○ 文／李 敏

川慶鉆探厄瓜多爾分公司在圍追堵截的市場競爭中，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展航向，不斷擴(kuò)展市場領(lǐng)域，成功突圍。

厄瓜多爾分公司（以下簡稱分公司），曾經(jīng)一直是中石油川慶鉆探海外項(xiàng)目“小而優(yōu)”的代名詞。130多名中方員工連續(xù)3年創(chuàng)下了上億美元的經(jīng)營收入，并以精湛技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)在當(dāng)?shù)貥淞⒘隧懥恋钠放啤?/p>

就在分公司高歌猛進(jìn)之時(shí)，國際油價(jià)斷崖式下跌。甲方紛紛銳減石油勘探計(jì)劃，鉆修井市場規(guī)模驟降3/4以上。如此猛烈的打擊，讓人猝不及防。如何在不利的市場環(huán)境中生存發(fā)展？分公司給出了答案。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)提速度

2016年初，分公司僅剩CCDC25隊(duì)一部鉆機(jī)作業(yè)。這也是甲方安第斯公司唯一保留的鉆機(jī)。2月，國際油價(jià)跌破30美元?？剂砍杀竞褪找?，安第斯公司不得不起草了對CCDC25隊(duì)的遣返信。這意味著甲乙雙方都將暫停鉆井業(yè)務(wù)。

面對倒懸之急，分公司立下以鉆井提速來降低開發(fā)成本的“軍令狀”。最終，安第斯公司被分公司的誠意和擔(dān)當(dāng)打動，CCDC25隊(duì)得以繼續(xù)鉆井。

CCDC25隊(duì)在JOHANNA ESTE-12D等多口井的鉆井過程中，主動和甲方協(xié)商論證，大膽應(yīng)用川慶特色鉆井液技術(shù)，提出優(yōu)化井身結(jié)構(gòu)的設(shè)想。新方案可以為甲方節(jié)約下高額成本，卻極大增加了分公司鉆井技術(shù)難度。分公司全力以赴，精兵強(qiáng)將組成專家組，破解技術(shù)瓶頸，狠抓現(xiàn)場安全管理、生產(chǎn)組織和后勤保障。

最終，CCDC25隊(duì)不負(fù)重望，平均單井建井周期縮短40%，平均單井節(jié)省成本100余萬美元，新井單井原油日產(chǎn)量上千桶，而且以全年累計(jì)鉆井進(jìn)尺突破6.2萬米創(chuàng)造了厄瓜多爾鉆井歷史最高記錄。更令人難以置信的是，助力安第斯公司當(dāng)年創(chuàng)造了區(qū)塊產(chǎn)量和成本水平雙最優(yōu)的歷史紀(jì)錄。

高端市場尋突破

低油價(jià)的打擊，分公司挺了過來，并且更加堅(jiān)定了積極轉(zhuǎn)型，向高端市場尋找突破的信念。技術(shù)服務(wù)是分公司早就瞄準(zhǔn)的一大突破點(diǎn)。但要進(jìn)入西方四大油服公司長期把控的厄瓜多爾石油開采高端市場談何容易。經(jīng)過兩年的努力，至2014年，鉆井液服務(wù)實(shí)現(xiàn)了隨分公司RIO NAPO總包項(xiàng)目首次進(jìn)入厄瓜多爾。

2015年，某公司為安第斯公司提供服務(wù)的鉆井液出現(xiàn)問題，甲方?jīng)Q定換分公司上去試一試。面對這難得的機(jī)會，分公司充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)下套管一次成功到底。從此，分公司打開了安第斯公司鉆井液服務(wù)市場。

考慮到與國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室相距遙遠(yuǎn)，分公司創(chuàng)新思路，與厄瓜多爾理工大學(xué)合作，聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，不斷加強(qiáng)鉆井液科研力度；實(shí)時(shí)跟蹤現(xiàn)場情況，根據(jù)地層特點(diǎn)量身定制鉆井液……川慶鉆井液逐步成為安第斯公司鉆井液服務(wù)的首選。目前，分公司共計(jì)完成鉆完井技術(shù)服務(wù)80多口井，所有鉆屑廢液排放達(dá)到當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求。

依托川慶工程技術(shù)服務(wù)一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，分公司不斷進(jìn)軍高端市場，不斷從傳統(tǒng)的鉆修井日費(fèi)制服務(wù)向綜合服務(wù)升級轉(zhuǎn)型。不僅打破了四大油服公司在厄瓜多爾的壟斷局面，還將鉆井液服務(wù)、固控服務(wù)成功打入秘魯市場。

總包項(xiàng)目顯身手

僅做單項(xiàng)服務(wù)，并不是分公司的終極目標(biāo)?？偘?xiàng)目是對油服市場的進(jìn)一步拓展和深化，但需要具備技術(shù)方案、生產(chǎn)組織和成本管控等方面過硬的能力。

分公司曾在RIO NAPO的鉆井總包項(xiàng)目中與西方油服公司同臺競技，綜合業(yè)績多次排名第一，為分公司開展類似項(xiàng)目積累了大量經(jīng)驗(yàn)并做好了人才儲備。

2017年起，厄瓜多爾油田開發(fā)模式重心轉(zhuǎn)變?yōu)镮TT油田的鉆完井總包服務(wù)和其他小油田的增產(chǎn)服務(wù)。分公司及時(shí)出擊，經(jīng)過不懈努力，終于在2017年11月27日簽訂TAMBOCOCHA油田總包服務(wù)合同，合同總計(jì)42口井。

該合同的簽訂，猶如為分公司注入一支強(qiáng)心針。但是，雖然有可借鑒的總包項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而TAMBOCOCHA油田地理位置十分特殊。它所在的亞蘇尼雨林是厄瓜多爾國家自然保護(hù)區(qū)，是地球上生物多樣性最豐富的地區(qū)之一。該地區(qū)的環(huán)保問題時(shí)刻處在媒體和大眾的關(guān)注下。在該區(qū)塊作業(yè)不容絲毫差錯(cuò)，必須采用最嚴(yán)苛的環(huán)保措施，甚至需要測量噪聲對動物的傷害。

孤島環(huán)境對后勤保障和搬遷工作也是艱巨的考驗(yàn)。井隊(duì)搬遷時(shí)，不僅要經(jīng)過長途陸路運(yùn)輸，還需輪渡穿越亞馬孫河流，碼頭泊位少、裝卸能力有限，水路往返一趟需要7天。

困難沒有難倒分公司，鉆井工作持續(xù)推進(jìn)，捷報(bào)頻傳。2018年1月7日，CCDC36隊(duì)首口井TMBD-02井提前開鉆。4月30日，第二支隊(duì)伍CCDC66開鉆。截至12月11日，TAMBOCOCHA油田累計(jì)31開30完，進(jìn)尺72414米。

新型市場辟天地

油田增產(chǎn)項(xiàng)目是厄瓜多爾國家石油公司在資金匱乏的情況下，和各國石油公司以新的合作模式進(jìn)行的嘗試。在這種模式下，甲方拿出仍有開采潛力的老油田，乙方提供鉆修井、復(fù)產(chǎn)、換層、地面建設(shè)等油田一體化工程技術(shù)服務(wù)，乙方按增產(chǎn)產(chǎn)量以及合同約定的單桶服務(wù)費(fèi)獲得工程技術(shù)服務(wù)收入。

早在2014年，分公司的總結(jié)中已經(jīng)多次提到“油田增產(chǎn)項(xiàng)目”，但由于當(dāng)時(shí)中標(biāo)這些項(xiàng)目的服務(wù)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，分公司很難擠入。另外，出于慎重考慮，分公司仍在考察。

2017年6月27日，厄瓜多爾國家石油公司拿出15個(gè)小油田以增產(chǎn)項(xiàng)目模式對外招標(biāo)。收到邀標(biāo)函后，分公司眼前一亮，立即組織在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行初步評估，同時(shí)向國內(nèi)申請油藏及地質(zhì)專家赴厄協(xié)助參與項(xiàng)目。最終分公司鎖定并投標(biāo)PARAHUACU油田。

一石激起千層浪。新型市場模式在國內(nèi)引發(fā)巨大爭議。為此，川慶鉆探公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次組織會議反復(fù)開展可行性論證，并向上級匯報(bào)。經(jīng)過反復(fù)論證，也鑒于油田一體化總包模式已經(jīng)成為南美地區(qū)市場運(yùn)作模式的大勢所趨，中國石油集團(tuán)公司最終批準(zhǔn)該項(xiàng)目。

2018年2月19日，分公司簽下PARAHUACU油田一體化工程服務(wù)合同。這是川慶海外業(yè)務(wù)市場開發(fā)的里程碑————不僅將帶動川慶鉆探工程技術(shù)服務(wù)一體化產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入海外市場，也將為川慶鉆探乃至中油油服海外市場開拓提供新的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

有人把逆境當(dāng)成天塌了，有人卻當(dāng)成了錘煉。厄瓜多爾分公司經(jīng)理張?jiān)罉s說：“沒有危機(jī)意識才是最大的危機(jī)！優(yōu)勝劣汰是市場的根本法則，分公司早將競爭意識融入血液。在逆境中，我們更應(yīng)該磨練筋骨，更應(yīng)該有發(fā)展的智慧和謀略！”正是在這種理念的引領(lǐng)下，分公司在圍追堵截的市場競爭中，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展航向，不斷擴(kuò)展市場領(lǐng)域，成功突圍。