劉紹義

山東聊城，有一座建于清乾隆八年，也就是1743年的山陜會館，歷時66年才建成，共耗銀6萬多兩。讓人驚奇的是，這么大一座會館，最醒目的16處碑刻中，沒有帝王題詞，沒有文人詩詞，只有一筆筆流水賬，反映著8次擴建和維修中，財務的“收支兩條線”。在支出一欄中，打油打酒的幾厘銀子都記得清清楚楚，分毫不差。這不是小題大做，這是在昭示后人，生意人要講公平守信用，哪怕極小的細節(jié)之處，也不要輕易放過，這也符合古代晉幫商人的規(guī)矩。

據(jù)史書記載，山西商人“輕財尚義，業(yè)商而無市井之氣”。也就是說，他們非常重視職業(yè)道德教育，并有嚴格的懲罰措施。一個人如果有了欺詐行為，就會被同行所恥，鄉(xiāng)里所鄙，親人所指，甚至失去經(jīng)營權，無顏再見“江東父老”。

商人如果沒有了信義，也就沒有了德，那就別想在世間做生意了。商人重利更重義，沒有了義，利也就無從談起。據(jù)《摭青雜說》記載，北宋熙寧元豐年間（1068——1085），一位姓李的土人與朋友在東京（開封）一家小茶坊飲茶時，把一個裝有幾十兩黃金的錢袋子遺忘在桌子上了，幾年之后他又來到這家茶館時，無意中與朋友說起這件事，沒想到被店主聽見了，忙過來問道：“官人說的這個錢袋，被小可拾到了，如果你說的錢數(shù)與袋里的錢相符，現(xiàn)在就可領去?！?/p>

說完就走上閣樓，去拿錢袋。原來這么多年顧客的遺忘之物，都在閣樓上保管得完好無損，什么雨傘啦，木屐啦，衣服啦，器皿啦，五花八門，應有盡有。每一件還都標明某年某月某日某種長相的人遺失等等。李某見到自己幾年前丟失的錢袋還原封未動地放到這里，高興得當即報出錢數(shù)。店主見其所報錢數(shù)與錢袋里的錢正好相符，便毫不猶豫地把錢袋交給了李某。李某要掏錢感謝時，被店主制止了：“我要是看重這些錢，還會把錢袋放到現(xiàn)在嗎？”

正是商人的誠信，讓生意越來越紅火，讓威信越來越高。

古代商人認為，損人利己的事情是不能做的。在古人的心目中，福祿壽三星就是公平公正的象征，因為古代所說的“半斤八兩”中的“八兩”，就是十六兩為一斤的“半斤”。這種十六兩秤就由十六個星組成，這十六星除了七顆北斗星和六顆南斗星外，就是福祿壽三星了。如果商人少給一兩，就是缺福;少給二兩，就是既缺福又缺祿;少給三兩，就是福祿壽俱缺矣。這已是非常大的毒誓了，誰敢昧著良心做事。

其實生意人生意人，關鍵是個“意”字。明朝開雜貨店的生意人王心發(fā)說得好，他說“意”字上邊一個“立”字，就是見到買主一定要立起來，不能坐著接待顧客;中間一個“曰”字，就是立起來后要主動與買主講話，而且講話要和顏悅色;下邊一個“心”字，是說做生意要與買方共心，講究信譽。因為只有這樣，才能贏得更多的顧客，把生意做強做大，所以古代的生意人最重視的就是“信義”二字。“信義”是生意人的衣食父母，“信義”是生意人的爹娘。

編輯/徐展