這幾年農資電商在行業(yè)內喊得山響，尤其農資媒體可謂是連篇累牘的地報道，給人有不走農資電商之路就會被淘汰出局的感覺。大部分經銷商深受影響，內心感到恐慌，對未來深感迷茫，不知往何處去；也有經銷商跟著喊農資電商是未來農資經營模式，但在行動上等別人這條路走通了再跟上；也有的經銷商付之實踐。但幾年時間過去了，還沒有聽說哪家已做成功的消息，正所謂“只聞樓梯響，不見人下來”。農資電商此路走得通嗎？

電視上經常介紹在大山深處由于信息閉塞，不被山外人知道，無人購買，大量奇珍異果被爛在山里而一文不值。自從有了電商信息平臺后奇跡般成了熱銷品，價格成倍往上漲。通過電商平臺山里山外信息對稱了，購銷渠道建立了，產品暢銷了。信息對稱形成了電商存在的基礎條件。同時，價格差也是形成電商存在的基礎，網絡購買比實體店購買便宜，是人們選擇電商渠道的重要因素之一。

對于農資電商，我們先來對比下電商存在基礎條件與現在農資經營模式。一、完整經營渠道。自供銷社成立以來農資經營渠道始終是完整的。進入社會主義市場經濟后，農資經營體制變?yōu)樯a廠家→經銷商→零售商，層次減少被扁平化了。經營單位數量明顯增多，農民購買非常方便。金銀島等媒體每天都在發(fā)布產品信息，信息非常對稱。二、典型微利行業(yè)。農資市場早已是微利行業(yè)，尤其是常規(guī)品種，如尿素、碳銨、敵敵畏、殺蟲雙等品種，一年賺不到幾個錢，稍操作不慎就會虧本。新品種差價盡管可以放大，但因市場培育困難銷售量上不去，往往是沒等市場培育成熟價格就被沖擊亂了，根本就是投入大賺錢少。只有靠銷售數量大品種多，才能賺點辛苦錢。三、貨送到田間地頭。農資行業(yè)不管經銷商還是零售商早已送貨上門］，近幾年隨著家庭農場的出現，經銷商送貨已延伸到家庭農場田間地頭，購買者早已成了“上帝”，只要“動動嘴”、踢踢腳”、“指指手”就可以了，其余活都由經營者干。服務可以說做到了極致。

農資產品按市場成熟度可分為成熟品種即常規(guī)品種和有待培育市場的新品種兩類。常規(guī)品種如尿素、敵敵畏等，使用者對這類品種已使用多年，早已熟知如何使用、注意事項等，價格也很透明。還有高知名度品種，如康寬、稻騰、百泰等進口品種，因差價大，運輸成本低只要價格“便宜點我就買”農民這樣說。常規(guī)品種和高知名度品種是可以電商的。但常規(guī)品種因差價小運輸成本高，根本不會通過電商平臺購買。有待培育市場的品種即新品種，新品種就是上電商平臺也無人問津。問題關鍵在于：農資產品是投資品，它不是農民自身消費的，而是使用到作物上為了增產增收的，如果無效或效果差，不僅僅浪費購買成本還影響作物收成，損失是雙重的，所以選購農資產品特別謹慎。同時，農資產品存在安全隱患，如產生肥害、藥害等。另外，農資使用具有技術性，需要推廣培育市場，必須通過田間試驗、召開觀摩會等方法，眼見為實，農民才會購買。培育市場過程電商平臺是不會做也是做不到的，而且是不可逾越的。

既然不存在農資電商的生存空間，正像“皮之不存，毛將焉附”，皮都沒有了哪來的毛，哪還需要農資電商？所以我們說農資電商此路也許不通。