劉秋舒 吉林大學(xué)

跨國(guó)公司是在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下所產(chǎn)生的一類(lèi)公司模式。在當(dāng)今全球市場(chǎng)的發(fā)展大環(huán)境下，跨國(guó)公司作為跨國(guó)界生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展主體，其存在為金融資本的跨國(guó)流動(dòng)提供了渠道?？鐕?guó)公司的經(jīng)營(yíng)效果也間接反映著一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)化發(fā)展水平，因此近年來(lái)我國(guó)政府支持和鼓勵(lì)本土公司“走出去”，跨國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展，而跨國(guó)公司的本土化轉(zhuǎn)型能否成功則直接關(guān)系到跨國(guó)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能否順利開(kāi)展。

一、跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)機(jī)分析

（一）實(shí)現(xiàn)本土化是跨國(guó)公司合理配置資源的需求?？鐕?guó)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可以看作是對(duì)世界市場(chǎng)的資源進(jìn)行獲取和調(diào)配，因此跨國(guó)公司在海外市場(chǎng)的一項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等信息的獲取，從而再通過(guò)對(duì)這些信息的分析來(lái)判斷該如何對(duì)自身的資源進(jìn)行調(diào)配以滿足公司的盈利需求。而在一個(gè)全新的環(huán)境中開(kāi)展信息收集獲取工作并不容易，本土公司對(duì)外來(lái)公司的本能排斥性會(huì)使得跨國(guó)公司對(duì)目標(biāo)地區(qū)的信息獲取變得極為困難。因此跨國(guó)公司需要迅速轉(zhuǎn)變自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，樹(shù)立本土化的經(jīng)營(yíng)形象，進(jìn)而為公司的資源配置打下良好的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)現(xiàn)本土化是跨國(guó)公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的需求。對(duì)于東道國(guó)而言本國(guó)公司永遠(yuǎn)是首先進(jìn)行扶持和發(fā)展的，而跨國(guó)公司的駐入則是要為本國(guó)建設(shè)做出促進(jìn)作用，因此在制定跨國(guó)公司準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)是東道國(guó)往往會(huì)設(shè)定一系列的規(guī)則，例如對(duì)跨國(guó)公司的土地采購(gòu)、雇員構(gòu)成、股權(quán)構(gòu)成等進(jìn)行要求和限制。跨國(guó)公司必須要滿足東道國(guó)所設(shè)置的相關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則后才可以在東道國(guó)境內(nèi)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而當(dāng)跨國(guó)公司滿足這些要求后自身也就具備了一定的本土化特點(diǎn)，這不僅使得跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以正常開(kāi)展，如果跨國(guó)公司可以用心經(jīng)營(yíng)這一本土化進(jìn)程，甚至還可以獲取到稅收或政策等方面的“超國(guó)民”待遇。

（三）實(shí)現(xiàn)本土化是跨國(guó)公司降低經(jīng)營(yíng)成本的需求。公司的經(jīng)營(yíng)歸根結(jié)底是為了經(jīng)濟(jì)效益，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)雖然由于國(guó)界上的跨越而增添了更多的政策、文化等維度的內(nèi)容，但其經(jīng)營(yíng)的根本目標(biāo)仍然是經(jīng)濟(jì)利益的最大化。跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)本土化代表著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)被東道國(guó)所認(rèn)可和接受，在這樣的情況下跨國(guó)公司便可以使用東道國(guó)的原材料資源，雇傭東道國(guó)的人力資源，這不僅使得跨國(guó)公司的制造費(fèi)用和勞務(wù)成本大大降低，恰當(dāng)運(yùn)用東道國(guó)的原材料優(yōu)勢(shì)還可以幫助公司節(jié)約大量的生產(chǎn)成本。近年來(lái)西方發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛將自身的生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家的做法就是運(yùn)用了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成本優(yōu)勢(shì)，從而降低自身的產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升公司銷(xiāo)售利潤(rùn)。

二、跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施可行方法

（一）跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)的本土化?？鐕?guó)公司若想立足于東道國(guó)，首先需要做到的就是要讓東道國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可自身的產(chǎn)品，從而才能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)自身產(chǎn)品的行為，進(jìn)而為跨國(guó)公司帶來(lái)利潤(rùn)。而若想提升自身的消費(fèi)者認(rèn)可度，跨國(guó)公司首先應(yīng)當(dāng)做到的就是采取本土化的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，好麗友公司在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后采取了“以和為貴”主題的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推銷(xiāo)自身產(chǎn)品，這就是恰當(dāng)運(yùn)用了中韓兩國(guó)對(duì)于孔子文化認(rèn)同的共通點(diǎn)進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)的鮮明例子，時(shí)至今日有許多中國(guó)人甚至以為好麗友品牌為中國(guó)品牌，即使在“薩德事件”的特殊時(shí)期，好麗友品牌也并沒(méi)有受到過(guò)多波及。

（二）跨國(guó)公司品牌的本土化。許多公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都將品牌作為自身的形象代表，因此不愿將自身的公司品牌進(jìn)行本土化適應(yīng)，認(rèn)為這樣就是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)文化和目標(biāo)的違背。誠(chéng)然，品牌中蘊(yùn)涵著公司對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)的美好希望，也是公司價(jià)值觀的外在體現(xiàn)，但為了適應(yīng)不同歷史文化、宗教信仰、消費(fèi)水平的地區(qū)的消費(fèi)需求，跨國(guó)公司也需要對(duì)自身的品牌進(jìn)行本土化變革。在品牌本土化上較為成功的例子便為“寶潔”公司，其許多產(chǎn)品不僅依據(jù)東道國(guó)的社會(huì)需求調(diào)整了配方，在品牌名稱的選擇上也充分調(diào)研了東道國(guó)的消費(fèi)者偏好，從而創(chuàng)造出了“立白”、“奧妙”等一系列被中國(guó)消費(fèi)者所喜愛(ài)和接受的品牌。

（三）跨國(guó)公司人力資源的本土化?？鐕?guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不可避免的需要東道國(guó)地區(qū)的勞動(dòng)力支持，因此在跨國(guó)公司進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也要注重人力資源的本土化變革。跨國(guó)公司的人力資源本土化選擇主要基于兩個(gè)原因，其一是對(duì)人力資源成本的節(jié)約需求，例如耐克公司在越南建立生產(chǎn)基地雇傭當(dāng)?shù)毓と丝梢怨?jié)約大量的勞務(wù)成本和生產(chǎn)成本，其二則是對(duì)公司盡快“入鄉(xiāng)隨俗”的需求，通過(guò)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓芾韺訂T工，公司可以盡快的把握當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕?，從而促進(jìn)自身本土化的管理水平提升。

總結(jié)：綜上所述，跨國(guó)公司的本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是跨國(guó)公司開(kāi)展一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提，對(duì)于跨國(guó)公司而言實(shí)現(xiàn)本土化對(duì)其相應(yīng)成本的節(jié)約、海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提升均具有著重要的意義。因此我國(guó)的跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到本土化發(fā)展的重要意義，盡快的在東道國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，從而為開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造有利的環(huán)境。