《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 黃敏 北京報(bào)道

2019年6月，“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)即將在重慶拉開(kāi)帷幕。

十年來(lái)，中國(guó)農(nóng)資傳媒不斷用創(chuàng)新顛覆辦會(huì)形式和宣傳模式，用訪談、會(huì)展、研討、巡展、觀摩等多種形式詮釋會(huì)議主題；借助中國(guó)農(nóng)資傳媒的行業(yè)公信力和論壇品牌效應(yīng)，解決行業(yè)發(fā)展前行過(guò)程中的問(wèn)題，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航；前瞻水溶肥發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)，帶動(dòng)廣西、云南、四川、新疆、湖北等地的水溶肥發(fā)展。

十年來(lái)，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高端論壇”力爭(zhēng)疏通流通渠道，撬動(dòng)合作社和農(nóng)戶(hù)資源對(duì)接潛力市場(chǎng)，在推動(dòng)“水肥一體化”發(fā)展、提高作物品質(zhì)、增加種植效益的同時(shí)，也打通了水溶肥營(yíng)銷(xiāo)推廣的“任督二脈”。

標(biāo)準(zhǔn)逐步完善的見(jiàn)證者

2010年10月12日，水溶肥行業(yè)尚處于發(fā)展稚嫩期，首屆“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層研討會(huì)”在哈爾濱拉開(kāi)帷幕。300余位與會(huì)代表熱議政策、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)當(dāng)時(shí)正在審定中的水溶性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)涉及的門(mén)檻準(zhǔn)入、登記審批周期、發(fā)展精準(zhǔn)灌溉等方面提出建設(shè)性意見(jiàn)。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)農(nóng)資傳媒認(rèn)為，中國(guó)肥料不能再走“低門(mén)檻進(jìn)入，優(yōu)勝劣汰”的彎路，水肥市場(chǎng)應(yīng)該倡導(dǎo)起步規(guī)范。作為一個(gè)成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，如何規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型、縮短現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距，政策扶持和行業(yè)督導(dǎo)必不可少。如何才能讓有序管理不淪為雜亂無(wú)章的“料理”，是當(dāng)時(shí)的行業(yè)問(wèn)題。此后，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”對(duì)水溶肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)關(guān)注。第二屆論壇邀請(qǐng)了《水溶性肥料化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》參與起草單位等多家企業(yè)共同協(xié)辦，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞在論壇上表示，希望標(biāo)準(zhǔn)中嚴(yán)格控制水功能的指標(biāo)，要求水功能一定小于0.5；必須要針對(duì)各類(lèi)作物的需求適當(dāng)添加微量元素，并且微量元素一定為螯合態(tài)，有利于植物吸收；針對(duì)不同形態(tài)制定不同的指標(biāo)，希望在水溶性肥料標(biāo)準(zhǔn)包含對(duì)粒狀、粉狀、液狀等不同形態(tài)水溶肥的規(guī)定。

集百家之言，而立觀點(diǎn)。中國(guó)農(nóng)資傳媒利用媒體優(yōu)勢(shì)，總結(jié)各方思想結(jié)晶，闡明各端對(duì)于水肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度和看法，發(fā)表系列文章對(duì)政策解讀，為水肥概念釋疑，為下游發(fā)聲，為行業(yè)糾偏，為水溶肥的下一步發(fā)展?fàn)I造強(qiáng)勁氛圍。

2018年7月，在第九屆“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”上，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院區(qū)劃所副研究員劉紅芳表示：截至2018年6月30日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部登記的包含大量、中量、微量，含氨基酸、腐植酸的水溶肥料11000多個(gè)，占主要肥料登記證大半江山。其中，有機(jī)水溶肥料、尿素硝酸銨溶液等，目前雖然量小，但是結(jié)合水肥一體化發(fā)展前景也是較為可觀?！皬?989年我國(guó)肥料納入標(biāo)準(zhǔn)體系，水溶肥料標(biāo)準(zhǔn)體系的建立從無(wú)到有、從少到多。我國(guó)水溶肥標(biāo)準(zhǔn)逐步完善?！眲⒓t芳如是說(shuō)。

市場(chǎng)快速拓展的推動(dòng)者

土是農(nóng)業(yè)之本，水是農(nóng)業(yè)之基，科學(xué)灌溉是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的注腳，也是精準(zhǔn)施肥的重要支撐。隨著我國(guó)節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，水肥一體化已經(jīng)成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。水溶肥作為“環(huán)保型肥料”，與綠色發(fā)展、高效農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)施肥理念一脈相承，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。水溶肥的市場(chǎng)化建設(shè)成為行業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農(nóng)藝師段繼賢曾這樣對(duì)中國(guó)農(nóng)資傳媒記者說(shuō)：“芭田公司雖然在水溶性肥研究、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用方面有創(chuàng)新、有發(fā)展，但在我國(guó)發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的新要求面前，不論在工藝技術(shù)、農(nóng)藝技術(shù)，還是推廣方面都有待于提升。我們希望借助中國(guó)農(nóng)資傳媒舉辦的論壇聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)各企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，聽(tīng)取應(yīng)用者的意見(jiàn)，全面推進(jìn)我國(guó)水溶肥產(chǎn)業(yè)科技水平的提升，多途徑解決生產(chǎn)和推廣中存在的問(wèn)題，為我國(guó)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)?！?/p>

新疆農(nóng)資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳勝也表示，由于新疆地域的特殊性，節(jié)水灌溉技術(shù)在新疆具有良好的發(fā)展前景，水溶性肥料在新疆也有很大的發(fā)展空間。新疆農(nóng)資希望能夠抓住行業(yè)發(fā)展契機(jī)和中央開(kāi)展西部大建設(shè)、大開(kāi)放、大發(fā)展的歷史性機(jī)遇，加強(qiáng)與科研院所及生產(chǎn)流通企業(yè)的溝通與交流，積極廣泛地與國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)展水溶性肥料，節(jié)水灌溉設(shè)備等方面的深度合作，幫助農(nóng)民提高科學(xué)生產(chǎn)水平，為促進(jìn)新疆農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收做出新的貢獻(xiàn)。

更有企業(yè)代表認(rèn)為，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)要敢于改革和創(chuàng)新，水溶肥料才能百花齊放、不斷興盛。產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題了他們才會(huì)認(rèn)可、支持回報(bào)于你，水溶肥才會(huì)有市場(chǎng)。

順應(yīng)需求、精準(zhǔn)辦會(huì)是中國(guó)農(nóng)資傳媒的一貫辦會(huì)宗旨。從黑龍江到廣西，從青島到新疆，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”每次選址都為水溶肥市場(chǎng)拓展提供了良好契機(jī)。

十年來(lái)，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”與30余名專(zhuān)家攜手，同40余家機(jī)構(gòu)聯(lián)袂，跟50余家企業(yè)并肩，與上百位農(nóng)戶(hù)對(duì)話，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，調(diào)查市場(chǎng)需求，聆聽(tīng)企業(yè)困難，關(guān)注農(nóng)業(yè)新形勢(shì)對(duì)于水溶肥的新要求，研討市場(chǎng)需求走向和服務(wù)對(duì)接方式，撬動(dòng)水肥“最后一公里”對(duì)接，推動(dòng)水溶肥市場(chǎng)拓展。

上游與終端的對(duì)接者

如今，中國(guó)農(nóng)業(yè)正在向現(xiàn)代化快速邁進(jìn)，其中精細(xì)化、高端化的水溶肥和液體肥逐步得到農(nóng)業(yè)一線的認(rèn)可。隨著市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，水肥設(shè)施的高效利用已經(jīng)成為國(guó)家關(guān)注重點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展的核心。

在此背景下，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”開(kāi)始關(guān)注水溶肥料推廣方式，關(guān)注農(nóng)化服務(wù)，關(guān)注行業(yè)跨界融合。中國(guó)農(nóng)資傳媒認(rèn)為，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，論壇要針對(duì)各類(lèi)種植區(qū)域，聚焦探討水溶性肥料利用。同時(shí)，為提升水溶肥料市場(chǎng)關(guān)注度、強(qiáng)化品牌意識(shí)，啟動(dòng)水溶性肥料品牌梳理與調(diào)研，針對(duì)農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶(hù)提供水溶性肥料的產(chǎn)品，舉辦由原料供給、作物方案、灌溉支持等全方位的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，將服務(wù)落到實(shí)處。

中國(guó)農(nóng)資傳媒的觀點(diǎn)得到了企業(yè)認(rèn)可。在2014年舉辦的第五屆“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”上，與會(huì)人員一致表示：水溶性肥料的生命力在終端。會(huì)上，專(zhuān)家、企業(yè)代表以及種植大戶(hù)代表分別就我國(guó)水溶性肥料發(fā)展整體情況進(jìn)行了梳理，針對(duì)進(jìn)軍云南市場(chǎng)的水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)的需求，解讀云南市場(chǎng)的肥料登記、施肥現(xiàn)狀，盤(pán)點(diǎn)不同區(qū)域?qū)λ苄苑柿袭a(chǎn)品的需求。終端推廣模式對(duì)接會(huì)這一亮點(diǎn)吸引了云南周邊200多位種植大戶(hù)，分別在市場(chǎng)需求、服務(wù)模式等問(wèn)題上與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了互動(dòng)與溝通。

2018年第九屆“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”選址新疆是中國(guó)農(nóng)資傳媒記者三次深入一線走訪的結(jié)果。根據(jù)記者調(diào)研結(jié)果顯示，新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械化、集約化和規(guī)?；N植程度的提高，以及農(nóng)業(yè)設(shè)施的普及、裝備能力的提升，特別是隨著當(dāng)?shù)卣苿?dòng)的節(jié)水灌溉設(shè)施工作的推進(jìn)，水肥一體化的科學(xué)操控、精準(zhǔn)施肥等諸多優(yōu)點(diǎn)正在被新疆廣大農(nóng)戶(hù)所接受，為水溶肥推廣提供了良好契機(jī)。同時(shí)，新疆水溶肥的消費(fèi)需求、采購(gòu)方式也在發(fā)生變化，特別是大型水溶肥企業(yè)與當(dāng)?shù)胤?wù)資源對(duì)接、營(yíng)銷(xiāo)方式的改變、服務(wù)能力的提升，極大地撬動(dòng)了水溶肥在新疆的落地生根，并帶動(dòng)了推廣工作。

值得關(guān)注的是，在新疆連接政府、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)三方的服務(wù)商的重要作用逐漸顯現(xiàn)，服務(wù)商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力正在逐步增強(qiáng)。其中，農(nóng)拓者與“河北萌幫”共同打造的“一站式全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)模式，成為服務(wù)全疆農(nóng)戶(hù)的“可復(fù)制性”的典范。

全國(guó)工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)農(nóng)民合作社委員會(huì)副主任趙洪鳴曾表示：“農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和服務(wù)模式的升級(jí)需要在四方面做出努力：一是產(chǎn)品升級(jí)、二是技術(shù)升級(jí)，三是渠道升級(jí)、四是服務(wù)升級(jí)。產(chǎn)品和技術(shù)由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)解決，而渠道和服務(wù)則需要流通行業(yè)多做嘗試。”

中國(guó)農(nóng)資傳媒記者在大量采訪報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，更多生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始聚焦多元化市場(chǎng)需求和精細(xì)化種植要求，力求突破單一產(chǎn)品銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單地農(nóng)技知識(shí)已無(wú)法滿(mǎn)足的種植需求。尤其是新疆大規(guī)模、集約化的農(nóng)業(yè)種植，以及農(nóng)民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務(wù)模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業(yè)投身新疆水肥市場(chǎng)，積極拓展全程服務(wù)思維方式，打造多元化服務(wù)方案。為此，中國(guó)農(nóng)資傳媒記者多次入疆、深入市場(chǎng)、走訪農(nóng)戶(hù)，進(jìn)行調(diào)查、分析、報(bào)道，將各企業(yè)服務(wù)模式的亮點(diǎn)進(jìn)行梳理，并編撰《服務(wù)模式手冊(cè)》，為打造對(duì)接終端的服務(wù)模式提供參考。

回首中國(guó)水溶肥行業(yè)的發(fā)展歷程，回顧水溶肥高層論壇走過(guò)的十年，眾多專(zhuān)家貢獻(xiàn)出多年嘔心瀝血的科研成果，分享了從泥土中得來(lái)的推廣經(jīng)驗(yàn)。眾多企業(yè)順應(yīng)發(fā)展大局，打破思維定式，通過(guò)模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、合作創(chuàng)新發(fā)力水肥推廣。作為行業(yè)媒體行業(yè)標(biāo)桿和會(huì)議思想“高地”，多年來(lái)，中華合作時(shí)報(bào)、中國(guó)農(nóng)資傳媒一直以媒體視角前瞻行業(yè)發(fā)展中的新問(wèn)題，進(jìn)行“精準(zhǔn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”，相信在國(guó)內(nèi)旗艦生產(chǎn)商、龍頭渠道商、核心種植戶(hù)、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開(kāi)啟一個(gè)水溶肥行業(yè)的全新旅程。

在2019年“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)召開(kāi)前夕，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您與我們相約重慶，看中國(guó)農(nóng)資傳媒今年準(zhǔn)備了什么驚喜！