納坦

超級(jí)古董商朱塞佩·埃斯卡納齊（左一），縱橫國際拍賣場半個(gè)多世紀(jì)，經(jīng)手的中國古代藝術(shù)品多達(dá)5000余件。

朱塞佩·埃斯卡納齊，這一串繞嘴又不好記的名字，第一次被中國人廣泛關(guān)注，是在2005年7月12日。這一天，元青花鬼谷子下山圖罐在倫敦佳士得以折合人民幣2.3億元的價(jià)格成交，創(chuàng)下了當(dāng)年中國瓷器拍賣價(jià)格的世界紀(jì)錄，買家就是朱塞佩·埃斯卡納齊。

朱塞佩·埃斯卡納齊是一名古董商人，主要專注于中國古代藝術(shù)品的買賣。1939年7月8日出生，今年已經(jīng)80歲了。但他并沒有退休。他最近一次引人注目的成交，是2015年5月13日在倫敦蘇富比，拍下了一件唐三彩，價(jià)格為272.5萬英鎊（折合人民幣2670萬元），這個(gè)數(shù)字創(chuàng)下了唐三彩拍賣價(jià)格的世界紀(jì)錄。

這樣的牛人，縱橫國際拍賣場半個(gè)多世紀(jì)，只是文雅地舉牌，默默地不斷刷新成交紀(jì)錄，為人處世的低調(diào)，更讓我們對(duì)他充滿了無盡的好奇和不解，他究竟是如何做到這一切的？

1974 年， 埃斯卡納齊在佳士得拍下了弗雷德里克·梅爾的35件收藏，他將25件藏品出售給了著名的賽克勒博士，20件捐給了紐約大都會(huì)博物館，其中就包括了這件青銅方彝。

埃斯卡納齊家族的古董生意

20世紀(jì)初的歐洲，流轉(zhuǎn)著大量的中國藝術(shù)品。美麗的東方古國國門洞開，戰(zhàn)爭、貿(mào)易讓無數(shù)中國瑰寶被運(yùn)往西方世界，一時(shí)間，歐洲各大城市涌起無數(shù)的東方藝術(shù)品古董店。

1928年的米蘭，22歲的維多里歐·埃斯卡納齊在管理了舅舅建于1923年的古董店兩年后，正式接手了這個(gè)公司，并將其命名為埃斯卡納齊有限公司。沒有人能夠想到，這個(gè)普通的米蘭小店，在后來會(huì)成為世界上最受尊敬的中國藝術(shù)品經(jīng)銷商之一。

1939年，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，維多里歐投身于戰(zhàn)爭中，沒有人知道他在那段日子里經(jīng)歷了什么，親戚好友們也無法想象斯文謙和的維多里歐如何在殘酷的戰(zhàn)爭中存活下來。

1945年，戰(zhàn)爭結(jié)束后歸來的維多里歐不僅見到了搬往米蘭的堂弟艾薩克·埃斯卡納齊一家人，還看到了在戰(zhàn)火中幾乎全毀的古董店，十多年的經(jīng)營幾乎毀于一旦。但萬幸的是，至少人都還在，并且還多了一個(gè)幫手——原本就是商人的堂弟，埃斯卡納齊家族的古董店重新開始了。

1952年，埃斯卡納齊古董店的生意蒸蒸日上。艾薩克的兒子朱塞佩·埃斯卡納齊被送往英國倫敦接受更好的教育。他被托付給了維多里歐摯友——1925年開始就在倫敦經(jīng)營中國瓷器和藝術(shù)品的希尼·馬暢。

13歲的朱塞佩在寄宿學(xué)校的日子并不開心。問題不在于語言的隔閡——他有著極佳的語言天賦，出生地的土耳其語，成長地的意大利語，如今的英語，他都掌握得不錯(cuò)，或許四海為家的猶太人在基因里就存在語言方面的天賦。讓他不開心的是生活的方方面面，高傲冷淡的英國人，還有幾乎要下到世界末日的連綿陰雨，永遠(yuǎn)干不了的內(nèi)褲，都讓他感到格格不入。但難道要“逃回”米蘭嗎？當(dāng)然不，自尊心讓朱塞佩做不出這樣的行為。生活依舊繼續(xù)，他開始逐漸習(xí)慣英國。

1958年，朱塞佩正式搬到了倫敦，但從上一年開始，他決定每個(gè)暑期返回米蘭，在家族古董店里學(xué)習(xí)，并且擔(dān)任伯父維多里歐的助手——他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)藝術(shù)品非常感興趣。同時(shí)他的大學(xué)生活也平穩(wěn)進(jìn)行，背著許多醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥學(xué)的專有名詞——他學(xué)習(xí)的是生理學(xué)和化學(xué)專業(yè)。

伯父維多里歐和父親艾薩克偶爾會(huì)前往倫敦，來一次購買旅行（buying trips），彼時(shí)，米蘭藝術(shù)品的貨源主要依靠倫敦的交易市場。朱塞佩成為他們的小跟班，拜訪倫敦各大拍賣行和古董經(jīng)銷商。

因?yàn)閺膩頉]有接受過藝術(shù)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，朱塞佩只能盡可能多地上手器物，閱讀所有能找得到的參考書籍。

博物館是個(gè)不錯(cuò)的選擇，倫敦最大的好處是幾乎擁有全世界最全最豐富也是最珍貴的藝術(shù)品，在維多利亞和阿爾伯特博物館、大英博物館、大維德基金會(huì)等等博物館和美術(shù)館里，都能找到大量的東方藝術(shù)珍品。于是，幾乎每個(gè)周末，朱塞佩都泡在博物館里。不到兩年，他已經(jīng)可以幫伯父尋找日本和中國的古董了。

1960年，倫敦逐漸成為西方藝術(shù)品的經(jīng)銷中心，伯父維多里歐開設(shè)了倫敦辦事處，并且依照“小跟班”朱塞佩這幾年的表現(xiàn)，他把倫敦辦事處交給了朱塞佩和他的父親艾薩克共同打理。

1961年6月9日，朱塞佩得到他的第一本中國藝術(shù)品讀物，那是威廉·侯尼寫的《中國及遠(yuǎn)東陶瓷藝術(shù)》，扉頁上是維多里歐的一句題詞：“這是一個(gè)開始?！?h3>從“小跟班”到世界古董大亨

從一開始，朱塞佩就不想像父親和伯父那樣，賣那些熱銷的普貨。他開始旅行，從巴黎到紐約，梳理各個(gè)國家的拍賣行歷史和資源，要知道在當(dāng)時(shí)，沒有人去做這件事情。

然后，他需要一筆資金來啟動(dòng)他的事業(yè)。幸運(yùn)地，他從蘇富比獲得了30天的信貸，在此期間，他可以從拍賣行拍下所有他覺得好的東西。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的朱塞佩只能坐在拍賣會(huì)的最后一排。不過，已經(jīng)有些人會(huì)自動(dòng)找上他，希望能夠買下他低價(jià)拍下的一些東西，而朱塞佩會(huì)以較低的價(jià)格讓利給這些人，這樣的方式讓他很快就贏得了一批客戶。

1965年8月，他接手了一大批日本版畫，里面不僅有月岡芳年、勝川春章等浮世繪大師的作品，還有葛飾北齋21幅畫作，這是它們第一次與世人見面，極其珍貴。在頂級(jí)的日本版畫鑒賞專家杰克·希利爾的幫助下，朱塞佩將這批藏品分三次拍賣。他從中獲得了豐厚的傭金，這些回報(bào)可以讓他在古董交易市場放手一搏了。

1967年，父親艾薩克意外去世。倫敦辦事處的重?fù)?dān)壓在了28歲的朱塞佩肩上，他逐漸全面接管倫敦的業(yè)務(wù)。

上世紀(jì)60年代末，朱塞佩在他的一次美國常規(guī)旅行中遇見了洛克菲勒和阿瑟·姆·賽克勒等大客戶，此后幾十年間，他都在為這批頂級(jí)的美國收藏家搜索全世界的藝術(shù)品。

70年代，他開始訪問日本并且被日本經(jīng)銷商接受。由于朱塞佩挑選的藝術(shù)品質(zhì)量極高且類型不同，他獲得了日本藏家源源不斷地支持，事業(yè)不斷壯大。

2015年5月13日，倫敦蘇富比拍賣，唐三彩貼花卉紋鳳首執(zhí)壺，高36.8cm ，成交價(jià)：272.5萬英鎊。

1969年，朱塞佩成名江湖的第一件藏品，是唐三彩馬。上世紀(jì)60年代，倫敦古董市場上逐漸涌現(xiàn)中國唐代陶器，但并未大面積流行。1968年，朱塞佩在街邊店買下來一件白地棕彩的陶制中亞駿馬，放在家中欣賞。1969年11月，朱塞佩將馬送上了拍賣場，佳士得成功賣出1.6萬英鎊。買家是約翰·洛克菲勒三世夫婦，如今收藏在紐約亞洲協(xié)會(huì)美術(shù)館。

2011年，一只明成化青花瓜瓞連綿紋碗出現(xiàn)在香港蘇富比拍場，最低估價(jià)是8000萬港元。而在1970年，這只碗的估價(jià)僅僅為100英鎊，而且是一對(duì)的價(jià)格。

當(dāng)時(shí)朱塞佩志在必得，派他的妻弟呂基出場舉牌，自己去另外一場拍賣會(huì)準(zhǔn)備買下一件北宋汝窯水仙盆。臨行前，朱塞佩命令呂基“不惜一切代價(jià)，一定要把碗帶回來?！眳位百I過最貴的東西，也沒有超過500英鎊。這次冒著心臟病發(fā)的危險(xiǎn)一路叫價(jià)，苦苦支撐到1.3萬英鎊時(shí)，呂基放棄了。

朱塞佩親自舉牌競標(biāo)那只汝窯水仙盆，最終也失敗了，汝窯水仙盆被日本收藏家安宅應(yīng)一購入，現(xiàn)在藏于大阪的東洋陶瓷美術(shù)館。當(dāng)年這件北宋汝窯，賣了4.6萬英鎊。

朱塞佩對(duì)于這兩次的失敗耿耿于懷。幾年后，他買到了另一只成化青花碗，但是，北宋汝窯一直沒有機(jī)會(huì)購入。直到2000年以后，才終于得償所愿，成功購入一只北宋汝窯筆洗。

明代早期青花瓷，在上世紀(jì)60年代的國際藝術(shù)市場上，頗為流行。為了購進(jìn)這只明代永樂時(shí)期的青花大盤，朱塞佩與賣家在阿姆斯特丹的一處倉庫里，完成了交易。他耐心地在嘈雜的倉庫里，足足待了好幾個(gè)小時(shí)，親眼看著專業(yè)人士將瓷器包裝好并裝箱完畢，才放心離開。

朱塞佩曾說過：“我的雄心不是擁有一家店。我出生在一家店，知道那有多浪費(fèi)時(shí)間。我想有一個(gè)博物館，在那兒會(huì)見那些跟我預(yù)約過的人——博物館管理人員、古董商、收藏家，我不必跟這些人解釋一個(gè)唐代的壺是什么。我用99%的時(shí)間，勸說別人出售東西;1%的時(shí)間，勸說別人買東西。好東西無須推銷。”

1971年，朱塞佩的第一家店，位于倫敦市中心的一處大廈二樓。辦公空間從一間房，逐漸擴(kuò)大到整棟大廈的全部7層，并且在里面有一間專門展示藝術(shù)品的大房間。

朱塞佩極其重視展示空間的設(shè)計(jì)，請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)最著名的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)，打造出博物館級(jí)別的畫廊空間。在這樣的空間里，朱塞佩每年都要舉辦藏品藝術(shù)展，最火爆時(shí)，在預(yù)定開展時(shí)間的兩天前，就已經(jīng)排起了長隊(duì)。開門后，各路古玩商奮勇向前，搶購展覽器物，生怕帶來的錢會(huì)砸在自己手里。

朱塞佩·埃斯卡納齊是那些“天價(jià)”中國藝術(shù)品神話的締造者，但他并非只追求經(jīng)濟(jì)上的利益，他對(duì)中國藝術(shù)和文化極其熱愛。

他曾經(jīng)這樣說：“大多數(shù)時(shí)候我們出于喜愛而購買一件藏品，然后我們開始尋找合適的藏家。當(dāng)然，有時(shí)候我們多少可以猜到這個(gè)器物會(huì)為某個(gè)特定的客人所喜愛，或者我們會(huì)將它在畫廊里留上個(gè)一年半載。在此期間，也許這個(gè)器物的價(jià)格會(huì)上漲，但那不是我們留下它的目的——我們只是在尋找合適的藏家。我從來不為投機(jī)或者投資而購買。我的興趣遠(yuǎn)超于商業(yè)目的——我喜愛那些器物。一旦賣給了一位藏家，并且想到在他家里能看到一些好東西，我就興奮不已。”

在他的幫助下，許多在美國、瑞士、新加坡、日本的客戶建立了重要的私人收藏，世界各地的博物館也從他那里獲益良多。在這個(gè)過程中，不少客戶也成了埃斯卡納齊的摯友，其中也發(fā)生了一些鮮為人知的趣事。

朱塞佩·埃斯卡納齊的朋友圈

約翰·戴維森·洛克菲勒是著名的洛克菲勒家族第三代成員，終身從事慈善事業(yè)。他與妻子熱愛亞洲藝術(shù)，為了提高美國大眾對(duì)亞洲事務(wù)的意識(shí)和理解，他們成立了亞洲協(xié)會(huì)，是紐約最負(fù)盛名的亞洲藝術(shù)機(jī)構(gòu)之一。

1976年5月，洛克菲勒夫婦決定購買朱塞佩在巴黎私下買到的一只北宋磁州窯刻花梅瓶?；ブ聠柡蛑?，約翰·洛克菲勒開門見山，直入主題：“我能得到什么折扣？”

朱塞佩回答：“在歐洲，洛克菲勒是財(cái)富的代名詞，要求折扣聽起來有點(diǎn)不合時(shí)宜?！?/p>

洛克菲勒說：“是的，但是我從這次購買中省下的錢，會(huì)幫助我再次從你那兒買東西?！庇谑?，雙方愉快地達(dá)成了折扣協(xié)議。

朱塞佩的好友仇焱之生于江蘇揚(yáng)州，13歲那年被送往上海學(xué)習(xí)，師從古董商朱鶴亭。仇焱之勤學(xué)敏悟，練就了一雙辨別古陶瓷的“慧眼”。之后便自立門戶，立志經(jīng)營古陶瓷。因其家學(xué)淵厚，有獨(dú)特的古書畫鑒賞天賦，故十分注重對(duì)古陶瓷的畫工紋飾與造型的研究，這在“圈內(nèi)”可謂標(biāo)新立異。

埃斯卡納齊為大多數(shù)中國人熟知大概源于2005年，他以1570萬英鎊，約合2.3億元人民幣的天價(jià)拿下元青花鬼谷子下山圖大罐，這件元青花重器被埃斯卡納齊美譽(yù)為“從業(yè)45年來得到的最好的瓷器”。而事實(shí)上，早在上世紀(jì)80年代，埃斯卡納齊就在全球拍場上掀起了一股元青花的風(fēng)潮。

朱塞佩·埃斯卡納齊買的第一件古董，清乾隆和闐青玉獸首銜環(huán)鳧魚壺。

上世紀(jì)40年代初，仇焱之憑借其慧眼獨(dú)具，成為上海灘商賈云集的十里洋場中的風(fēng)云人物。40年代末，仇焱之赴我國香港發(fā)展，與敏求精舍的創(chuàng)始人胡惠春、徐伯郊等儔侶成為南下的香港第一代收藏家。

1967年仇焱之移民日內(nèi)瓦，此后一直居住在那里，直到1980年逝世。在他多次參觀?？怂估虼髲B的埃斯卡納齊畫廊后，仇焱之與朱塞佩·埃斯卡納齊逐漸相熟。

有一次，朱塞佩前去拜訪仇焱之俯瞰日內(nèi)瓦湖的府邸。到了那里，仇氏問他有什么特別想看的，埃斯卡納齊答曰：“官窯?！背鹗巷w快地拉開一個(gè)抽屜，只見里面放著至少10 件精美絕倫的官窯和哥窯瓷器。

朱塞佩·埃斯卡納齊不知道，仇氏之前已在里面混入了一件18世紀(jì)的仿品。朱塞佩回憶說，自己是靠運(yùn)氣才發(fā)現(xiàn)那件清代的仿品。經(jīng)過這次多少有些令人膽怯的測(cè)試，他從仇氏那里學(xué)到了令人印象深刻的一課，從此牢牢記住了宋官窯和清仿之間的區(qū)別。朱塞佩回憶仇氏來逛畫廊時(shí)自己惶恐不安的心情：試問你能給一個(gè)什么都有的藏家展示什么呢？

玫茵堂的收藏由眼光敏銳的斯蒂芬和吉爾伯特·裕利兩兄弟建立，一開始主要收藏中國陶瓷，其中一位在后期建立了可觀的中國古代青銅器收藏，并略為涉獵一些其他門類。

兩兄弟商定，他們的收藏不能互相重復(fù)，于是一位主要收藏新石器時(shí)期至元代的陶瓷，而另一位則收藏從元代一直延續(xù)到19世紀(jì)的器物。

20世紀(jì)70年代之后，朱塞佩和吉爾伯特·裕利兄弟二人建立起密切的關(guān)系。他們經(jīng)常光顧倫敦的畫廊，但他們從不一起出現(xiàn)。

他們對(duì)中國藝術(shù)的熱情始終如一，總共在公司購買了逾三百件藏品，件件品質(zhì)優(yōu)越，都是為了使現(xiàn)有收藏錦上添花而購。

在朱塞佩·埃斯卡納齊的朋友圈中，既有像瑞典國王古斯塔夫六世、英國查爾斯王子、法國前總統(tǒng)希拉克這樣的名流政要，也有李雪曼、耿寶昌等各大博物館的專家學(xué)者，當(dāng)然還包括那一個(gè)個(gè)在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑嘿惪死?、安思遠(yuǎn)、何鴻卿……

天價(jià)交易背后的秘密

2005年，埃斯卡納齊以約合2.3億元人民幣拍下元青花鬼谷子下山圖罐，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國藝術(shù)品價(jià)格的世界紀(jì)錄，并于2012年借展上海博物館 “元青花特展”。然而，關(guān)于這件青花罐背后的故事，人們卻知之甚少，國內(nèi)許多圈內(nèi)人士甚至對(duì)其真正的買家有頗多揣測(cè)。

此件元青花罐曾屬于荷蘭海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的哈羅·凡·莫馬特男爵上校（Captain Baron Haro Van Memert）。他在1913年至1923年駐留北京期間獲此珍品。倫敦佳士得在拍賣會(huì)舉辦之前，曾向朱塞佩展示這件瓷器。朱塞佩當(dāng)時(shí)希望以50萬英鎊的價(jià)格私下成交，但未成功。

隨后，這件青花罐出現(xiàn)在拍賣會(huì)上的起拍價(jià)，即以此為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立。競拍過程中叫價(jià)不斷攀升，佳士得的職員們甚至以其成交價(jià)打賭。盡管當(dāng)時(shí)職員們最大膽的猜測(cè)已達(dá)800萬英鎊，但最終的成交價(jià)幾近其兩倍。朱塞佩最終以高達(dá)1570萬英鎊（含傭金）的價(jià)格將其納入囊中。

大家不禁要問，他為何要出天價(jià)買下這件青花罐？事實(shí)上，早在20世紀(jì)70年代，朱塞佩就已非常欣賞元青花的獨(dú)特之美，亦十分看重其在中國陶瓷史上的特殊地位。眾所周知，當(dāng)時(shí)人們的目光仍聚焦在包括宋瓷在內(nèi)的早期瓷器以及明代瓷器精品上，元代藝術(shù)并不為人看重。

然而，朱塞佩憑借個(gè)人獨(dú)到的眼光，很早就預(yù)見到了元代瓷器背后的巨大市場潛力。另外，包括此件在內(nèi)，繪有人物故事主題的元青花罐僅傳世8件。每件所繪故事各異，分別出自不同的文學(xué)作品或當(dāng)時(shí)流行的雜劇戲曲，埃斯卡納齊認(rèn)為這件元青花鬼谷子下山圖罐是他從業(yè)45年以來得到的最好瓷器。

有趣的是，因?yàn)橐庾R(shí)到在那場拍賣中必然會(huì)有許多競價(jià)者出現(xiàn)，朱塞佩還事先與拍賣師商量了一個(gè)特殊的競拍暗語。

他告訴拍賣師，如果他戴著眼鏡，則表示還將繼續(xù)出價(jià)，反之則暫停出價(jià)。到了拍賣當(dāng)天，當(dāng)他競價(jià)至800萬時(shí)暫停了舉牌。此時(shí)，拍賣師只能密切關(guān)注他將在何時(shí)戴上眼鏡。可麻煩的是，那天他的鏡框居然是肉色的！當(dāng)然，朱塞佩最終還是成了場上最后的贏家。

時(shí)至今日，還有不少人會(huì)質(zhì)疑其是否值得以“天價(jià)”拍下。對(duì)此，朱塞佩的回應(yīng)則意味深長：“它不貴，只是要很多錢”。這句看似有些矛盾的話，細(xì)細(xì)品味起來令人拍案叫絕，一語道破了藝術(shù)品價(jià)值和價(jià)格之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。

如今，在藝術(shù)市場成功的機(jī)會(huì)越來越少了，因?yàn)檎嫫吩絹碓缴伲瑑r(jià)格越來越高，朱塞佩談及成功的秘訣和對(duì)中國古董行業(yè)的看時(shí)曾說：“無論是入行或邁向成功，永遠(yuǎn)都不會(huì)太遲，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。古董行業(yè)至今，雖經(jīng)歷萬千沉浮，但例如中國從宋代開始的收藏?zé)幔F(xiàn)在還在上演;這是一個(gè)也許會(huì)經(jīng)歷起伏，但不會(huì)斷掉的行業(yè)。我覺得沒有什么秘訣，就是要不斷學(xué)習(xí)，緊跟市場。學(xué)習(xí)不是投機(jī)，不是到處看貨，盲目地買。如果你只是簡單地感覺一件東西是對(duì)的，或者看上去不錯(cuò)，是不夠的，這樣草率如何敢花錢下手買古董？一定要多去博物館，現(xiàn)在的年輕人很幸運(yùn)，很多大型的博物館的重要藏品都對(duì)外開放，如果有機(jī)會(huì)上手更棒！很多人在上手藝術(shù)品的時(shí)候只是簡單地在看，而不是用心觀察。不是所有人可以做到觀察，觀察是用腦，用心去融入，去理解，而不光是用眼睛。還有就是多參加講座，多請(qǐng)教學(xué)者，多讀書?！?/p>

如今，已經(jīng)80歲的朱塞佩·埃斯卡納齊還繼續(xù)積極地引領(lǐng)自己的公司團(tuán)隊(duì)，并且仍然做著自己最喜愛的事情：和中國藝術(shù)打交道。關(guān)于退休，他說：“我已經(jīng)超出了退休年齡，錯(cuò)過了在最后的車站下車的機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在我要一直駛到終點(diǎn)?！?/p>

（責(zé)編：馬南迪）