孟昭然

很多人可能不太理解品牌的意義，用一句話來說，就是讓大眾知道你是什么公司，比如可樂一定是可口的，蘋果是手機而不是水果，這就是最牛的品牌。

那么一家花店，甚至是一家花藝工作室，為什么需要做品牌？

花店，尤其是精品花店，如果我們能讓客人在準備給女朋友送花，給爸爸媽媽送花，給所有重要的人送花的時候，第一時間覺得在我們這里定制是最合適的，那么品牌就能打出來了。

一般來說，創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人紛紛愛用朋友圈做自己品牌的宣傳。朋友圈就是每個人的宣傳渠道，不過最近，過多的微商、代購占領了朋友圈，大家對于身邊人的推銷已經厭倦。另外，朋友圈的宣傳只是自己生活圈的宣傳，并沒有擴張商業(yè)圈子。如果只做熟人生意，就會越做越窄。

我自己做的各種品牌和市場的宣傳中，我認為其實就是一個一個的項目。如果說項目的品牌調性高，又或者項目本身的自由度高，能給我一個自由創(chuàng)作的空間，那么利潤低一點，我也會接受，因為這能給公司積累作品。只有用真正好的、美的作品去宣傳，才是有價值的傳播。

另外，我會長期和媒體合作，如果花材成本是1000元以內的合作，我就不做報價了。

為什么做虧本生意？媒體拍攝，不管是靜物大片，還是時裝美容，更甚至是明星拍攝，他們的制作團隊都是非常專業(yè)的。

很多攝影師會用商業(yè)拍攝的十分之一，甚至是幾十分之一的價格為雜志拍照，也都是抱著為自己做宣傳，積累作品的目的。還有一點，頂級市場雜志與你合作，本身也是對你能力和品質的認可。

同樣，野獸派花店贊助那么多明星的婚禮，一場婚禮的耗費估計上百萬，他們看中的也是明星的影響力。

我們作為初創(chuàng)的花店，也可以給身邊生活品位比較高、大家會認可他們品位的朋友送一些小花束。如果他們真的認可你的設計，自愿發(fā)朋友圈贊賞，這樣的效果可比王婆賣瓜要好很多。

（摘自“豆瓣讀書” 圖/廖新生）