任 高

（太原市園林苗木培育中心，山西 太原 030041）

苗圃作為苗木培育基地，為造林綠化事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。但是，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城市建設步伐也在不斷加快，傳統(tǒng)苗圃已凸顯劣勢，已明顯跟不上時代發(fā)展的步伐。無論經(jīng)營理念，還是苗木品種、規(guī)格、質量等，與實際需求走得越來越遠，被市場淘汰倒閉的傳統(tǒng)苗圃比比皆是。如何把握苗木發(fā)展趨勢盡快轉型發(fā)展，將成為傳統(tǒng)苗圃迫切需要解決的問題。

1 傳統(tǒng)苗圃存在的主要問題

1.1 缺乏專業(yè)技術人員

在當前行業(yè)細分的時代，外行人是很難賺到內行人的錢，在苗木行業(yè)也是一樣的，專業(yè)技術人員是苗圃的靈魂，是決定苗木質量和發(fā)展方向的關鍵要素，是提高利潤的最大貢獻者。據(jù)不完全估算，一名優(yōu)秀的專業(yè)技術人員，每年可以為苗圃帶來最少20%以上的利潤。國外苗圃是很注重對專業(yè)技術人員的引進與培養(yǎng)的，國內苗圃還沒有意識到這一點。依據(jù)老經(jīng)驗、老辦法管理經(jīng)營苗圃的占到八成以上，比較注重實用意義，沒有真正在技術方面下功夫。

1.2 缺乏長期投資理念

苗圃行業(yè)是一個周期性比較長的行業(yè)，從播種到出苗，最終到成品出售，需要幾年甚至幾十年的時間。傳統(tǒng)苗圃以前以出售小苗木為主，三到五年可能出圃，投入少、產出快，成本問題不明顯，但是隨著時代的發(fā)展，市場的需求發(fā)生了巨大的變化。以喬木為例，北方城市上世紀90年代以種植胸徑5.0cm～6.0cmcm 的喬木為主，后來發(fā)展到8.0cm，現(xiàn)在又發(fā)展到10cm～15cm。這無形中延長了苗木在苗圃培育的時間周期，增加了投入，造成苗圃后期培育資金跟不上，降價處理，或者疏于管理，苗木質量下降，不符合工程要求，無法出售，不產生效益，長期下去勢必壓垮傳統(tǒng)苗圃經(jīng)營者。

1.3 缺乏改革創(chuàng)新精神

傳統(tǒng)苗圃在新品種的開發(fā)上、培育方式的轉變上、新型材料以及先進技術的運用上，已經(jīng)與國內外新型的現(xiàn)代化的苗圃相差甚遠。如容器苗培育方式，在歐洲國家已經(jīng)發(fā)展了六七十年，但國內仍然以地栽苗木為主，真正搞容器苗栽植的苗圃全國沒有幾家，且都處于初級培育階段，沒有形成規(guī)模與體系，尚在摸索階段。所以，傳統(tǒng)苗圃一定要勇于改革，打破常規(guī)，揚長避短，走出去、引進來，提高苗木培育的技術含量和先進手段，盡快適應市場的需求。

1.4 缺乏特色及品牌意識

據(jù)中國花卉報報道，2015 年-2017 年期間，全國已經(jīng)有70%的傳統(tǒng)苗圃倒閉，有70%的苗木當柴燒。傳統(tǒng)苗圃的經(jīng)營者品牌意識不強，只求周期短、掙錢快，但真正注重苗木質量，愿意下功夫培育精品苗木、標準苗木、大規(guī)格苗木的苗圃寥寥無幾。品牌就是效益的理念尚未在苗木行業(yè)中成為共識。

2 傳統(tǒng)苗圃的轉型發(fā)展對策

2.1 理清思路，定準市場

培育苗木最怕一哄而上，否則再好的品種也會做爛。華北衛(wèi)矛球作為前幾年太原市比較暢銷的品種，價格也比較可觀，用量也比較大，但是由于各大苗圃大量繁殖，數(shù)量急劇增加，遠遠超過市場所需，造成苗木利潤下降，最后出現(xiàn)嚴重積壓現(xiàn)象。所以，在苗圃轉型過程中，要及時了解市場需求和苗木儲備量情況，并測算今后苗木銷售市場空間和價值。尤其是在國家大力進行生態(tài)建設之際，一定要根據(jù)各省市發(fā)布的采購樹種定向培育，或者是根據(jù)城市景觀發(fā)展的趨勢，定位相應的品種及規(guī)格的樹種，不要盲目求大、求全，而要求精、求準。

2.2 重視技術，引進人才

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代，苗圃也應與時俱進，快速成長起來?，F(xiàn)在的時代不是身兼數(shù)職的時代，“術業(yè)有專攻”，苗木的培育由專業(yè)的人干專業(yè)的事，及時掌握苗木發(fā)展前沿的新技術、新材料、新品種等。運用先進科學的技術手段，同樣一株苗木的生長周期可以比傳統(tǒng)培育方式縮短一半時間，這就是科技的力量。同樣現(xiàn)在利用網(wǎng)絡平臺進行苗木產品展示，苗木產品銷售也已經(jīng)有人在嘗試，并取得了不錯的效果，所以苗圃經(jīng)營不僅需要苗木培育技術人才，同樣也需要銷售服務、信息技術方面的人才。只有形成完整產業(yè)鏈，才能保證傳統(tǒng)苗圃順利轉型和長遠發(fā)展。

2.3 樹立品牌，富有特色

苗圃行業(yè)進入門檻較低，管理水平參差不齊，惡性競爭時有發(fā)生，所以傳統(tǒng)苗圃行業(yè)一定要轉變觀念，更新意識。傳統(tǒng)苗圃經(jīng)營發(fā)展當中，甚至有很多沒考慮過“方向”問題，只是跟風朝一個方向，也正是這樣缺乏方向性，沒有特色，沒有品牌效應，令當下很多苗木因種植泛濫而走向頹勢。

隨著社會的發(fā)展，國家對生態(tài)環(huán)境質量的重視提到了前所未有的高度，廣大市民對園林綠化的要求已不單純的追求綠起來，更需要美起來、活起來，所以苗圃經(jīng)營者應順應園林事業(yè)發(fā)展的潮流。一是要注重彩葉樹種的培育發(fā)展，使園林綠化的色彩豐富起來，不斷提高園林的觀賞性；二是要注重造型苗木的培育發(fā)展，使園林綠化的形式多樣化，不斷提高園林的藝術性；三是要注重精品苗木的培育發(fā)展，不斷提高單株苗木的景觀質量。

2.4 降低成本，創(chuàng)新發(fā)展

傳統(tǒng)苗圃栽植密度比較大，以生產出售小苗木為主，且人工成本比較低，所以一切工作基本以人工為主。隨著國內各行各業(yè)的興起，人工成本逐漸抬高，如太原市上世紀八九十年代人工起1 株3.0cm～4.0cm 的帶土球苗不到1 元左右，現(xiàn)在起1 株苗10元～15 元。所以傳統(tǒng)苗圃必須改變經(jīng)營理念，否則一定會被市場淘汰。一是要拉大苗木栽植距離，從栽植到養(yǎng)護，從起苗到裝車，從修剪到打藥，全方位引進機械化作業(yè)，實現(xiàn)標準化培育；二是要改變傳統(tǒng)栽植方式，由地栽培育苗木向容器化培育苗木方向發(fā)展，不但實現(xiàn)了移栽成活率100%，而且實現(xiàn)了四季移栽、全冠移栽、迅速成景等諸多地栽苗木無法實現(xiàn)的目標；三是要改變傳統(tǒng)大水漫灌的澆水模式，逐步運用滴灌、滲灌、微噴等新型澆水設備，既節(jié)約水資源，又節(jié)省人工，又能確保苗木精準澆水。

2.5 敢于引進，挖掘潛力

在抓住傳統(tǒng)常規(guī)樹種發(fā)展的同時，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。一是挖掘一些鄉(xiāng)土樹種的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绫狈匠鞘械臉?、杜仲、楸等，完全可以豐富北方行道樹的品種，打破街道綠化千篇一律的局面；二是通過嫁接、編制造型等一些技術手段，培育一部分彩葉樹種、造型樹種。如嫁接金葉槐、金枝槐、金葉白蠟，編制造型松、造型榆、造型水蠟等，不但能提高苗木附加值，還可以提升苗木景觀效果；三是引進馴化一些能適應本地氣候環(huán)境的新品種，不斷豐富當?shù)孛缒酒贩N，營造出新的、富有特色的景觀。

3 發(fā)展前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，各行各業(yè)都在搶占先機，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)+的形式促進行業(yè)轉型與發(fā)展。作為苗圃行業(yè)，同樣需要緊跟時代步伐，建設智慧型苗圃，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)苗圃管理軟件，實現(xiàn)苗圃管理的智能化，快速向標準化苗圃方向發(fā)展。充分利用管理軟件的優(yōu)勢，精準分析研判苗木生產培育中存在的問題，及時糾正偏差。并根據(jù)市場銷售情況及時探索苗木下一步引種的方向，完全可以避免盲目引種以及跟風現(xiàn)象的出現(xiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)建立銷售平臺，實現(xiàn)資源共享，打破地域限制，拓寬銷售范圍，線上線下、同步宣傳、同步銷售。可以打破本地苗木只能本地銷售，走不出家門的局面，真正實現(xiàn)傳統(tǒng)苗圃的轉型發(fā)展。