)品與他人相同。2015年底2016年初，他再次抽出了心中的那把劍，決心打破全行業(yè)產(chǎn)品雷同的沉悶局面，他已準(zhǔn)備多年。

他選擇了一個(gè)全新的方向，他發(fā)現(xiàn)，目前木地板的主要消費(fèi)人群70后、80后甚至90后成天忙于工作，無(wú)暇按照自己的藝術(shù)品位和情調(diào)追求設(shè)計(jì)裝修出完全個(gè)性化的生活空間，只能聽從裝修公司，從他們推薦的歐式、中式、美式、現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐、混搭、田園清新等八九種固定風(fēng)格中選擇，別無(wú)選擇之下，結(jié)果無(wú)不令人尷尬——你家的裝修風(fēng)格總是和別家雷同。這樣的裝修只是固定風(fēng)格的復(fù)制，而沒有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)。

恰恰相反的是，當(dāng)下的主流消費(fèi)人群又都具有不錯(cuò)的藝術(shù)修養(yǎng)和生活品位，他們追求生活空間有屬于自己的個(gè)人風(fēng)格調(diào)性，他們要的是他們內(nèi)心里的、包含個(gè)人故事的、有情感和美感體驗(yàn)的放松空間……

這一全新的家居空間設(shè)計(jì)理念，需要前所未有的新創(chuàng)意。

劉碩真深知，世界因創(chuàng)意而存在，世界也因?yàn)槿祟惖膭?chuàng)意而魅力無(wú)窮。他相信自己能找到它，他慢慢聚焦、框定，他知道，這種個(gè)人化的地板和墻面風(fēng)格調(diào)性，必須同當(dāng)下暢銷的家居風(fēng)格如現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐、美式等相搭配，這樣的地面和墻材才會(huì)有更多人購(gòu)買。

它應(yīng)該是什么樣子？它需要打破思維的常規(guī)。

他在冥想，它應(yīng)該是高雅質(zhì)樸的、自然流淌的、有歲月滄桑感的、美學(xué)的（非機(jī)器制造的）、現(xiàn)代時(shí)尚的、有波普風(fēng)格的、代表個(gè)人情感元素的，種種內(nèi)涵難以盡述，總之它是一個(gè)藝術(shù)化的調(diào)性十足的生活空間，它是視覺的、創(chuàng)意的、激動(dòng)人心的……

敏銳捕捉到靈感之后，劉碩真組織了意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和瑞典的色彩設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，清晰準(zhǔn)確地向他們描述了心中的創(chuàng)意，兩個(gè)世界一流的團(tuán)隊(duì)很快推出了一系列多款前所未有的產(chǎn)品—— 一種木地板和墻板材料的革命性產(chǎn)品：創(chuàng)意玩家品牌產(chǎn)品。正是劉碩真想要的。產(chǎn)品系列被命名為“波西米亞”。然后劉碩真在廣東中山港口鎮(zhèn)福田六路5號(hào)成立了中山市創(chuàng)意玩家家居有限公司來(lái)生產(chǎn)這一產(chǎn)品，地面鋪材行業(yè)深具影響力的魏貝贊出任總經(jīng)理，品牌命名為“創(chuàng)意玩家”。

在上海浦東的展會(huì)上，產(chǎn)品一經(jīng)亮相，立即引起行業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注，他們很快意識(shí)到，又一個(gè)全新的木地板和墻面材料新品類誕生了，參觀者、洽談合作者絡(luò)繹不絕。

這款產(chǎn)品秉承了仿古木地板的優(yōu)勢(shì)，它一樣是可以凹凸不平的，它是手工打磨和手工擦色的，然后數(shù)碼打印植入現(xiàn)代元素，形成現(xiàn)代與古樸的藝術(shù)混搭。除了藝術(shù)調(diào)性，出人意料的是，木地板還有性別老幼之分，臥室或女性空間里，可以鋪裝柔美溫婉風(fēng)格的木地板，稱之“維多利亞花園”，書房或男性主要活動(dòng)的空間，則鋪裝陽(yáng)剛沉郁的，叫“國(guó)王的城堡”，當(dāng)然還有兒童樂(lè)園風(fēng)格、“宅男空間”風(fēng)格等，每個(gè)人都有“我的一席之地”。

“我的一席之地”，正是“創(chuàng)意玩家”的品牌主張。

更有意思的是，房主可以將人生最具紀(jì)念意義的圖案定制在地板和墻材上，比如夫妻戀愛時(shí)兩人最喜歡的音樂(lè)樂(lè)譜、孩子剛出生時(shí)的腳印、相片等，“創(chuàng)意玩家”公司可以采用數(shù)碼打印技術(shù)和手工打磨技術(shù)，將房主想要的圖案藝術(shù)地融合在地板和墻材里。換言之，整個(gè)地板和墻面都成了主人任意發(fā)揮創(chuàng)意的空間。不僅如此，這些制作幾年之后還可以任意更換。

家居成了一個(gè)充滿創(chuàng)意創(chuàng)造的想象空間——這的確很好玩，難怪劉碩真要稱之為“創(chuàng)意玩家”。地板和墻材的創(chuàng)意新玩法，正在催生和引爆人們的想象力。它充滿審美、變幻，充滿混沌和秩序，局部的不規(guī)則與整體的規(guī)則和諧一體，充滿跳躍和想象的彈性，也充滿心靈的慰籍……

這太魅惑，太優(yōu)雅，太誘人了。

原來(lái)家也可以成為一款藝術(shù)品

一個(gè)劃時(shí)代的新產(chǎn)品一定代表著一種新的價(jià)值觀，它將賦予消費(fèi)者對(duì)生活新的理解，這時(shí)，回家其實(shí)是回到交融著親情愛情、心意馳騁的個(gè)性化家居視覺藝術(shù)之中，當(dāng)你生活其中，這一藝術(shù)空間就有了人的靈性，有了生生不息的美的生長(zhǎng)。生活其中的人，也會(huì)變得更懂愛，更優(yōu)雅，更有藝術(shù)品位，更具創(chuàng)意思維——這是對(duì)心性素養(yǎng)潛移默化的滋潤(rùn)，這恰恰是現(xiàn)代人最需要的。

懂它的人，會(huì)與這一家居藝術(shù)空間形成一種看不見的互補(bǔ)，互相完善。

劉碩真相信，除了這一新品類將自成體系，未來(lái)整個(gè)家居設(shè)計(jì)裝修行業(yè)，都將或多或少主動(dòng)植入這些創(chuàng)意元素。整個(gè)行業(yè)，已到了改變的時(shí)候。

每每談到產(chǎn)品的這些新價(jià)值，他都很有激情。對(duì)于自己，他則領(lǐng)悟到，自己一生的軌跡和追求，就是不斷蛻變。二三十年來(lái)每一次蛻變都是借產(chǎn)品創(chuàng)新升華自己的人生，這一次，他打破了人們對(duì)地板和墻材的認(rèn)知常識(shí)，重新構(gòu)建和完善了整個(gè)行業(yè)——正如喬布斯的“活著就是為了改變世界”，至今劉碩真三次改變整個(gè)行業(yè)，這樣的人生，罕有他人。

近日，劉碩真被一首歌深深打動(dòng)，90后人群最歡迎的歌手華晨宇在《橫沖直撞》中唱道，“我只在乎十年后的自己，如何看待現(xiàn)在的我”，聽到這句，他感動(dòng)不已。他說(shuō)，這就是他的心聲，為了不辜負(fù)十年后的我，為了將來(lái)的我對(duì)現(xiàn)在的我不是感到后悔懊惱而是感到驕傲、自豪，現(xiàn)在的我，必須全力以赴！

他說(shuō)：“人生就是在不同的時(shí)間，遇上或者發(fā)現(xiàn)不同的自己?！眲⒋T真已經(jīng)三次發(fā)現(xiàn)全新的自己，下一次又會(huì)不同嗎？不過(guò)永遠(yuǎn)不變的是他的赤子之心，這樣他才能秉承“工匠精神”，將誠(chéng)意注入產(chǎn)品，讓每一件產(chǎn)品都包含著他和團(tuán)隊(duì)的一顆真心，他說(shuō)，這才是“創(chuàng)意玩家”最真實(shí)的生命狀態(tài)。

【鏈接】：

中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿：

無(wú)論如何，我們都要表示對(duì)創(chuàng)意玩家品牌的支持態(tài)度。劉碩真是地板界的標(biāo)桿性人物，他重新打造了創(chuàng)意玩家品牌，我們對(duì)此充滿期待。希望創(chuàng)意玩家能在大家的共同努力下，盡快成為新的品牌大家。

中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉克林：

劉碩真是我們地板界里，給我們帶來(lái)驚喜的人。希望創(chuàng)意玩家品牌在今后發(fā)展的道路上把不可能變成可能，同時(shí)再次帶動(dòng)、引領(lǐng)行業(yè)更快更好地發(fā)展。

圣象集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁郭輝：

怎樣滿足年輕消費(fèi)者新的需求，是木地板行業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題。創(chuàng)意玩家一定會(huì)在這方面，通過(guò)個(gè)性化、創(chuàng)意性、設(shè)計(jì)性等給我們帶來(lái)新的變化，讓更多的企業(yè)從創(chuàng)意玩家身上學(xué)到很多，改變很多。

世友地板副董事長(zhǎng)顧梓生：

我為什么要再次跟劉碩真合作，因?yàn)樗麆?chuàng)新能力非常強(qiáng)，當(dāng)年很多新產(chǎn)品早期我也參與了研發(fā)，每個(gè)新產(chǎn)品都讓我掙了很多錢，所以他這次再做新品牌，理所當(dāng)然的，我們是分不開的，所以我們兩人再次成為合作伙伴。

書香門地美學(xué)地板董事長(zhǎng)卜立新：

印象中的劉碩真很有情懷，很富于創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，讓中國(guó)地板行業(yè)二三十年來(lái)出現(xiàn)很多驚喜和驚奇，才有地板業(yè)的百花齊放。未來(lái)地板行業(yè)應(yīng)該更多用欣賞，用嘉許和尊敬的心態(tài)來(lái)對(duì)待對(duì)方，大家聯(lián)合起來(lái)做事。

英國(guó)貝諾建筑設(shè)計(jì)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理龐嵚：

我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候，總是希望通過(guò)設(shè)計(jì)同未來(lái)的使用者建立一種對(duì)話和聯(lián)系，這是我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)最關(guān)注的，就是使用者怎么樣去使用它，可以讓自己的生活方式和生活習(xí)慣獲得優(yōu)化，從這一點(diǎn)來(lái)講，劉碩真創(chuàng)造了一個(gè)很好的方向和標(biāo)桿。

上海平元建筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)王平仲：

創(chuàng)意永遠(yuǎn)是走在前面的。長(zhǎng)期以來(lái)我們陷入僵化思維中，設(shè)計(jì)思路打不開，因此我們需要真正有創(chuàng)意的廠商，很高興看到劉碩真創(chuàng)意產(chǎn)品的出現(xiàn)，祝愿他生意興隆。