沈翊

摘要：在建筑工程建設(shè)之前，有一項(xiàng)招投標(biāo)的工作內(nèi)容，對(duì)于一般的建筑在修建的過(guò)程中，有些建設(shè)內(nèi)容是分開(kāi)的，所以就要進(jìn)行不同的招標(biāo)活動(dòng)，對(duì)于電力設(shè)備的安裝來(lái)說(shuō)就是如此。而對(duì)于施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何設(shè)計(jì)電力設(shè)備報(bào)價(jià)的決策內(nèi)容才能在招標(biāo)過(guò)程中得到優(yōu)勢(shì)，是比較難的問(wèn)題，而近年來(lái)針對(duì)這種問(wèn)題出現(xiàn)了一種新的決策理論，即博弈論，文章就從電力設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)決策入手，對(duì)博弈論的應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

關(guān)鍵詞：電力設(shè)備；投標(biāo)報(bào)價(jià)決策；博弈論；相關(guān)內(nèi)容；報(bào)價(jià)決策

一、博弈論的相關(guān)內(nèi)容

要想了解博弈論在電力設(shè)備報(bào)價(jià)決策中的應(yīng)用，首先就應(yīng)該對(duì)博弈論的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解，知道什么是博弈論，博弈論有何指導(dǎo)理念。

所謂的“博弈論”就是“對(duì)策論”，根據(jù)某種具有斗爭(zhēng)性質(zhì)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的現(xiàn)象或者是事件采取的指導(dǎo)理論和應(yīng)用方法，它既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，又是運(yùn)籌學(xué)的重要學(xué)科?！安┺摹保凑掌胀ɡ斫鈨?nèi)容的分析就是競(jìng)爭(zhēng)的意思，所以在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中一般包含了幾項(xiàng)要素，也是博弈論包含的幾項(xiàng)要素，即博弈的人、博弈的策略、博弈過(guò)程中的得失、博弈的結(jié)果、而在博弈的過(guò)程中，最好的博弈結(jié)果就是“博弈的均衡”。如果把博弈的均衡理念放在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，就是供求關(guān)系的均衡。供求關(guān)系的均衡，就是“買(mǎi)”與“賣(mài)”的均衡，對(duì)于特定的商品，某些人想以此價(jià)格出售，而此價(jià)格又剛好能滿足買(mǎi)的人的需求，這就是“博弈均衡”。

而“博弈論”中又包含了集中博弈類型。第一種博弈類型就是合作博弈。這種博弈是指博弈雙方在進(jìn)行合作之后，對(duì)于得到的效益應(yīng)該如何進(jìn)行分配，主要的博弈內(nèi)容就是收益分配的問(wèn)題。第二種博弈類型就是非合作博弈，就是指博弈的雙方，在利益條件的影響下，如何進(jìn)行決策，才能保證自己既得利益的最大化。博弈的內(nèi)容主要是策略的選擇和實(shí)施，這也是本論文分析的主要內(nèi)容。第三種博弈是信息化博弈，這種信息既包括完全信息又包括不完全信息，所謂的完全信息就是指某一博弈方對(duì)其他博弈方的策略組合和策略空間下的支付情況有充分的了解，反之就是不完全信息。第四種博弈類型就是動(dòng)靜態(tài)相對(duì)的博弈。靜態(tài)博弈就是指博弈的雙方，對(duì)待某一問(wèn)題都采取行動(dòng)，但是后者不知道前者的行動(dòng)內(nèi)容，而動(dòng)態(tài)博弈中唯一變化的條件就是后者指導(dǎo)前者的行動(dòng)內(nèi)容。

博弈論包含了最優(yōu)化和最優(yōu)控制的思想， 例如， 在靜態(tài)博弈中， 如果博弈方僅有一個(gè)， 則博弈問(wèn)題成為最優(yōu)化問(wèn)題；在動(dòng)態(tài)博弈中， 如果博弈方僅有一個(gè)， 則博弈問(wèn)題成為最優(yōu)控制問(wèn)題。微分博弈理論實(shí)際上是博弈論與最優(yōu)控制理論相結(jié)合的產(chǎn)物。博弈論因考慮多個(gè)利益關(guān)聯(lián)主體的決策而有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 應(yīng)用博弈論建?？山鉀Q多主體的沖突問(wèn)題， 并避免多目標(biāo)優(yōu)化中權(quán)系數(shù)選擇的困難。此外， 當(dāng)前越來(lái)越多的控制理論學(xué)者投入到分布式博弈（distributed game）的研究中。分布式博弈問(wèn)題有著重要的軍事和民用價(jià)值， 也是多移動(dòng)傳感器網(wǎng)絡(luò)或機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域中的重要研究課題， 涉及到多組具有通信、計(jì)算、移動(dòng)能力的個(gè)體如何通過(guò)分布式交互而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的納什均衡或其他群體目標(biāo)。

這就是博弈論的相關(guān)內(nèi)容，而從上面的博弈內(nèi)容不難分析出，對(duì)于電力設(shè)備的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的過(guò)程來(lái)說(shuō)，其既包含了博弈的各個(gè)因素，又比較符合第二種博弈類型，所以根據(jù)上述的博弈內(nèi)容，應(yīng)該如何選擇電力設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，就是接下來(lái)文章分析的內(nèi)容。

二、博弈論下的電力設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)決策內(nèi)容

（一）報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備內(nèi)容

根據(jù)博弈論要素進(jìn)行分析，企業(yè)自身和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，都屬于博弈論中的“博弈人”。電力設(shè)備公司要想在投標(biāo)過(guò)程中提升自己的優(yōu)勢(shì)，首先就要完善自己的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升自己各項(xiàng)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的資質(zhì)。包括設(shè)備的質(zhì)量、價(jià)格、施工程序等。要向招標(biāo)方充分展示各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，最好是讓招標(biāo)方覺(jué)得參與投標(biāo)的電力設(shè)備“物美價(jià)廉”，質(zhì)量好，造價(jià)低，技術(shù)合理，這是最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方。此外，根據(jù)博弈論的動(dòng)靜態(tài)博弈類型的啟發(fā)，可以在進(jìn)行投標(biāo)之前，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方有一個(gè)簡(jiǎn)單了解，看看對(duì)方有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析出他們會(huì)選擇何等投標(biāo)決策來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在通過(guò)優(yōu)勢(shì)對(duì)比，分析出與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，自身有存在哪些不足。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

（二）報(bào)價(jià)策略的制定

明確了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后就要制定相關(guān)的投標(biāo)策略，策略的制定內(nèi)容不能固化，無(wú)論參與什么樣的招投標(biāo)活動(dòng)都根據(jù)一個(gè)投標(biāo)文件進(jìn)行內(nèi)容的設(shè)定，這樣做是不科學(xué)的。要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定出最優(yōu)的投標(biāo)策略，這樣才能在各種電力設(shè)備的招投標(biāo)活動(dòng)中，提高自己的中標(biāo)幾率。比如說(shuō)對(duì)于電力設(shè)備的投標(biāo)來(lái)說(shuō)，有些電力設(shè)備的工程施工是不具有經(jīng)濟(jì)效益的，但是企業(yè)還需要參與招標(biāo)活動(dòng)，為的就是打造良好的市場(chǎng)口碑，為以后的電力設(shè)備工程的承接打下基礎(chǔ)。所以這就要求電力設(shè)備企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)決策的過(guò)程中，要秉持著發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，不能把經(jīng)濟(jì)效益看的太重，即便是有些電力設(shè)備工程獲取不了太大的效益或者是根本無(wú)效益可尋也要堅(jiān)持做下去，爭(zhēng)取能為企業(yè)以后的發(fā)展打下輿論宣傳的基礎(chǔ)，讓投資方看到企業(yè)的誠(chéng)信所在、實(shí)力所在，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，所謂“付出總是有回報(bào)的”，工程建設(shè)貴在堅(jiān)持。而這一部分的內(nèi)容也就是博弈論中的“博弈得失”因素，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，有得有失，不能僅憑經(jīng)濟(jì)利益的高低來(lái)判斷企業(yè)的得失，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，既要看到有形的利益，也要看到無(wú)形的利益，這樣才能保證電力設(shè)備的工程建設(shè)“有利可尋”，也能保證企業(yè)自身不失發(fā)展的先機(jī)。

（三）明確施工組織和技術(shù)要求

在電力設(shè)備投標(biāo)過(guò)程中，施工組織和技術(shù)要求也是影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的內(nèi)容之一。而對(duì)于施工方來(lái)說(shuō)，要想提升工程報(bào)價(jià)，可以從這一方面入手。對(duì)于電力設(shè)備的材料、屬性、價(jià)格來(lái)說(shuō)是固定的，但是對(duì)于施工組織而言，具體的雇傭條件是無(wú)法確定的，對(duì)于施工企業(yè)而言，施工組織人員的專業(yè)素質(zhì)各有不同，所以其雇傭費(fèi)用也各有不同，如果施工組織的施工技術(shù)熟練，能夠提升施工效率，雇傭費(fèi)用高一些也是合理的。所以要想提升投標(biāo)的報(bào)價(jià)利益，也可以從這一方面入手。對(duì)于施工技術(shù)而言，在電力設(shè)備施工的過(guò)程中，要想降低電力設(shè)備安裝投入的成本，在根據(jù)圖紙施工的同時(shí)，也可以在施工技術(shù)上進(jìn)行縮減，但是要充分保證電力設(shè)備的施工質(zhì)量，在投標(biāo)文件中，雖然對(duì)技術(shù)使用有一定的規(guī)范，但是在實(shí)際的施工過(guò)程中，可以進(jìn)行相關(guān)施工技術(shù)內(nèi)容的縮減，也可以根據(jù)具體的施工情況，進(jìn)行技術(shù)簽證內(nèi)容的增加，從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。如果將這項(xiàng)內(nèi)容與博弈論因素相聯(lián)系的話，就是“博弈結(jié)果”，在這兩方面內(nèi)容上做調(diào)整，得到的最直接的博弈結(jié)果就是企業(yè)設(shè)備安裝利益的提升。

（四）明確甲乙雙方的責(zé)任

招投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)文件中的內(nèi)容是以后的電力設(shè)備施工建設(shè)的基礎(chǔ)條件，招標(biāo)合同的確立也是甲乙雙方實(shí)施工程建設(shè)的具體合約，所以在這一過(guò)程中就要明確施工方和建筑方之間的責(zé)任，對(duì)于電力設(shè)備工程施工的各項(xiàng)責(zé)任進(jìn)行細(xì)致的劃分，其中包括經(jīng)濟(jì)支出、費(fèi)用內(nèi)容、工期的設(shè)定、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、開(kāi)工日期、竣工日期等，都要進(jìn)行明確的規(guī)定，并附加相應(yīng)的賠償條例，如果在施工過(guò)程中，甲方出現(xiàn)一些違規(guī)行為，或者是非乙方責(zé)任造成的施工損失，應(yīng)該如何進(jìn)行賠償，或者是對(duì)這些問(wèn)題解決應(yīng)該如何劃分責(zé)任。只有做到了這一點(diǎn)，才能避免在電力設(shè)備在安裝的過(guò)程中出現(xiàn)一些不必要的糾紛。

三、結(jié)語(yǔ)

根據(jù)博弈論的內(nèi)容來(lái)看，其最主要的目的就是根據(jù)博弈論設(shè)計(jì)到的內(nèi)容來(lái)提升電力設(shè)備的報(bào)價(jià)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，采取一切合理措施來(lái)提升企業(yè)的設(shè)備安裝的經(jīng)濟(jì)效益。雖然這種對(duì)策論對(duì)報(bào)價(jià)投標(biāo)決策提供了很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是也要根據(jù)企業(yè)實(shí)際的發(fā)展內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)內(nèi)容的處理，要根據(jù)實(shí)事求是的原則，這樣才能保證企業(yè)的投標(biāo)決策具有合理性和科學(xué)性。

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（作者單位：國(guó)網(wǎng)杭州供電公司）