□ 浙江省供銷合作社 厲振東

近年來，浙江省供銷合作社農(nóng)資企業(yè)堅(jiān)持在改革中求生存，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，為農(nóng)服務(wù)能力和經(jīng)營效益都有明顯提升，成為全省農(nóng)資供應(yīng)和助農(nóng)增產(chǎn)增收的骨干力量。隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的不斷轉(zhuǎn)變，農(nóng)資市場的客戶需求和競爭態(tài)勢的深刻變化，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成了持續(xù)沖擊。如何創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，成為當(dāng)前系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)面臨的共同課題。

浙江省供銷合作社農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀

目前，浙江省供銷合作社有股權(quán)關(guān)系且實(shí)際經(jīng)營的縣級以上農(nóng)資企業(yè)75家，浙江省內(nèi)共建有配送中心114個(gè)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)6240個(gè)。各地農(nóng)資企業(yè)大力實(shí)施“肥藥雙控、減量增效”行動，大力推廣供應(yīng)高效環(huán)保、低毒低殘留農(nóng)資產(chǎn)品，為發(fā)展全省綠色高效農(nóng)業(yè)做出重要貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)情況。一是向全程化服務(wù)拓展。2018年1-9月，省供銷合作社系統(tǒng)累計(jì)流轉(zhuǎn)土地121萬畝，托管土地44.8萬畝，提供測土配方肥服務(wù)113.1萬畝，統(tǒng)防統(tǒng)治面積104.3萬畝，農(nóng)機(jī)作業(yè)39.9萬畝。二是向全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)延伸。浙農(nóng)集團(tuán)通過打造農(nóng)業(yè)投入品供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品流通、涉農(nóng)金融、農(nóng)合聯(lián)綜合服務(wù)等五大平臺，與省內(nèi)15個(gè)縣市供銷合作社開展系統(tǒng)合作，促進(jìn)企業(yè)由農(nóng)資供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變；湖州維農(nóng)、嘉興綠農(nóng)等為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供從農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)技培訓(xùn)到耕作收割、烘干倉儲、加工銷售等糧食生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。三是向標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)發(fā)展。臺州農(nóng)資公司為百萬農(nóng)戶制定西瓜、柑橘、楊梅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，打造出“追著太陽送服務(wù)”品牌模式。四是向“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)發(fā)展。中農(nóng)在線應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造成集在線農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)資交易、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源等功能為一體的“智慧農(nóng)資”服務(wù)平臺。通過與各地農(nóng)合聯(lián)協(xié)作共建，建成臨安山核桃、江山獼猴桃、常山胡柚、嵊州黃桃等一批作物?？漆t(yī)院。五是向集團(tuán)化經(jīng)營發(fā)展。寧波甬豐農(nóng)資公司牽頭構(gòu)建市供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資聯(lián)購聯(lián)銷平臺，推進(jìn)寧海、慈溪、鄞州等4個(gè)縣區(qū)供銷合作社農(nóng)資公司一體化運(yùn)營，提升了各地服務(wù)能力及盈利水平。

系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營發(fā)展面臨的困難及原因

主營業(yè)務(wù)單一。多數(shù)市縣級農(nóng)資企業(yè)還是傳統(tǒng)的農(nóng)資供應(yīng)商，像浙農(nóng)、臺農(nóng)、蕭農(nóng)、安吉農(nóng)資公司等開展農(nóng)業(yè)科技推廣、統(tǒng)防統(tǒng)治等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的企業(yè)還不多，類似浙農(nóng)拓展飛防服務(wù)、臺農(nóng)實(shí)施作物標(biāo)準(zhǔn)化定制服務(wù)、維農(nóng)通過土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營生態(tài)農(nóng)場的企業(yè)僅占少數(shù)。在肥藥雙控、“零增長”的大背景下，在以向農(nóng)戶賒賬銷售農(nóng)資鞏固市場的模式下，農(nóng)資企業(yè)能生存下來已屬不易，要拓展其他涉農(nóng)業(yè)務(wù)既缺少項(xiàng)目更潛藏風(fēng)險(xiǎn)。

市場競爭激烈。隨著耕地面積減少、農(nóng)業(yè)種植效益降低、播種指數(shù)下降等因素，一方面農(nóng)資市場規(guī)模逐年萎縮、市場供應(yīng)嚴(yán)重供大于求。另一方面當(dāng)前農(nóng)資市場已完全放開，市場上經(jīng)營主體大幅增加，為爭奪市場生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商之間相互壓價(jià)、惡意競爭，農(nóng)資行業(yè)競爭日趨激烈。

經(jīng)營成本攀升。近年來，人力成本、物流成本和租賃成本逐年上升，經(jīng)營成本上漲加上競爭帶來的壓力，使得農(nóng)資企業(yè)毛利率逐年下滑。農(nóng)資企業(yè)為降低運(yùn)營成本，只能采取三種策略：一是通過降低價(jià)格將銷量做大；二是從銷售成本和管理成本上精簡；三是及早研判全年農(nóng)資市場行情，通過提前采購進(jìn)貨入庫儲備，待農(nóng)資商品上漲后賺取差價(jià)，但這又違背了政府實(shí)行“零差價(jià)銷售”的政策要求，同時(shí)也承受了市場風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)型之路較難。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式只能固守主業(yè)，既難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的服務(wù)需求，也難以給企業(yè)帶來持續(xù)增長的經(jīng)營效益，面臨著“怎么轉(zhuǎn)”的難題：一是農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)型不僅要轉(zhuǎn)變觀念，也要相應(yīng)的投入保障，除實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)推進(jìn)轉(zhuǎn)型存在較大困難；二是農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場雖然很大，但近年來農(nóng)業(yè)整體效益較差，一方面農(nóng)戶不舍得投入、對農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)需求并不高，另一方面農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資大、周期長、見效慢、收益低，轉(zhuǎn)型路上存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

推進(jìn)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思路和舉措

夯實(shí)農(nóng)資主業(yè)，優(yōu)化市場經(jīng)營服務(wù)格局。一要推進(jìn)農(nóng)資供應(yīng)體系化。以省市兩級農(nóng)資公司為龍頭，通過優(yōu)化農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)布局和運(yùn)營管理，整合利用各方資源，促進(jìn)系統(tǒng)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)有效對接、統(tǒng)一協(xié)作，建設(shè)全省性、專業(yè)性、區(qū)域性服務(wù)平臺，加快形成連鎖化、品牌化、體系化經(jīng)營服務(wù)格局。鼓勵有實(shí)力的企業(yè)大膽走出去，拓展省外和國際市場。二要推進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)專用化。系統(tǒng)農(nóng)資龍頭企業(yè)要加快建設(shè)高效、環(huán)保、新型農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)基地，圍繞區(qū)域特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盡快研發(fā)農(nóng)作物專用肥，并通過測土配方定制專用肥。響應(yīng)國家開展農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展行動，根據(jù)各地農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和耕地質(zhì)量變化，優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，為農(nóng)民提供更多科技含量高、環(huán)保高效的農(nóng)資產(chǎn)品。三要推進(jìn)農(nóng)資施用統(tǒng)一化。充分借助農(nóng)資公司多年來積累的技術(shù)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實(shí)施技物一體強(qiáng)化生產(chǎn)服務(wù)，通過測土配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治等全程化服務(wù)，促進(jìn)與種植大戶、家庭農(nóng)場的緊密聯(lián)結(jié)，指導(dǎo)他們科學(xué)合理地施用化肥農(nóng)藥。合力布局和發(fā)展飛防公司，推進(jìn)肥藥統(tǒng)一施用。

推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)實(shí)力。一要拓展服務(wù)領(lǐng)域。積極利用農(nóng)合聯(lián)的組織資源，推動農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)技培訓(xùn)、測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)機(jī)作業(yè)、土地托管、產(chǎn)業(yè)融合等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)拓展。二要創(chuàng)新服務(wù)模式。大力推廣保姆式服務(wù)、定制式服務(wù)、產(chǎn)業(yè)融合服務(wù)等多種服務(wù)模式，努力滿足不同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的差異化、個(gè)性化需求，實(shí)行緊密型跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由“賣商品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變。三要打造服務(wù)品牌。大力推廣臺農(nóng)和建德新安植保以農(nóng)業(yè)科技為支撐的作物標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，根據(jù)不同地區(qū)、不同作物、不同生產(chǎn)經(jīng)營主體的個(gè)性需求，通過精準(zhǔn)定位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，全面開啟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化服務(wù)時(shí)代。四要創(chuàng)建服務(wù)平臺。加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、新型莊稼醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)主體的建設(shè)和培育。各級供銷合作社要與各地農(nóng)科院所加強(qiáng)合作，依托浙農(nóng)、臺農(nóng)等具有較強(qiáng)實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)，組建全省一體、各級銜接的特色農(nóng)業(yè)科技專家組和農(nóng)業(yè)科技服務(wù)平臺，打造“一業(yè)一團(tuán)隊(duì)、一社一顧問”的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)龍頭。

加強(qiáng)資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)做優(yōu)做強(qiáng)企業(yè)。一要樹立聯(lián)合發(fā)展理念。積極探索省市縣供銷合作社農(nóng)資企業(yè)走抱團(tuán)經(jīng)營、聯(lián)合發(fā)展之路，從各個(gè)環(huán)節(jié)、不同層次、多元領(lǐng)域開展合作，促進(jìn)資源和資產(chǎn)優(yōu)化整合和利用，著力打造上下貫通、覆蓋全域、網(wǎng)點(diǎn)健全的農(nóng)資供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。二要實(shí)施兼并重組。引導(dǎo)浙農(nóng)、臺農(nóng)等省內(nèi)農(nóng)資行業(yè)龍頭企業(yè)，以資本為紐帶，采取資產(chǎn)收購、股權(quán)置換、項(xiàng)目合作等方式實(shí)施跨地區(qū)兼并重組，推動跨區(qū)域橫向聯(lián)合和跨層級縱向融合，特別是要通過股權(quán)合作等方式整合同質(zhì)化業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)、以強(qiáng)帶弱。三要推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制改革。系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)要借力供銷合作社綜合改革，對企業(yè)改革進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，通過加快產(chǎn)權(quán)制度改革理順社企關(guān)系，從管企業(yè)、管資產(chǎn)向管資本轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步激發(fā)社有企業(yè)活力。積極實(shí)施“集團(tuán)化”發(fā)展戰(zhàn)略，形成規(guī)模效應(yīng)和集聚效應(yīng)做大做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)。