臨猗縣王萬保果品種植專業(yè)合作社的“藝術(shù)蘋果”

品牌塑造引領(lǐng)合作社發(fā)展—— 臨猗縣王萬保果品種植專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

一、基本情況

山西省臨猗縣王萬保果品種植專業(yè)合作社成立于2009年4月，成員出資總額1107萬元，以經(jīng)營蘋果為主，兼營桃、杏、梨、鮮棗、石榴等水果，是一家集蘋果等種植、收購儲藏、銷售為一體的果品專業(yè)合作社?，F(xiàn)有成員2160戶，優(yōu)質(zhì)蘋果示范基地10萬畝，輻射帶動周邊優(yōu)質(zhì)蘋果種植基地50萬畝，3500噸恒溫果庫一座。多年來，合作社堅(jiān)持“誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，成功打造了“王萬?！彼囆g(shù)蘋果品牌。

二、主要做法

1.嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)。合作社堅(jiān)持“精做果業(yè)為先導(dǎo)，以質(zhì)取勝搶先機(jī)”的發(fā)展理念。一是建立了TS09001、HACCO、SSOP等食品質(zhì)量管理體系。嚴(yán)格實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供質(zhì)量一流的果品。二是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，提高成員管理技術(shù)水平。與中國蘋果工程技術(shù)開發(fā)中心、鄭州果樹研究所、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，聘請各類技術(shù)專家和鄉(xiāng)土專家親臨指導(dǎo)。產(chǎn)前：指導(dǎo)果農(nóng)選用抗病、高產(chǎn)、耐儲運(yùn)、商品性好、成熟期適中的優(yōu)良品種；產(chǎn)中：指導(dǎo)果農(nóng)嚴(yán)格按照無公害果品技術(shù)操作規(guī)程操作；產(chǎn)后：幫助果農(nóng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)算成本，拓寬銷售渠道。合作社投資興建高標(biāo)準(zhǔn)、功能齊全的培訓(xùn)中心，根據(jù)蘋果生產(chǎn)的各個(gè)階段，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。三是大力推廣先進(jìn)管理技術(shù)。包括蘋果紙加膜套袋、果園種草、增施農(nóng)家肥、生物防治病蟲害、鋪反光膜、水肥一體化及果園間伐、高接換頭等先進(jìn)管理技術(shù)，使生產(chǎn)的蘋果個(gè)大色艷、汁多脆甜、芳香可口，深受歡迎。

2.規(guī)范商標(biāo)使用。2010年10月，合作社注冊了“王萬保”商標(biāo)，建立了以理事長為組長、副理事長為副組長、各生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人為聯(lián)絡(luò)員的商標(biāo)聯(lián)絡(luò)員體系，形成了上下一體的商標(biāo)管理網(wǎng)絡(luò)。在縣工商部門的指導(dǎo)下，按照法律法規(guī)，制定出臺了各項(xiàng)規(guī)章制度，使商標(biāo)使用管理步入了制度化、規(guī)范化軌道。在實(shí)際使用中，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

3.賦予品牌藝術(shù)內(nèi)涵。為提高果品附加值，增加成員收入，合作社堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我名”的經(jīng)營理念，組織成員生產(chǎn)“王萬?！迸瓢舜笙盗兴囆g(shù)蘋果。采用特定工藝在果面上顯示《河?xùn)|名人》《河?xùn)|名勝》《紅樓夢》《三國演義》《西游記》等書中人物圖案。2012年，理事長王萬保帶著藝術(shù)蘋果赴北京參加第十屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會，由于質(zhì)量上乘、包裝精美，蘋果供不應(yīng)求，一箱賣到188元。

4.注重品牌宣傳。合作社十分注重品牌的宣傳，逐年增加廣告投入，僅2014年—2016年廣告投入達(dá)322萬元。一是利用電視臺宣傳“王萬?！?，樹立品牌信譽(yù)；二是通過戶外路牌、網(wǎng)絡(luò)、印刷品、條幅、T恤衫、年畫、掛歷等載體進(jìn)行品牌宣傳；三是積極參加國內(nèi)國際農(nóng)展會、農(nóng)博會、洽談會，向廣大消費(fèi)者贈送標(biāo)有“王萬?！鄙虡?biāo)的畫冊、T恤衫、年歷畫、手提袋等宣傳品；四是在北京、太原、運(yùn)城、臨猗等地設(shè)立8個(gè)品牌展示窗口，重點(diǎn)展示合作社優(yōu)質(zhì)果品，使合作社形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中打下烙印。

三、發(fā)展成效

一是品牌知名度越來越高。合作社注冊生產(chǎn)的“王萬?！碧O果被評為“全國百佳農(nóng)產(chǎn)品品牌”，“王萬?！碧O果及圖形被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”?！巴跞f?！碧O果在各大農(nóng)產(chǎn)品博覽會上榮獲國際金獎(jiǎng)2次、國內(nèi)金獎(jiǎng)8次。合作社榮獲“國家農(nóng)民合作社示范社”“全國綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地”榮譽(yù)稱號。理事長王萬保獲評“全國勞動模范”。

二是產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外?！巴跞f?！碧O果由最初代表臨猗蘋果參加各地展銷發(fā)展到代表運(yùn)城蘋果、山西蘋果參加全國展銷，進(jìn)而代表中國蘋果遠(yuǎn)赴美國紐約、法國巴黎、俄羅斯圣彼得堡和德國、瑞士等地展銷。產(chǎn)品不僅銷往全國25個(gè)省份的56個(gè)大中城市，還出口到泰國、印度、越南、俄羅斯、孟加拉等國家，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

三是蘋果成為當(dāng)?shù)刂赂弧敖鸸薄?016年，合作社2160戶成員人均收入達(dá)2.5萬元，并帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000余名果農(nóng)。2012年至今，合作社共生產(chǎn)銷售“王萬?！逼放葡盗泄?億余斤，為農(nóng)民增加收入5億多元。在“王萬?！逼放茙酉拢R猗的110萬畝林果產(chǎn)銷兩旺，不僅果農(nóng)果商互惠雙收，而且農(nóng)民工就近務(wù)工，增收可觀。僅合作社成員的1萬畝精品蘋果示范園，每年在蘋果生產(chǎn)季節(jié)，從疏果套袋到摘袋采果、裝箱入庫到銷售，需大量農(nóng)民工參與。稷山、夏縣、垣曲等周邊縣和陜南山區(qū)200名務(wù)工人員來合作社打工，歷時(shí)4個(gè)月，人均收入100元/天—120元/天，加上運(yùn)往全國各地車輛的運(yùn)費(fèi)收入，效益更大。

丹東市圣野漿果專業(yè)合作社的草莓種植基地

深耕草莓產(chǎn)業(yè)鏈 開創(chuàng)合作社營銷新局面

一、基本情況

丹東市圣野漿果專業(yè)合作社位于“中國草莓第一縣”遼寧省東港市十字街鎮(zhèn)赤榆村。合作社成立于2008年，致力于草莓等特色水果的品種選育、種植、初加工、銷售。合作社扎根當(dāng)?shù)夭葺a(chǎn)業(yè)，成員從最初的6戶發(fā)展到如今的266戶，草莓種植基地超過1萬畝，成為全國知名的優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地。經(jīng)過10年努力，合作社“圣野果源”草莓在草莓市場成為了知名品牌。

合作社先后獲得“東港市優(yōu)秀農(nóng)民合作社”“遼寧省重點(diǎn)示范合作社”“遼寧省科技特派員服務(wù)站”“遼寧省先進(jìn)集體”等榮譽(yù)。2014年，合作社被認(rèn)定為國家農(nóng)民合作社示范社。2015年，“圣野果源”草莓獲首屆全國百家合作社百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。合作社理事長馬廷東先后獲得“丹東青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、遼寧“五四青年”提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)，被推選為中國園藝學(xué)會草莓分會常務(wù)理事、遼寧省第十三屆人大代表。

二、主要做法

（一）專注技術(shù)創(chuàng)新，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)草莓

1.創(chuàng)新“10+9”模式。10即“農(nóng)戶+家庭農(nóng)場+示范基地+合作社+科研院校+協(xié)會+公司+超市+社區(qū)生鮮連鎖店+生鮮電商”，9即“9個(gè)統(tǒng)一”，統(tǒng)一種植品種、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一種植技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收購、統(tǒng)一農(nóng)藥檢測、統(tǒng)一分選包裝、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一品牌營銷，構(gòu)建了完善的產(chǎn)業(yè)支撐體系。

2.加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)。合作社與遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等院校合作，加大技術(shù)攻關(guān)，先后建立草莓大棚土壤數(shù)據(jù)庫，對土壤進(jìn)行改良；建立草莓種苗提純復(fù)壯繁育中心，對種苗進(jìn)行升級；研發(fā)新型草莓栽培管理技術(shù)，將草莓上市時(shí)間提前1個(gè)多月，該技術(shù)獲丹東市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。合作社以科技引領(lǐng)草莓種植，為成員增收打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.提高成員技能。合作社大力推行信息化管理，剛開始信息系統(tǒng)的使用讓很多成員犯了難，甚至設(shè)備裝好了卻不會用。為此，馬廷東做出一個(gè)大膽的決定：給成員發(fā)手機(jī)，教大家拍照。成員在草莓生長過程中，定期拍照并上傳到服務(wù)器，技術(shù)人員據(jù)此發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時(shí)給予指導(dǎo)。合作社每年舉辦丹東“圣野果源”杯草莓大賽，鼓勵(lì)成員切磋交流經(jīng)驗(yàn)，把各類精英推選出來，持續(xù)提升成員技術(shù)水平，引領(lǐng)草莓產(chǎn)業(yè)不斷邁上新臺階。

（二）大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，采用現(xiàn)代化管理手段

1.設(shè)施農(nóng)業(yè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。通過監(jiān)控?cái)z像頭，在電腦或者手機(jī)端查看大棚內(nèi)草莓生長情況、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、工人生產(chǎn)情況，遠(yuǎn)程管理作業(yè)生產(chǎn)，既節(jié)約了勞動成本，又提高了生產(chǎn)效率。

2.設(shè)施農(nóng)業(yè)智能控制系統(tǒng)。通過物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能化管理，實(shí)時(shí)調(diào)控溫控系統(tǒng)、灌溉系統(tǒng)等，確保草莓在最適合的環(huán)境中生長。

3.手機(jī)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)。管理人員在智能手機(jī)上安裝客戶端，遠(yuǎn)程查看設(shè)施環(huán)境數(shù)據(jù)和設(shè)備運(yùn)行情況，管理方便快捷。

（三）建立追溯體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全

1.安全生產(chǎn)管理。通過質(zhì)量安全追溯平臺，將溫室大棚檔案錄入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對成員生產(chǎn)過程信息的實(shí)時(shí)記錄、生產(chǎn)操作預(yù)警、生產(chǎn)檔案查詢和上傳，后臺監(jiān)管人員對生產(chǎn)操作規(guī)程嚴(yán)格把關(guān)，杜絕違規(guī)操作。

2.產(chǎn)品流通管理。溫室中的草莓采摘后，區(qū)域負(fù)責(zé)人向主控室上傳產(chǎn)品信息，草莓運(yùn)送至分選中心，檢測藥殘后進(jìn)行分選包裝，貼上二維碼配送到市場。通過手機(jī)掃描二維碼，就能獲知該草莓出自哪個(gè)基地、幾號棚和采摘時(shí)間等信息。

3.產(chǎn)品質(zhì)量追溯。綜合利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、射線技術(shù)、條碼識別技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)集網(wǎng)站、POS機(jī)、短信和電話號碼于一體的多終端農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，并將采集到的信息即時(shí)傳送到追溯平臺，最終在追溯平臺上進(jìn)行全流程的展現(xiàn)。

（四）致力渠道開拓，擴(kuò)大草莓銷售半徑

2017年，合作社的草莓銷量達(dá)500萬斤，在東北地區(qū)市場占有率第一，在北京、廣州、深圳等市場也占有一席之地。為了拓展銷售渠道，合作社大力發(fā)展電商，進(jìn)駐了天貓、京東、蘇寧等大型電商平臺。借助電商渠道，合作社的草莓銷售半徑由過去的500公里，擴(kuò)大到現(xiàn)在的2500公里。

三、發(fā)展成效

1.實(shí)力不斷增強(qiáng)，效益持續(xù)提升。合作社現(xiàn)已發(fā)展成員266戶，草莓種植面積超過1萬畝，最高日銷售紅顏草莓鮮果10多萬斤，年銷售額突破1億元。草莓成為農(nóng)民的致富果，一畝溫室年收入五六萬元，成員戶均年收入超過10萬元。合作社還帶動周邊10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2800余戶農(nóng)民從事果品生產(chǎn)。

2.品牌闖出名氣，產(chǎn)品打開銷路。合作社拓展了線上線下渠道，“圣野果源”草莓的名氣越來越響，逐步走向了全國。如今，合作社草莓從基地送達(dá)消費(fèi)者，時(shí)間縮短至省內(nèi)24個(gè)小時(shí)，省外（除西藏）48個(gè)小時(shí)，在東北市場占有率第一，還銷往北京、廣州、深圳等地。高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引了越來越多的客源，也讓合作社的產(chǎn)品和品牌被越來越多的消費(fèi)者熟知。

3.努力培養(yǎng)人才，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。隨著合作社不斷發(fā)展壯大，人才成了制約合作社發(fā)展的主要瓶頸。近年來，合作社先后引進(jìn)10多名大學(xué)生，從事技術(shù)、管理、文案、銷售等工作，為合作社發(fā)展注入新鮮血液。

江蘇省高郵市陽光特種水產(chǎn)專業(yè)合作社的凍蝦產(chǎn)品

轉(zhuǎn)型升級度難關(guān) 延鏈擴(kuò)面促發(fā)展

一、基本情況

江蘇省高郵市陽光特種水產(chǎn)專業(yè)合作社成立于2000年3月，專業(yè)從事羅氏沼蝦養(yǎng)殖、鮮活蝦銷售、冷凍加工、信息咨詢、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)、新品種養(yǎng)殖推廣等。合作社主要產(chǎn)品有鮮活蝦、速凍蝦仁、速凍大青蝦等。合作社擁有養(yǎng)殖基地、技術(shù)超市、飼料加工、水產(chǎn)市場、冷凍加工等相關(guān)配套企業(yè)，逐步形成了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的格局。

二、主要做法

1.統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料，保證質(zhì)量降低成本。沒組建合作社之前，養(yǎng)殖戶購買種苗、飼料、藥品等生產(chǎn)資料都是各自為戰(zhàn)，而市場中產(chǎn)品魚龍混雜，不少養(yǎng)殖戶吃過虧、上過當(dāng)。合作社成立后，直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料，不僅保證了質(zhì)量，還降低了成本。10多年來，合作社僅購買生產(chǎn)資料一項(xiàng)，累計(jì)為成員節(jié)約成本1200多萬元。

2.共享市場信息，有效降低市場風(fēng)險(xiǎn)。為了掌握市場行情，準(zhǔn)確組織指導(dǎo)成員生產(chǎn)，每年在種苗采購、成蝦銷售前，合作社理事會都要組織人員對市場進(jìn)行調(diào)研，并將調(diào)研情況及時(shí)反饋給成員，對成員規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮了重要作用。2010年正月初四，合作社得知江蘇、浙江兩省部分苗種生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)遇到困難，預(yù)測市場供應(yīng)量可能減少，蝦苗價(jià)格將會大幅上揚(yáng)，立即召開理事會，決定提前購進(jìn)蝦苗，為成員節(jié)約蝦苗成本達(dá)170萬元。

3.成功轉(zhuǎn)型升級，提升合作社競爭力。合作社興辦企業(yè)搞產(chǎn)品深加工，生產(chǎn)速凍蝦仁、速凍大青蝦等，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，增加了附加值，分散了風(fēng)險(xiǎn)，提升了競爭力。2018年9月—10月，養(yǎng)蝦到了尾期清塘階段，蝦價(jià)一直處于低迷狀態(tài)，合作社利用加工優(yōu)勢，把成員的蝦加工成系列冷凍產(chǎn)品，市場上非成員的銷售價(jià)格通常在每斤13.5元—15元，而通過合作社加工的蝦價(jià)格達(dá)每斤18.5元—21元，成員戶均增收7500元左右。

4.健全組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)民主管理。根據(jù)發(fā)展需要，合作社適時(shí)修改完善章程，自成立以來進(jìn)行了6次修改。按照合作社的服務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)格局，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，成立了成員代表大會、理事會、監(jiān)事會，組建了市場營銷部、技術(shù)服務(wù)站、質(zhì)檢室、化驗(yàn)室、財(cái)務(wù)科等管理機(jī)構(gòu)。明確各部門職責(zé)，建立完善的管理與監(jiān)督機(jī)制，做到事事有人做、事事有人查。

三、發(fā)展成效

1.形成了產(chǎn)加銷一體化格局。從最初的統(tǒng)購蝦苗到學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，再到培育品牌辦加工，合作社在夯實(shí)養(yǎng)殖基礎(chǔ)上向產(chǎn)前和產(chǎn)后延伸，從產(chǎn)業(yè)鏈條中獲取規(guī)模效益。目前，合作社擁有1座600噸儲藏庫、1300平方米加工車間、120平方米成員服務(wù)大廳、140平方米成員培訓(xùn)中心、270平方米成員技術(shù)服務(wù)中心、460平方米辦公用房，基本形成了養(yǎng)殖基地、飼料加工、水產(chǎn)市場、冷凍加工全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營格局。

2.始終堅(jiān)持服務(wù)成員原則。通過多年的摸索和嘗試，合作社總結(jié)和創(chuàng)新了一套管理方法與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也提升了合作社發(fā)展水平。合作社堅(jiān)持服務(wù)成員原則，在不改變合作初衷的前提下興辦企業(yè)，更好地惠顧于成員，增加了合作社與成員收入，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

3.在服務(wù)成員中不斷做大做強(qiáng)。從理事長戴大喜一個(gè)人到幾個(gè)合伙人，再到一群有著相同夢想的養(yǎng)殖戶，合作社在發(fā)展中增強(qiáng)服務(wù)能力，在服務(wù)中不斷發(fā)展壯大。自2000年成立以來，成員由創(chuàng)辦時(shí)的4戶發(fā)展到現(xiàn)在的198戶，帶動非成員養(yǎng)殖戶1560戶，覆蓋養(yǎng)殖面積由300畝增加到11960畝。合作社在市場中地位越來越高，話語權(quán)越來越大，在購買生產(chǎn)資料和銷售產(chǎn)品時(shí)占據(jù)有利地位，為養(yǎng)殖戶節(jié)本增收提供了組織保障。合作社2008年被評為江蘇省“20佳農(nóng)民專業(yè)合作社”，2011年被評為江蘇省“五好”示范合作社，2012年被評為江蘇省“百佳”示范合作社，2014年被認(rèn)定為國家農(nóng)民合作社示范社。理事長戴大喜2016年被江蘇省委、省人民政府授予“江蘇省勞動模范”稱號，2017年當(dāng)選為高郵市政協(xié)常委。

慈溪市寶綠蔬菜專業(yè)合作社蔬菜區(qū)的運(yùn)輸車輛

嚴(yán)格質(zhì)量管控 拓展產(chǎn)銷對接—— 慈溪市寶綠蔬菜專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

一、基本情況

慈溪市寶綠蔬菜專業(yè)合作社位于浙江省寧波市慈溪杭州灣南岸的蔬菜產(chǎn)區(qū)，成員出資總額108.6萬元。合作社自2003年11月成立以來，在理事長沈忠寶的帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，打造產(chǎn)品品牌，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建成集種植、購銷、初加工和技術(shù)咨詢于一體，機(jī)制健全、功能完善、效益良好的農(nóng)民專業(yè)合作社。

二、主要做法

1.緊緊抓住規(guī)范運(yùn)行。一是健全章程制度。多年來，合作社按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》要求，建立規(guī)范章程，健全管理制度，在成員入股、資產(chǎn)管理、收支管理、利益分配、監(jiān)督管理等方面進(jìn)行了建設(shè)和規(guī)范，有效保障了合作社及其成員的合法權(quán)益。二是加強(qiáng)成員民主管理。每年召開2次成員大會，決定理事會和監(jiān)事會成員的選舉和罷免、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)收支、收益分配、成員入社等重大事項(xiàng)。每月召開1次理事會議，研究日常社務(wù)管理工作。每季度召開1次監(jiān)事會議，聽取理事會經(jīng)營情況報(bào)告并實(shí)施監(jiān)督，每年進(jìn)行4次社務(wù)財(cái)務(wù)公開。三是規(guī)范盈余分配。年終盈余在扣除當(dāng)年生產(chǎn)成本、經(jīng)營支出和管理服務(wù)費(fèi)用，彌補(bǔ)虧損、提取公積金后，以成員賬戶中記載的交易額占60%、出資額占40%的方式，分配給本社成員。

2.不斷增強(qiáng)服務(wù)能力。一是統(tǒng)一購買種子、農(nóng)膜、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，積極發(fā)揮合作社“團(tuán)購”優(yōu)勢，成員生產(chǎn)成本比當(dāng)?shù)剞r(nóng)民低20%，據(jù)測算，每年可為成員降低成本近100萬元。二是統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)指導(dǎo)。制訂生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，定期對基地農(nóng)戶開展蔬菜實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)收集和印發(fā)最新技術(shù)資料，經(jīng)常聘請專家學(xué)者、技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、信息咨詢，近年累計(jì)培訓(xùn)20多期、2500余人次，建成1050畝無公害蔬菜基地，農(nóng)作物產(chǎn)量比當(dāng)?shù)剞r(nóng)民高出30%。三是實(shí)行統(tǒng)一銷售。合作社年初與成員簽訂訂單合同，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購，統(tǒng)一使用“安農(nóng)”品牌，年均銷售額2000多萬元。

3.建立嚴(yán)格質(zhì)量管控機(jī)制。一是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。投資100萬元，專門建設(shè)1400平方米的工廠化育苗室，嚴(yán)格按照條件和程序進(jìn)行工廠化育苗，確保種子種苗質(zhì)量；科學(xué)使用農(nóng)藥、化肥，合理控制用量，嚴(yán)格執(zhí)行用藥用肥間隔期制度。二是開展常態(tài)化檢測。專門建立蔬菜速測實(shí)驗(yàn)室，配備2名專職檢測人員，每天對收購的成員農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣、登記，由檢測人員實(shí)行農(nóng)殘速測。三是實(shí)現(xiàn)透明化追溯。結(jié)合農(nóng)業(yè)智慧建設(shè)，設(shè)計(jì)安裝了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，并及時(shí)將抽樣檢測結(jié)果上傳寧波市蔬菜殘留農(nóng)藥檢測系統(tǒng)和浙江省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，對合格的產(chǎn)品再由浙江省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)生成產(chǎn)品二維碼，二維碼打印后粘貼到銷售產(chǎn)品的包裝上。

4.不斷拓展產(chǎn)銷對接模式。一是拓展多途徑的銷售模式。實(shí)現(xiàn)“農(nóng)批”“農(nóng)企”“農(nóng)?！钡榷喾轿坏膶?，在上海、寧波、蘇州等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立了直銷窗口，與永和大王、榮祺食品、德浦食品等企業(yè)建立長期的蔬菜原料供貨及初加工服務(wù)，并對10多家學(xué)校和機(jī)關(guān)企業(yè)單位進(jìn)行配送服務(wù)。二是做好產(chǎn)品推介。積極組織參加中國食品博覽會、浙江農(nóng)博會、上海綠博會等各種展會和浙江省農(nóng)商對接大會、長三角農(nóng)超對接會等大型對接活動，擴(kuò)大合作社影響力。三是實(shí)施保鮮冷藏服務(wù)。投入180萬元建設(shè)500噸級保鮮冷庫，緩解成員及周邊農(nóng)戶的蔬菜銷售難題，提高蔬菜的附加值。

5.積極推進(jìn)經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新。一是牽頭組建寧波市首家土地股份合作社，實(shí)行農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權(quán)入股及農(nóng)企以貨幣形式入股相結(jié)合，“保底分配與二次分紅”相結(jié)合的經(jīng)營機(jī)制，提高了農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)收入，促進(jìn)了土地集約經(jīng)營，一些農(nóng)戶土地入股合作社后，在合作社打工收入加分紅收入每年達(dá)10萬元左右，探索出了一條土地流轉(zhuǎn)的新路子。二是牽頭組建專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合32家農(nóng)民專業(yè)合作社成立了慈溪市周巷農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社，將當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品通過統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一銷售至全市乃至全國各地，探索多種農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體抱團(tuán)發(fā)展的新模式，并以此作為周巷農(nóng)合聯(lián)運(yùn)作平臺，開展了生產(chǎn)、供銷、信用的合作，承接了政府的大部分為農(nóng)職能，組織成員參加技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)技咨詢、農(nóng)資團(tuán)購，開設(shè)農(nóng)殘檢測、農(nóng)產(chǎn)品購銷、保鮮冷藏、財(cái)務(wù)代理、資金互助等十大類惠農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目。三是積極探索農(nóng)旅結(jié)合，一二三產(chǎn)融合發(fā)展的模式，在種植加工銷售的基礎(chǔ)上，又投入80多萬元開展休閑觀光采摘農(nóng)業(yè)，并加盟了浙東大農(nóng)家，吸引廣大游客在寶綠基地進(jìn)行旅游觀光采摘，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

三、發(fā)展成效

慈溪市寶綠蔬菜合作社經(jīng)過15年左右的發(fā)展，目前共有成員155戶，生產(chǎn)面積1560多畝，年銷售蔬菜量1.5萬噸，銷售額2350多萬元，近3年累計(jì)分紅120余萬元，成員戶均增收約8000元。合作社還帶動了周邊農(nóng)戶3500多戶。合作社獲評“國家農(nóng)民合作社示范社”“全國農(nóng)民合作社加工示范單位”“浙江省百強(qiáng)合作社”“浙江省優(yōu)秀示范性農(nóng)民專業(yè)合作社”等稱號，成為浙江省合作社發(fā)展的一個(gè)典型代表。

船大抗風(fēng)浪—— 山東省臨朐縣志合奶牛專業(yè)合作社聯(lián)合社發(fā)展紀(jì)實(shí)

臨朐縣志合奶牛專業(yè)合作社聯(lián)合社在商議與乳企合作方案

一、基本情況

臨朐縣志合奶牛合作社聯(lián)合社，成立于2010年8月18日，法定代表人劉翠蘋，現(xiàn)有成員31戶，飼養(yǎng)奶牛11060頭，輻射帶動周邊奶農(nóng)1200多戶。聯(lián)合社成立以來，成員奶農(nóng)戶均年增收5萬多元，在當(dāng)?shù)芈氏纫劳新?lián)合、通過聯(lián)合走上了致富奔小康的新路子。聯(lián)合社獲得國家、省、市等各級授予的榮譽(yù)20多項(xiàng)，被團(tuán)中央選作青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地。

二、主要做法

1.成立聯(lián)合社，船大抗風(fēng)浪。1999年8月，時(shí)任營子獸醫(yī)站站長的秦貞福在全縣率先創(chuàng)辦了臨朐縣奶牛協(xié)會，為縣內(nèi)外奶農(nóng)提供信息、技術(shù)、防治等服務(wù)，得到奶農(nóng)普遍歡迎，成為全省最大的奶牛協(xié)會。2006年8月，為緊密聯(lián)結(jié)奶農(nóng)之間的利益關(guān)系，搞好更多實(shí)物供銷，以實(shí)體推進(jìn)奶農(nóng)發(fā)展、增加效益，又在全縣率先按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》成立了臨朐縣佳福奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社，與此同時(shí)，縣內(nèi)外也應(yīng)運(yùn)而生了眾多奶牛合作社。但是，合作社在運(yùn)行中出現(xiàn)和遇到了許多困難和問題，有的雖在形式上成立了，但缺乏經(jīng)驗(yàn)與實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，合作社與成員關(guān)系不緊密，利益聯(lián)結(jié)不緊密；有的因規(guī)模小，在飼料、獸藥、技術(shù)應(yīng)用、品種引進(jìn)等方面爭取不到優(yōu)惠，成員因體會不到加入合作社應(yīng)有的好處而抱怨，合作社運(yùn)行舉步維艱。更為明顯的是，一些乳制品企業(yè)歧視小合作社，給予的奶價(jià)低，收奶環(huán)節(jié)任意刁難克扣，奶款不按時(shí)結(jié)算、兌現(xiàn)，一句話——不是大客戶，不能享受優(yōu)厚待遇。面對種種困難和無奈，縣內(nèi)外大小不等的奶牛合作社在窘困中尋找出路，都渴望成立一個(gè)大的合作社聯(lián)合社，“船大抗風(fēng)浪”，對內(nèi)搞更好的實(shí)物服務(wù)、對外得到更優(yōu)惠的待遇，讓奶農(nóng)和合作社雙贏?；诖耍?010年8月，秦貞福又勇于承擔(dān)起“大聯(lián)合”的責(zé)任，先后聯(lián)合縣內(nèi)奶牛合作社，成立臨朐縣志合奶牛專業(yè)合作社聯(lián)合社。

2.為成員謀利益、搞服務(wù)。一是積極利用聯(lián)合社鮮奶產(chǎn)量大、質(zhì)量好的優(yōu)勢，組織部分成員戶代表與乳制品企業(yè)進(jìn)行奶價(jià)談判，提高了鮮奶價(jià)格，增強(qiáng)了抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力。二是聯(lián)合社先后與行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，以優(yōu)惠價(jià)格統(tǒng)一購進(jìn)和供應(yīng)獸藥、飼料、飼草及相關(guān)實(shí)物。三是聯(lián)合社積極與臨朐縣農(nóng)村信用社、中國銀行等多家金融部門聯(lián)系，為成員戶爭取優(yōu)惠利息貸款。率先申請成為山東省農(nóng)民合作社信用互助業(yè)務(wù)試點(diǎn)，開展資金互助。四是主動聯(lián)系多位國內(nèi)外奶牛專家到聯(lián)合社舉辦技術(shù)講座，加快了新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣應(yīng)用；與澳大利亞飼草公司達(dá)成了供應(yīng)優(yōu)質(zhì)飼草的協(xié)議；取得利拉伐公司支持，為合作社奶廳提供專門清洗液；與蒙牛塞克星有限公司合作，為聯(lián)合社奶牛品種改良提供一定技術(shù)支持。五是聯(lián)合社利用自身聯(lián)系面廣的特點(diǎn)，立足于奶牛養(yǎng)殖，積極開展精準(zhǔn)扶貧工作。

3.完善運(yùn)行機(jī)制，提升聯(lián)合水平。聯(lián)合社成立后，嚴(yán)格按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》辦事，根據(jù)發(fā)展需要，選舉產(chǎn)生了5人的理事會和3人的監(jiān)事會，建立了內(nèi)部工作機(jī)構(gòu)，健全了財(cái)務(wù)管理制度、會議制度、學(xué)習(xí)制度、財(cái)務(wù)監(jiān)督制度等內(nèi)部管理制度。聯(lián)合社理事會堅(jiān)持每月定期召開會議，處理聯(lián)合社生產(chǎn)經(jīng)營管理事宜。辦公室設(shè)專人負(fù)責(zé)聯(lián)合社日常工作，確保聯(lián)合社健康運(yùn)行。聯(lián)合社不僅使成員戶實(shí)現(xiàn)直接增收，還讓他們每年每戶得到0.5萬—2萬元的盈余返還。

三、發(fā)展成效

1.為奶農(nóng)爭取了參與市場的話語權(quán)。聯(lián)合社現(xiàn)在每天產(chǎn)奶180多噸，比原來價(jià)格提高了20%，得到了乳品企業(yè)相關(guān)的優(yōu)惠政策，增加了成員戶和聯(lián)合社成員單位的收益。

2.為成員單位搭建了降本增效的平臺。每年以優(yōu)惠價(jià)格統(tǒng)一購進(jìn)和供應(yīng)價(jià)值3000萬元的獸藥、飼料、飼草及相關(guān)實(shí)物，給成員戶節(jié)省投入50萬元以上。

3.為成員戶解決了資金困難。聯(lián)合社先后爭取優(yōu)惠利息的貸款2800多萬元，投放到奶牛成員戶，解決了成員戶因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而缺乏資金的難題。聯(lián)合社開展信用互助業(yè)務(wù)，為成員解決資金1600萬元。

4.為成員戶拓展了多種形式的技術(shù)服務(wù)。通過聯(lián)合社這個(gè)平臺，開展技術(shù)培訓(xùn)16次，培訓(xùn)奶廳管理人員800人次，推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品4項(xiàng)，成員戶奶牛生產(chǎn)效益比加入聯(lián)合社之前提高了30%以上。

5.精準(zhǔn)扶貧工作實(shí)現(xiàn)新突破。聯(lián)合社爭取了176萬元扶持資金，配套200萬元，扶持280戶貧困戶，每年幫扶貧困戶增收共101萬元。

商水縣天華種植專業(yè)合作社的產(chǎn)品禮盒

甘作農(nóng)業(yè)保姆 實(shí)現(xiàn)土地合理托管—— 商水縣天華種植專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

一、基本情況

天華種植專業(yè)合作社位于豫東平原的商水縣魏集鎮(zhèn)許寨村。合作社成員出資總額2000萬元，現(xiàn)擁有成員400多戶，糧食耕種面積3.64萬畝，其中流轉(zhuǎn)入股土地2000畝，托管土地3.44萬畝，輻射帶動周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)近30個(gè)行政村4000多戶農(nóng)戶。2017年，合作社成員分紅達(dá)420多萬元。合作社創(chuàng)新實(shí)施了“糧食銀行”“土地全村托管”做法，現(xiàn)已發(fā)展為集種植、管理、收儲、銷售、農(nóng)機(jī)植保服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)民專業(yè)合作社。

二、主要做法

（一）“糧食銀行”

1.何謂“糧食銀行”。合作社創(chuàng)新性推出“糧食銀行”做法。采取市場化運(yùn)作方式，農(nóng)民將糧食存入“糧食銀行”，可隨時(shí)提取糧食、折現(xiàn)，并按雙方約定享受存糧增值。農(nóng)戶走進(jìn)“糧食銀行”，就好像走進(jìn)了商業(yè)銀行的儲蓄所，只不過存取的內(nèi)容從現(xiàn)金變成了糧食。合作社采用一戶一本的存糧憑證方式，存糧本進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)字編號，并加蓋合作社公章。

2.“糧食銀行”的三種渠道。第一種，農(nóng)戶自愿到合作社“糧食銀行”存糧。第二種，合作社利用服務(wù)隊(duì)直接把業(yè)務(wù)延伸到田間地頭，組織車輛到田間地頭，依農(nóng)戶意愿，對無能力運(yùn)輸且愿意存糧的農(nóng)戶進(jìn)行田間裝車，合作社隨即過磅入庫。很好地解決了沒有運(yùn)輸能力農(nóng)戶賣糧難的問題。第三種，對于糧食濕度比較大，不可直接存放的，農(nóng)戶可以到合作社利用烘干設(shè)備烘干后收儲。

3.“糧食銀行”的3種存取模式：（1）存戶要錢的話，按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，直接支付現(xiàn)錢。（2）活期存儲。存戶暫時(shí)不領(lǐng)糧款，存在糧食銀行，1個(gè)月有5厘利息，比銀行普通存款收益高。（3）定期存糧。糧食存入糧食銀行后，定期1年：每市斤加價(jià)6分錢利息，例如存入價(jià)格每市斤1.2元，兌換時(shí)按每斤1.26元計(jì)算。定期兩年：每市斤加價(jià)1毛5分錢利息。

儲戶可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇存糧類型，有活期、定期等多種結(jié)算方式。憑存折可在服務(wù)站任意網(wǎng)店支付現(xiàn)金、在與合作社對接的超市兌換生活用品，也可以支付土地托管等農(nóng)資、農(nóng)機(jī)服務(wù)費(fèi)用。

（二）土地托管

一是土地半托管：也就是半年托管，農(nóng)戶根據(jù)自己的實(shí)際情況，按合作社推出的菜單式服務(wù)項(xiàng)目，委托給合作社管理，合作社按勞務(wù)項(xiàng)目獲得報(bào)酬。

二是土地全托管：也就是全年兩季托管。農(nóng)戶把土地全權(quán)交給合作社管理，只需預(yù)交一定費(fèi)用，合作社為農(nóng)戶提供覆蓋1年當(dāng)中糧食生產(chǎn)的“一條龍”式全程服務(wù)。

三是整村土地托管：該做法于2017年推出，合作社嘗試采用“村委+農(nóng)戶+合作社服務(wù)”的以村委為主導(dǎo)、合作社提供服務(wù)的全新整村土地托管模式，讓土地托管變成更具有系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)經(jīng)營模式。合作社招聘培訓(xùn)的大學(xué)生直接駐村進(jìn)行種植技術(shù)、管理全程指導(dǎo)。村民可拿著土地確權(quán)證書去村委登記，以土地入股的形式把土地交給村委管理，村委將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)外包給合作社，村集體擁有直接監(jiān)督權(quán)、管理權(quán)。

三、發(fā)展成效

合作社“糧食銀行”與土地托管模式無縫對接，產(chǎn)生了相互支持、相互促進(jìn)的效果。

一是解決了存糧的后顧之憂。“糧食銀行”為農(nóng)戶存糧問題提供了一攬子解決方案，涵蓋運(yùn)輸、烘曬、儲存、銷售，徹底解除了農(nóng)戶的后顧之憂，不僅能分享糧價(jià)上漲收益，還能較好地解決農(nóng)家日常糧食儲藏保管不科學(xué)和占地等問題。

二是經(jīng)濟(jì)效益可觀。2018年，合作社整村推進(jìn)土地托管9個(gè)行政村，共輻射4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)22702.5畝。其中貧困戶476戶，貧困戶免費(fèi)托管服務(wù)面積1983.2畝，免費(fèi)托管金額1308912元。合作社土地托管預(yù)計(jì)總盈利272.43萬元，扣除免費(fèi)托管費(fèi)用可分配盈余1415388元，村集體總收益424616.4元。村集體平均收入47179.6元。

三是帶動扶貧效果明顯。整村土地托管實(shí)現(xiàn)了貧困戶直接脫貧，現(xiàn)在貧困戶都有扶貧到戶增收、企業(yè)帶貧項(xiàng)目建設(shè)幫扶每年1500元收入，加上土地零投入，麥季每畝平均收益1100元，秋季收入790元，每畝年均收益共1890元。就按貧困戶平均只有一畝地計(jì)算，總收益達(dá)3390元。

四是方便合作社資金周轉(zhuǎn)。農(nóng)戶把大量的糧食存在合作社，形成一筆不小的可快速變現(xiàn)資產(chǎn)，間接緩解了合作社資金問題。糧食價(jià)格高的時(shí)候，“糧食銀行”賣出部分糧食，變現(xiàn)足夠的發(fā)展資金和較高的收益，便于合作社不斷擴(kuò)張規(guī)模，購買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)資料，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

五是大大提升知名度。合作社在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)方面的貢獻(xiàn)尤其突出，2012年榮獲“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”稱號。2015年，理事長劉天華被評選為“全國勞動模范”。2015年1月，劉天華作為全國唯一一位農(nóng)民代表參加了國務(wù)院組織的教科文衛(wèi)界人士和基層群眾代表座談會。

湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社的果園

圍繞“柑橘”做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展大文章—— 宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

圍繞做好“柑橘”產(chǎn)業(yè)這一主線，湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社規(guī)范發(fā)展、實(shí)體經(jīng)營，先后創(chuàng)辦了曉曦紅果業(yè)公司等6家經(jīng)濟(jì)實(shí)體，形成了從柑橘苗木、種植、加工到市場銷售，從初加工到深加工的一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展格局，在服務(wù)橘農(nóng)增收、帶動柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。

一、基本情況

10年來，宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)了24戶成員到1525戶成員，480萬元總收入到2.06億元總收入的巨變，柑橘基地達(dá)1.7萬畝，網(wǎng)絡(luò)橘農(nóng)1.1萬戶，輻射面積10萬畝，擁有固定資產(chǎn)8000余萬元。2017年，合作社銷售柑橘5.8萬噸，銷售收入達(dá)2.06億元，其中出口柑橘1.06萬噸，創(chuàng)匯1100余萬美元。合作社被評為國家農(nóng)民合作社示范社，注冊商標(biāo)“曉曦紅”獲評“中國馳名商標(biāo)”，其產(chǎn)品獲得“湖北名牌產(chǎn)品”“湖北三大名果”和“生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)證書”，“曉曦紅”品牌被中國果品流通協(xié)會評為中國十大柑橘品牌和中國百強(qiáng)柑橘品牌。

二、主要做法

（一）重視制度建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)營

合作社先后制定了涉及合作社管理的制度14項(xiàng)，涉及實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的管理制度和工程程序54項(xiàng)，形成了獨(dú)具特色的“六位一體化”運(yùn)營模式。一是產(chǎn)權(quán)管理一體化。合作社規(guī)定凡是加入的成員必須繳納一定的股金，2006年成立時(shí)是10元/股，單個(gè)成員最多認(rèn)購不超過1000股；2014年是1000元/股，單個(gè)成員最多仍是1000股。二是民主管理一體化。合作社內(nèi)部實(shí)行“四會健全”（成員大會、成員代表大會、理事會、監(jiān)事會）、“三公到位”（公平、公正、公開）、“兩權(quán)分離”（執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)）和“一體化建設(shè)”（合作社與實(shí)體），用民主精神將合作社和實(shí)體與每一位成員串聯(lián)起來。三是品牌建設(shè)一體化。合作社以提高果品質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從基地建設(shè)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、品牌銷售各環(huán)節(jié)統(tǒng)一了品牌創(chuàng)建工作。四是運(yùn)行機(jī)制一體化。合作社實(shí)行“理事牽頭、代表牽線、分層管理、訂單服務(wù)”的經(jīng)營體制。五是核算方式一體化。合作社財(cái)務(wù)管理上采取統(tǒng)一核算，分層結(jié)算，責(zé)任兌現(xiàn)，盈余返還。設(shè)立成員賬戶，做到“一人一個(gè)賬戶，一人一份資產(chǎn)，每年分?jǐn)偟綉?，年年盈余返還”。

（二）興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，實(shí)行專業(yè)經(jīng)營

在興辦實(shí)體企業(yè)過程中，合作社堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)清晰，做到合作社股份、成員個(gè)人股份和社會資本股份的明晰明確，并規(guī)定在每家實(shí)體企業(yè)股權(quán)中合作社股份和成員個(gè)人股份之和必須大于50%，確保合作社及其成員對實(shí)體企業(yè)的控制權(quán)。

一是成立果業(yè)有限公司。2010年，合作社整合原匯豐果業(yè)、曉曦紅精品車間、曉曦紅外貿(mào)打蠟廠、農(nóng)資配送中心等4家合作社參股實(shí)體，成立宜昌市曉曦紅果業(yè)有限公司，主要從事柑橘產(chǎn)后加工、倉儲、銷售、品牌營銷及承擔(dān)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)。二是成立農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司。2011年，合作社成立農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開展柑橘良繁體系建設(shè)和產(chǎn)后投入品蠟液生產(chǎn)項(xiàng)目合作，相繼完成40多個(gè)新品種的引進(jìn)工作，篩選三大優(yōu)良品種嫁接苗木10萬余株等。三是成立柑橘綜合服務(wù)有限公司。2012年，合作社采取股份合作、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、成員參與的方式，組建曉曦紅柑橘綜合服務(wù)有限公司，內(nèi)設(shè)技術(shù)、植保、果園管理、采果、經(jīng)營銷售、機(jī)械運(yùn)輸、物流信息7個(gè)服務(wù)隊(duì)，制定《柑橘勞務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等7項(xiàng)管理制度與工作流程。四是成立農(nóng)產(chǎn)品市場公司。2012年，合作社注冊成立農(nóng)產(chǎn)品市場公司，主要從事以柑橘為主的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售，積極通過農(nóng)超對接、農(nóng)商對接、精品銷售、電子商務(wù)、外貿(mào)出口等形式，不斷完善市場網(wǎng)絡(luò)。五是成立果品深加工公司。2013年，合作社引進(jìn)宜昌楚香源酒類貿(mào)易有限公司，共同投資組建曉曦紅果品深加工公司，主要開展柑橘精深加工和獼猴桃酒的生產(chǎn)和銷售。六是開展信用合作。合作社按照國家相關(guān)政策，開展了成員內(nèi)部信用合作，按照“限于成員內(nèi)部、服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、吸股不吸儲、分紅不分息”的原則運(yùn)行。七是成立進(jìn)出口貿(mào)易公司。2014年，曉曦紅利用自身積累的邊貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，抓住國家“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇和俄羅斯與歐盟、土耳其等國家的國際關(guān)系危機(jī)，組建成立了曉曦紅進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。公司依托宜昌地區(qū)優(yōu)質(zhì)柑橘資源，逐漸打開了俄羅斯、中西亞、東南亞等國際市場，有力地帶動了湖北省域柑橘的出口。2016年、2017年，公司連續(xù)兩年年均帶動宜昌出口柑橘突破1萬噸，年均創(chuàng)匯1000萬美元，位列宜昌市乃至湖北省柑橘鮮果出口第一名。

（三）專注柑橘產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)橫縱延伸

一是專注產(chǎn)品質(zhì)量。合作社通過推進(jìn)精品橘園建設(shè)、免費(fèi)開展技術(shù)培訓(xùn)、創(chuàng)新生產(chǎn)服務(wù)模式等持續(xù)推動柑橘品質(zhì)提升。二是專注品牌打造和產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。在品牌打造上，合作社通過品牌策劃、參加展示展銷等方式，提升“曉曦紅”的社會知名度。在產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定上，合作社不斷努力把合作社的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上升為地方產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。例如，2014年，合作社制定的《曉曦紅蜜桔》和《曉曦紅蜜桔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》上升為湖北省地方標(biāo)準(zhǔn)。三是專注橫向縱向各類資源的整合利用。在橫向資源方面，合作社牽頭成立了湖北曉曦紅柑桔專業(yè)合作社聯(lián)合社。在縱向資源方面，合作社積極與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、宜昌楚香源酒類貿(mào)易有限公司、家樂福、天貓電商平臺等合作，同時(shí)還積極申請承擔(dān)政府財(cái)政項(xiàng)目，在擴(kuò)大合作社社會效益的同時(shí)，自身也實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

三、發(fā)展成效

一是通過規(guī)范管理，合作社發(fā)展基礎(chǔ)牢。以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，曉曦紅合作社在產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)、民主管理、核算方式等方面加強(qiáng)機(jī)制設(shè)計(jì)和優(yōu)化，既實(shí)現(xiàn)了合作社的科學(xué)規(guī)范運(yùn)行，又為合作社高效運(yùn)轉(zhuǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是通過實(shí)體運(yùn)營，合作社發(fā)展活力強(qiáng)。曉曦紅合作社通過興辦系列實(shí)體企業(yè)，不但將柑橘產(chǎn)業(yè)從橘園基礎(chǔ)設(shè)施改造建設(shè)，柑橘種苗生產(chǎn)供應(yīng)、果品初加工、儲存保鮮、分級銷售、深加工等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化和專業(yè)分工，提升了專業(yè)化運(yùn)營水平，而且通過成立投融資公司，在融資管理方面進(jìn)行創(chuàng)新，使得合作社內(nèi)部既保持了合作社的固有民主屬性，又增強(qiáng)合作社的市場反應(yīng)能力和運(yùn)營管理水平，大大增強(qiáng)了合作社的發(fā)展活力。

三是通過專注產(chǎn)業(yè)，合作社發(fā)展后勁足。歷經(jīng)多年努力，“曉曦紅”被評定為中國馳名商標(biāo)。好的產(chǎn)品必須有過硬的質(zhì)量，好的質(zhì)量是按照好的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，不能引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，談何成為行業(yè)龍頭。曉曦紅合作社經(jīng)過多年努力，最終將合作社制定的《曉曦紅蜜橘》和《曉曦紅蜜橘生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》上升為湖北省地方標(biāo)準(zhǔn)。一手是著名品牌，一手是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有了這兩個(gè)法寶，合作社的發(fā)展后勁十足。

湖南錦繡千村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的種植基地大棚

打造新型農(nóng)業(yè)社會化綜合服務(wù)“航母艦隊(duì)”—— 湖南錦繡千村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

一、基本情況

湖南錦繡千村農(nóng)業(yè)合作社于2011年5月登記注冊，現(xiàn)有成員6691戶，是集“供銷合作、生產(chǎn)合作、信用合作、教育培訓(xùn)”四大服務(wù)于一體，提供“全程、多元、高效”服務(wù)的新型農(nóng)業(yè)社會化綜合服務(wù)平臺。合作社目前建有鎮(zhèn)級分社15家，村級服務(wù)站137家，成員內(nèi)部資金互助營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)5家，提供就業(yè)崗位300多個(gè)，帶動農(nóng)戶10萬余戶，為周邊區(qū)縣的29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供服務(wù)。托管服務(wù)面積40多萬畝，涵蓋水稻、油菜、蔬菜、葡萄、柑橘等農(nóng)作物。完成集中育秧15萬畝，統(tǒng)防統(tǒng)治20余萬畝，農(nóng)機(jī)服務(wù)40萬畝次。提供技術(shù)培訓(xùn)2萬多人次。糧食購銷20多萬噸，烘干12萬噸，倉儲15萬噸，國儲2萬噸，加工8萬噸。為農(nóng)戶節(jié)本增收每年達(dá)1億元以上。

二、主要做法

錦繡千村主要圍繞“三個(gè)三”推動服務(wù)格局一體化、服務(wù)方式多樣化、服務(wù)手段現(xiàn)代化，努力提升農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)水平。

1.“三級建點(diǎn)”完善服務(wù)體系。按照“生產(chǎn)在家、服務(wù)在社”的理念，錦繡千村合作社形成了在縣城建總社、中心鎮(zhèn)建分社、中心村建基層服務(wù)站的三級服務(wù)體系，總社負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策、統(tǒng)領(lǐng)全局，包括制定服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；分社負(fù)責(zé)服務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行，抓好服務(wù)組織安排；基層服務(wù)站負(fù)責(zé)服務(wù)落地?？偵绺鶕?jù)農(nóng)戶或新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的作業(yè)規(guī)模、地理位置以及當(dāng)?shù)貦C(jī)械存量等情況統(tǒng)籌，下達(dá)任務(wù)到分社；分社調(diào)劑機(jī)械設(shè)備和人員力量，安排就近服務(wù)站開展作業(yè)。服務(wù)站提供全程生產(chǎn)托管及“菜單式”服務(wù)，將產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后所有服務(wù)項(xiàng)目列出清單，全面提供品種優(yōu)化、技術(shù)指導(dǎo)、過程管理、產(chǎn)品購銷等服務(wù)?？蛻艨筛鶕?jù)需要進(jìn)行選擇，既可以耕、種、管、收全包，又可以只選擇其中一項(xiàng)。同時(shí)，在服務(wù)站之外還實(shí)行了服務(wù)外包，即將集中育秧、統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)機(jī)作業(yè)等部分服務(wù)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營性服務(wù)主體去做，合作社負(fù)責(zé)制定服務(wù)流程、安排服務(wù)業(yè)務(wù)、監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。

2.“三業(yè)延伸”拓展服務(wù)領(lǐng)域。積極利用現(xiàn)代裝備、現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代營銷方式，努力打通從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工到銷售3個(gè)業(yè)態(tài)整條產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，從而讓產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展、服務(wù)更加有效。一是在生產(chǎn)上提供“從一粒種子到一粒谷”的全過程服務(wù)，從集中育秧，到機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收、飛防、技術(shù)指導(dǎo)等。開展“一村一品”生產(chǎn)托管服務(wù)，實(shí)行統(tǒng)一耕作、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一銷售，解決了不流轉(zhuǎn)土地也能規(guī)模經(jīng)營的難題。為適應(yīng)生產(chǎn)托管需要，成立農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，購置無人植保機(jī)50臺，組建“千村飛防”團(tuán)隊(duì)，分區(qū)開展作業(yè)。二是在加工上提供“從一粒谷到一粒米”的增值化服務(wù)，如提供糧食烘干、倉儲、精品糧油加工等服務(wù)。三是在銷售上提供“從一粒米到一粒飯”的個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)生產(chǎn)加工企業(yè)的訂單要求，按質(zhì)、按量、按標(biāo)準(zhǔn)組織訂單生產(chǎn)，回收產(chǎn)品實(shí)行合同銷售；通過“千村商城”等電商平臺，開展線上線下銷售；對接社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、超市等單位，進(jìn)行直供銷售。積極推進(jìn)三產(chǎn)融合發(fā)展，緊鄰“中華城祖、世界稻源”的城頭山遺址打造糧食產(chǎn)業(yè)園，綜合生態(tài)種養(yǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、科普博覽、休閑觀光、加工倉儲等服務(wù)功能，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、拓寬增收鏈。

3.“三大平臺”強(qiáng)化服務(wù)支撐。錦繡千村合作社為提升服務(wù)能力，努力走創(chuàng)新驅(qū)動之路，積極打造現(xiàn)代人才、資金融通、信息化管理三大平臺。一是創(chuàng)辦教育培訓(xùn)平臺。錦繡千村建有1.1萬平方米的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)大樓，成立了省農(nóng)校錦繡千村合作社分校，開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)。2017年開展各個(gè)層次的培訓(xùn)60多場次，培訓(xùn)5000多人次，同年合作社被評為科技部“星創(chuàng)天地”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。二是創(chuàng)新資金互助平臺。合作社內(nèi)部資金互助部是湖南省信用合作試點(diǎn)單位，堅(jiān)持“成員制、封閉性”原則，合作社根據(jù)成員需求，3年來組織互助金余額2700多萬元，累計(jì)為成員借款8300多萬元，有效解決了成員借款難、借款貴、借款慢的問題。三是開發(fā)智慧管理平臺。2017年投資200多萬元，合作開發(fā)了“社會化服務(wù)智慧管理系統(tǒng)”，對合作社的社務(wù)、財(cái)務(wù)結(jié)算、電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等實(shí)行信息化管理，推動服務(wù)體系、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和管理模式升級，目前已投入運(yùn)行。

三、發(fā)展成效

一是增加了農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體收入。通過合作社提供“全程、多元、高效”服務(wù)，農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了“三減三增”，即減少農(nóng)資成本，減少人工成本，減少投入品用量；增加產(chǎn)量，提升品質(zhì)，提高售價(jià)，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者每畝節(jié)本增收300元左右。

二是實(shí)現(xiàn)了合作社發(fā)展壯大。在高效服務(wù)的過程中，合作社也奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，錦繡千村糧食收儲中心倉儲容量達(dá)8萬噸，烘干中心日烘干能力達(dá)1000噸，糧油加工廠年加工能力達(dá)5萬噸，有農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、育苗中心、農(nóng)資配送中心、農(nóng)機(jī)庫等2萬多平方米，置辦了大中型農(nóng)機(jī)具148臺，配備物流配送車12臺、技術(shù)服務(wù)車15臺。2017年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入2.93億元。

三是推動了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。錦繡千村農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式，有力提升了澧陽平原的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特別是水稻種植業(yè)的生產(chǎn)水平，目前全縣優(yōu)質(zhì)稻種植面積達(dá)30%以上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益逐年提升。同時(shí)，通過使用有機(jī)肥料和安全環(huán)保農(nóng)藥、采取綠色種植方式、開展綠色飛防等措施，顯著減少了農(nóng)業(yè)面源污染，全縣農(nóng)藥用量減少30%以上，化肥用量減少20%以上，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和生態(tài)環(huán)境保護(hù)。

重慶市涪陵區(qū)睦和龍哥果品專業(yè)合作社的種植基地

產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展 譜寫致富華美樂章—— 重慶市涪陵區(qū)睦和龍哥果品專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

一、基本情況

重慶市涪陵區(qū)睦和村睦和龍哥果品專業(yè)合作社位于三峽重點(diǎn)移民區(qū)，2007年10月登記注冊，有成員553戶。合作社堅(jiān)持綠色發(fā)展，引導(dǎo)成員種植龍眼、荔枝、枇杷、柑橘、臍橙和柚子，發(fā)展采摘、農(nóng)家樂等新業(yè)態(tài)，形成了生態(tài)綠色、產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展格局。

二、主要做法

1.加強(qiáng)服務(wù)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。一是引進(jìn)技術(shù)和品種。先后引進(jìn)龍眼高換嫁接、荔枝高接換種、枇杷樹冠回縮及果實(shí)套袋等技術(shù)，引進(jìn)龍眼“蜀冠一號”、枇杷“大五星”、柚子“白沙柚”、荔枝“妃子笑”“帶綠”等優(yōu)質(zhì)品種。與涪陵區(qū)果品辦合作培育了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的地方品種龍眼“涪陵黃殼”，被重慶市科委命名為優(yōu)良品種。二是加強(qiáng)成員技術(shù)培訓(xùn)。開設(shè)圖書室，購置科技書籍，供成員借閱。利用高音喇叭、多媒體等設(shè)備，講解實(shí)用技術(shù)。設(shè)立果技指南專欄，宣傳管護(hù)知識。采取室內(nèi)講理論、室外講操作的方式，邀請專家授課。近年來，合作社培訓(xùn)成員和果農(nóng)上萬人次，印發(fā)資料2.1萬份，90%的成員取得了“綠色證書”。三是統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料。與優(yōu)質(zhì)廠家對接，集中采購產(chǎn)品，每噸有機(jī)肥比市場要便宜200元以上。四是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。籌集資金對果園進(jìn)行整治，實(shí)現(xiàn)了公路、生產(chǎn)便道、人行道全面硬化，方便了果農(nóng)生產(chǎn)管理，也為游客賞花品果提供了便利；果園的水系配套系統(tǒng)全面改善，提升了抵御災(zāi)害能力。完善的基礎(chǔ)設(shè)施，還降低了污染，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。

2.加強(qiáng)教育，轉(zhuǎn)變成員思路。一是外出考察學(xué)習(xí)。采用“走出去、學(xué)回來”的辦法，組織村民代表出去考察，先后到四川雙流區(qū)、龍泉驛區(qū)、合江縣等地考察。二是創(chuàng)建示范園。對于一些關(guān)鍵技術(shù)，合作社先示范后推廣。建設(shè)了100畝龍眼示范園，引進(jìn)公司建設(shè)臍橙示范果園，成功推廣了龍眼高換嫁接技術(shù)，引進(jìn)了臍橙“紐荷爾”。

3.借力發(fā)力，與村“兩委”等聯(lián)動。圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了“合作社+村兩委+果品協(xié)會+公司+基地+農(nóng)戶”模式。村“兩委”班子兼任合作社管理人員，村支書劉家奇擔(dān)任理事長，村主任擔(dān)任副理事長，村務(wù)社務(wù)一起抓，不從合作社領(lǐng)取任何報(bào)酬。果品協(xié)會推動“涪陵龍眼”獲得工商總局地理標(biāo)志證明商標(biāo)。農(nóng)業(yè)公司為合作社帶來先進(jìn)技術(shù)，幫助銷售產(chǎn)品。各類主體通力協(xié)助，帶領(lǐng)合作社更好更快發(fā)展。

4.搞活營銷，舉辦節(jié)慶活動。先后開發(fā)了龍眼文化節(jié)、枇杷采摘節(jié)、荔枝采摘節(jié)、柑橘采摘節(jié)，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體擴(kuò)大影響。節(jié)慶活動促進(jìn)了成員果品銷售，提高了產(chǎn)品價(jià)格，提升了品牌知名度，還帶動了周邊村社水果與村民農(nóng)副產(chǎn)品銷售，帶火了農(nóng)家樂和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，達(dá)到以節(jié)促銷、以節(jié)增收、以節(jié)興旅的效果。

5.發(fā)展采摘，走旅游富民道路。利用四季花果飄香的優(yōu)勢，大力發(fā)展采摘活動。引導(dǎo)成員做到以下幾點(diǎn)：一是免費(fèi)品嘗，有償采摘。二是在合作社制定的指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)，基于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，與游客商定采摘價(jià)格。三是熱情待客，公平交易，決不允許有欺詐行為。四是積極與游客互動，幫助提供凳子、木梯、果剪等。成員如果與游客發(fā)生分歧，必須第一時(shí)間通知合作社管理人員到場協(xié)調(diào)，堅(jiān)決杜絕直接與游客發(fā)生矛盾。游客多了，又發(fā)動成員開辦農(nóng)家樂。現(xiàn)在，全村有星級農(nóng)家樂4戶，小型農(nóng)家樂10多戶，年純收入超過百萬元，同時(shí)給村民帶來了可觀的工資收入。農(nóng)家樂還帶火了龍眼豆腐、龍眼酒等特色產(chǎn)品，其中龍眼豆腐是當(dāng)?shù)鬲?dú)創(chuàng)產(chǎn)品，獲評“涪陵名菜”。

三、發(fā)展成效

1.三效同步，產(chǎn)業(yè)富了移民家。如今，合作社共發(fā)展水果2600余畝，輻射帶動周邊栽種果樹1萬余畝。游客采摘了合作社95%以上的水果，采摘價(jià)格比市場價(jià)高50%以上。2017年，合作社生產(chǎn)各類水果1450噸，銷售收入1300多萬元，成員平均純收入高出全區(qū)農(nóng)民20%以上，實(shí)現(xiàn)了移民效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益同步。

2.三產(chǎn)融合，發(fā)展前景廣闊。形成了多層次、寬領(lǐng)域增收格局，唱響了“六子致富經(jīng)”。一是土里栽樹子，滿山果樹變成搖錢樹。二是四季賣果子，春有枇杷，夏有荔枝，秋有龍眼，冬有臍橙、柚子和柑橘。三是家里開館子，農(nóng)家樂紅紅火火。四是就地進(jìn)廠子，村域內(nèi)有榨菜廠、農(nóng)業(yè)公司、釀酒廠，解決村民就地進(jìn)廠務(wù)工問題。五是外出掙票子，年輕人外出闖蕩，積累知識、經(jīng)驗(yàn)和資金。六是青山變金子，前來采摘觀光的游客逐年增多。

3.三生融合，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。如今，睦和村產(chǎn)業(yè)興旺，2017年村民人均收入達(dá)1.47萬元；四季蔥蘢翠綠，一幢幢樓房掩映其間，家園好似大花園；道路四通八達(dá)，自來水、天燃?xì)鈶魬艚油?，鄉(xiāng)風(fēng)和諧。2011年，睦和村被中國生態(tài)文化協(xié)會評為“全國生態(tài)文化村”稱號；2011年，被中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會評為“全國文明村鎮(zhèn)”；2012年，合作社被農(nóng)業(yè)部評為“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”；2014年，睦和村被農(nóng)業(yè)部、國家旅游局授予“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)”。

特克斯縣礪劍鋒種植農(nóng)民專業(yè)合作社的種植基地

走生態(tài)循環(huán)三產(chǎn)融合的全鏈條發(fā)展之路—— 特克斯縣礪劍鋒種植農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

一、基本情況

特克斯縣礪劍鋒種植農(nóng)民專業(yè)合作社注冊于2014年6月10日，成員出資總額300萬元?，F(xiàn)有成員173戶，帶動農(nóng)戶1000余戶。合作社主要經(jīng)營范圍有蔬菜、水果種植與銷售，果品飲料、果酒經(jīng)營與銷售，花卉、林木育苗、經(jīng)營與銷售，農(nóng)業(yè)觀光、餐飲及相關(guān)服務(wù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)及信息服務(wù)。合作社現(xiàn)有技術(shù)人員5人，管理人員23人，季節(jié)性臨時(shí)雇工239人。

二、主要做法

經(jīng)過十幾年的摸索和嘗試，礪劍鋒合作社將發(fā)展戰(zhàn)略確定為生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，即包含一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)在內(nèi)的六次產(chǎn)業(yè)全方位運(yùn)營，并且明確合作社專注于打通產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸，做好標(biāo)準(zhǔn)和品牌，先做產(chǎn)業(yè)鏈的長度，然后帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民去延展產(chǎn)業(yè)的寬度，由此形成了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)發(fā)展的新模式和新業(yè)態(tài)。

（一）建立門類廣泛的復(fù)合種養(yǎng)業(yè)

合作社的一產(chǎn)以多種林果、中草藥種植和林下養(yǎng)殖為主。目前已建成的各類種植基地共1.04萬畝，其中特種林果園（蘋果、杏、櫻桃）5300畝、黃芪1300畝、大櫻桃1600畝、樹上干杏1700畝及其他基地500畝。中藥養(yǎng)生雞養(yǎng)殖廠占地面積105畝，年可出欄中藥養(yǎng)生雞30萬羽。林果種植都采取喬灌結(jié)合、種養(yǎng)結(jié)合的復(fù)合式生產(chǎn)方式，上層空間給果樹，下層空間給黃芪、金銀花等中藥材。樹上干杏基地還同時(shí)開展了林下養(yǎng)雞，現(xiàn)已養(yǎng)殖土雞1.2萬只。

（二）發(fā)展開放多樣的農(nóng)產(chǎn)品加工

合作社的二產(chǎn)以農(nóng)產(chǎn)品加工為主，已建成伊犁河谷農(nóng)副特產(chǎn)綜合加工廠、八卦明珠果蔬加工廠和大櫻桃干紅酒莊等多家加工廠，可加工樹上干杏、蘋果、黃芪、草莓、雪菊等農(nóng)特產(chǎn)品，以及中藥食材飲片和植物香料。這些農(nóng)副產(chǎn)品加工廠總投資達(dá)1.2億元，加工能力遠(yuǎn)超合作社自有基地的產(chǎn)出。所以，加工廠的原材料并不限于合作社自己產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品，而是按照合作社制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，凡是符合標(biāo)準(zhǔn)的初級農(nóng)產(chǎn)品，都可以與合作社合作進(jìn)行加工，部分產(chǎn)品還可以使用合作社的品牌和渠道銷售。

（三）搭建自主創(chuàng)新電商農(nóng)旅平臺

合作社的三產(chǎn)主要分為銷售和農(nóng)旅兩大板塊，由新疆礪劍鋒農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。銷售方面既有線上平臺，也有線下門店。合作社致力于實(shí)現(xiàn)“食歸自然”的美好夙愿，一方面將“雪域吃貨”電商平臺與特克斯農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接，可實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的視頻全程追溯和私人定制銷售；另一方面使電商平臺與品牌直營店共同構(gòu)成了線上線下一體連鎖銷售模式，可在10小時(shí)之內(nèi)滿足直營店所在城市客戶的送貨上門需求，讓消費(fèi)者及時(shí)吃到綠色有機(jī)的伊犁農(nóng)副產(chǎn)品。

農(nóng)旅方面主要是打造原產(chǎn)地農(nóng)業(yè)休閑觀光服務(wù)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身成為旅游景區(qū)，把所有種養(yǎng)基地都建設(shè)成集休閑、觀光、體驗(yàn)、培訓(xùn)為一體的農(nóng)旅融合基地，把所有加工廠都建設(shè)成為集生產(chǎn)、觀光、體驗(yàn)為一體的可視工廠。結(jié)合特克斯優(yōu)越的綠色生態(tài)產(chǎn)地環(huán)境和自然風(fēng)景，讓消費(fèi)者對合作社的產(chǎn)品有更加深入的認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售和品牌認(rèn)知度的建立。目前，已初步形成了“以游促銷”模式。

三、發(fā)展成效

通過幾年的努力，礪劍鋒種植農(nóng)民專業(yè)合作社的年均營業(yè)收入達(dá)5000多萬元，農(nóng)民成員人均增收3000多元。同時(shí)，合作社在全疆與130多家新型主體建立了不同程度的合作關(guān)系，涉及林果、雜糧、蜂蜜、畜禽、糧油、奶制品、代茶類等多種農(nóng)特產(chǎn)品。這些年來，礪劍鋒種植農(nóng)民專業(yè)合作社先后被評為“自治區(qū)級電子商務(wù)示范企業(yè)”“新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)民合作社示范社”“全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游四星級示范企業(yè)”“2016年度全國供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)民合作社示范社”“自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。2017年，理事長張軍還獲評“全國勞動模范”稱號。