《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

春節(jié)之后，肥市也在穩(wěn)定中發(fā)生變化。磷肥市場(chǎng)廠家報(bào)價(jià)略有松動(dòng)，西北地區(qū)部分代理商的出庫(kù)價(jià)格已經(jīng)開始調(diào)整，64%二銨的出庫(kù)價(jià)為3050元/噸，55%粉銨的出庫(kù)價(jià)為2450元/噸。復(fù)合肥方面，新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)由于市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，目前處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)。

新疆磷肥價(jià)格下行

節(jié)后新疆市場(chǎng)開始啟動(dòng)，化肥零售端開始售肥，但據(jù)新疆金盛昆侖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬文杰介紹，節(jié)后農(nóng)資價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，一銨、二銨都有100元/噸的降幅。馬文杰表示：“上游廠家給我們的都是暫定價(jià)，然后根據(jù)我們的實(shí)際銷售進(jìn)行二次結(jié)算。目前新疆代理商64%二銨的出庫(kù)價(jià)為3050元/噸，55%粉銨的出庫(kù)價(jià)為2450元/噸，該價(jià)格較節(jié)前均有100元/噸的降幅。”

阿克蘇和合農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李治疆也表示，節(jié)后，尿素、鉀肥價(jià)格暫時(shí)持穩(wěn)，二銨到站價(jià)格下降。他說(shuō)：“主要是節(jié)后湖北二銨開始進(jìn)疆，湖北貨源64%二銨到站價(jià)最低為2980元/噸，云南貨源64%二銨到站價(jià)為3180元/噸。由于價(jià)格下滑，經(jīng)銷商基本沒有什么利潤(rùn)了?！?/p>

馬文杰告訴記者，市場(chǎng)對(duì)該價(jià)格認(rèn)可度較高，市場(chǎng)接貨積極。對(duì)于價(jià)格的調(diào)整，他認(rèn)為主要有三個(gè)原因：一是該價(jià)格是理性回歸。他分析說(shuō)：“按照往年的經(jīng)驗(yàn)，新疆地區(qū)64%二銨的出廠價(jià)一般在2500元/噸，到站價(jià)為2800元/噸，這個(gè)價(jià)格對(duì)上下游來(lái)說(shuō)是比較合適的?！钡侨ツ暌?yàn)榄h(huán)保等因素的共同推動(dòng)，磷肥價(jià)格一路飆漲。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緩沖后，磷肥價(jià)格理性回調(diào)是必然的，也是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果。二是新疆地區(qū)農(nóng)民的用肥結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)肥料外，農(nóng)民對(duì)液體肥、生物有機(jī)肥、水溶肥等新品種的需求增大，這就無(wú)形中降低了對(duì)傳統(tǒng)肥料的購(gòu)買量。三是缺少出口拉動(dòng)。目前出口量不大，廠家的主市場(chǎng)還在國(guó)內(nèi)，在缺少國(guó)際支撐的情況下，磷肥供大于求?；谝陨侠碛桑R文杰表示，磷肥價(jià)格適當(dāng)回歸有利于市場(chǎng)啟動(dòng)，對(duì)促進(jìn)磷肥銷售是有益的。另外，由于目前的價(jià)格已經(jīng)獲得基層零售商的認(rèn)可，后期價(jià)格繼續(xù)回落的可能性較低。

事實(shí)上，廠家的磷肥價(jià)格也不再像節(jié)前那樣堅(jiān)挺。相關(guān)消息顯示，目前西南地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)在2650-2750元/噸左右，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)在2750-2800元/噸，市場(chǎng)主流出廠成交價(jià)格在2680-2730元/噸。

李治疆表示，從目前市場(chǎng)上的庫(kù)存來(lái)看，新疆二銨到貨量大，后市價(jià)格上行艱難。

復(fù)合肥有價(jià)無(wú)市

就復(fù)合肥而言，馬文杰表示新疆地區(qū)出庫(kù)價(jià)也有松動(dòng)，部分經(jīng)銷商出庫(kù)價(jià)格下降。但由于新疆的復(fù)合肥銷售季節(jié)主要集中在4月和5月，目前復(fù)合肥市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。天脊集團(tuán)銷售公司內(nèi)蒙古辦事處主任杜建軍也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。他表示，內(nèi)蒙古地區(qū)的復(fù)合肥市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，一般要等到3月份以后才會(huì)開始。他表示，目前內(nèi)蒙古地區(qū)層層分批的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式已經(jīng)被打破，廠家直接對(duì)準(zhǔn)大戶進(jìn)行銷售的比例越來(lái)越多。而種植大戶大多在4月份才開始拿貨，所以目前的市場(chǎng)報(bào)價(jià)并沒有太多意義。

李治疆則認(rèn)為，目前新疆地區(qū)復(fù)合肥廠越來(lái)越多，雖然市場(chǎng)暫未啟動(dòng)，但是其對(duì)外來(lái)貨源沖擊很大。本地復(fù)合肥出廠價(jià)比外地貨源到站價(jià)低100-150元/噸。

杜建軍告訴記者：“盡管原料價(jià)格開始出現(xiàn)松動(dòng)，但是我們預(yù)測(cè)復(fù)合肥市場(chǎng)將會(huì)延續(xù)去年的市場(chǎng)行情，市場(chǎng)以穩(wěn)定為主。部分經(jīng)銷商壓價(jià)出庫(kù)可能更多的是為了回籠資金，并不代表整個(gè)行情的走向?！?/p>

用戶體驗(yàn)影響市場(chǎng)走向

近年來(lái)，在新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)涌現(xiàn)出了大批的農(nóng)場(chǎng)主，這些農(nóng)場(chǎng)主的用肥結(jié)構(gòu)調(diào)整在一定程度上影響著市場(chǎng)走向。李治疆表示表示，新疆的種植大戶用肥習(xí)慣可概括為：基礎(chǔ)肥用的原來(lái)越少，復(fù)合肥越來(lái)越多；底肥越來(lái)越少，追肥越來(lái)越多；普通復(fù)肥越來(lái)越少，水溶肥越來(lái)越多。因此，復(fù)肥市場(chǎng)必須要隨著用肥結(jié)構(gòu)的變化而調(diào)整，只有這樣才能給用戶更好的體驗(yàn)。

事實(shí)上，不同廠家盡管面對(duì)著相同的市場(chǎng)行情，但是不同品牌的復(fù)合肥在成交價(jià)格上卻有差異，這種差異則來(lái)源于用戶體驗(yàn)的不同。馬文杰在新疆地區(qū)主要經(jīng)營(yíng)開磷、洋豐、三寧等品牌的化肥，其主要營(yíng)銷手段也是通過(guò)試驗(yàn)示范捕獲用戶忠誠(chéng)度，特別是經(jīng)營(yíng)適合滴灌的水溶性復(fù)合肥給他帶來(lái)了效益增長(zhǎng)。

基于此，記者認(rèn)為，今春西北地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)的走向，除了要分析市場(chǎng)原料行情外，還要分析用戶訴求、用戶體驗(yàn)等因素。在即將到來(lái)的4月市場(chǎng)，也許原料低迷、也許走貨艱難，但那些用戶體驗(yàn)良好的品牌終將突破市場(chǎng)低迷的影響而獲得更好的收益。