農(nóng)化服務(wù)是以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)，以商品肥料為載體，服務(wù)于農(nóng)民和耕地，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場協(xié)調(diào)發(fā)展、互利共贏為目標(biāo)，提高化學(xué)品的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效應(yīng)，從而提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，提高科技貢獻(xiàn)率的社會化農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系。

目前，農(nóng)資流通市場正處于從單純貿(mào)易模式，轉(zhuǎn)向綜合貿(mào)易加服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變過程。農(nóng)民的迫切需求也由購買農(nóng)資產(chǎn)品升級為購買并科學(xué)使用農(nóng)資產(chǎn)品。在這樣的市場背景下，化肥企業(yè)開展傳統(tǒng)的農(nóng)資貿(mào)易已不能滿足中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)發(fā)展及農(nóng)民需求?；势髽I(yè)必須緊跟時代發(fā)展步伐，積極轉(zhuǎn)型升級，提供從農(nóng)資產(chǎn)品、田間管理到糧食出口等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合化服務(wù)。

推廣農(nóng)服意義深遠(yuǎn)

其一，推進(jìn)農(nóng)化服務(wù)是使農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，農(nóng)民依靠自己的力量，在經(jīng)濟(jì)，技術(shù)方面基礎(chǔ)薄弱，抵抗自然惡劣環(huán)境的能力不足，無法實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收。因此，要改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式，大力推廣農(nóng)化服務(wù)?；势髽I(yè)通過農(nóng)化服務(wù)，教農(nóng)民用肥，依耕地施肥，使農(nóng)產(chǎn)品具有差異化，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力，從而使農(nóng)民增產(chǎn)增收。

其二，化肥市場供大于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、國家相關(guān)政策步步緊收，導(dǎo)致化肥行業(yè)步入艱難時期，化肥企業(yè)該如何奮進(jìn)發(fā)展？是擴(kuò)大營銷面？增加營銷力度？還是打價(jià)格戰(zhàn)？這些“老招數(shù)”的確有一定的效果，但現(xiàn)如今，“一劑猛藥”橫空出世，那就是農(nóng)化服務(wù)。大力推廣農(nóng)化服務(wù)的經(jīng)營模式正逐漸受到各大化肥企業(yè)的認(rèn)可。

其三，在全球范圍內(nèi)，使用化肥是最簡單、最直接的作物增產(chǎn)方式。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的興起，化肥的供應(yīng)量已從以前的供不應(yīng)求發(fā)展到如今供大于求，此時農(nóng)民若只是一味的增加化肥施用量，濫用化肥，會導(dǎo)致土壤環(huán)境污染。針對此問題，各個化肥企業(yè)可以大力開展農(nóng)化服務(wù)，向農(nóng)民普及施肥技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，達(dá)到農(nóng)民、作物、化肥和環(huán)境的相互協(xié)調(diào)，減少對土壤環(huán)境的污染。

開展農(nóng)服的3大方向

以中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司為例，其開展“水肥一體化”、“智能配肥”、“農(nóng)技指導(dǎo)”等農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民提供了實(shí)惠，為企業(yè)增加了效益。

第一，為農(nóng)民提供測土服務(wù)。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行土樣采集，因地制宜在肥料配方中加入中微量元素和有機(jī)肥，有效改良土壤環(huán)境。為農(nóng)民節(jié)約用肥量每畝近10%，每袋肥料至少為農(nóng)民節(jié)約10元錢。經(jīng)測產(chǎn)，以玉米為例，每畝地可為農(nóng)民增收超過20元。綜合計(jì)算，每年可為農(nóng)民節(jié)約500萬元以上的成本，并通過增收，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益超過1000萬元。同時，企業(yè)也提升了市場地位，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場占有率，增加了企業(yè)收入。

第二，大力開展農(nóng)技培訓(xùn)活動，為農(nóng)民提供面對面服務(wù)。僅在2018一年間，企業(yè)組織了1場大型農(nóng)場主大會、135場農(nóng)民培訓(xùn)會和7場觀摩會，在技術(shù)層面上實(shí)實(shí)在在地幫助農(nóng)民解決難題，助力培養(yǎng)新型農(nóng)民的同時也使得企業(yè)變成農(nóng)民愿意信任且值得信任的化肥貿(mào)易商。

第三，投身當(dāng)?shù)毓婊顒樱剿鹘鹑诜?wù)。例如：企業(yè)在遼寧清原與當(dāng)?shù)乜h政府對接，為300多貧困戶免費(fèi)測土，贈送肥料，積極響應(yīng)國家號召，參與精準(zhǔn)扶貧，促進(jìn)社會和諧發(fā)展，承擔(dān)企業(yè)應(yīng)盡社會責(zé)任的同時也為企業(yè)樹立了良好的社會形象；積極探索金融服務(wù)，與普惠金服開展新型農(nóng)村合作金融試點(diǎn)，為農(nóng)民提供便捷，低息的貸款服務(wù)，解決了農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營活動中小額，分散的資金需求。

做好農(nóng)服的6個建議

1.加大財(cái)政資金扶持力度。國家應(yīng)針對設(shè)施投入和人才培養(yǎng)問題加大支持力度，給予資金扶持，牽頭調(diào)動民間資本，推進(jìn)硬件設(shè)施在農(nóng)村的建設(shè);培育專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人才，從而推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)化服務(wù)發(fā)展。

2.擴(kuò)展財(cái)政資金使用范圍。出于監(jiān)管目的，財(cái)政資金通常投放在“看得見、摸得著”的固定資產(chǎn)上，但化肥企業(yè)除在固定資產(chǎn)和設(shè)備設(shè)施投資外，真正發(fā)揮為農(nóng)服務(wù)作用的是田間指導(dǎo)和農(nóng)技服務(wù)等費(fèi)用性支出項(xiàng)目。國家應(yīng)制定優(yōu)惠政策，切實(shí)滿足廣大農(nóng)村和農(nóng)民的生產(chǎn)需求，擴(kuò)展財(cái)政資金使用范圍。

3.市場監(jiān)督部門應(yīng)加大打假力度。深化治理，讓販賣假貨的流竄企業(yè)無所遁形，保障市場安全有序，給正規(guī)企業(yè)營造一個公平有序的市場競爭環(huán)境。

4.國家相關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范，積極鼓勵土地流轉(zhuǎn)行為。在保障農(nóng)民權(quán)益的同時提升土地流轉(zhuǎn)熱情，從而推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)化服務(wù)發(fā)展。

5.加強(qiáng)地方政府投資后續(xù)監(jiān)管力度?！扒∪缙浞帧笔褂秘?cái)政資金的同時，也讓投資后續(xù)管理變得“細(xì)水長流”，增強(qiáng)企業(yè)和農(nóng)民信心，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)化服務(wù)發(fā)展。

6.化肥企業(yè)要注重增強(qiáng)農(nóng)民信任。企業(yè)如何與農(nóng)民構(gòu)建信任的橋梁是個艱巨而又緊迫的問題。在相關(guān)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)為農(nóng)民打通最終的糧食出口渠道是獲取信任的好方法?；势髽I(yè)可以此為切入點(diǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民信心，加強(qiáng)農(nóng)民信任程度，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)化服務(wù)發(fā)展。